5 Wege zur Generierung von Leads mit LinkedIn InMail

B2B hat eine beliebte Social-Media-Plattform, und zwar LinkedIn. Es stellt sich heraus, dass die für professionelles Networking konzipierte Website mit den Käufern und Entscheidungsträgern gefüllt ist, die B2B-Vermarkter unbedingt erreichen wollen, sodass sich dort oft ein interessiertes und aufgeschlossenes Publikum findet. Den Zahlen nach ist es nicht einmal annähernd so: Die Besucher-zu-Lead-Umwandlungsrate von LinkedIn ist 277 % höher als die der nächsten Konkurrenten Twitter und Facebook . Für B2B-Vermarkter, die qualitativ hochwertige Leads generieren möchten, ist kein soziales Netzwerk wichtiger als LinkedIn.

LinkedIn unterstützt B2B-Verkäufer gerne bei ihrer Suche. Es bietet Premium-Funktionen und kostenpflichtige Tools, die es einfacher machen, Mitglieder zu erreichen, mit denen Sie noch nicht verbunden sind. Eines ihrer besten Tools ist InMail, das Vermarktern eine einfache und direkte Möglichkeit bietet, ihre Botschaft an bestimmte Personen zu übermitteln.

Auch im B2B-Marketing lohnt es sich nie, ohne Plan loszulegen. Vor diesem Hintergrund haben wir fünf wichtige Tipps für die Durchführung einer effektiven Kampagne zur Lead-Generierung auf Basis von LinkedIn InMail zusammengestellt.

Was ist LinkedIn InMail?

Sie können Direktnachrichten an andere LinkedIn-Benutzer senden, aber nur, wenn Sie bereits mit ihnen verbunden sind. Um jemandem, den Sie nicht kennen, eine kalte Nachricht zu senden, müssen Sie ihm zuerst eine Verbindungsanfrage senden und dann hoffen, dass er sie akzeptiert.

InMail ist eine Funktion, die LinkedIn Premium-Abonnenten angeboten wird. Es ermöglicht Ihnen, jeden Monat eine bestimmte Anzahl von InMail-Nachrichten zu senden – zwischen 5 und 30, je nach Ihrer Abonnementstufe. InMail-Nachrichten können an jeden auf LinkedIn gesendet werden, auch wenn Sie nicht verbunden sind.

InMail-Nachrichten sind als solche gekennzeichnet, landen aber direkt im Posteingang des Empfängers. Sie können bis zu 2.000 Zeichen lang sein und haben bis zu 200 Zeichen in der Betreffzeile.

Wie unterscheidet sich LinkedIn InMail von E-Mail?

Aber warten Sie – es gibt einen einfacheren Weg, jemanden direkt zu kontaktieren, den Sie noch nicht kennen, und es ist kostenlos. Du könntest ihnen einfach eine E-Mail schicken. Recht?

Natürlich könnten Sie das, und als Teil einer gut durchdachten E-Mail-Marketingkampagne sollten Sie das auch tun. Als Kommunikationskanal, der an eine bestimmte Social-Media-Plattform gebunden ist, kann InMail nicht als Ersatz für E-Mail angesehen werden. Es bietet jedoch deutliche Vorteile gegenüber Kalt-E-Mails.

Zum einen gibt es einen viel gebräuchlicheren Begriff für das Versenden von Cold-E-Mails: Spamming. Die Leute erhalten so viele Marketingnachrichten aus unbekannten Quellen, dass die meisten direkt in einen Spam-Ordner gefiltert oder nie gelesen werden.

Aufgrund der Sendebeschränkungen sind InMails zielgerichteter und selektiver. Da sie aus dem LinkedIn-Konto einer erkennbaren Person stammen, ist es wahrscheinlicher, dass die Empfänger sie öffnen und ihnen die gebührende Beachtung schenken. Berichten zufolge ist die Rücklaufquote bei InMails dreimal höher als bei normalen E-Mails.

Warum LinkedIn InMail eine großartige Gelegenheit für B2B ist

B2B-Marketing kann hart sein. Die Einsätze sind höher, die Vertriebszyklen länger und man muss meist ein ganzes Team von Entscheidungsträgern gewinnen. Aus diesem Grund ist es wichtig, mit qualitativ hochwertigen Leads zu beginnen, und LinkedIn ist ein großartiger Ort, um sie zu finden. Auf einer Social-Media-Plattform, die sich auf berufliche Interaktionen und geschäftliches Networking konzentriert, werden durchdachte, relevante Informationen über B2B-Lösungen erwartet und sind willkommen. B2B-Vermarkter berichten, dass LinkedIn 80 % ihrer Social-Media-Leads generiert, und InMail ist eines der effektivsten Tools, um diesen ersten Kontakt herzustellen.

InMail hat einige nette Vorteile, wie z. B. integrierte Analysen. Der größte Vorteil von InMail besteht jedoch darin, dass Sie damit ganz einfach die Personen ansprechen können, die Kaufentscheidungen für ihre Organisationen treffen .

Wenn ein großer B2B-Einkauf ansteht, können Personen aus mehreren Abteilungen an der endgültigen Entscheidung mitwirken. Mit InMail können Sie sie direkt kontaktieren, sogar als ABM-Taktik, ohne nach ihren aktuellen Kontaktinformationen suchen und beten zu müssen, dass sie Ihre E-Mail nicht direkt in ihren Junk-Mail-Ordner verschieben.

5 Wege zur Generierung von Leads mit LinkedIn InMail

1. Zielen Sie Ihre Leads mit Sales Navigator an

Die höheren Premium-Stufen von LinkedIn beinhalten den Zugriff auf Sales Navigator. Es ist ihr erweitertes Suchtool, mit dem Sie unbegrenzt nach Benutzern suchen können, die nach Region, Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung, Dienstalter und anderen Kriterien gefiltert sind. Sales Navigator ist unglaublich nützlich, um neue Lead-Empfehlungen zu finden und die wichtigsten Entscheidungsträger, nach denen Sie suchen, einzugrenzen.

Hier sind einige Tipps zur effizienten Verwendung von Sales Navigator:

• Suchen Sie nach Benutzern mit offenen Profilen – ihnen InMails zu senden, wird nicht auf Ihr Limit angerechnet.
• Verwenden Sie den Filter „Interessiert an“, um Benutzer zu finden, die nach der Art von Lösung suchen, die Sie anbieten.
• Sie erhalten größere Profil- und Hintergrundfotos auf den Premium-Stufen, die Sales Navigator enthalten, verwenden Sie also qualitativ hochwertige Bilder, die Eindruck hinterlassen.
• Verwenden Sie die TeamLink-Funktion, um nach Benutzern zu suchen, die gemeinsame Verbindungen mit Ihnen haben.

2. Erstellen Sie InMails mit Best Practices für den Erfolg

Wenn Sie Rat zur Optimierung von InMail suchen, warum beginnen Sie nicht mit den internen Experten von LinkedIn? Hier ist ein kurzer Überblick darüber, was sie zu sagen haben. Zuerst die Grundlagen:

• Fassen Sie sich kurz und kommen Sie schnell auf den Punkt.
• Teilen Sie dem Lead mit, warum Sie ihn angesprochen haben und was Sie durch die Kontaktaufnahme erreichen möchten.
• Verwenden Sie eine authentische, gesprächige Stimme und vermeiden Sie generische Textbausteine.
• Fügen Sie einen CTA hinzu, der ihnen die Motivation gibt, zu antworten.

Nun zu den Profi-Tipps:

• Um eine Antwort zu erhalten, senden Sie InMails am besten an einem Wochentagmorgen zwischen 9 und 10 Uhr.
• Senden Sie samstags keine InMails.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre gegenseitigen Verbindungen oder gemeinsamen Erfahrungen zur Sprache bringen. Leads, mit denen Sie einen früheren Arbeitgeber teilen , reagieren mit 27 % höherer Wahrscheinlichkeit und mit 46 % höherer Wahrscheinlichkeit, wenn sie bereits mit einem Ihrer aktuellen Kollegen verbunden sind.

3. Probieren Sie diese InMail-Hacks aus, um Ihre Antwortrate zu erhöhen

Diese praxiserprobten Ideen können bei richtiger Anwendung Wunder für Ihre InMail-Response-Rate bewirken:

• Personalisieren Sie Ihre Nachricht, indem Sie Informationen aus dem LinkedIn-Profil der Zielperson verwenden.
• Versuchen Sie in Bezug auf Ihre Stimme und Ihren Tonfall, eine perfekte Balance zwischen professionell und sympathisch zu finden.
• Wenn Sie auf Ihre erste InMail an ein Ziel keine Antwort erhalten, können Sie es erneut versuchen und innerhalb von fünf bis sieben Tagen nachfassen.
• Führen Sie einige A/B-Tests durch: Senden Sie zwei verschiedene Versionen derselben Nachricht an zwei ähnliche Zielsegmente und sehen Sie, welche Nachricht besser abschneidet.
• Scheuen Sie sich nicht, Gemeinsamkeiten mit dem Ziel Ihrer Botschaft zu nutzen. Wenn Sie gemeinsame Freunde haben, dasselbe College besucht haben oder an denselben beruflichen Veranstaltungen teilnehmen, erwähnen Sie dies unbedingt.

4. Automatisieren Sie Ihre InMail-Lead-Generierung

Die Automatisierung kann eine enorme Zeitersparnis sein, aber wenn Sie Tools von Drittanbietern mit InMail verwenden, müssen Sie darauf achten, sich an deren Nutzungsbedingungen zu halten . Wenn Sie Ihre Nachrichten automatisiert verfassen, vermeiden Sie es, zu allgemein zu sein. Erstellen Sie Kundenpersönlichkeiten basierend auf den verschiedenen Entscheidungsträgertypen, die Sie erreichen möchten, und passen Sie Ihre Botschaften an sie an.

Einige gute Anwendungen für die Automatisierung sind der Besuch von Profilen, das Senden von Verbindungsanfragen und das Durchsuchen von LinkedIn-Gruppen nach neuen Zielen.

5. Verwenden Sie Message Ads oder Conversation Ads

So effektiv InMail auch sein mag, es eignet sich nicht wirklich für weitreichendere Marketingkampagnen. InMail enthält Sendebeschränkungen und erfordert bestimmte Empfänger. Der Weg, ein größeres Publikum zu erreichen, führt über die kostenpflichtigen Werbedienste von LinkedIn, Message Ads und Conversation Ads. Sie können demografische Filter verwenden, um Zielgruppensegmente für diese Anzeigen zu erstellen, die geliefert werden, wenn die Zielgruppen online sind, um sie zu sehen.

Diese Nachrichten werden in den Posteingängen der Benutzer angezeigt, genau wie InMail, aber sie sind als Werbung gekennzeichnet und die Empfänger können nicht darauf antworten. Stattdessen enthalten die Nachrichten einen CTA, auf den der Empfänger klicken kann und der einen sofortigen Weg zur Konversion bietet.

Nachrichtenanzeigen

Früher als Sponsored InMail bekannt, enthalten diese Nachrichten einen einzelnen CTA . Es werden verschiedene Kampagnenoptionen angeboten, darunter Markenbekanntheit, Website-Besuche, Engagement, Lead-Generierung, Website-Conversions und mehr. Sie können Lead Gen Forms in Ihren Anzeigen verwenden und die integrierten Berichtsfunktionen nutzen, um zu sehen, wie sie funktionieren.

Gesprächsanzeigen

Conversation Ads bieten Empfängern mehrere benutzerdefinierte CTAs und laden sie ein, einem verzweigten Pfad von Optionen zu den Inhalten zu folgen, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen, je nachdem, wo sie sich gerade auf ihrer Käuferreise befinden . Mit dem Kampagnenmanager-Tool von LinkedIn können Sie eine flussdiagrammähnliche Grafik anzeigen, die zeigt, welche Optionen Ihre Befragten ausgewählt haben. Es liefert wertvolle Informationen über Ihre Kampagne , die Sie als provisorische Umfrage zusätzlich zu Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung verwenden können – und das ohne zusätzliche Kosten.

Unabhängig davon, für welche Art von Anzeige Sie sich entscheiden, halten Sie Ihre Botschaft kurz und fokussiert, integrieren Sie so viel Personalisierung wie möglich und halten Sie viele relevante Inhalte bereit, mit denen sich Ihre neuen Leads beschäftigen können.

Fazit

Beim B2B-Marketing geht es immer darum, die Stakeholder zu gewinnen, die die Kaufentscheidungen treffen, und LinkedIn ist der beste Ort, um sie zu finden und sich mit ihnen zu verbinden . InMail kann ein leistungsstarkes Mittel sein, um Ihre Botschaft am richtigen Ort und zur richtigen Zeit wichtigen Personen zu übermitteln. Für Unternehmen, die eine kontobasierte Marketingstrategie verfolgen, ist InMail ein unverzichtbares Tool.

Ein Nebeneffekt einer soliden InMail-Kampagne ist, dass Sie viel mehr Aufmerksamkeit auf Ihre LinkedIn-Profile lenken, daher ist es wichtig, Ihre Kampagne mit regelmäßigen Postings zu unterstützen. Lösungen wie Oktopost können Ihnen dabei helfen, Posts zu erstellen und zu planen, die zu einer überzeugenden und ansprechenden Social-Media-Präsenz beitragen – und Ihre neuen Leads dazu bringen, mehr zu wollen.