LinkedIn InMail로 리드를 생성하는 5가지 방법

B2B는 가장 좋아하는 소셜 미디어 플랫폼이 있으며 링크드인입니다. 전문적인 네트워킹을 위해 구축된 사이트는 B2B 마케터가 간절히 도달하고 싶어하는 구매자와 의사 결정자들로 가득 차 있기 때문에 관심 있고 수용적인 청중을 종종 찾을 수 있습니다. 숫자로 보면 거의 근접하지 않습니다. LinkedIn의 방문자에서 리드로의 전환율은 가장 가까운 경쟁사인 Twitter 및 Facebook보다 277% 더 높습니다 . 고품질 리드를 생성하려는 B2B 마케터에게 LinkedIn보다 더 중요한 소셜 네트워크는 없습니다.

LinkedIn은 B2B 판매자를 기꺼이 도와드립니다. 아직 연결하지 않은 회원에게 더 쉽게 연락할 수 있는 프리미엄 기능과 유료 도구를 제공합니다. 최고의 도구 중 하나는 마케팅 담당자에게 특정 개인에게 메시지를 전달할 수 있는 간단하고 직접적인 방법을 제공하는 InMail입니다.

B2B 마케팅에서 모든 것이 그렇듯이 계획 없이 충전하는 것은 결코 이득이 되지 않습니다. 이를 염두에 두고 LinkedIn InMail을 기반으로 효과적인 리드 생성 캠페인을 실행하기 위한 5가지 필수 팁을 모았습니다.

LinkedIn InMail이란 무엇입니까?

다른 LinkedIn 사용자에게 쪽지를 보낼 수 있지만 이미 연결되어 있는 경우에만 가능합니다. 모르는 사람에게 콜드 메시지를 보내려면 먼저 연결 요청을 보낸 다음 수락하기를 바랍니다.

InMail은 LinkedIn 프리미엄 가입자에게 제공되는 기능입니다. 구독 계층에 따라 매월 5~30개의 특정 InMail 메시지를 보낼 수 있습니다. InMail 메시지는 연결되어 있지 않아도 LinkedIn의 누구에게나 보낼 수 있습니다.

InMail 메시지에는 레이블이 지정되어 있지만 받는 사람의 받은 편지함으로 직접 이동합니다. 길이는 최대 2,000자이며 제목 줄에는 최대 200자를 포함할 수 있습니다.

LinkedIn InMail은 이메일과 어떻게 다릅니까?

하지만 잠시만요. 아직 모르는 사람에게 직접 연락할 수 있는 더 쉬운 방법이 있으며 무료입니다. 당신은 그들에게 이메일을 보낼 수 있습니다. 권리?

물론 당신은 할 수 있고, 잘 생각한 이메일 마케팅 캠페인의 일환으로 그렇게 해야 합니다. 특정 소셜 미디어 플랫폼에 연결된 커뮤니케이션 채널인 InMail은 이메일을 대체할 수 없습니다. 그러나 콜드 이메일에 비해 뚜렷한 이점을 제공합니다.

우선 콜드 이메일을 보내는 데 훨씬 더 널리 사용되는 용어인 스팸이 있습니다. 사람들은 익숙하지 않은 출처에서 너무 많은 마케팅 메시지를 받아 대부분 스팸 폴더로 직접 필터링되거나 읽지 않습니다.

전송 제한 때문에 InMail은 더 표적이 되고 선별적입니다. 그들은 알아볼 수 있는 사람의 LinkedIn 계정에서 왔기 때문에 받는 사람은 이를 열고 적절한 고려를 할 가능성이 더 큽니다. 보고에 따르면 InMail의 응답률은 일반 이메일의 응답률보다 3배 더 높습니다.

LinkedIn InMail이 B2B에게 좋은 기회인 이유

B2B 마케팅은 어려울 수 있습니다. 판돈은 더 많고 판매 주기는 더 길며 일반적으로 의사 결정자 팀 전체를 설득해야 합니다. 그렇기 때문에 고품질 리드로 시작하는 것이 중요하며 LinkedIn은 이러한 리드를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 전문적인 상호 작용 및 비즈니스 네트워킹에 중점을 둔 소셜 미디어 플랫폼에서 B2B 솔루션에 대한 사려 깊고 관련 정보가 기대되고 환영합니다. B2B 마케터는 LinkedIn이 소셜 미디어 리드의 80%를 생성하고 InMail은 이러한 초기 접촉을 만드는 가장 효과적인 도구 중 하나라고 보고합니다.

InMail에는 내장 분석과 같은 몇 가지 좋은 특전이 있습니다. 그러나 InMail의 가장 큰 이점은 조직을 위해 구매 결정을 내리는 사람들을 쉽게 대상으로 지정할 수 있다는 것 입니다 .

주요 B2B 구매가 테이블 위에 있을 때 여러 부서의 개인이 결정을 마무리하는 데 손을 댈 수 있습니다. InMail을 사용하면 현재 연락처 정보를 검색할 필요 없이 ABM 전술처럼 직접 연락할 수 있습니다.

LinkedIn InMail로 리드를 생성하는 5가지 방법

1. Sales Navigator로 잠재 고객 타겟팅

LinkedIn의 더 높은 프리미엄 계층에는 Sales Navigator에 대한 액세스가 포함됩니다. 지역, 산업, 회사 규모, 직위, 연공서열 수준 및 기타 기준으로 필터링된 사용자에 대해 무제한 검색을 수행할 수 있는 고급 검색 도구입니다. Sales Navigator는 새로운 리드 권장 사항을 찾고 찾고 있는 주요 의사 결정권자에 초점을 맞추는 데 매우 유용합니다.

다음은 Sales Navigator를 효율적으로 사용하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 프로필이 열려 있는 사용자를 찾으십시오. InMail을 보내는 것은 한도에 포함되지 않습니다.
• 귀하가 제공하는 솔루션 유형을 찾고 있는 사용자를 찾으려면 "관심 대상" 필터를 사용하십시오.
• Sales Navigator가 포함된 프리미엄 계층에서 더 큰 프로필 및 배경 사진을 얻을 수 있으므로 영향을 미칠 고품질 이미지를 사용하십시오.
• TeamLink 기능을 사용하여 귀하와 상호 연결이 있는 사용자를 검색하십시오.

2. 성공을 위한 모범 사례를 사용하여 InMail 만들기

InMail 최적화에 대한 조언을 찾고 있다면 LinkedIn의 사내 전문가와 함께 시작하는 것이 어떻습니까? 다음은 그들이 말하는 내용을 간략히 요약한 것입니다. 먼저 기본 사항:

• 간결하고 빠르게 요점을 파악하세요.
• 당신이 그들을 목표로 삼은 이유와 연락을 통해 달성하고자 하는 바를 리드에게 말하십시오.
• 정통하고 대화적인 음성을 사용하고 일반적인 상용구를 피하세요.
• 응답할 동기를 부여하는 CTA를 포함합니다.

이제 전문가 팁:

• 응답을 받을 수 있는 가장 좋은 기회를 얻으려면 평일 오전 9시에서 10시 사이에 InMail을 보내십시오.
• 토요일에 InMail을 보내지 마십시오.
• 상호 연결이나 공유 경험을 반드시 언급하십시오. 이전 고용주를 공유하는 리드는 응답할 가능성이 27% 더 높고 현재 동료 중 한 명과 이미 연결되어 있는 경우 46% 더 높습니다 .

3. 이 InMail 해킹을 시도하여 응답률을 높이십시오.

이러한 현장 테스트를 거친 아이디어는 적절하게 사용될 때 InMail 응답률에 놀라운 효과를 줄 수 있습니다.

• 대상의 LinkedIn 프로필 정보를 사용하여 메시지를 개인화하십시오.
• 목소리와 어조 면에서 전문적인 것과 개성 있는 것 사이의 완벽한 균형을 유지하기 위해 열심히 노력하십시오.
• 첫 번째 InMail에서 대상에 대한 응답을 받지 못한 경우 다시 시도하고 약 5-7일 이내에 후속 조치를 취하는 것이 좋습니다.
• A/B 테스트를 수행하십시오. 동일한 메시지의 두 가지 다른 버전을 두 개의 유사한 대상 세그먼트에 보내고 어떤 메시지가 더 잘 수행되는지 확인합니다.
• 메시지 대상과의 공통점을 활용하는 것을 두려워하지 마십시오. 서로 친구가 있거나 같은 대학에 다녔거나 같은 전문 행사에 참석했다면 반드시 언급하십시오.

4. InMail 리드 생성 자동화

자동화는 시간을 크게 절약할 수 있지만 InMail과 함께 타사 도구를 사용할 때는 사용 약관을 준수하도록 주의해야 합니다 . 자동화를 사용하여 메시지를 작성하는 경우 너무 일반적이지 않도록 하십시오. 도달하려는 다양한 의사 결정자 유형을 기반으로 고객 페르소나를 구축하고 메시지를 맞춤화합니다.

자동화의 좋은 용도로는 프로필 방문, 연결 요청 보내기, 새로운 대상에 대한 LinkedIn 그룹 트롤링 등이 있습니다.

5. 메시지 광고 또는 대화 광고 사용

InMail은 아무리 효과적일 수 있지만 더 광범위한 마케팅 캠페인에는 적합하지 않습니다. InMail에는 전송 제한이 있으며 특정 수신자가 필요합니다. 더 많은 청중에게 다가가는 방법은 LinkedIn의 유료 광고 서비스인 메시지 광고 및 대화 광고를 사용하는 것입니다. 인구통계학적 필터를 사용하여 이러한 광고에 대한 잠재고객 세그먼트를 생성할 수 있습니다. 이 세그먼트는 타겟이 광고를 보기 위해 온라인 상태일 때 전달됩니다.

이러한 메시지는 InMail과 마찬가지로 사용자의 받은 편지함에 표시되지만 광고로 태그가 지정되고 수신자는 답장을 보낼 수 없습니다. 대신 받는 사람이 클릭할 수 있는 CTA와 함께 메시지가 제공되어 즉각적인 변환 경로를 제공합니다.

메시지 광고

이전에 Sponsored InMail로 알려졌던 이러한 메시지에는 단일 CTA가 포함 됩니다. 브랜드 인지도, 웹사이트 방문, 참여, 리드 생성, 웹사이트 전환 등 다양한 캠페인 옵션이 제공됩니다. 광고에서 잠재 고객 생성 양식을 사용하고 기본 제공 보고 기능을 사용하여 실적을 확인할 수 있습니다.

대화 광고

대화 광고는 수신자에게 여러 맞춤 CTA를 제공하여 현재 구매자 여정에서 자신의 요구 사항에 가장 잘 맞는 콘텐츠에 대한 분기 옵션 경로를 따르도록 초대합니다 . LinkedIn의 캠페인 관리자 도구를 사용하면 응답자가 선택한 옵션을 보여주는 순서도와 같은 그래프를 볼 수 있습니다. 리드 생성 노력 외에 임시 설문조사로 사용할 수 있는 캠페인에 대한 귀중한 정보를 추가 비용 없이 제공 합니다 .

어떤 유형의 광고를 선택하든 메시지를 간결하고 집중적으로 유지하고 가능한 한 많은 개인화를 포함하고 새로운 리드가 참여할 수 있도록 관련 콘텐츠를 많이 준비하세요.

결론

B2B 마케팅은 항상 구매 결정을 내리는 이해 관계자를 확보하는 것으로 귀결되며 LinkedIn은 이러한 이해 관계자를 찾고 연결할 수 있는 최고의 장소 입니다. InMail은 적시에 주요 인사들에게 메시지를 전달할 수 있는 강력한 수단이 될 수 있습니다. 계정 기반 마케팅 전략을 따르는 기업에게 InMail은 없어서는 안될 도구입니다.

견고한 InMail 캠페인의 한 가지 부작용은 LinkedIn 프로필에 훨씬 더 많은 관심을 끌기 때문에 정기적인 게시물로 캠페인을 지원하는 것이 중요하다는 것입니다. Oktopost와 같은 솔루션 을 사용하면 매력적이고 매력적인 소셜 미디어 존재에 기여할 게시물을 만들고 일정을 잡을 수 있으며 새로운 리드가 더 많이 원할 수 있습니다.