5 modi per generare lead con LinkedIn InMail

B2B ha una piattaforma di social media preferita ed è LinkedIn. Si scopre che il sito creato per il networking professionale è popolato da acquirenti e decisori che i marketer B2B vogliono disperatamente raggiungere, quindi spesso è possibile trovare un pubblico interessato e ricettivo. Dai numeri, non è nemmeno vicino: il tasso di conversione da visitatore a lead di LinkedIn è del 277% superiore a quello dei suoi concorrenti più vicini Twitter e Facebook . Per i marketer B2B che cercano di generare lead di alta qualità, nessun social network è più importante di LinkedIn.

LinkedIn è più che felice di assistere i venditori B2B nella loro ricerca. Offre funzionalità premium e strumenti a pagamento che semplificano il contatto con i membri con cui non sei ancora connesso. Uno dei loro migliori strumenti è InMail, che fornisce agli esperti di marketing un modo semplice e diretto per trasmettere il proprio messaggio a individui specifici.

Nel marketing B2B, come in tutte le cose, non conviene mai caricare senza un piano. Con questo in mente, abbiamo messo insieme cinque suggerimenti essenziali per gestire un'efficace campagna di generazione di contatti basata su LinkedIn InMail.

Cos'è l'InMail di LinkedIn?

Puoi inviare messaggi diretti ad altri utenti LinkedIn, ma solo se sei già connesso con loro. Per inviare un messaggio freddo a qualcuno che non conosci, dovresti prima inviare loro una richiesta di connessione e poi sperare che lo accetti.

InMail è una funzionalità offerta agli abbonati LinkedIn Premium. Ti consente di inviare un certo numero di messaggi InMail ogni mese, tra 5 e 30, a seconda del livello di abbonamento. I messaggi InMail possono essere inviati a chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso.

I messaggi InMail sono etichettati come tali, ma vanno direttamente alla posta in arrivo del destinatario. Possono essere lunghi fino a 2.000 caratteri e avere fino a 200 caratteri nella riga dell'oggetto.

In che modo l'InMail di LinkedIn è diverso dall'e-mail?

Ma aspetta: c'è un modo più semplice per contattare direttamente qualcuno che non conosci ancora ed è gratuito. Potresti semplicemente inviargli un'e-mail. Giusto?

Certo che potresti, e come parte di una campagna di email marketing ben congegnata, dovresti farlo. In quanto canale di comunicazione legato a una specifica piattaforma di social media, InMail non può essere visto come un sostituto dell'e-mail. Tuttavia, offre vantaggi distinti rispetto all'invio di e-mail a freddo.

Per prima cosa, c'è un termine molto più utilizzato per l'invio di e-mail fredde: spamming. Le persone ricevono così tanti messaggi di marketing da fonti sconosciute che la maggior parte viene filtrata direttamente in una cartella di spam o non viene mai letta.

A causa dei limiti di invio, gli InMail sono più mirati e selettivi. Poiché provengono dall'account LinkedIn di un essere umano riconoscibile, è più probabile che i destinatari li aprano e li prendano in debita considerazione. Secondo quanto riferito, il tasso di risposta per InMails è tre volte superiore a quello delle normali e-mail.

Perché LinkedIn InMail è una grande opportunità per il B2B

Il marketing B2B può essere difficile. La posta in gioco è più alta, i cicli di vendita sono più lunghi e di solito devi conquistare un intero team di decisori. Ecco perché è fondamentale iniziare con lead di alta qualità e LinkedIn è un ottimo posto per trovarli. Su una piattaforma di social media incentrata sulle interazioni professionali e sul networking aziendale, sono attese e benvenute informazioni ponderate e pertinenti sulle soluzioni B2B. I marketer B2B riferiscono che LinkedIn produce l'80% dei loro contatti sui social media e InMail è uno degli strumenti più efficaci per stabilire quel contatto iniziale.

InMail ha alcuni vantaggi interessanti, come l'analisi integrata. Ma il più grande vantaggio di InMail è che ti consente di indirizzare facilmente le persone che prendono le decisioni di acquisto per le loro organizzazioni .

Quando un importante acquisto B2B è sul tavolo, le persone di più dipartimenti possono avere una mano nel finalizzare la decisione. Con InMail, puoi contattarli direttamente, anche come tattica ABM, senza dover cercare le informazioni di contatto attuali e pregando che non inviino la tua email direttamente nella cartella della posta indesiderata.

5 modi per generare lead con LinkedIn InMail

1. Scegli come target i tuoi contatti con Sales Navigator

I livelli premium superiori di LinkedIn includono l'accesso a Sales Navigator. È il loro strumento di ricerca avanzato che ti consente di eseguire ricerche illimitate per utenti filtrati per regione, settore, dimensione dell'azienda, titolo di lavoro, livello di anzianità e altri criteri. Sales Navigator è incredibilmente utile per trovare nuovi consigli sui lead e per concentrarsi sui decisori chiave che stai cercando.

Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare Sales Navigator in modo efficiente:

• Cerca utenti con profili aperti: l'invio di messaggi InMail non conterà nel tuo limite.
• Utilizza il filtro "Interessato a" per trovare gli utenti che cercano il tipo di soluzione che stai offrendo.
• Ottieni foto di profilo e di sfondo più grandi ai livelli premium che includono Sales Navigator, quindi usa immagini di alta qualità che avranno un impatto.
• Usa la funzione TeamLink per cercare utenti che hanno connessioni reciproche con te.

2. Crea messaggi di posta elettronica utilizzando le migliori pratiche per il successo

Se stai cercando consigli sull'ottimizzazione di InMail, perché non iniziare con gli esperti interni di LinkedIn? Ecco una rapida carrellata di ciò che hanno da dire. Innanzitutto, le basi:

• Sii conciso e arriva rapidamente al punto.
• Spiega al lead perché li hai presi di mira e cosa speri di ottenere contattandoti.
• Usa una voce autentica e colloquiale ed evita generici standard.
• Includere un CTA che dia loro la motivazione per rispondere.

Ora per i suggerimenti dei professionisti:

• Per avere maggiori possibilità di ricevere una risposta, invia messaggi InMail nel bel mezzo di una mattinata nei giorni feriali, tra le 9:00 e le 10:00.
• Non inviare messaggi InMail il sabato.
• Assicurati di far emergere le tue connessioni reciproche o le esperienze condivise. I lead con cui condividi un ex datore di lavoro hanno il 27% in più di probabilità di rispondere e il 46% in più se sono già collegati con uno dei tuoi attuali colleghi.

3. Prova questi hack InMail per aumentare il tuo tasso di risposta

Queste idee testate sul campo possono fare miracoli per il tuo tasso di risposta InMail se utilizzate in modo appropriato:

• Personalizza il tuo messaggio utilizzando le informazioni dal profilo LinkedIn del target.
• In termini di voce e tono, sforzati di trovare un perfetto equilibrio tra professionale e gradevole.
• Se non ricevi una risposta dal tuo primo messaggio InMail a una destinazione, puoi riprovare e dare seguito entro circa cinque o sette giorni.
• Esegui alcuni test A/B: invia due versioni diverse dello stesso messaggio a due segmenti di destinazione simili e verifica quale messaggio funziona meglio.
• Non aver paura di sfruttare tutti i punti in comune che hai con l'obiettivo del tuo messaggio. Se hai amici in comune, hai frequentato lo stesso college o partecipi agli stessi eventi professionali, assicurati di menzionarlo.

4. Automatizza la tua generazione di lead InMail

L'automazione può farti risparmiare molto tempo, ma quando utilizzi strumenti di terze parti con InMail devi stare attento a rispettare i loro termini di utilizzo . Se utilizzi l'automazione per comporre i tuoi messaggi, evita di essere troppo generico. Costruisci le personalità dei clienti in base ai diversi tipi di decisori che stai cercando di raggiungere e adatta i tuoi messaggi a loro.

Alcuni buoni usi dell'automazione includono la visita di profili, l'invio di richieste di connessione e la ricerca di nuovi obiettivi nei gruppi di LinkedIn.

5. Usa gli annunci di messaggi o gli annunci di conversazione

Per quanto efficace possa essere InMail, non si adatta davvero a campagne di marketing di più ampia portata. InMail viene fornito con limiti di invio e richiede destinatari specifici. Il modo per raggiungere un pubblico più ampio è attraverso i servizi pubblicitari a pagamento di LinkedIn, gli annunci di messaggi e gli annunci di conversazione. Puoi utilizzare i filtri demografici per creare segmenti di pubblico per questi annunci, che vengono pubblicati quando i target sono online per vederli.

Questi messaggi vengono visualizzati nella posta in arrivo degli utenti, proprio come InMail, ma sono contrassegnati come annunci e i destinatari non possono rispondere. Al contrario, i messaggi vengono forniti con un CTA su cui il destinatario può fare clic, fornendo un percorso immediato alla conversione.

Annunci di messaggi

Precedentemente noti come InMail sponsorizzati, questi messaggi includono un singolo CTA . Vengono offerte varie opzioni di campagna, tra cui consapevolezza del marchio, visite al sito Web, coinvolgimento, generazione di lead, conversioni del sito Web e altro ancora. Puoi utilizzare i moduli Lead Gen nei tuoi annunci e utilizzare le funzionalità di reporting integrate per vedere il loro rendimento.

Annunci di conversazione

Gli annunci di conversazione forniscono ai destinatari più CTA personalizzati, invitandoli a seguire un percorso ramificato di opzioni verso il contenuto che meglio si adatta alle loro esigenze per il punto in cui si trovano attualmente nel loro percorso di acquisto . Lo strumento di gestione della campagna di LinkedIn ti consentirà di visualizzare un grafico simile a un diagramma di flusso che mostra le opzioni selezionate dai tuoi intervistati. Fornisce informazioni preziose sulla tua campagna che puoi utilizzare come sondaggio improvvisato in aggiunta ai tuoi sforzi di lead gen e senza costi aggiuntivi.

Qualunque sia il tipo di annuncio che scegli, mantieni il tuo messaggio breve e mirato, includi quanta più personalizzazione possibile e tieni pronti molti contenuti pertinenti per i tuoi nuovi lead con cui interagire.

Conclusione

Il marketing B2B si riduce sempre a conquistare gli stakeholder che prendono le decisioni di acquisto e LinkedIn è il posto migliore per trovarli e connettersi con loro . InMail può essere un potente veicolo per portare il tuo messaggio davanti a persone chiave nel posto e nel momento giusto. Per le aziende che seguono una strategia di marketing basata sull'account, InMail è uno strumento indispensabile.

Un effetto collaterale di una solida campagna InMail è che attirerai molta più attenzione sui tuoi profili LinkedIn, quindi è essenziale supportare la tua campagna con pubblicazioni regolari. Soluzioni come Oktopost possono aiutarti a creare e pianificare post che contribuiranno a una presenza sui social media avvincente e coinvolgente e lasciano che i tuoi nuovi contatti desiderino di più.