初創企業快速成長的 7 步入站營銷策略

在啟動您的企業以快速發展後，接下來讓您感到不安的是如何吸引客戶。

世界是一個地球村，客戶現在在網上沖浪以在購買產品或服務時做出明智的決定。 一項研究表明，80% 的商業決策者更喜歡公司網站上的文章作為信息來源而不是廣告。

這使得入站營銷成為一種重要的商業方法。

此外，傳統營銷成本高昂，唯一的生命線初創公司必須與財力雄厚的大公司競爭的是入站營銷方法。

這聽起來很有趣嗎？

如果是，請繼續閱讀，因為我們將告訴您作為初創公司應採用的 7 種入站營銷策略。

什麼是入站營銷？

入站營銷是一種戰略方法，涉及創建旨在吸引目標客戶的有價值的內容，並與他們建立長期關係。

您的受眾尋求解決他們的問題的方法，您可以在購買週期的不同階段定制您的內容作為解決方案。

該內容可以是博客文章、電子書、網絡研討會、社交媒體帖子、信息圖表、幻燈片共享、視頻等形式。

這一切都是為了通過與觀眾的痛苦聯繫起來並幫助解決它們來發揮創造力。

入站營銷如何運作？

它通過專注於目標客戶希望聽到的定制消息和體驗來發揮作用。 這得到了客戶偏好、行為數據和趨勢的支持。

與其咄咄逼人並要求潛在客戶在槍口下為您的產品付費，不如使用內容將他們吸引到您的圈子中。 然後，讓他們知道您了解他們的問題並指導他們，直到他們在您的業務中找到解決方案。

客戶想要他們可以信任並與之相關的品牌，而入站營銷作為一種工具，可以在他們需要您的產品和服務之前與他們聯繫。

現在您了解了初創公司的入站營銷策略是什麼以及它是如何運作的，讓我們深入了解您應該知道的 7 個步驟。

為初創企業創建一流的入站營銷策略的 7 個步驟

第 1 步：計劃

計劃就像為您的入站營銷奠定堅實的基礎。 它涉及以下內容：

了解您的需求

評估您的需求是了解您的創業公司所處的位置與您想成為的位置之間的差距。 然後想想最好的方法來關閉它。

設定目標

入站營銷的目標是吸引那些有您的產品和服務可以解決的問題的目標客戶。 牢記這一點將確保您將其作為優先事項並朝著它努力。

確定您的理想客戶

如果您針對錯誤的受眾，您將錯過目標。 您不僅會浪費時間和資源，而且他們都不會對您提供的服務表現出興趣。 通過搜索引擎和社交媒體密切關注競爭對手、進行採訪以及利用現有客戶數據是識別理想客戶的一些方法。

選擇有效的內容

並非所有內容都適用於目標受眾。 使用博客文章來吸引關注視頻的觀眾就像在圓孔中放置一個方形釘子。 這是浪費時間，不會動針。

第 2 步：創建

在這個階段，您開發的內容將吸引您的理想受眾，將他們轉化為領導者，並將您定位為您所在行業的權威。

讓我們看看您可以創建的內容類型：

博客文章

作為一家想要利用入站營銷的初創公司，您應該擁有一個網站。 有了它，您可以創建博客文章。

查看您的內容策略並選擇適合您理想受眾的主題。 寫一篇博文並發布。 您的內部或自由撰稿人可以幫助您。

視頻

研究並編寫您的視頻腳本，使用您的相機錄製，然後使用任何視頻編輯工具編輯您的視頻。 您可以利用 Canva 上的任何預製視頻模板。

電子書

這種類型的內容適用於博客文章，您可以將它們交換為來自您的受眾的電子郵件。 使用 Microsoft Word 或 Google Docs 等程序編寫您的電子書並將其轉換為 PDF。 這使它成為您的觀眾可以隨時訪問的可下載文件。

網絡研討會

創建網絡研討會不需要時間。 準備好您的幻燈片，將它們上傳到您的網絡研討會託管平台，並邀請您的理想觀眾註冊並參與其中。 錯過的人也可以觀看重播或點播。

播客

播客與以音樂形式收聽內容的人產生共鳴。 獲取您的播客設備，選擇播客託管服務，錄製一集，並讓您的觀眾了解它。

第 3 步：分發

這是主要工作開始的地方。

你擁有有價值的內容，卻沒有到達需要它的受眾，這有什麼用？

多麼浪費！

確定理想客戶所在的渠道，並開始分發內容以接觸他們。

Google、Bing 和 Pinterest 等搜索引擎是發布博客文章的合適渠道。 優化您的內容以增加其在搜索結果中顯示的機會。

對於視頻內容，請考慮使用 YouTube、Facebook、TikTok 和 Instagram 。 這些頻道上的許多觀眾都對觀看有助於他們解決問題的視頻感興趣。

事實上，Instagram 的視頻參與率更高。 雖然它需要有很多追隨者，但這不應該是一個問題。 您可以從 Socialtradia 獲得擁有大量追隨者的合乎道德的 Instagram 帳戶。

Quora、LinkedIn 和 Twitter 適合分發播客、網絡研討會和電子書，因為這些平台上的觀眾參與的討論會增加他們的知識和職業生涯。

分發內容會給您帶來很多麻煩，並且有一些工具可以幫助您。

Pro-Tip對管理您的社交媒體內容分發感到不安？ 別擔心，SocialPilot 可以自動完成整個過程。

借助 SocialPilot，您可以從一個地方為多個客戶管理多個社交媒體網絡的帖子創建、調度和發布。 自動化社交媒體發布讓您有時間專注於一致地規劃更多內容。

第 4 步：捕獲

積極分發內容的目的是將訪問者轉化為潛在客戶。 這不僅會發生。 你需要一個適當的流程。 讓您的號召性用語按鈕引人注目； 這在博客文章中效果很好。

例如，一篇信息性博客文章可以在最後呼籲採取行動，旨在收集電子郵件。

當然，你必須提供一些東西作為交換，這就是免費電子書、清單或模板的用武之地。

這是我們在博客中使用的 CTA 橫幅示例。

登陸頁面就像一個魅力。 您可以使用它在免費網絡研討會結束時捕獲潛在客戶。 這可以是要求參與者訪問登錄頁面並下載總結整個網絡研討會的免費指南。

認為您的內容有價值的用戶將訪問登錄頁面。 您可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上分享它，同時將其添加到 Instagram 上的個人簡歷中。

第 5 步：分析

當線索開始流入時，分析它們以了解哪些有效，哪些無效。

關注分銷渠道和內容，看看哪些產生了更多的潛在客戶。 對於內容，檢查主題、具有魔力的標題以及將訪問者轉化為潛在客戶的優惠。

使用 Socialpilot 分析您在社交媒體上發布的內容。 它提供有關您共享的每個內容的詳細見解。

讓我們以 Facebook 為例。 您將看到每個內容的帖子參與度、帖子點擊量、總覆蓋面、頁面喜歡和其他關鍵指標。

第六步：培養

給你產生的引線澆水以保持綠色，否則它們會變乾。 目的是建立信譽和信任，並消除目標客戶對您的品牌的任何懷疑。

您不必為此失眠，因為您的清單上有它們。 使用電子郵件活動和工作流程來自動化您的潛在客戶培育。 為他們提供能夠啟發他們了解您的品牌、產品和服務以及如何幫助他們解決問題的內容。

首先發送一封歡迎電子郵件，提醒他們如何進入您的電子郵件列表。 其次是溫暖的內容，讓他們相信他們在正確的地方。

不要用電子郵件轟炸你的聽眾。 遵循順序，這樣你就不會顯得咄咄逼人和煩人。

第 7 步：轉換

這是您將小麥與穀殼分開並專注於將質量轉化為銷售的時候。

第一種方法是分析潛在客戶分數並對其進行細分。 專注於領先得分高的受眾，因為他們是為您的產品和服務付費的人。

個性化您的溝通，以滿足他們的需求。 然後解釋他們可以從你的競爭對手不提供的產品和服務中獲得什麼。

有產品常見問題解答，並提供折扣和限時優惠，這將促使他們採取行動，以免錯過。 確保不會丟失銷售合格潛在客戶的所有其他銷售策略都應該放在桌面上。

結論

只有了解正確的步驟以及它們如何在飛輪中連接，您的入站營銷策略才能有效。 否則，你將本末倒置。

我們向您展示了7 個步驟 - 計劃、創建、分發、捕獲、分析、培養和轉換。 您可以開始實施它們，以更有效、更便宜的內容贏得客戶。