LinkedIn InMail ile Müşteri Adayları Oluşturmanın 5 Yolu

B2B'nin favori bir sosyal medya platformu var ve bu LinkedIn. Profesyonel ağ oluşturma için oluşturulan sitenin, B2B pazarlamacılarının umutsuzca ulaşmak istediği alıcılar ve karar vericilerle dolu olduğu ortaya çıktı, bu nedenle orada genellikle ilgili ve alıcı bir kitle bulunabilir. Rakamlarla, yakın bile değil: LinkedIn'in ziyaretçiden lidere dönüşüm oranı , en yakın rakipleri Twitter ve Facebook'tan %277 daha yüksek . Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak isteyen B2B pazarlamacıları için hiçbir sosyal ağ LinkedIn'den daha önemli değildir.

LinkedIn, B2B satıcılarına arayışlarında yardımcı olmaktan mutluluk duyar. Henüz bağlantı kurmadığınız üyelere ulaşmanızı kolaylaştıran premium özellikler ve ücretli araçlar sunar. En iyi araçlarından biri, pazarlamacılara mesajlarını belirli kişilere iletmeleri için basit ve doğrudan bir yol sağlayan InMail'dir.

B2B pazarlamada, her şeyde olduğu gibi, bir plan olmadan ücret almak asla işe yaramaz. Bunu akılda tutarak, LinkedIn InMail'e dayalı etkili bir müşteri adayı oluşturma kampanyası yürütmek için beş temel ipucunu bir araya getirdik.

LinkedIn InMail nedir?

Diğer LinkedIn kullanıcılarına doğrudan mesaj gönderebilirsiniz, ancak yalnızca onlarla zaten bağlantınız varsa. Tanımadığınız birine soğuk mesaj göndermek için önce ona bir bağlantı isteği göndermeniz ve ardından kabul etmelerini ummanız gerekir.

InMail, LinkedIn Premium abonelerine sunulan bir özelliktir. Abonelik düzeyinize bağlı olarak, her ay belirli sayıda - 5 ile 30 arasında InMail mesajı göndermenize olanak tanır. InMail mesajları, bağlı olmasanız bile LinkedIn'deki herkese gönderilebilir.

InMail mesajları bu şekilde etiketlenir, ancak doğrudan alıcının gelen kutusuna giderler. En fazla 2.000 karakter uzunluğunda olabilirler ve konu satırında en fazla 200 karakter içerebilirler.

LinkedIn InMail'in E-postadan Farkı Nedir?

Ama bekleyin - henüz tanımadığınız biriyle doğrudan iletişim kurmanın daha kolay bir yolu var ve bu ücretsiz. Onlara e-posta gönderebilirsin. Doğru?

Elbette yapabilirsin ve iyi düşünülmüş bir e-posta pazarlama kampanyasının parçası olarak bunu yapıyor olmalısın. Belirli bir sosyal medya platformuna bağlı bir iletişim kanalı olarak InMail, e-postanın yerine geçemez. Bununla birlikte, soğuk e-posta göndermeye göre belirgin avantajlar sunar.

Birincisi, soğuk e-posta göndermek için çok daha yaygın olarak kullanılan bir terim var: spam. İnsanlar, tanıdık olmayan kaynaklardan o kadar çok pazarlama mesajı alıyor ki, çoğu doğrudan bir spam klasörüne filtreleniyor veya hiç okunmuyor.

Gönderme limitleri nedeniyle InMail'ler daha hedefli ve seçicidir. Tanınabilir bir kişinin LinkedIn hesabından geldikleri için, alıcıların onları açması ve onlara gereken önemi vermesi daha olasıdır. Bildirildiğine göre, InMails için yanıt oranı normal e-postalardan üç kat daha yüksektir.

LinkedIn InMail Neden B2B İçin Büyük Bir Fırsattır?

B2B pazarlama zor olabilir. Bahisler daha yüksektir, satış döngüleri daha uzundur ve genellikle tüm bir karar verici ekibini kazanmanız gerekir. Bu nedenle, yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle başlamak çok önemlidir ve LinkedIn onları bulmak için harika bir yerdir. Profesyonel etkileşimlere ve iş ağlarına odaklanan bir sosyal medya platformunda, B2B çözümleri hakkında düşünceli, ilgili bilgiler bekleniyor ve memnuniyetle karşılanıyor. B2B pazarlamacıları, LinkedIn'in sosyal medya potansiyel müşterilerinin %80'ini ürettiğini ve InMail'in bu ilk teması kurmak için en etkili araçlardan biri olduğunu bildiriyor.

InMail'in yerleşik analitik gibi bazı güzel avantajları vardır. Ancak InMail'in en büyük yararı, kuruluşları adına satın alma kararları veren kişileri kolayca hedefleyebilmenizi sağlamasıdır .

Masada büyük bir B2B satın alma olduğunda, birden fazla departmandan kişilerin kararı kesinleştirmede eli olabilir. InMail ile, bir ABM taktiği olarak bile, mevcut iletişim bilgilerini aramak zorunda kalmadan ve e-postanızı doğrudan önemsiz posta klasörlerine göndermemeleri için dua etmeden onlarla doğrudan iletişim kurabilirsiniz.

LinkedIn InMail ile Müşteri Adayları Oluşturmanın 5 Yolu

1. Potansiyel Müşterilerinizi Sales Navigator ile Hedefleyin

LinkedIn'in daha yüksek premium katmanları, Sales Navigator'a erişimi içerir. Bölge, sektör, şirket büyüklüğü, iş unvanı, kıdem düzeyi ve diğer kriterlere göre filtrelenen kullanıcılar için sınırsız arama yapmanızı sağlayan gelişmiş arama aracıdır. Sales Navigator, yeni müşteri adayı önerileri bulmak ve aradığınız kilit karar vericilere odaklanmak için inanılmaz derecede faydalıdır.

Sales Navigator'ı verimli bir şekilde kullanmaya ilişkin birkaç ipucu:

• Açık profilleri olan kullanıcıları arayın; onlara InMail göndermek limitinize karşı sayılmaz.
• Sunduğunuz çözüm türünü arayan kullanıcıları bulmak için “İlgilenenler” filtresini kullanın.
• Sales Navigator'ı içeren premium katmanlarda daha büyük profil ve arka plan fotoğrafları elde edersiniz, bu nedenle etki yaratacak yüksek kaliteli görüntüler kullanın.
• Sizinle karşılıklı bağlantıları olan kullanıcıları aramak için TeamLink özelliğini kullanın.

2. Başarı İçin En İyi Uygulamaları Kullanarak InMail Oluşturun

InMail'i optimize etme konusunda tavsiye arıyorsanız, neden LinkedIn'in kurum içi uzmanlarıyla başlamıyorsunuz? İşte söyleyeceklerinin kısa bir özeti. İlk olarak, temel bilgiler:

• Kısa ve öz olun ve konuya hızlı bir şekilde gelin.
• Lidere onları neden hedeflediğinizi ve ulaşarak neyi başarmayı umduğunuzu söyleyin.
• Özgün, sohbete dayalı bir ses kullanın ve genel kalıplardan kaçının.
• Onlara yanıt verme motivasyonu veren bir CTA ekleyin.

Şimdi profesyonel ipuçları için:

• En iyi yanıt alma şansı için InMail'leri hafta içi sabahın ortasında, saat 9 ile 10:00 arasında gönderin.
• Cumartesi günleri InMail göndermeyin.
• Karşılıklı bağlantılarınızı veya ortak deneyimlerinizi gündeme getirdiğinizden emin olun. Eski bir işvereni paylaştığınız potansiyel müşterilerin yanıt verme olasılığı %27 , mevcut iş arkadaşlarınızdan biriyle zaten bağlantılıysa %46 daha olasıdır .

3. Yanıt Oranınızı Artırmak için Bu InMail Hack'lerini Deneyin

Bu sahada test edilmiş fikirler, uygun şekilde kullanıldığında InMail yanıt oranınız için harikalar yaratabilir:

• Hedefin LinkedIn profilindeki bilgileri kullanarak mesajınızı kişiselleştirin.
• Sesiniz ve tonunuz açısından, profesyonel ve yakışıklı arasında mükemmel bir denge kurmaya çalışın.
• İlk InMail'inizden bir hedefe yanıt almazsanız, tekrar deneyip yaklaşık beş ila yedi gün içinde takip etmenizde bir sakınca yoktur.
• Biraz A/B testi yapın: aynı mesajın iki farklı versiyonunu iki benzer hedef kesime gönderin ve hangi mesajın daha iyi performans gösterdiğini görün.
• Mesajınızın hedefiyle sahip olduğunuz herhangi bir ortak noktayı kullanmaktan korkmayın. Ortak arkadaşlarınız varsa, aynı koleje gittiyseniz veya aynı profesyonel etkinliklere katıldıysanız, bunu mutlaka belirtin.

4. InMail Potansiyel Müşteri Üretiminizi Otomatikleştirin

Otomasyon çok büyük bir zaman kazandırıcı olabilir, ancak InMail ile üçüncü taraf araçları kullanırken bunların kullanım koşulları dahilinde kalmaya dikkat etmelisiniz . Mesajlarınızı oluşturmak için otomasyon kullanıyorsanız, çok genel olmaktan kaçının. Ulaşmaya çalıştığınız farklı karar verici türlerine göre müşteri kişilikleri oluşturun ve mesajlarınızı bunlara göre şekillendirin.

Otomasyonun bazı iyi kullanımları arasında profilleri ziyaret etmek, bağlantı istekleri göndermek ve yeni hedefler için LinkedIn Gruplarını trollemek yer alır.

5. Mesaj Reklamlarını veya Sohbet Reklamlarını Kullanın

InMail ne kadar etkili olursa olsun, daha geniş kapsamlı pazarlama kampanyaları için gerçekten ölçeklenmiyor. InMail, gönderme sınırlarıyla birlikte gelir ve belirli alıcılar gerektirir. Daha büyük bir kitleye ulaşmanın yolu, LinkedIn'in ücretli reklamcılık hizmetleri, Mesaj Reklamları ve Sohbet Reklamlarından geçer. Hedefler onları görmek için çevrimiçi olduğunda yayınlanan bu reklamlar için kitle segmentleri oluşturmak üzere demografik filtreleri kullanabilirsiniz.

Bu mesajlar, tıpkı InMail gibi, kullanıcıların gelen kutularında görünür, ancak reklam olarak etiketlenir ve alıcılar bunlara yanıt veremez. Bunun yerine mesajlar, alıcının tıklayabileceği bir CTA ile birlikte gelir ve dönüşüme anında bir yol sağlar.

Mesaj Reklamları

Eskiden Sponsorlu InMail olarak bilinen bu mesajlar tek bir CTA içerir . Marka bilinirliği, web sitesi ziyaretleri, katılım, olası satış yaratma, web sitesi dönüşümleri ve daha fazlasını içeren çeşitli kampanya seçenekleri sunulmaktadır. Reklamlarınızda Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını kullanabilir ve nasıl performans gösterdiklerini görmek için yerleşik raporlama özelliklerinden yararlanabilirsiniz.

Konuşma Reklamları

Konuşma Reklamları, alıcılara birden fazla özel CTA sağlayarak onları, alıcı yolculuğunda şu anda bulundukları yer için ihtiyaçlarına en uygun içeriğe doğru, dallara ayrılan bir seçenek yolunu izlemeye davet eder . LinkedIn'in kampanya yöneticisi aracı, yanıtlayanlarınızın hangi seçenekleri seçtiğini gösteren akış şeması benzeri bir grafiği görüntülemenize olanak tanır. Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın üzerine geçici bir anket olarak kullanabileceğiniz ve hiçbir ek ücret ödemeden kampanyanız hakkında değerli bilgiler sağlar.

Hangi reklam türünü seçerseniz seçin, mesajınızı kısa ve odaklı tutun, mümkün olduğunca fazla kişiselleştirme ekleyin ve yeni potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçmek için çok sayıda alakalı içerik hazırlayın.

Çözüm

B2B pazarlama her zaman satın alma kararlarını veren paydaşları kazanmaya bağlıdır ve LinkedIn onları bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için en iyi yerdir . InMail, mesajınızı doğru yerde ve zamanda önemli kişilere iletmek için güçlü bir araç olabilir. Hesap tabanlı bir pazarlama stratejisi izleyen işletmeler için InMail vazgeçilmez bir araçtır.

Sağlam bir InMail kampanyasının bir yan etkisi, LinkedIn profillerinize çok daha fazla dikkat çekmenizdir, bu nedenle kampanyanızı düzenli ilanlarla desteklemek çok önemlidir. Oktopost gibi çözümler , çekici ve ilgi çekici bir sosyal medya varlığına katkıda bulunacak gönderiler oluşturmanıza ve planlamanıza yardımcı olabilir ve yeni potansiyel müşterilerinizin daha fazlasını istemesini sağlar.