使用 LinkedIn InMail 生成潜在客户的 5 种方法
已发表: 2021-10-06B2B 有一个最喜欢的社交媒体平台，那就是 LinkedIn。 事实证明，为专业网络构建的网站充满了 B2B 营销人员迫切希望接触的买家和决策者，因此通常可以在那里找到感兴趣且乐于接受的受众。 从数字上看，它甚至还没有接近： LinkedIn 的访问者到潜在客户的转化率比其最接近的竞争对手 Twitter 和 Facebook 高 277% 。 对于希望产生高质量潜在客户的 B2B 营销人员来说，没有什么社交网络比 LinkedIn 更重要。
LinkedIn 非常乐意为 B2B 卖家提供帮助。 它提供高级功能和付费工具，可以更轻松地联系尚未联系的成员。 他们最好的工具之一是 InMail，它为营销人员提供了一种简单直接的方式来将他们的信息传达给特定的个人。
在 B2B 营销中，就像在所有事情中一样，在没有计划的情况下进行收费是永远不会有回报的。 考虑到这一点，我们汇总了五个基本技巧，用于根据 LinkedIn InMail开展有效的潜在客户开发活动。
什么是领英 InMail？
您可以向其他 LinkedIn 用户发送直接消息，但前提是您已经与他们建立了联系。 要向您不认识的人发送冷消息，您首先必须向他们发送连接请求，然后希望他们接受。
InMail 是向 LinkedIn Premium 订阅者提供的一项功能。 它允许您每个月发送一定数量的 InMail 消息——介于 5 到 30 条之间，具体取决于您的订阅等级。 InMail 消息可以发送给 LinkedIn 上的任何人，即使您没有连接。
InMail 消息被标记为这样，但它们直接进入收件人的收件箱。 它们最多可以有 2,000 个字符，主题行中最多可以有 200 个字符。
LinkedIn InMail 与电子邮件有何不同？
但是等等——有一种更简单的方法可以直接联系你还不认识的人，而且它是免费的。 你可以给他们发电子邮件。 对？
当然可以，并且作为深思熟虑的电子邮件营销活动的一部分，您应该这样做。 作为与特定社交媒体平台绑定的沟通渠道，InMail 不能被视为电子邮件的替代品。 但是，与冷电子邮件相比，它确实具有明显的优势。
一方面，发送冷电子邮件有一个更广泛使用的术语：垃圾邮件。 人们从不熟悉的来源获得如此多的营销信息，大多数被直接过滤到垃圾邮件文件夹或从未阅读过。
由于发送限制，InMail 更具针对性和选择性。 由于它们来自可识别的人的 LinkedIn 帐户，因此收件人更有可能打开它们并给予应有的考虑。 据报道， InMail 的回复率是普通电子邮件的三倍。
为什么 LinkedIn InMail 是 B2B 的绝佳机会
B2B 营销可能很难。 赌注更高，销售周期更长，您通常必须赢得整个决策者团队的支持。 这就是为什么从高质量的潜在客户开始至关重要，LinkedIn 是找到他们的好地方。 在专注于专业互动和业务网络的社交媒体平台上，我们期待并欢迎有关 B2B 解决方案的周到、相关信息。 B2B 营销人员报告称，LinkedIn 产生了 80% 的社交媒体潜在客户，而 InMail 是进行初始联系的最有效工具之一。
InMail 有一些不错的好处，例如内置分析。 但 InMail 最大的好处是它可以让您轻松定位为他们的组织做出采购决定的人。
当一项重大的 B2B 采购摆在桌面上时，来自多个部门的个人可能会参与最终的决定。 使用 InMail，您可以直接联系他们，甚至可以作为 ABM 策略，而无需搜索他们当前的联系信息并祈祷他们不会将您的电子邮件直接分流到他们的垃圾邮件文件夹中。
使用 LinkedIn InMail 生成潜在客户的 5 种方法
1. 使用 Sales Navigator 定位您的潜在客户
LinkedIn 的更高高级级别包括访问 Sales Navigator。 这是他们的高级搜索工具，可让您对按地区、行业、公司规模、职位、资历级别和其他标准过滤的用户进行无限搜索。 Sales Navigator 对于查找新的潜在客户建议和锁定您正在寻找的关键决策者非常有用。
以下是有关有效使用 Sales Navigator 的一些提示：
- 寻找具有开放个人资料的用户——向他们发送 InMail 不会计入您的限制。
- 使用“感兴趣”过滤器来查找正在寻找您提供的解决方案类型的用户。
- 您可以在包含 Sales Navigator 的高级层获得更大的个人资料和背景照片，因此请使用会产生影响的高质量图像。
- 使用 TeamLink 功能搜索与您有相互联系的用户。
2. 使用成功的最佳实践创建 InMail
如果您正在寻找有关优化 InMail 的建议，为什么不从 LinkedIn 的内部专家开始呢？ 这是他们要说的内容的简要说明。 首先，基础知识：
- 言简意赅，快速切入主题。
- 告诉领导你为什么要针对他们，以及你希望通过接触来实现什么。
- 使用真实、对话的声音，避免通用样板文件。
- 包括一个 CTA，让他们有动力做出回应。
现在为专业提示：
- 为了获得回复的最佳机会，请在工作日上午 9 点到 10 点之间发送 InMail。
- 不要在星期六发送 InMail。
- 请务必提出您的相互联系或共享经验。 与您共享前任雇主的潜在客户回复的可能性要高 27%，如果他们已经与您当前的一位同事有联系，则回复的可能性要高 46% 。
3. 试试这些 InMail 技巧来提高你的回复率
如果使用得当，这些经过现场测试的想法可以为您的 InMail 回复率带来奇迹：
- 使用目标 LinkedIn 个人资料中的信息个性化您的消息。
- 在你的声音和语气方面，努力在专业和风度之间取得完美的平衡。
- 如果您没有从您的第一个 InMail 中获得对目标的回复，您可以重试并在大约 5 到 7 天内跟进。
- 做一些 A/B 测试：将同一消息的两个不同版本发送到两个相似的目标段，看看哪个消息表现更好。
- 不要害怕利用您与信息目标的任何共同点。 如果你们有共同的朋友，上过同一所大学，或者参加过同样的专业活动，请务必提及。
4. 自动化您的 InMail 潜在客户生成
自动化可以节省大量时间，但是当您将第三方工具与 InMail 一起使用时，您必须小心遵守其使用条款。 如果您使用自动化来撰写邮件，请避免过于笼统。 根据您尝试接触的不同决策者类型构建客户角色，并为他们定制信息。
自动化的一些好的用途包括访问个人资料、发送连接请求以及在 LinkedIn 群组中搜索新目标。
5.使用消息广告或对话广告
与 InMail 一样有效，它并不能真正扩展到更广泛的营销活动。 InMail 带有发送限制，并且需要特定的收件人。 接触更多受众的方法是通过 LinkedIn 的付费广告服务、消息广告和对话广告。 您可以使用人口统计过滤器为这些广告创建细分受众群，这些细分受众群会在目标在线看到它们时投放。
这些消息显示在用户的收件箱中，就像 InMail 一样，但它们被标记为广告并且收件人无法回复它们。 取而代之的是，这些消息带有一个 CTA，收件人可以单击它，从而提供直接的转换路径。
留言广告
这些邮件以前称为 Sponsored InMail，包含一个 CTA 。 提供了各种活动选项，包括品牌知名度、网站访问、参与度、潜在客户生成、网站转换等。 您可以在广告中使用 Lead Gen Forms 并利用内置的报告功能来查看它们的效果。
对话广告
对话广告为收件人提供了多个自定义 CTA，邀请他们遵循选择的分支路径，以获得最符合他们当前在买家旅程中所处位置的需求的内容。 LinkedIn 的活动管理工具将让您查看类似流程图的图表，显示您的受访者选择了哪些选项。 它提供了有关您的活动的宝贵信息，您可以将其用作潜在客户努力之上的临时调查 - 而无需额外费用。
无论您选择哪种类型的广告，请保持您的信息简短且重点突出，包含尽可能多的个性化内容，并准备好大量相关内容供您的新潜在客户参与。
结论
B2B 营销始终归结为赢得做出购买决定的利益相关者， LinkedIn 是寻找和联系他们的最佳场所。 InMail 是一种强大的工具，可以在正确的时间和地点将您的信息传达给关键人物。 对于遵循基于帐户的营销策略的企业来说，InMail 是必不可少的工具。
可靠的 InMail 活动的一个副作用是您将吸引更多关注您的 LinkedIn 个人资料，因此通过定期发布来支持您的活动至关重要。 像 Oktopost 这样的解决方案可以帮助您创建和安排帖子，这些帖子将有助于在社交媒体上引人注目和引人入胜——并让您的新潜在客户想要更多。