Pazarlama yeteneklerinizi geliştirmenin 8 kolay yolu

CEO ve CMO, becerilerini geliştirmek için pazarlama ekibine yatırım yapmaktan bahsediyor.

CEO, “Ya insanımıza yatırım yaparsak ve onlar giderse?” Diye soruyor.

CMO, “Ya biz yapmazsak ve onlar kalırlarsa?” diye yanıtlıyor.

Efsaneye göre bu konuşma gerçektir ve hatta şirketinizde olmuş olabilir.

Pazarlama insanlarla ilgilidir. Bu, hizmet verdiğiniz insanlar - müşterileriniz - ve pazarlamayı yapan insanlar - ekibiniz anlamına gelir. Sorun şu ki, pazarlamacılar genellikle birincisine çok fazla odaklanıyor ve ikincisine yeterince odaklanmıyor.

Çalışanlarınız, herhangi bir pazarlama ekibindeki en değerli varlıktır. Pazarlamanızdan daha iyi performans ve sonuç almak istiyorsanız, çalışanlarınıza mükemmelleşmeleri için ihtiyaç duydukları desteği ve kaynakları vermelisiniz.

İşte pazarlama yeteneklerinizi minimum çabayla geliştirmenin sekiz basit, düşük maliyetli yolu.

1. %20 kuralı

Google, çalışanların zamanlarının %20'sini şirkete en çok fayda sağlayacağını düşündükleri kişisel bir projeye harcayabileceklerini belirten "%20 kuralı" ile ünlendi. Ve tüm çalışanlar ilerlemelerini rapor etmeli ve projelerini sunmalıdır.

Çalışanların zamanının %20'sinden vazgeçmek kulağa büyük bir israf gibi geliyor, ancak bunun tam tersi olduğu ortaya çıktı. Google'ın en bilinen ve kârlı ürünlerinden ikisi olan Gmail ve AdSense, çalışanların %20'lik projelerinin sonucudur.

Çalışanlarınızın harika fikirleri var - sadece onları gerçeğe dönüştürmek için zamana ve izne ihtiyaçları var.

Çalışanlarınıza yenilik yapmaları için alan veriyor musunuz? Yoksa yeniliklerini boğuyor musunuz?

2. Eşleştirme

Programcıların, milyonlarca kod satırından ve aynı şey üzerinde çalışan yüzlerce kişiden oluşan son derece gelişmiş yazılımlar oluşturmak için birçok ilginç hilesi vardır.

En parlak taktiklerden biri “eşli programlama” adı verilen bir uygulamadır. Google'ın %20 kuralı gibi, eşli programlama da ilk bakışta kaynak israfı gibi görünüyor. İşte nasıl çalıştığı.

Tek bir görev üzerinde çalışan bir programcı yerine, iki programcı eşleşir (bu nedenle adı) ve tek bir görev üzerinde birlikte çalışırlar - ancak her ikisi de aynı bilgisayarda oturur. Bir monitör, bir klavye, bir fare ve iki programcı.

Bu, aynı anda yalnızca bir programcının bilgisayarı "sürdüğü" veya çalıştırdığı anlamına gelir - sırayla alırlar. Bir kişi bazı kodlar yazarken, diğeri izler, öğrenir, sorular sorar ve kaçınılması gereken olası sorunları belirtir. Sonra rolleri değiştirirler ve devam ederler.

Aynı görev üzerinde iki kişinin birlikte çalışması, işin daha hızlı ve daha doğru bir şekilde yapılması anlamına gelir ve şimdi her iki kişi de tam olarak ne olduğunu, nasıl yapıldığını ve hangi kararların alındığını anlar.

Eşli programlama son derece işbirlikçi ve muhteşem derecede güçlüdür. Tüm müşterilerime, pazarlama ekiplerinin bir günlük görevlerin üstesinden gelmek için bir araya geldiği en az yarım gün geçirmelerini öneriyorum. Ekip çok şey öğrenecek, işleri halledecek ve birbirlerini daha iyi tanıyıp anlayacak.

3. Kasa erişimi

Pazarlama ekibinizin becerilerini geliştirmenin en kolay ve en uygun maliyetli yollarından biri, istedikleri gibi erişebilecekleri bir eğitim materyali kasasına erişim sağlamaktır. LinkedIn Learning gibi birkaç harika platform, ekibinizin becerilerini geliştirmesine yardımcı olmak için birçok değer sağlayabilir.

Bu platformlar genellikle genişlik bakımından üstündür ancak derinlikten yoksundur. Ancak, pazarlama ekiplerinin bilgi ve becerilerini sürekli olarak genişletmeleri için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Daha derine inin: UX neden dijital pazarlama için kritiktir?

4. Seçici maaş

Ekibinize, bir kasa eğitim materyaline erişim sağlama konusundaki derinlik sorunuyla mücadele etmek için bir eğitim maaşı verebilirsiniz. Ekip, kurslar, kitaplar, etkinlikler ve daha fazlası gibi belirli kişisel gelişim kaynaklarına belirli bir miktar para harcayabilir.

Bir maaşa sahip olmak, ekibin becerilerine yaptığınız yatırımı yönetmenin ve aynı zamanda esneklik sağlamanın kolay bir yoludur. Ancak, ekip arasında denge ve farklı kaynaklara eşit erişim sağlamak için bütçenin bir onay süreci ile yönetilmesini gerektirir.

5. Birlikte öğle yemeği yiyin

Pazarlama ekibiniz en son ne zaman birlikte öğle yemeği yedi?

Herkes ücretsiz öğle yemeğini sever ve bu, ekibinize bağlantı kurup takılmak için zaman vermenin harika bir yoludur. Ayrıca, ekipten birinin deneyimlerini öğrettiği veya paylaştığı bir öğle yemeği ve öğrenme etkinliği düzenleyebilirsiniz.

Bu, tıpkı eşli programlamada olduğu gibi, becerilerin çapraz tozlaşmasının bir başka harika örneğidir.

Her hafta bir öğle yemeği ve öğrenim yapmak mümkün değil, ancak ayda bir veya üç ayda bir ev sahipliği yapmak verimli ve gerçekçi bir sıklıktır.

Daha derine inin : Pazarlama ekibinizi daha üretken hale getirmenin 20 yolu

6. Bir oyun oynayın

Oyunlar insanları bir araya getirebilir ve kalıpların dışında düşünebilir. Bir masa üstü egzersizi yapmak, ekibinize güvenli bir ortamda meydan okumanın ve parlak fikirler ve çözümler bulmanın eğlenceli bir yoludur.

Bir masa üstü egzersizi, bir "ya olursa" beyin fırtınası oturumudur. Varsayımsal bir senaryo kurarsınız ve ardından ekibin sanki gerçekten olmuş gibi tepki vermesini sağlarsınız. Ne yapardık? Bununla nasıl başa çıkacaktık? Bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirdik?

İşte bir örnek.

Web sitesi trafiğinizin, olası satışlarınızın ve satışlarınızın çoğunu Google Ads'den aldığınızı hayal edin. Şimdi, Google'ın sektörünüzün Google Ads yayınlamasını yasakladığını varsayın. Puf! Tüm trafiğiniz, olası satışlarınız ve satışlarınız bir gecede yok olur.

Ekibiniz nasıl tepki verirdi? Bunun yerine hangi taktikleri izlemeliler? Google Ads'e harcanan parayı nasıl yeniden tahsis edeceklerdi?

Aptalca ve hayali görünebilir, ancak ekibi varsayımlarına meydan okumaya ve hedeflerine ulaşmanın yeni ve alternatif yollarını keşfetmeye zorlar.

Ve şirketler küresel bir pandemi nedeniyle yüz yüze olayların ortadan kaybolduğunu hayal etmek için bir masa üstü egzersizi yapsaydı ne olurdu bir düşünün - çok daha iyi hazırlanmış olurlardı.

7. Üç ayda bir çalıştaylar

Üç ayda bir yapılan atölyeler, büyük bir farkla, eğitim materyallerine ve kişisel gelişim maaşına kasadan erişime benzer. Üç ayda bir yapılan çalıştaylar, ekibinizden daha büyük bir gruba belirli bir konu veya taktik hakkında derinlemesine, özel eğitim vermek için idealdir.

Örneğin, dijital pazarlama ekibinizin dönüşüm oranı optimizasyonu hakkında bilgi edinmesi için üç ayda bir düzenlenen bir çalıştayınız olabilir.

Bu, ekibinizdeki belirli bir grubun birlikte gelişmesi için işbirlikçi ve etkileşimli eğitim sağlamanın uygun maliyetli bir yoludur. Bu, özellikle grubun geliştirmesi gereken belirli bir alanı, taktiği veya beceri grubunu tanıyorsanız yararlıdır.

Faydaları anında ve uzun sürelidir. Müşterilerim için üç ayda bir düzenlediğim atölyelerin çoğu, eğitim deneyiminin kalıcı etkisini ve dönüşümünü gösteren salonlarda ve toplantılarda hızlı kazanımlar ve sohbetlerle sonuçlanıyor.

8. Kilit kişilere koçluk yapmak

Bireysel performans iyileştirme söz konusu olduğunda, koçluktan daha güçlü bir yaklaşım yoktur. Kilit ekip üyelerinizin kim olduğunu zaten biliyorsunuz - organizasyonun başarısı için çok önemli olan insanlar. En iyi sonuçları istiyorsanız, bir dereceye kadar koçlukla desteklenmeleri gerekir. Koçluk, harika pazarlamacıları bile birinci sınıf uzmanlara dönüştürebilir.

Koçluğun bir diğer faydası da akılda tutmayı geliştirmesidir. İnsanlar, özellikle bire bir koçlukla, onlara yatırım yapmaya istekli olduğunuzu gördüklerinde, daha fazla meşgul olmaya ve kendilerini daha yüksek bir seviyede performans göstermeye zorlamaya motive olurlar.

Daha derine inin: Pazarlamacılar: Bundan bir yıl sonra nerede olacaksınız?

Pazarlamanızı geliştirmek insanlarla başlar

Pazarlama performansınızı geliştirmek istiyorsanız, işe çalışanlarınızla başlayın.

Bunların tümü, pazarlama yeteneklerinizi geliştirmek için harika önerilerdir. Başlamak için birini seçin ve gerçekleştirin. Gerekli bütçeyi, insanları ve zamanı belirleyin. Takvime koyun ve ekibe iletin.

Birini denedikten sonra diğerlerini denemekten çekinmeyin. Bunların hepsi her takım için uygun olmayacaktır, ancak birkaçının pazarlama ekibinizin becerilerinde, işbirliğinde ve moralinde olumlu ve kalıcı bir gelişme yaratması garanti edilmektedir.

Pazarlama yeteneklerinizi geliştirmek karmaşık veya pahalı olmak zorunda değildir, sadece taahhüt gerektirir.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.