5 sposobów na generowanie leadów za pomocą LinkedIn InMail

B2B ma ulubioną platformę społecznościową, jaką jest LinkedIn. Okazuje się, że strona stworzona z myślą o profesjonalnym networkingu jest wypełniona kupującymi i decydentami, do których desperacko chcą dotrzeć marketerzy B2B, więc często można tam znaleźć zainteresowaną i otwartą publiczność. W liczbach nie jest to nawet blisko: współczynnik konwersji odwiedzających do potencjalnych klientów jest o 277% wyższy niż w przypadku najbliższych konkurentów, takich jak Twitter i Facebook . Dla marketerów B2B, którzy chcą generować wysokiej jakości leady, żadna sieć społecznościowa nie jest ważniejsza niż LinkedIn.

LinkedIn z przyjemnością pomaga sprzedawcom B2B w ich poszukiwaniach. Oferuje funkcje premium i płatne narzędzia, które ułatwiają dotarcie do członków, z którymi jeszcze nie masz połączenia. Jednym z ich najlepszych narzędzi jest InMail, który zapewnia marketerom prosty i bezpośredni sposób dotarcia z wiadomością do konkretnych osób.

W marketingu B2B, jak we wszystkim, nigdy nie opłaca się ładować bez planu. Mając to na uwadze, zebraliśmy pięć podstawowych wskazówek dotyczących prowadzenia skutecznej kampanii generowania leadów w oparciu o LinkedIn InMail.

Co to jest wiadomość InMail na LinkedIn?

Możesz wysyłać bezpośrednie wiadomości do innych użytkowników LinkedIn, ale tylko wtedy, gdy jesteś już z nimi połączony. Aby wysłać zimną wiadomość do kogoś, kogo nie znasz, musisz najpierw wysłać mu prośbę o połączenie, a następnie mieć nadzieję, że to zaakceptuje.

InMail to funkcja oferowana subskrybentom LinkedIn Premium. Umożliwia wysyłanie określonej liczby wiadomości InMail każdego miesiąca — od 5 do 30, w zależności od poziomu subskrypcji. Wiadomości InMail mogą być wysyłane do każdego na LinkedIn, nawet jeśli nie masz połączenia.

Wiadomości InMail są oznaczone jako takie, ale trafiają bezpośrednio do skrzynki odbiorczej adresata. Mogą mieć długość do 2000 znaków i zawierać do 200 znaków w wierszu tematu.

Czym różni się LinkedIn InMail od poczty e-mail?

Ale poczekaj — jest łatwiejszy sposób na bezpośredni kontakt z kimś, kogo jeszcze nie znasz, i jest to bezpłatne. Możesz je po prostu wysłać e-mailem. Dobrze?

Oczywiście, że możesz i w ramach dobrze przemyślanej kampanii e-mail marketingowej powinieneś to robić. Jako kanał komunikacji powiązany z konkretną platformą mediów społecznościowych, InMail nie może być postrzegany jako zamiennik poczty e-mail. Ma jednak wyraźną przewagę nad wysyłaniem zimnych wiadomości e-mail.

Po pierwsze, istnieje znacznie szerzej używany termin na wysyłanie zimnych wiadomości e-mail: spamowanie. Ludzie otrzymują tak wiele wiadomości marketingowych z nieznanych źródeł, że większość z nich jest filtrowana bezpośrednio do folderu ze spamem lub nigdy nie jest czytana.

Ze względu na ograniczenia wysyłania wiadomości InMail są bardziej ukierunkowane i selektywne. Ponieważ pochodzą z konta LinkedIn rozpoznawalnego człowieka, odbiorcy są bardziej skłonni je otworzyć i poświęcić im należytą uwagę. Podobno wskaźnik odpowiedzi na wiadomości InMail jest trzykrotnie wyższy niż w przypadku zwykłych wiadomości e-mail.

Dlaczego LinkedIn InMail to świetna okazja dla B2B

Marketing B2B może być trudny. Stawka jest wyższa, cykle sprzedażowe dłuższe i zazwyczaj trzeba pozyskać cały zespół decydentów. Dlatego tak ważne jest, aby zacząć od wysokiej jakości potencjalnych klientów, a LinkedIn to świetne miejsce do ich znalezienia. Na platformie mediów społecznościowych skoncentrowanej na profesjonalnych interakcjach i nawiązywaniu kontaktów biznesowych oczekuje się i mile widziane są przemyślane i istotne informacje na temat rozwiązań B2B. Marketerzy B2B informują, że LinkedIn generuje 80% swoich leadów w mediach społecznościowych, a InMail jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi do nawiązania pierwszego kontaktu.

InMail ma kilka fajnych korzyści, takich jak wbudowana analityka. Jednak największą zaletą wiadomości InMail jest to, że umożliwia łatwe dotarcie do osób, które podejmują decyzje dotyczące zakupów w swoich organizacjach .

Gdy na stole pojawia się duży zakup B2B, osoby z wielu działów mogą pomóc w sfinalizowaniu decyzji. Dzięki InMail możesz skontaktować się z nimi bezpośrednio, nawet w ramach taktyki ABM, bez konieczności wyszukiwania ich aktualnych informacji kontaktowych i modlenia się, aby nie przerzucali Twojego e-maila bezpośrednio do folderu ze spamem.

5 sposobów na generowanie leadów za pomocą LinkedIn InMail

1. Celuj w potencjalnych klientów za pomocą Sales Navigator

Wyższe poziomy premium LinkedIn obejmują dostęp do Sales Navigator. Jest to zaawansowane narzędzie wyszukiwania, które umożliwia nieograniczone wyszukiwanie użytkowników filtrowanych według regionu, branży, wielkości firmy, stanowiska, poziomu stażu pracy i innych kryteriów. Sales Navigator jest niezwykle przydatny do znajdowania nowych rekomendacji potencjalnych klientów i namierzania kluczowych decydentów, których szukasz.

Oto kilka wskazówek dotyczących efektywnego korzystania z Sales Navigator:

• Szukaj użytkowników z otwartymi profilami — wysyłanie im wiadomości InMail nie wlicza się do Twojego limitu.
• Użyj filtra „Zainteresowani”, aby znaleźć użytkowników, którzy szukają rozwiązania, które oferujesz.
• Otrzymujesz większe zdjęcia profilowe i zdjęcia tła na poziomach premium, które obejmują Sales Navigator, więc używaj wysokiej jakości zdjęć, które będą miały wpływ.
• Użyj funkcji TeamLink, aby wyszukać użytkowników, którzy mają z Tobą wzajemne powiązania.

2. Twórz wiadomości InMail, korzystając z najlepszych praktyk, aby odnieść sukces

Jeśli szukasz porady na temat optymalizacji wiadomości InMail, zacznij od wewnętrznych ekspertów LinkedIn. Oto krótkie podsumowanie tego, co mają do powiedzenia. Po pierwsze, podstawy:

• Bądź zwięzły i szybko przejdź do sedna.
• Powiedz potencjalnemu klientowi, dlaczego go skierowałeś i co masz nadzieję osiągnąć, docierając do niego.
• Używaj autentycznego, konwersacyjnego głosu i unikaj ogólnego schematu.
• Dołącz wezwanie do działania, które da im motywację do odpowiedzi.

A teraz porady dla profesjonalistów:

• Aby uzyskać największą szansę na otrzymanie odpowiedzi, wyślij wiadomości InMail w środku dnia powszedniego rano, między 9 a 10 rano.
• Nie wysyłaj InMail w soboty.
• Pamiętaj, aby wspomnieć o wzajemnych powiązaniach lub wspólnych doświadczeniach. Potencjalni klienci, z którymi dzielisz byłego pracodawcę, są o 27% bardziej skłonni do odpowiedzi i o 46% częściej, jeśli są już połączeni z jednym z Twoich obecnych współpracowników.

3. Wypróbuj te hacki na wiadomości InMail, aby zwiększyć swój wskaźnik odpowiedzi

Te sprawdzone w praktyce pomysły mogą zdziałać cuda dla współczynnika odpowiedzi na wiadomości InMail, jeśli zostaną odpowiednio wykorzystane:

• Spersonalizuj swoją wiadomość, korzystając z informacji z profilu LinkedIn celu.
• Jeśli chodzi o głos i ton, staraj się zachować idealną równowagę między profesjonalizmem a przystojnym.
• Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi z pierwszej wiadomości InMail do celu, możesz spróbować ponownie i kontynuować w ciągu około pięciu do siedmiu dni.
• Przeprowadź testy A/B: wyślij dwie różne wersje tej samej wiadomości do dwóch podobnych segmentów docelowych i zobacz, która wiadomość działa lepiej.
• Nie bój się wykorzystywać żadnych cech wspólnych z celem wiadomości. Jeśli masz wspólnych znajomych, uczęszczałeś na tę samą uczelnię lub uczestniczysz w tych samych wydarzeniach zawodowych, koniecznie o tym wspomnij.

4. Zautomatyzuj generowanie leadów InMail

Automatyzacja może być ogromną oszczędnością czasu, ale gdy korzystasz z narzędzi innych firm z wiadomościami InMail, musisz uważać, aby przestrzegać ich warunków użytkowania . Jeśli używasz automatyzacji do tworzenia wiadomości, unikaj bycia zbyt ogólnym. Twórz persony klientów w oparciu o różne typy decydentów, do których próbujesz dotrzeć, i dostosuj do nich swoje wiadomości.

Niektóre dobre zastosowania automatyzacji obejmują odwiedzanie profili, wysyłanie próśb o połączenie i przeszukiwanie grup LinkedIn w poszukiwaniu nowych celów.

5. Używaj reklam w wiadomościach lub w rozmowach

InMail jest tak skuteczny, jak może być, ale tak naprawdę nie skaluje się w przypadku bardziej szeroko zakrojonych kampanii marketingowych. InMail ma limity wysyłania i wymaga określonych odbiorców. Sposobem na dotarcie do większej liczby odbiorców są płatne usługi reklamowe LinkedIn, reklamy w wiadomościach i reklamy w konwersacjach. Możesz użyć filtrów demograficznych, aby utworzyć segmenty odbiorców dla tych reklam, które są wyświetlane, gdy cele są online, aby je zobaczyć.

Te wiadomości pojawiają się w skrzynkach odbiorczych użytkowników, podobnie jak InMail, ale są oznaczone jako reklamy i adresaci nie mogą na nie odpowiadać. Zamiast tego wiadomości są dostarczane z wezwaniem do działania, które odbiorca może kliknąć, zapewniając natychmiastową ścieżkę do konwersji.

Reklamy w wiadomościach

Wiadomości te, znane wcześniej jako sponsorowane wiadomości InMail, zawierają pojedyncze wezwanie do działania . Oferowane są różne opcje kampanii, w tym świadomość marki, wizyty w witrynie, zaangażowanie, generowanie leadów, konwersje w witrynie i inne. Możesz używać formularzy Lead gen w swoich reklamach i korzystać z wbudowanych funkcji raportowania, aby zobaczyć, jak sobie radzą.

Reklamy w rozmowie

Reklamy w rozmowie zapewniają odbiorcom wiele niestandardowych wezwania do działania, zachęcając ich do podążania rozgałęzioną ścieżką opcji w kierunku treści, która najlepiej odpowiada ich potrzebom w miejscu, w którym aktualnie się znajdują na ścieżce kupującego . Narzędzie menedżera kampanii LinkedIn pozwoli Ci wyświetlić wykres przypominający schemat blokowy, który pokazuje, które opcje wybrali Twoi respondenci. Dostarcza cennych informacji na temat kampanii , które można wykorzystać jako prowizoryczną ankietę uzupełniającą wysiłki związane z generowaniem leadów – i to bez dodatkowych kosztów.

Niezależnie od tego, jaki typ reklamy wybierzesz, postaraj się, aby przekaz był zwięzły i skoncentrowany, wykorzystaj jak najwięcej możliwości personalizacji i przygotuj wiele odpowiednich treści, z którymi mogą się kontaktować nowi potencjalni klienci.

Wniosek

Marketing B2B zawsze sprowadza się do pozyskania interesariuszy podejmujących decyzje zakupowe, a LinkedIn jest najlepszym miejscem do ich znalezienia i nawiązania z nimi kontaktu . InMail może być potężnym narzędziem do przekazywania wiadomości do kluczowych osób we właściwym miejscu i czasie. InMail jest niezbędnym narzędziem dla firm stosujących strategię marketingową opartą na koncie.

Jednym z efektów ubocznych solidnej kampanii InMail jest to, że będziesz zwracać znacznie większą uwagę na swoje profile na LinkedIn, więc ważne jest, aby wspierać kampanię regularnymi wpisami. Rozwiązania takie jak Oktopost mogą pomóc w tworzeniu i planowaniu postów, które przyczynią się do atrakcyjnej i angażującej obecności w mediach społecznościowych – i sprawią, że Twoi nowi potencjalni klienci będą chcieli więcej.