營銷人員應考慮將 TikTok 用於 B2B 的 5 個原因

TikTok 的崛起簡直就是革命性的。 自 2016 年推出以來，該平台成倍增長，並在全球擁有超過 10 億的月活躍用戶。 憑藉活躍且多樣化的用戶群，營銷人員正在尋找利用 TikTok 接觸目標受眾的方法也就不足為奇了。

根據路透社的 2023 年營銷狀況報告，53% 的營銷人員預計 TikTok 將在 2023 年實現最大增長。 緊隨其後的是元界和 LinkedIn（15%）、其他平台（9%）、Instagram（6%）和 Facebook（2%）。 有趣的是，儘管在全球範圍內擁有 3.68 億月活躍用戶並且處於新的管理之下，但該報告並未提及 Twitter。

TikTok 以病毒式傳播視頻（還記得 Fleetwood Mac 的長板衝浪者啜飲蔓越莓汁和假唱“Dreams”嗎？）、廣告活動和創作者營銷活動而聞名。 他們還每隔一周為用戶和廣告商發布新功能。

讓我們探討一下為什麼 B2B 營銷人員可能想要重新考慮將 TikTok 作為一個可行的選擇。

1. TikTok是一個講故事的引擎

多年來，視頻內容一直是全球消費量最大的媒體。 TikTok 抓住了這一趨勢，讓營銷人員和品牌能夠講述他們的故事並吸引消費者的注意力。

創建視頻內容並不是一個新概念。 我們多年來一直這樣做。 但數據表明，營銷人員在 2022 年將更多投資於視頻內容創作。這告訴我，視頻製作質量將成為關注重點。

視頻內容不僅使品牌人性化，而且還能同時刺激多種感官，這對於買家保留信息至關重要。 創建有效講述故事的視頻有助於讓消費者參與和娛樂，同時提供有價值的品牌信息。

TikTok 是為移動設備打造的視頻優先平台，與其他網絡相比具有巨大優勢。 出於同樣的原因，Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等傳統平台在吸引年輕受眾方面舉步維艱。

2. TikTok 使內容易於發現

多年來，谷歌在內容可發現性方面擁有消費者和購買者的思想份額。 它已成為我們詞彙中的一個動詞。 雖然許多人仍然使用谷歌作為他們進入網絡的門戶，但年輕一代正在轉向 TikTok。

谷歌知道這一點。 就在去年，一位谷歌高管公開表示，引用一份內部報告稱，40% 的年輕人在尋找午餐地點時使用 TikTok。 出於好奇，我問了我女兒關於她使用 TikTok 的同樣問題，她也這麼說。

TikTok 知道這一點，並且正在構建額外的功能來讓內容髮現變得更容易。 去年夏天，他們將視頻描述從 300 個字符擴展到 2,200 個字符。 在谷歌搜索結果中看到 TikTok 視頻也很常見。 隨著這兩家公司之間競爭的加劇，看看谷歌將 TikTok 視頻編入索引多長時間將會很有趣。

深入挖掘：TikTok 正在為社交媒體制定基本規則

3. TikTok不僅僅適合年輕人

B2B 營銷人員的一個普遍誤解是 TikTok 只適合年輕人。 這在幾年前可能是真的，但隨著 TikTok 的成長，它的用戶也在成長。

在美國，約 60% 的 TikTok 用戶年齡在 30 歲以下，其中 Z 世代和更年輕的千禧一代受眾佔了比重。 16% 的千禧一代年齡在 30-39 歲之間，13.9% 的年齡在 40-49 歲之間，7.1% 的年齡在 50 歲及以上。

隨著年齡較大的千禧一代在 30 多歲和將近 40 歲，他們也被提升為經理和董事，領導團隊。 許多人負責大型企業的採購決策。 谷歌 2015 年的一份報告（是的，八年前）顯示，近一半的 B2B 買家是千禧一代。 這個數字無疑上升了。

4. TikTok 適合 B2B

登錄 TikTok 後首先看到的是“為你”頁面 (FYP)。 您可能會看到有趣的視頻、日常舞蹈、化妝教程、清潔技巧或食譜。

但與大多數提要和算法一樣，它會在您使用時進行調整。 通過使用相關關鍵字優化您的個人資料並與 B2B 創作者和其他技術品牌互動，Feed 將發生變化並變得更加相關。

平台中已經存在技術和 B2B 內容。 例如，在 TikTok 中快速搜索#DigitalTransformation 標籤產生了 1450 萬次瀏覽，#InfoSec 產生了 1.38 億次瀏覽，#WomenInTech 產生了 5.72 億次瀏覽。 Adobe、Sage 和 Shopify 等 B2B 品牌正在該平台上取得成功。

現在是 B2B 和技術品牌將 TikTok 整合到他們的長期營銷和數字戰略中的時候了。

5. 品牌擁有創作自由

在過去，社交媒體只是一個社區。 沒有品牌通過廣告跟踪用戶。 沒有影響者或創作者這樣的東西。 相反，有共同興趣的人會就重要的事情互相交談。

雖然社區的概念今天仍然存在，但大多數應用程序（如 TikTok 和 Instagram）現在都是媒體平台。 因此，品牌可以自由地發起活動、激活創作者並在他們認為合適的情況下在整個網絡中購買廣告。

在 TikTok 上進行品牌營銷的最好的事情之一就是它的創作自由。 與其他社交媒體平台不同，沒有關於創建廣告或啟動活動的嚴格規則或指南。

在平台上製作視頻或投放廣告時，您可以隨心所欲地發揮創意，為您提供豐富的創意表達方式來進行試驗並找到最適合您業務的方法。 圖片上的文字沒有 20% 的規則。 如果你在 Facebook 上購買媒體，你就會明白我的意思。

創意自由還伴隨著衡量活動績效和跟踪投資回報率。 TikTok 的分析平台提供對用戶參與度、廣告效果等的深入洞察。 營銷人員實時衡量和優化營銷活動變得越來越容易。

此外，TikTok 通過不斷為廣告商發布新功能，加大了創新力度。 他們最近為其推廣廣告工具添加了四個新選項。 這使廣告商可以在流中快速輕鬆地提升內容以：

• 增加對您的 TikTok 頁面的訪問。
• 從潛在客戶那裡獲取更多消息。
• 提升其他創作者的內容。
• 按位置定位目標受眾。

不要忽視抖音

24% 的營銷人員表示，加強品牌識別度是 2023 年的首要任務，其次是提高品牌知名度 (19%) 和社交媒體中的品牌互動 (6%)。

許多人可能會以此為契機，在他們覺得舒服的平台上投資更多的創意廣告。 如果你是一家 B2B 公司，也許是 LinkedIn。 如果您是消費品牌，也許您仍在 Facebook 和 Instagram 上尋找一些價值。

我會挑戰你跳出框框思考並考慮使用 TikTok 來吸引新的受眾，加強你的品牌形象並提高知名度。 您可能會對結果感到驚訝。

TikTok 對購買行為的影響力明顯高於其他社交媒體渠道，15% 的用戶願意在觀看 TikTok 上的廣告後採取行動。 此外，49% 的用戶表示他們使用 TikTok 作為發現新事物的來源。

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