5 причин, почему маркетологам стоит рассмотреть TikTok для B2B

Подъем TikTok был не чем иным, как революцией. С момента запуска в 2016 году платформа увеличилась в несколько раз и может похвастаться более чем миллиардом активных пользователей по всему миру в месяц. Неудивительно, что с активной и разнообразной пользовательской базой маркетологи ищут способы использовать TikTok для охвата своей целевой аудитории.

Согласно отчету Reuters State of Marketing 2023, 53% маркетологов ожидают, что TikTok проявит наибольший рост в 2023 году. За ними следуют Metaverse и LinkedIn (15%), другие платформы (9%), Instagram (6%) и Facebook (2%). Интересно, что, несмотря на 368 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру и под новым руководством, в отчете не упоминается Twitter.

TikTok известен вирусными видеороликами (помните лонгбордера, потягивающего клюквенный сок и подпевающего «Dreams» от Fleetwood Mac?), рекламных кампаний и маркетинговых активаций авторов. Они также выпускают новые функции для своих пользователей и рекламодателей каждую неделю.

Давайте рассмотрим, почему маркетологи B2B могут захотеть переосмыслить TikTok как жизнеспособный вариант.

1. TikTok — это движок для повествования

Видеоконтент уже несколько лет занимает первое место среди потребляемых медиа в мире. TikTok воспользовался этой тенденцией, позволяя маркетологам и брендам рассказывать свои истории и привлекать внимание потребителей.

Создание видеоконтента не является новой концепцией. Мы занимаемся этим годами. Но данные свидетельствуют о том, что маркетологи вложили больше средств в создание видеоконтента в 2022 году. Это говорит мне о том, что качество видеопроизводства будет в центре внимания.

Видеоконтент не только очеловечивает бренд, но и стимулирует сразу несколько органов чувств, что критически важно для удержания информации покупателями. Создание видеороликов, которые эффективно рассказывают историю, помогает поддерживать интерес и развлекать потребителей, а также обеспечивает ценную информацию о бренде.

TikTok — это видеоплатформа, созданная для мобильных устройств, что дает ей огромные преимущества перед другими сетями. Устаревшие платформы, такие как Facebook, LinkedIn и Twitter, не могут привлечь более молодую аудиторию по той же причине.

2. TikTok упрощает обнаружение контента

В течение многих лет Google владел мнением потребителей и покупателей об обнаружении контента. Это стало глаголом в нашем лексиконе. И хотя многие все еще используют Google в качестве входа в Интернет, среди молодого поколения наблюдается сдвиг в сторону TikTok.

Гугл это знает. Буквально в прошлом году руководитель Google сделал заявление, сославшись на внутренний отчет о том, что 40% молодых людей используют TikTok при поиске места для обеда. Любопытно, что я задал своей дочери тот же вопрос об использовании ею TikTok, и она сказала то же самое.

TikTok знает об этом и создает дополнительные функции, чтобы упростить поиск контента. Прошлым летом они расширили описание видео с 300 до 2200 символов. Также часто можно увидеть видео TikTok в результатах Google. По мере роста конкуренции между этими двумя компаниями будет интересно посмотреть, как долго Google будет индексировать видео TikTok.

Копните глубже: TikTok устанавливает основные правила для социальных сетей

3. TikTok не только для молодежи

Распространенное заблуждение среди маркетологов B2B заключается в том, что TikTok предназначен только для молодежи. Это могло быть правдой несколько лет назад, но по мере того, как TikTok рос, росли и его пользователи.

Около 60% пользователей TikTok в США моложе 30 лет, что составляет аудиторию поколения Z и молодых миллениалов. 16% — это миллениалы старшего возраста в возрасте от 30 до 39 лет, 13,9% — в возрасте от 40 до 49 лет и 7,1% — в возрасте от 50 лет и старше.

Поскольку пожилым миллениалам от 30 до 40 лет, их также повысили до менеджеров и директоров, ведущих команд. Многие несут ответственность за принятие решений о покупке в крупных корпоративных компаниях. Отчет Google за 2015 год (да, восемь лет назад) показал, что почти половина всех покупателей B2B — миллениалы. Это число, несомненно, увеличилось.

4. TikTok созрел для B2B

Первое, что вы видите при входе в TikTok, — это страница «Для вас» (FYP). Вы можете увидеть смешное видео, танцевальную программу, мастер-класс по макияжу, лайфхак по уборке или рецепт.

Но, как и большинство каналов и алгоритмов, он будет адаптироваться по мере использования. Лента изменится и станет более актуальной благодаря оптимизации вашего профиля с помощью релевантных ключевых слов и взаимодействию с создателями B2B и другими технологическими брендами.

Технологии и B2B-контент уже существуют на платформе. Например, быстрый поиск в TikTok по хэштегу #DigitalTransformation дал 14,5 млн просмотров, #InfoSec — 138 млн просмотров, а #WomenInTech — 572 млн просмотров. И бренды B2B, такие как Adobe, Sage и Shopify, добиваются успеха на этой платформе.

Настало время для B2B и технологических брендов интегрировать TikTok в свою долгосрочную маркетинговую и цифровую стратегию.

5. У брендов есть творческая свобода

Раньше социальные сети были просто сообществом. Не было брендов, преследующих пользователей с помощью рекламы. Не было таких вещей, как влиятельные лица или создатели. Вместо этого люди с общими интересами говорили друг с другом о том, что имело значение.

Хотя концепция сообщества все еще существует сегодня, большинство приложений, таких как TikTok и Instagram, теперь являются медиа-платформами. В результате у брендов есть творческая свобода для запуска кампаний, активации создателей и покупки рекламы в сети по своему усмотрению.

Одна из лучших вещей в маркетинге бренда на TikTok — это его творческая свобода. В отличие от других платформ социальных сетей, здесь нет строгих правил или рекомендаций по созданию рекламы или запуску кампаний.

Вы можете быть настолько креативны, насколько хотите, при создании видео или размещении рекламы на платформе, что дает вам множество творческих возможностей для экспериментов и поиска того, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Нет правила 20% текста на изображениях. Если вы покупаете медиа на Facebook, вы точно знаете, что я имею в виду.

Свобода творчества также связана с измерением эффективности кампании и отслеживанием рентабельности инвестиций. Аналитическая платформа TikTok обеспечивает глубокое понимание вовлеченности пользователей, эффективности рекламы и многого другого. Маркетологам становится все проще измерять и оптимизировать кампании в режиме реального времени.

Кроме того, TikTok удвоил инновации, постоянно выпуская новые функции для рекламодателей. Недавно они добавили четыре новых параметра в свой рекламный инструмент «Продвижение». Это позволяет рекламодателям быстро и легко продвигать контент в потоке, чтобы:

• Увеличьте количество посещений своей страницы в TikTok.
• Получайте больше сообщений от потенциальных клиентов.
• Увеличивайте контент других авторов.
• Целевая аудитория по местоположению.

Не пренебрегайте TikTok

24% маркетологов заявили, что укрепление идентичности бренда является главным приоритетом на 2023 год, за ними следуют повышение узнаваемости бренда (19%) и взаимодействие с брендом в социальных сетях (6%).

Многие могут воспринять это как возможность вложить больше денег в креативную рекламу на тех платформах, где они чувствуют себя комфортно. Если вы компания B2B, возможно, это LinkedIn. Если вы являетесь потребительским брендом, возможно, вы все еще находите какую-то ценность в Facebook и Instagram.

Я призываю вас мыслить нестандартно и рассмотреть возможность использования TikTok для охвата новой аудитории, укрепления идентичности вашего бренда и повышения узнаваемости. Вы можете быть удивлены результатами.

Влияние TikTok на покупательское поведение значительно выше, чем у других социальных сетей: 15% пользователей готовы принять меры после просмотра рекламы в TikTok. Кроме того, 49% пользователей говорят, что используют TikTok как источник для открытия чего-то нового.

И так, чего же ты ждешь?