使用 LinkedIn InMail 生成潛在客戶的 5 種方法
已發表: 2021-10-06B2B 有一個最喜歡的社交媒體平台，那就是 LinkedIn。 事實證明，為專業網絡構建的網站充滿了 B2B 營銷人員迫切希望接觸的買家和決策者，因此通常可以在那裡找到感興趣且樂於接受的受眾。 從數字上看，它甚至還沒有接近： LinkedIn 的訪問者到潛在客戶的轉化率比其最接近的競爭對手 Twitter 和 Facebook 高 277% 。 對於希望產生高質量潛在客戶的 B2B 營銷人員來說，沒有什麼社交網絡比 LinkedIn 更重要。
LinkedIn 非常樂意為 B2B 賣家提供幫助。 它提供高級功能和付費工具，可以更輕鬆地聯繫尚未聯繫的成員。 他們最好的工具之一是 InMail，它為營銷人員提供了一種簡單直接的方式來將他們的信息傳達給特定的個人。
在 B2B 營銷中，就像在所有事情中一樣，在沒有計劃的情況下進行收費是永遠不會有回報的。 考慮到這一點，我們匯總了五個基本技巧，用於根據 LinkedIn InMail開展有效的潛在客戶開發活動。
什麼是領英 InMail？
您可以向其他 LinkedIn 用戶發送直接消息，但前提是您已經與他們建立了聯繫。 要向您不認識的人發送冷消息，您首先必須向他們發送連接請求，然後希望他們接受。
InMail 是向 LinkedIn Premium 訂閱者提供的一項功能。 它允許您每個月發送一定數量的 InMail 消息——介於 5 到 30 條之間，具體取決於您的訂閱等級。 InMail 消息可以發送給 LinkedIn 上的任何人，即使您沒有連接。
InMail 消息被標記為這樣，但它們直接進入收件人的收件箱。 它們最多可以有 2,000 個字符，主題行中最多可以有 200 個字符。
LinkedIn InMail 與電子郵件有何不同？
但是等等——有一種更簡單的方法可以直接聯繫你還不認識的人，而且它是免費的。 你可以給他們發電子郵件。 對？
當然可以，並且作為深思熟慮的電子郵件營銷活動的一部分，您應該這樣做。 作為與特定社交媒體平台綁定的溝通渠道，InMail 不能被視為電子郵件的替代品。 但是，與冷電子郵件相比，它確實具有明顯的優勢。
一方面，發送冷電子郵件有一個更廣泛使用的術語：垃圾郵件。 人們從不熟悉的來源獲得如此多的營銷信息，大多數被直接過濾到垃圾郵件文件夾或從未閱讀過。
由於發送限制，InMail 更具針對性和選擇性。 由於它們來自可識別的人的 LinkedIn 帳戶，因此收件人更有可能打開它們並給予應有的考慮。 據報導， InMail 的回复率是普通電子郵件的三倍。
為什麼 LinkedIn InMail 是 B2B 的絕佳機會
B2B 營銷可能很難。 賭注更高，銷售週期更長，您通常必須贏得整個決策者團隊的支持。 這就是為什麼從高質量的潛在客戶開始至關重要，LinkedIn 是找到他們的好地方。 在專注於專業互動和業務網絡的社交媒體平台上，我們期待並歡迎有關 B2B 解決方案的周到、相關信息。 B2B 營銷人員報告稱，LinkedIn 產生了 80% 的社交媒體潛在客戶，而 InMail 是進行初始聯繫的最有效工具之一。
InMail 有一些不錯的好處，例如內置分析。 但 InMail 最大的好處是它可以讓您輕鬆定位為他們的組織做出採購決定的人。
當一項重大的 B2B 採購擺在桌面上時，來自多個部門的個人可能會參與最終的決定。 使用 InMail，您可以直接聯繫他們，甚至可以作為 ABM 策略，而無需搜索他們當前的聯繫信息並祈禱他們不會將您的電子郵件直接分流到他們的垃圾郵件文件夾中。
使用 LinkedIn InMail 生成潛在客戶的 5 種方法
1. 使用 Sales Navigator 定位您的潛在客戶
LinkedIn 的更高高級級別包括訪問 Sales Navigator。 這是他們的高級搜索工具，可讓您對按地區、行業、公司規模、職位、資歷級別和其他標準過濾的用戶進行無限搜索。 Sales Navigator 對於查找新的潛在客戶建議和鎖定您正在尋找的關鍵決策者非常有用。
以下是有關有效使用 Sales Navigator 的一些提示：
- 尋找具有開放個人資料的用戶——向他們發送 InMail 不會計入您的限制。
- 使用“感興趣”過濾器來查找正在尋找您提供的解決方案類型的用戶。
- 您可以在包含 Sales Navigator 的高級層獲得更大的個人資料和背景照片，因此請使用會產生影響的高質量圖像。
- 使用 TeamLink 功能搜索與您有相互聯繫的用戶。
2. 使用成功的最佳實踐創建 InMail
如果您正在尋找有關優化 InMail 的建議，為什麼不從 LinkedIn 的內部專家開始呢？ 這是他們要說的內容的簡要說明。 首先，基礎知識：
- 言簡意賅，快速切入主題。
- 告訴領導你為什麼要針對他們，以及你希望通過接觸來實現什麼。
- 使用真實、對話的聲音，避免通用樣板文件。
- 包括一個 CTA，讓他們有動力做出回應。
現在為專業提示：
- 為了獲得回复的最佳機會，請在工作日上午 9 點到 10 點之間發送 InMail。
- 不要在星期六發送 InMail。
- 請務必提出您的相互聯繫或共享經驗。 與您共享前任雇主的潛在客戶回复的可能性要高 27%，如果他們已經與您當前的一位同事有聯繫，則回复的可能性要高 46% 。
3. 試試這些 InMail 技巧來提高你的回复率
如果使用得當，這些經過現場測試的想法可以為您的 InMail 回复率帶來奇蹟：
- 使用目標 LinkedIn 個人資料中的信息個性化您的消息。
- 在你的聲音和語氣方面，努力在專業和風度之間取得完美的平衡。
- 如果您沒有從您的第一個 InMail 中獲得對目標的回复，您可以重試並在大約 5 到 7 天內跟進。
- 做一些 A/B 測試：將同一消息的兩個不同版本發送到兩個相似的目標段，看看哪個消息表現更好。
- 不要害怕利用您與信息目標的任何共同點。 如果你們有共同的朋友，上過同一所大學，或者參加過同樣的專業活動，請務必提及。
4. 自動化您的 InMail 潛在客戶生成
自動化可以節省大量時間，但是當您將第三方工具與 InMail 一起使用時，您必須小心遵守其使用條款。 如果您使用自動化來撰寫郵件，請避免過於籠統。 根據您嘗試接觸的不同決策者類型構建客戶角色，並為他們定制信息。
自動化的一些好的用途包括訪問個人資料、發送連接請求以及在 LinkedIn 群組中搜索新目標。
5.使用消息廣告或對話廣告
與 InMail 一樣有效，它並不能真正擴展到更廣泛的營銷活動。 InMail 帶有發送限制，並且需要特定的收件人。 接觸更多受眾的方法是通過 LinkedIn 的付費廣告服務、消息廣告和對話廣告。 您可以使用人口統計過濾器為這些廣告創建細分受眾群，這些細分受眾群會在目標在線看到它們時投放。
這些消息顯示在用戶的收件箱中，就像 InMail 一樣，但它們被標記為廣告並且收件人無法回复它們。 取而代之的是，這些消息帶有一個 CTA，收件人可以單擊它，從而提供直接的轉換路徑。
留言廣告
這些郵件以前稱為 Sponsored InMail，包含一個 CTA 。 提供了各種活動選項，包括品牌知名度、網站訪問、參與度、潛在客戶生成、網站轉換等。 您可以在廣告中使用 Lead Gen Forms 並利用內置的報告功能來查看它們的效果。
對話廣告
對話廣告為收件人提供了多個自定義 CTA，邀請他們遵循選擇的分支路徑，以獲得最符合他們當前在買家旅程中所處位置的需求的內容。 LinkedIn 的活動管理工具將讓您查看類似流程圖的圖表，顯示您的受訪者選擇了哪些選項。 它提供了有關您的活動的寶貴信息，您可以將其用作潛在客戶努力之上的臨時調查 - 而無需額外費用。
無論您選擇哪種類型的廣告，請保持您的信息簡短且重點突出，包含盡可能多的個性化內容，並準備好大量相關內容供您的新潛在客戶參與。
結論
B2B 營銷始終歸結為贏得做出購買決定的利益相關者， LinkedIn 是尋找和聯繫他們的最佳場所。 InMail 是一種強大的工具，可以在正確的時間和地點將您的信息傳達給關鍵人物。 對於遵循基於帳戶的營銷策略的企業來說，InMail 是必不可少的工具。
可靠的 InMail 活動的一個副作用是您將吸引更多關注您的 LinkedIn 個人資料，因此通過定期發布來支持您的活動至關重要。 像 Oktopost 這樣的解決方案可以幫助您創建和安排帖子，這些帖子將有助於在社交媒體上引人注目和引人入勝——並讓您的新潛在客戶想要更多。