5 Cara Menghasilkan Prospek dengan LinkedIn InMail

B2B memiliki platform media sosial favorit, dan itu adalah LinkedIn. Ternyata situs yang dibangun untuk jaringan profesional diisi dengan pembeli dan pengambil keputusan yang sangat ingin dijangkau oleh pemasar B2B, sehingga audiens yang tertarik dan reseptif sering dapat ditemukan di sana. Dengan angka, itu bahkan tidak dekat: tingkat konversi pengunjung-ke-lead LinkedIn adalah 277% lebih tinggi daripada pesaing terdekatnya Twitter dan Facebook . Untuk pemasar B2B yang ingin menghasilkan prospek berkualitas tinggi, tidak ada jejaring sosial yang lebih penting daripada LinkedIn.

LinkedIn dengan senang hati membantu penjual B2B dalam pencarian mereka. Ini menawarkan fitur premium dan alat berbayar yang memudahkan Anda menjangkau anggota yang belum terhubung dengan Anda. Salah satu alat terbaik mereka adalah InMail, yang memberi pemasar cara sederhana dan langsung untuk menyampaikan pesan mereka kepada individu tertentu.

Dalam pemasaran B2B, seperti dalam semua hal, tidak ada gunanya melakukan pengisian tanpa rencana. Dengan mengingat hal itu, kami telah mengumpulkan lima tips penting untuk menjalankan kampanye penghasil prospek yang efektif berdasarkan LinkedIn InMail.

Apa itu LinkedIn InMail?

Anda dapat mengirim pesan langsung ke pengguna LinkedIn lainnya, tetapi hanya jika Anda sudah terhubung dengan mereka. Untuk mengirim pesan dingin kepada seseorang yang tidak Anda kenal, pertama-tama Anda harus mengirimi mereka permintaan koneksi dan berharap mereka menerimanya.

InMail adalah fitur yang ditawarkan kepada pelanggan LinkedIn Premium. Ini memungkinkan Anda mengirim sejumlah pesan InMail setiap bulan — antara 5 dan 30, tergantung pada tingkat langganan Anda. Pesan InMail dapat dikirim ke siapa saja di LinkedIn, bahkan jika Anda tidak terhubung.

Pesan InMail diberi label seperti itu, tetapi langsung masuk ke kotak masuk penerima. Panjangnya dapat mencapai 2.000 karakter dan memiliki hingga 200 karakter di baris subjek.

Bagaimana LinkedIn InMail Berbeda dari Email?

Tapi tunggu — ada cara yang lebih mudah untuk langsung menghubungi seseorang yang belum Anda kenal, dan gratis. Anda bisa mengirim email kepada mereka. Benar?

Tentu saja Anda bisa, dan sebagai bagian dari kampanye pemasaran email yang dipikirkan dengan matang, Anda harus melakukannya. Sebagai saluran komunikasi yang terikat pada platform media sosial tertentu, InMail tidak dapat dilihat sebagai pengganti email. Memang, bagaimanapun, menawarkan keuntungan yang berbeda dibandingkan email dingin.

Untuk satu hal, ada istilah yang lebih banyak digunakan untuk mengirim email dingin: spamming. Orang-orang mendapatkan begitu banyak pesan pemasaran dari sumber yang tidak dikenal sehingga sebagian besar disaring langsung ke folder spam atau tidak pernah dibaca.

Karena batas pengiriman, InMail lebih bertarget dan selektif. Karena mereka berasal dari akun LinkedIn manusia yang dapat dikenali, penerima lebih cenderung membukanya dan mempertimbangkannya. Dilaporkan, tingkat respons untuk InMails tiga kali lebih tinggi daripada email biasa.

Mengapa LinkedIn InMail adalah Peluang Besar untuk B2B

Pemasaran B2B bisa jadi sulit. Taruhannya lebih tinggi, siklus penjualan lebih lama, dan Anda biasanya harus memenangkan seluruh tim pembuat keputusan. Itulah mengapa sangat penting untuk memulai dengan prospek berkualitas tinggi, dan LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk menemukannya. Pada platform media sosial yang berfokus pada interaksi profesional dan jaringan bisnis, informasi yang relevan dan bijaksana tentang solusi B2B diharapkan dan diterima. Pemasar B2B melaporkan bahwa LinkedIn menghasilkan 80% dari prospek media sosial mereka, dan InMail adalah salah satu alat paling efektif untuk membuat kontak awal itu.

InMail memiliki beberapa fasilitas bagus, seperti analitik bawaan. Tetapi manfaat terbesar InMail adalah memungkinkan Anda dengan mudah menargetkan orang-orang yang membuat keputusan pembelian untuk organisasi mereka .

Ketika pembelian B2B besar ada di meja, individu dari beberapa departemen mungkin memiliki andil dalam menyelesaikan keputusan. Dengan InMail, Anda dapat menghubungi mereka secara langsung, bahkan sebagai taktik ABM, tanpa harus mencari informasi kontak mereka saat ini dan berdoa agar mereka tidak memasukkan email Anda langsung ke folder junk mail mereka.

5 Cara Menghasilkan Prospek dengan LinkedIn InMail

1. Targetkan Prospek Anda dengan Sales Navigator

Tingkat premium LinkedIn yang lebih tinggi mencakup akses ke Sales Navigator. Ini adalah alat pencarian lanjutan mereka yang memungkinkan Anda melakukan pencarian tak terbatas untuk pengguna yang difilter menurut wilayah, industri, ukuran perusahaan, jabatan, tingkat senioritas, dan kriteria lainnya. Sales Navigator sangat berguna untuk menemukan rekomendasi prospek baru dan untuk memusatkan perhatian pada pembuat keputusan utama yang Anda cari.

Berikut adalah beberapa tips dalam menggunakan Sales Navigator secara efisien:

• Cari pengguna dengan profil terbuka — mengirimi mereka InMail tidak akan mengurangi batas Anda.
• Gunakan filter “Tertarik” untuk menemukan pengguna yang mencari jenis solusi yang Anda tawarkan.
• Anda mendapatkan profil dan foto latar belakang yang lebih besar di tingkat premium yang menyertakan Sales Navigator, jadi gunakan gambar berkualitas tinggi yang akan memberi dampak.
• Gunakan fitur TeamLink untuk mencari pengguna yang memiliki hubungan timbal balik dengan Anda.

2. Buat InMail Menggunakan Praktik Terbaik untuk Sukses

Jika Anda mencari saran tentang mengoptimalkan InMail, mengapa tidak mulai dengan pakar internal LinkedIn? Berikut ini ikhtisar singkat tentang apa yang mereka katakan. Pertama, dasar-dasarnya:

• Singkat dan langsung ke intinya dengan cepat.
• Beri tahu pemimpin mengapa Anda menargetkan mereka dan apa yang ingin Anda capai dengan menjangkau.
• Gunakan suara percakapan yang otentik dan hindari boilerplate umum.
• Sertakan CTA yang memberi mereka motivasi untuk merespons.

Sekarang untuk tips pro:

• Untuk peluang terbaik mendapatkan tanggapan, kirim InMails di tengah pagi hari kerja, antara pukul 9 dan 10 pagi.
• Jangan mengirim InMail pada hari Sabtu.
• Pastikan untuk memunculkan hubungan timbal balik atau pengalaman bersama Anda. Prospek dengan siapa Anda berbagi mantan majikan 27% lebih mungkin untuk merespons, dan 46% lebih mungkin jika mereka sudah terhubung dengan salah satu rekan kerja Anda saat ini.

3. Coba Peretasan InMail Ini untuk Meningkatkan Tingkat Respons Anda

Ide-ide yang telah diuji di lapangan ini dapat melakukan keajaiban untuk tingkat respons InMail Anda bila digunakan dengan tepat:

• Personalisasi pesan Anda dengan menggunakan informasi dari profil LinkedIn target.
• Dalam hal suara dan nada Anda, berusahalah keras untuk mencapai keseimbangan sempurna antara profesional dan kepribadian.
• Jika Anda tidak mendapatkan balasan dari InMail pertama Anda ke target, tidak apa-apa untuk mencoba lagi dan menindaklanjuti dalam waktu sekitar lima sampai tujuh hari.
• Lakukan beberapa pengujian A/B: kirim dua versi berbeda dari pesan yang sama ke dua segmen target yang serupa dan lihat pesan mana yang berkinerja lebih baik.
• Jangan takut untuk memanfaatkan kesamaan yang Anda miliki dengan target pesan Anda. Jika Anda memiliki teman bersama, kuliah di perguruan tinggi yang sama, atau menghadiri acara profesional yang sama, pastikan untuk menyebutkannya.

4. Otomatiskan Pembuatan Prospek InMail Anda

Otomatisasi bisa sangat menghemat waktu, tetapi saat Anda menggunakan alat pihak ketiga dengan InMail, Anda harus berhati-hati untuk tetap mematuhi persyaratan penggunaannya . Jika Anda menggunakan otomatisasi untuk menulis pesan, jangan terlalu umum. Bangun persona pelanggan berdasarkan berbagai jenis pembuat keputusan yang Anda coba jangkau dan sesuaikan pesan Anda dengan mereka.

Beberapa kegunaan yang baik untuk otomatisasi termasuk mengunjungi profil, mengirim permintaan koneksi, dan menjaring Grup LinkedIn untuk target baru.

5. Gunakan Iklan Pesan atau Iklan Percakapan

Seefektif InMail, itu tidak benar-benar menskalakan untuk kampanye pemasaran yang lebih luas jangkauannya. InMail hadir dengan batas pengiriman dan membutuhkan penerima tertentu. Cara untuk menjangkau audiens yang lebih besar adalah melalui layanan iklan berbayar LinkedIn, Iklan Pesan, dan Iklan Percakapan. Anda dapat menggunakan filter demografis untuk membuat segmen audiens untuk iklan ini, yang ditayangkan saat target online untuk melihatnya.

Pesan-pesan ini muncul di kotak masuk pengguna, sama seperti InMail, tetapi mereka ditandai sebagai iklan dan penerima tidak dapat membalasnya. Sebagai gantinya, pesan datang dengan CTA yang dapat diklik penerima, memberikan jalur langsung menuju konversi.

Iklan Pesan

Sebelumnya dikenal sebagai InMail Bersponsor, pesan-pesan ini menyertakan satu CTA . Berbagai opsi kampanye ditawarkan, termasuk kesadaran merek, kunjungan situs web, keterlibatan, perolehan prospek, konversi situs web, dan banyak lagi. Anda dapat menggunakan Formulir Lead Gen di iklan Anda dan memanfaatkan fitur pelaporan bawaan untuk melihat kinerjanya.

Iklan Percakapan

Iklan Percakapan memberi penerima beberapa CTA khusus, mengundang mereka untuk mengikuti jalur pilihan yang bercabang menuju konten yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka untuk tempat mereka berada saat ini dalam perjalanan pembeli mereka . Alat manajer kampanye LinkedIn akan memungkinkan Anda melihat grafik seperti diagram alur yang menunjukkan opsi mana yang dipilih responden Anda. Ini memberikan informasi berharga tentang kampanye Anda yang dapat Anda gunakan sebagai survei darurat selain upaya pemimpin Anda – dan tanpa biaya tambahan.

Apa pun jenis iklan yang Anda pilih, buat pesan Anda tetap singkat dan fokus, sertakan personalisasi sebanyak mungkin, dan siapkan banyak konten yang relevan untuk prospek baru Anda untuk terlibat.

Kesimpulan

Pemasaran B2B selalu bertujuan untuk memenangkan pemangku kepentingan yang membuat keputusan pembelian, dan LinkedIn adalah tempat terbaik untuk menemukan dan terhubung dengan mereka . InMail dapat menjadi sarana yang ampuh untuk menyampaikan pesan Anda kepada orang-orang penting di tempat dan waktu yang tepat. Untuk bisnis yang mengikuti strategi pemasaran berbasis akun, InMail adalah alat yang sangat diperlukan.

Satu efek samping dari kampanye InMail yang solid adalah Anda akan menarik lebih banyak perhatian ke profil LinkedIn Anda, jadi penting untuk mendukung kampanye Anda dengan posting reguler. Solusi seperti Oktopost dapat membantu Anda membuat dan menjadwalkan postingan yang akan berkontribusi pada kehadiran media sosial yang menarik dan menarik – dan membuat prospek baru Anda menginginkan lebih.