B2B 付費社交媒體：取得成果的策略

B2B 營銷人員的工具包中很少有東西可以提供與付費社交媒體營銷一樣多的投資回報率。 目前有超過 7.5 億專業人士使用 LinkedIn ，很容易看出在主要社交媒體平台上的成功如何為您帶來觸手可及的機會金礦。 但是，如果您可以通過使用付費廣告和讚助內容的力量來從當前的有機社交媒體營銷策略中獲得更多收益呢？

雖然任何人都可以發布自然帖子，但付費社交是指公司投放的廣告，該公司也為增加這些廣告的曝光率付費。 付費社交媒體可以通過使用社交媒體推動更多銷售並更好地定位潛在客戶，從而增強您當前的營銷工作。 如果您還沒有，您應該考慮加入72% 的其他 B2B 營銷人員，他們使用付費社交媒體營銷策略獲得了更快的結果。

在本文中，您將了解為什麼 B2B 營銷人員應該利用付費社交媒體營銷的力量並獲得可操作的策略來獲得結果。

什麼是 B2B 的付費社交媒體？

如果您想獲得更精細的搜索，將您與正確的目標客戶配對，您需要升級到付費而不是有機社交媒體營銷。 贊助廣告可讓您在您的客戶已經花費大量時間的第三方網絡上為您的公司、服務或產品促銷產生嗡嗡聲。

B2B 公司並不像在 B2C 世界中那樣針對個人買家。 相反，他們正在或應該追隨可能擁有相當於數百萬美元購買力的整個部門。 從哲學上講，B2B 買家可能需要了解您的服務產品和有關您公司的信息。 在他們經常光顧的地方看到廣告是吸引潛在客戶的好方法。

為什麼付費社交媒體是 B2B 的絕佳機會

付費社交為 B2B 營銷人員提供了許多好處。 Paid social 讓企業能夠找到新的方式與原本不知道他們存在的受眾進行互動。 您可以使用有償的努力來支持您已經在社交媒體上分享的原則和信息，有機地。 如果您創建了一個高轉化率的內容優惠，付費社交提供了一個機會，可以將信息傳播到您想要的目標，並看到轉化率立即增加。

平均而言，買家準備購買需要八個接觸點。 對於大多數人來說，社交媒體是一個共同的接觸點，也是許多 B2B 買家去研究公司和產品的地方。

社交媒體對於 B2B 營銷人員來說至關重要，因為在這一點上，社交媒體不僅已成為對話的一部分，而且已成為轉化路徑的一部分。 75% 的 B2B 買家在他們的買家旅程中使用社交媒體。 對於 B2B 營銷人員來說，他們的信息在多個平台上以足夠的頻率被看到以說服買家感到有足夠的信息來做出決定是至關重要的。

B2B 的付費社交媒體策略

每個 B2B 公司都需要在啟動付費策略之前預先確定一個明確的目標。 付費社交媒體策略通常涉及縮小定義受眾的參數，以便您接觸到目標線索。 為了從付費社交活動中獲得最大收益，請嘗試結合這五種經過驗證的策略。

1. 了解你的聽眾

要擁有最有效的付費社交媒體策略，您需要從以受眾為中心的方法開始。 首先關注你的觀眾真正想要什麼。 一旦您知道您的受眾在網上尋找什麼，您就可以通過定制廣告來吸引他們購買您的產品，從而幫助他們更輕鬆地找到它。 在這種方法中，您需要知道有多少人做出購買決定，並了解您的受眾傾向於哪些平台。

一項重要的知識是讓您的營銷團隊熟悉做出購買決定的人。 這些買家需要獲得某些基本信息的授權，然後才能感到有能力進行購買。 更多地了解您的受眾是經過深思熟慮的付費媒體策略的一部分，因為它可以讓您在社交平台上更準確地定位他們。 請記住，大多數受眾都想了解品牌知名度和增長情況，他們會隨著時間的推移對其進行跟踪。

B2B 銷售週期可能很長，因此請了解您的受眾長期需要什麼。 要做到這一點，您需要按地點、公司規模和興趣對受眾進行細分，以便確定他們的需求。 完成此操作後，在您的付費社交媒體營銷計劃中解決這些問題會容易得多，並且可以準確地為他們提供他們想要的東西。

2.打開圖書館

擁有內部內容庫可以讓您對付費社交策略更具戰略性。 您的內部內容可以成為其他感興趣的 B2B 公司的誘人資產。 由於潛在客戶正在尋找完整的解決方案，因此在您的網站上研究高質量的內容將幫助他們對您的公司能夠交付成果充滿信心。 對他們進行有關與公司需求相關的主題的教育對於贏得他們的業務大有幫助。

您內部圖書館中的內容不必很複雜。 您的聽眾只需要了解新產品和服務，並及時了解您公司的最新消息。 雖然聽起來很簡單，但這是獲得結果的內容類型。

保持高參與度的一部分是向您的 B2B 受眾轉發和回收相關內容。 您可以創建多個內容片段作為內部庫的一部分，這將有助於推動各種社交媒體營銷活動的參與度。 當您將內容與廣告策略配對時，它會產生一種成功的協同效應，幫助您的內容被感興趣的 B2B 公司分享，從而增加您的受眾。

3.征服LinkedIn

LinkedIn 是 B2B 營銷人員社交媒體營銷的金童。 為什麼？ 好吧，首先，它被認為佔B2B 社交媒體在線潛在客戶的 97%，令人瞠目結舌。 因此，在 LinkedIn 上優化您的付費社交媒體策略勢在必行。 您應該採用的一個專業提示是利用 LinkedIn 上贊助帖子的力量，而不是常規付費廣告。 由於這些獲得更高的觀看率，它們可以增加您更新的眼球數量，並為您的 B2B 公司吸引更多關注。

標準的 LinkedIn 廣告非常適合細分您的列表和定位關鍵決策者。 您應該採用的一種節省成本的策略是使用 LinkedIn 有用的網站人口統計工具，您可以在其中準確地看到誰在與您的廣告互動。 了解他們的職位、行業和公司信息是了解您的受眾的關鍵踏腳石，並且對於定位目的很有用。

您可以使用的另一種策略是將效果最佳的內容重新用作創建原生廣告的模板。 這樣做有助於它與您在 LinkedIn 上的自然語氣融為一體，並且看起來比傳統廣告更有機。 您還可以利用下載次數最多的內容來為您的廣告寫作產生嗡嗡聲。 這樣做將有助於提高您的轉化率，因為您知道該內容已經在您的目標受眾中表現良好。

4. 短期促銷在付費廣告上效果更好

眾所周知，B2B 新聞周期很長，可能需要幾個月的時間才能進行銷售。 如果您可以等待這種自然循環發揮作用，那麼有機的社會推廣就很棒。 但是，如果您有一個時間敏感的發布、在線活動或需要快速進行的促銷活動，那麼付費社交媒體廣告將有更大的成功機會。 由於意識至關重要並且需要及時提升，因此付費以擴大您的覆蓋面是快速將您的產品更新或其他及時廣告展示在您的受眾面前的好方法。

5. 多渠道

採用多渠道策略可為您的廣告系列提供最大的成功機會並提高品牌知名度。

在所有平台上，您的內容策略應該圍繞著用合理的邏輯來激勵您的 B2B 受眾，而不是 B2C 營銷人員使用的情感影響。 訣竅是創建引人入勝的內容，幫助您的受眾了解您公司的產品如何幫助他們解決問題，或者您的解決方案如何提高他們的投資回報率——並且在特定平台上表現良好。

以下是您的下一個付費廣告系列需要考慮的一些關鍵平台和相關策略：

谷歌展示

由於90% 的互聯網用戶在 Google 上看到廣告，這家搜索引擎巨頭對於 B2B 營銷人員來說是輕而易舉的事情。 Google 展示廣告網絡 (GDN) 是互聯網上最大的廣告網絡。 它允許您戰略性地跨多個平台定位您的受眾。

GDN 可讓您在 B2B 決策者經常光顧的熱門頁面上輕鬆地將您的展示廣告視為橫幅或文本框。 他們會在瀏覽網站、新聞平台、觀看 YouTube 視頻或使用 Google 應用程序時看到您的展示廣告。 GDN 的多方面影響可確保您的信息在正確的時間被正確的受眾看到。

臉書廣告

74% 的專業人士擁有 Facebook 頁面，這使得您的 B2B 業務可以很好地將 Facebook 納入您的付費社交媒體策略中。 Facebook 廣告在付費社交媒體選項中脫穎而出，因為它們允許營銷人員在其他平台上無法比擬的水平上通過興趣、公司和購買行為來定位受眾。 該平台上有超過 10 億用戶，這使得它非常適合讓用戶點擊不顯眼的廣告。

Facebook 廣告非常適合推廣網絡研討會、白皮書和其他類似的潛在客戶生成內容，因為營銷人員可以訪問任何點擊您的廣告並轉換為下載您的內容的人的相關電子郵件地址。 使用 Facebook Ads 便捷的廣告相關性診斷工具來查看您的廣告與目標受眾的相關性。

確保您對受眾進行了細分，以便您可以為不同的決策者運行多個廣告系列。 此策略將最大限度地提高您的 Facebook 廣告活動的效果。

推特廣告

由於 Twitter 是全世界獲取信息的地方，因此您可以在這裡提升品牌知名度，這將被您所針對的行業中的推動者和震動者看到。 該平台在 B2B 內容營銷可見度方面僅次於 LinkedIn。

使用 Twitter 廣告可以幫助提升你的品牌的可信度和相關性，並在社交監控方面給你一個很好的提升。 Twitter 發展迅速，因此擁有高度引人入勝的廣告可以與感興趣的受眾進行實時對話是該平台的最佳用途之一。 您還可以利用主題標籤的戰略性使用來宣傳您的公司並擴大您的受眾群。

Twitter 廣告還為用戶提供了離開 Twitter 並前往您的內部內容的途徑。 可以利用的功能包括使用地理位置和其他廣告過濾器，根據各種特定受眾的因素將適當的內容定位到您的受眾。

YouTube

由於YouTube近年來的火爆程度，它已成為互聯網上的第二大搜索引擎。 10 個 B2B 買家中有 7 個在購買前會觀看 YouTube 視頻。 對於 B2B 營銷人員而言，這意味著您的潛在客戶和潛在客戶正在尋求與您的視頻內容互動。 YouTube 視頻廣告吸引了您的觀眾，因為視頻內容仍然是 2021 年消費最多的內容媒體。

然而，重要的是內容要遠離簡單的產品宣傳，並通過有趣地分享有價值的信息來保持觀眾的注意力。 YouTube 還可以通過展示廣告和導視廣告輕鬆宣傳您的產品和視頻，以獲得最大的知名度。

採用混合社交媒體策略

即使對於精明的 B2B 營銷人員來說，跟上最新最好的社交媒體營銷策略也是一項挑戰。 打持久戰是製定有效策略的重要組成部分。 您應該努力採用一種混合策略，將有機和付費社交策略結合起來，以獲得最大的成功機會。

這樣做將確保您的受眾始終準備好源源不斷的高質量內容，讓他們隨時了解公司內部令人興奮的變化。 然而，管理與社交媒體營銷相關的頻繁變化可能是一項重大挑戰。 這就是為什麼您必須使用為 B2B 公司設計的社交媒體管理工具，該工具通過為您提供數據和分析的清晰快照來幫助您充分利用您的活動，所有這些都具有簡單的按鈕式自動化。 當與精心策劃的付費社交廣告活動相結合時，您的 B2B 營銷投資回報率將無限可能。