マーケティング担当者が B2B に TikTok を検討すべき 5 つの理由

TikTok の台頭は、まさに革命的でした。 2016 年の開始以来、プラットフォームは倍増し、世界中で 10 億人を超える月間アクティブ ユーザーを誇っています。 熱心で多様なユーザー ベースが存在するため、マーケティング担当者が TikTok を活用してターゲット ユーザーにリーチする方法を探しているのも不思議ではありません。

ロイターのState of Marketing 2023レポートによると、マーケティング担当者の53%が、TikTokが2023年に最大の成長を遂げると予想しています。 2 位に続いたのは、Metaverse と LinkedIn (15%)、その他のプラットフォーム (9%)、Instagram (6%)、Facebook (2%) でした。 興味深いことに、世界中で 3 億 6,800 万人の月間アクティブ ユーザーがおり、新しい管理下にあるにも関わらず、レポートは Twitter に言及していませんでした。

TikTok はバイラル ビデオ (ロングボーダーがクランベリー ジュースをすすり、フリートウッド マックの「Dreams」を口パクしたことを覚えていますか?)、広告キャンペーン、クリエーターのマーケティング活動でよく知られています。 また、ユーザーと広告主向けに隔週で新しい機能をリリースしています。

B2B マーケターが TikTok を実行可能な選択肢として再考する理由を探ってみましょう。

1. TikTokはストーリーテリングエンジン

動画コンテンツは、ここ数年、世界で最も多く消費されているメディアです。 TikTok はこのトレンドを利用して、マーケターやブランドがストーリーを伝え、消費者の注目を集めることを可能にしました。

動画コンテンツの作成は新しい概念ではありません。 私たちは何年もこれを行ってきました。 しかしデータによると、マーケターは 2022 年にビデオ コンテンツの制作により多くの投資を行ったようです。

動画コンテンツはブランドを人間味のあるものにするだけでなく、バ​​イヤーが情報を保持するために重要な、複数の感覚を同時に刺激します。 ストーリーを効果的に伝える動画を作成することで、価値あるブランド メッセージを提供しながら、消費者を引き付けて楽しませることができます。

TikTok は、モバイル向けに構築されたビデオ ファーストのプラットフォームであり、他のネットワークよりも大きな利点があります。 Facebook、LinkedIn、Twitter などの従来のプラットフォームは、これと同じ理由で若い視聴者を引き付けるのに苦労しています。

2. TikTok はコンテンツの発見を容易にする

何年もの間、Google はコンテンツの発見可能性に関する消費者と購入者のマインドシェアを所有してきました。 それは私たちの語彙の動詞になりました。 また、多くの人がまだウェブへのゲートウェイとして Google を使用している一方で、若い世代の間で TikTok への移行が見られます。

Googleはこれを知っています。 ちょうど昨年、Google の幹部が記録に残り、若者の 40% がランチの場所を探すときに TikTok を使用しているという内部レポートを引用しました。 不思議なことに、娘に TikTok の使い方について同じ質問をしたところ、彼女は同じことを言いました。

TikTok はこれを認識しており、コンテンツの発見を容易にする追加機能を構築しています。 昨年の夏、動画の説明を 300 文字から 2,200 文字に拡張しました。 TikTok の動画が Google の検索結果に表示されることもよくあります。 この 2 つの企業間の競争が激化するにつれて、Google が TikTok の動画をインデックスに登録する期間がどのくらいになるかが注目されます。

さらに掘り下げる: TikTok はソーシャル メディアの基本ルールを設定しています

3. TikTokは若者だけのものではない

B2B マーケターの間でよくある誤解は、TikTok は若者だけのものであるというものです。 これは数年前までは正しかったかもしれませんが、TikTok が成長するにつれて、ユーザーも成長してきました。

米国の TikTok ユーザーの約 60% は 30 歳未満で、Z 世代と若いミレニアル世代を占めています。 16% が 30 ～ 39 歳のミレニアル世代、13.9% が 40 ～ 49 歳、7.1% が 50 歳以上です。

ミレニアル世代は 30 代半ばから 40 歳近くになると、チームを率いるマネージャーやディレクターにも昇進します。 多くは、大規模なエンタープライズ企業で購入の決定を担当しています。 2015 年の Google レポート (そう、8 年前) は、B2B バイヤーのほぼ半数がミレニアル世代であることを示しました。 その数は間違いなく増えています。

4. TikTok は B2B の機が熟している

TikTok にログインして最初に表示されるのは、For You ページ (FYP) です。 面白いビデオ、ダンスのルーティーン、メイクアップのチュートリアル、お掃除のハック、レシピなどを見ることができるかもしれません。

ただし、ほとんどのフィードやアルゴリズムと同様に、使用するにつれて適応します。 関連するキーワードでプロフィールを最適化し、B2B クリエーターやその他のテクノロジー ブランドと関わることで、フィードが変化し、関連性が高まります。

テクノロジーと B2B コンテンツは、プラットフォームに既に存在します。 たとえば、TikTok で #DigitalTransformation ハッシュタグをすばやく検索すると、1,450 万ビュー、#InfoSec で 1 億 3,800 万ビュー、#WomenInTech で 5 億 7,200 万ビューが得られました。 また、Adobe、Sage、Shopify などの B2B ブランドは、このプラットフォームで成功しています。

今こそ、B2B およびテクノロジー ブランドが TikTok を長期的なマーケティングおよびデジタル戦略に統合するときです。

5. ブランドにはクリエイティブな自由がある

昔は、ソーシャル メディアは単なるコミュニティでした。 広告でユーザーをストーキングするブランドはありませんでした。 インフルエンサーやクリエーターのようなものはありませんでした。 代わりに、共通の関心を持つ人々が互いに重要なことについて話し合った.

コミュニティの概念は今日でも存在しますが、TikTok や Instagram などのほとんどのアプリはメディア プラットフォームになりました。 その結果、ブランドは、キャンペーンを開始し、クリエイターを活性化し、ネットワーク全体で適切と思われる広告を購入する創造的な自由を手に入れることができます。

TikTok でのブランド マーケティングの最も優れた点の 1 つは、その創造的な自由です。 他のソーシャル メディア プラットフォームとは異なり、広告の作成やキャンペーンの開始に関する厳格なルールやガイドラインはありません。

ビデオを作成したり、プラットフォームで広告を実行したりするときに、必要なだけ創造的にすることができ、実験してビジネスに最適なものを見つけるための創造的な表現がたくさんあります. 画像のテキストの 20% ルールはありません。 Facebook でメディアを購入する場合は、私の言いたいことがよくわかります。

クリエイティブの自由は、キャンペーンのパフォーマンスを測定し、ROI を追跡することでも得られます。 TikTok の分析プラットフォームは、ユーザー エンゲージメント、広告パフォーマンスなどに関する深い洞察を提供します。 マーケティング担当者がキャンペーンをリアルタイムで測定および最適化することは、ますます容易になっています。

また、TikTok は、広告主向けに新機能を継続的にリリースすることで、イノベーションを倍増させています。 同社は最近、プロモート広告ツールに 4 つの新しいオプションを追加しました。 これにより、広告主はストリーム内のコンテンツをすばやく簡単にブーストして、次のことを行うことができます。

• TikTok ページへのアクセスを増やします。
• 潜在顧客からより多くのメッセージを受け取ります。
• 他のクリエイターのコンテンツを盛り上げます。
• 場所ごとにオーディエンスをターゲティングします。

TikTokを見逃すな

マーケティング担当者の 24% が、ブランド アイデンティティの強化が 2023 年の最優先事項であると述べ、ブランド認知度の向上 (19%)、ソーシャル メディアでのブランド インタラクションの向上 (6%) がそれに続きました。

多くの人は、これを、快適に感じるプラットフォーム内のクリエイティブな広告により多くのお金を投資する機会と捉えるかもしれません. あなたがB2B企業なら、おそらくLinkedInでしょう。 消費者ブランドの場合、Facebook や Instagram に何らかの価値を見いだしているかもしれません。

既成概念にとらわれず、TikTok を使用して新しい視聴者にリーチし、ブランド アイデンティティを強化し、認知度を高めることを検討してください。 その結果に驚くかもしれません。

購入行動に対する TikTok の影響力は、他のソーシャル メディア チャネルよりもはるかに高く、ユーザーの 15% が TikTok で広告を見た後に行動を起こしたいと考えています。 また、ユーザーの 49% が、何か新しいことを発見するための情報源として TikTok を使用していると述べています。

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