LinkedInInMailでリードを生成する5つの方法

公開: 2021-10-06

B2Bにはお気に入りのソーシャルメディアプラットフォームがあり、それはLinkedInです。プロのネットワーキングのために構築されたサイトには、B2Bマーケターが必死に到達したいバイヤーや意思決定者が集まっていることがわかりました。そのため、興味深く受容的なオーディエンスがそこに見つかることがよくあります。数字で見ると、それは近いものではありません。LinkedInの訪問者からリードへのコンバージョン率は、最も近い競合他社のTwitterやFacebookよりも277％高くなっています。高品質のリードを生み出そうとしているB2Bマーケターにとって、LinkedInほど重要なソーシャルネットワークはありません。

LinkedInは、B2Bセラーの探求を喜んで支援します。まだ接続していないメンバーに簡単に連絡できるプレミアム機能と有料ツールを提供します。彼らの最高のツールの1つはInMailです。これは、マーケターに特定の個人にメッセージを伝えるためのシンプルで直接的な方法を提供します。

B2Bマーケティングでは、他のすべての場合と同様に、計画なしで課金することは決して報われません。そのことを念頭に置いて、 LinkedInInMailに基づいて効果的なリード生成キャンペーンを実行するための5つの重要なヒントをまとめました。

LinkedIn InMailとは何ですか？

他のLinkedInユーザーにダイレクトメッセージを送信できますが、既に接続している場合に限ります。知らない人にコールドメッセージを送信するには、まず接続要求を送信してから、相手がそれを受け入れることを期待する必要があります。

InMailは、LinkedInPremiumサブスクライバーに提供される機能です。 サブスクリプション階層に応じて、毎月一定数のInMailメッセージを送信できます（5〜30）。 接続していない場合でも、InMailメッセージはLinkedInの誰にでも送信できます。

InMailメッセージにはそのようにラベルが付けられていますが、受信者の受信ボックスに直接送信されます。長さは最大2,000文字で、件名は最大200文字です。

LinkedIn InMailはEメールとどう違うのですか？

しかし、待ってください。まだ知らない人に直接連絡する簡単な方法があり、無料です。あなたはそれらに電子メールを送ることができます。右？

もちろん可能であり、よく考えられた電子メールマーケティングキャンペーンの一環として、それを行う必要があります。特定のソーシャルメディアプラットフォームに関連付けられたコミュニケーションチャネルとして、InMailは電子メールの代わりとは見なされません。 ただし、コールドメールに比べて明確な利点があります。

一つには、コールドメールを送信するためにはるかに広く使用されている用語があります：スパム。人々は、なじみのないソースから非常に多くのマーケティングメッセージを受け取り、そのほとんどがスパムフォルダに直接フィルタリングされるか、決して読まれません。

送信制限があるため、InMailはより的を絞って選択的になります。それらは認識可能な人間のLinkedInアカウントからのものであるため、受信者はそれらを開いて十分に検討する可能性が高くなります。 伝えられるところによると、 InMailsの応答率は通常の電子メールの3倍です。

LinkedInInMailがB2Bにとって絶好の機会である理由

B2Bマーケティングは難しい場合があります。賭け金は高く、販売サイクルは長く、通常、意思決定者のチーム全体に勝つ必要があります。そのため、質の高いリードから始めることが重要であり、LinkedInはそれらを見つけるのに最適な場所です。専門家とのやり取りやビジネスネットワーキングに焦点を当てたソーシャルメディアプラットフォームでは、B2Bソリューションに関する思慮深く関連性のある情報が期待され歓迎されています。 B2Bマーケターは、LinkedInがソーシャルメディアのリードの80％を生み出していると報告しており、InMailはその最初の連絡を行うための最も効果的なツールの1つです。

InMailには、組み込みの分析など、いくつかの優れた特典があります。 しかし、InMailの最大の利点は、組織の購入決定を行う人々を簡単にターゲットにできることです。

主要なB2B購入がテーブルにある場合、複数の部門の個人が決定を確定する手がかりになる場合があります。 InMailを使用すると、ABMの戦術としても、現在の連絡先情報を検索したり、迷惑メールフォルダに直接メールを転送しないように祈ったりすることなく、直接連絡することができます。

LinkedInInMailでリードを生成する5つの方法

1.セールスナビゲーターでリードをターゲットにする

セールスナビゲーター

LinkedInの上位プレミアム階層には、SalesNavigatorへのアクセスが含まれます。これは、地域、業界、会社の規模、役職、年功序列、およびその他の基準でフィルタリングされたユーザーを無制限に検索できる高度な検索ツールです。 セールスナビゲーターは、新しいリードの推奨事項を見つけたり、探している主要な意思決定者に焦点を合わせたりするのに非常に役立ちます。

SalesNavigatorを効率的に使用するためのヒントを次に示します。

プロファイルが開いているユーザーを探します—InMailを送信しても制限にはカウントされません。
「関心のある」フィルターを使用して、提供しているソリューションのタイプを探しているユーザーを見つけます。
セールスナビゲーターを含むプレミアム階層では、より大きなプロフィール写真と背景写真を取得できるため、インパクトのある高品質の画像を使用してください。
TeamLink機能を使用して、あなたと相互に関係のあるユーザーを検索します。

2.成功のためのベストプラクティスを使用してInMailを作成する

InMail BP

InMailの最適化に関するアドバイスをお探しの場合は、LinkedInの社内エキスパートから始めてみませんか？ ここに彼らが言わなければならないことの簡単な要約があります。まず、基本：

簡潔にして、すぐに要点を理解してください。
リードに、なぜ彼らをターゲットにしたのか、そして手を差し伸べることによって何を達成したいのかを伝えます。
本物の会話の声を使用し、一般的な定型文を避けます。
応答する動機を与えるCTAを含めます。

今プロのヒントのために：

応答を得る可能性を最大限に高めるには、平日の午前9時から10時の間にInMailを送信します。
土曜日にはInMailを送信しないでください。
お互いのつながりや共有された経験を必ず育ててください。以前の雇用主と共有しているリードは、回答する可能性が27％高く、現在の同僚の1人とすでにつながっている場合は46％高くなります。

3.これらのInMailハックを試して、応答率を上げてください

InMailハック

これらのフィールドテストされたアイデアは、適切に使用された場合、InMailの応答率に驚異的な効果をもたらす可能性があります。

ターゲットのLinkedInプロファイルからの情報を使用して、メッセージをパーソナライズします。
あなたの声とトーンに関しては、プロと人柄の完璧なバランスをとるように努力してください。
最初のInMailからターゲットへの返信がない場合は、5〜7日以内に再試行してフォローアップしてもかまいません。
いくつかのA/Bテストを実行します。同じメッセージの2つの異なるバージョンを2つの類似したターゲットセグメントに送信し、どちらのメッセージのパフォーマンスが優れているかを確認します。
メッセージのターゲットとの共通点を活用することを恐れないでください。共通の友達がいる場合、同じ大学に通っている場合、または同じ専門的なイベントに参加している場合は、必ずそのことを伝えてください。

4.InMailのリード生成を自動化する

自動化は大幅な時間の節約になりますが、InMailでサードパーティのツールを使用する場合は、それらの使用条件の範囲内にとどまるように注意する必要があります。自動化を使用してメッセージを作成する場合は、一般的すぎないようにしてください。到達しようとしているさまざまな意思決定者のタイプに基づいて顧客のペルソナを構築し、それらに合わせてメッセージを調整します。

自動化の良い使い方には、プロファイルへのアクセス、接続要求の送信、LinkedInグループの新しいターゲットのトロールなどがあります。

5.メッセージ広告または会話広告を使用する

InMailは可能な限り効果的ですが、より広範囲のマーケティングキャンペーンに実際に拡張することはできません。 InMailには送信制限があり、特定の受信者が必要です。より多くのオーディエンスにリーチする方法は、LinkedInの有料広告サービス、メッセージ広告、会話広告を使用することです。人口統計フィルターを使用して、これらの広告のオーディエンスセグメントを作成できます。これらのセグメントは、ターゲットがオンラインで表示されたときに配信されます。

これらのメッセージは、InMailと同じようにユーザーの受信トレイに表示されますが、広告としてタグ付けされており、受信者はメッセージに返信できません。代わりに、メッセージには受信者がクリックできるCTAが付属しており、コンバージョンへの即時パスを提供します。

メッセージ広告

以前はスポンサー付きInMailと呼ばれていたこれらのメッセージには、単一のCTAが含まれています。ブランド認知度、Webサイトへのアクセス、エンゲージメント、リード生成、Webサイトの変換など、さまざまなキャンペーンオプションが提供されます。広告でLeadGenフォームを使用し、組み込みのレポート機能を使用して、広告のパフォーマンスを確認できます。

メッセージ広告

会話広告

会話広告は、受信者に複数のカスタムCTAを提供し、購入者の旅の現在の場所のニーズに最適なコンテンツに向けて、オプションの分岐パスをたどるように招待します。 LinkedInのキャンペーンマネージャーツールを使用すると、回答者が選択したオプションを示すフローチャートのようなグラフを表示できます。それはあなたがあなたの主要な世代の努力に加えてその場しのぎの調査として使うことができるあなたのキャンペーンについての貴重な情報を-そして追加費用なしで提供します。

どちらのタイプの広告を選択する場合でも、メッセージを簡潔かつ焦点を絞ったものにし、できるだけ多くのパーソナライズを含め、新しいリードが関与できるように関連するコンテンツをたくさん用意します。

結論

B2Bマーケティングは常に、購入を決定する利害関係者を獲得することに帰着します。LinkedInは、彼らを見つけてつながるのに最適な場所です。 InMailは、適切な場所と時間に主要な個人の前にメッセージを発信するための強力な手段になります。アカウントベースのマーケティング戦略に従う企業にとって、InMailは不可欠なツールです。

堅実なInMailキャンペーンの副作用の1つは、LinkedInプロファイルにより多くの注目を集めることです。そのため、定期的な投稿でキャンペーンをサポートすることが不可欠です。 Oktopostのようなソリューションは、魅力的で魅力的なソーシャルメディアの存在に貢献する投稿を作成およびスケジュールするのに役立ち、新しいリードをもっと欲しがらせることができます。