Pazarlamacıların B2B için TikTok'u düşünmeleri için 5 neden

TikTok'un yükselişi devrimden başka bir şey değildi. 2016'daki lansmanından bu yana, platform çoğaldı ve dünya çapında aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcıya sahip oldu. Katılımcı ve çeşitli bir kullanıcı tabanıyla, pazarlamacıların hedef kitlelerine ulaşmak için TikTok'tan yararlanmanın yollarını aramasına şaşmamalı.

Reuters'in Pazarlama Durumu 2023 raporuna göre, pazarlamacıların %53'ü TikTok'un 2023'te en büyük büyümeyi sağlamasını bekliyor. Bunu Metaverse ve LinkedIn (%15), diğer platformlar (%9), Instagram (%6) ve Facebook (%2) izledi. İlginç bir şekilde, dünya çapında ve yeni yönetim altında aylık 368 milyon aktif kullanıcıya sahip olmasına rağmen, rapor Twitter'dan bahsetmedi.

TikTok viral videoları (kızılcık suyunu yudumlayan ve Fleetwood Mac'in "Dreams" şarkısını dudak senkronizasyonu yapan longboarder'ı hatırlıyor musunuz?), reklam kampanyaları ve içerik oluşturucu pazarlama aktivasyonlarıyla tanınır. Ayrıca, kullanıcıları ve reklamverenleri için iki haftada bir yeni işlevler yayınlıyorlar.

B2B pazarlamacılarının neden TikTok'u uygulanabilir bir seçenek olarak yeniden düşünmek isteyebileceğini keşfedelim.

1. TikTok bir hikaye anlatma motorudur

Video içeriği, birkaç yıldır dünya çapında bir numaralı tüketilen medya olmuştur. TikTok, pazarlamacıların ve markaların hikayelerini anlatmasına ve tüketicilerin dikkatini çekmesine olanak tanıyarak bu trendden yararlandı.

Video içeriği oluşturmak yeni bir kavram değildir. Bunu yıllardır yapıyoruz. Ancak veriler, pazarlamacıların 2022'de video içeriği oluşturmaya daha fazla yatırım yaptığını gösteriyor. Bu bana video prodüksiyon kalitesinin odak noktası olacağını söylüyor.

Video içeriği yalnızca bir markayı insanileştirmekle kalmaz, aynı zamanda birkaç duyuyu aynı anda harekete geçirir, bu da alıcıların bilgileri tutması için kritik öneme sahiptir. Bir hikayeyi etkili bir şekilde anlatan videolar oluşturmak, değerli marka mesajları sağlarken tüketicilerin etkileşimde kalmasına ve eğlenmesine yardımcı olur.

TikTok, mobil cihazlar için oluşturulmuş video öncelikli bir platformdur ve ona diğer ağlara göre çok büyük avantajlar sağlar. Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi eski platformlar, aynı nedenle daha genç izleyicileri çekmekte zorlanıyor.

2. TikTok, içerik keşfedilebilirliğini kolaylaştırır

Google, yıllardır içeriğin keşfedilebilirliği konusunda tüketici ve alıcı fikir payına sahiptir. Sözlüğümüzde bir fiil haline geldi. Birçoğu hala Google'ı web'e açılan kapı olarak kullansa da, genç nesiller arasında TikTok'a doğru bir geçiş var.

Google bunu biliyor. Daha geçen yıl, bir Google yöneticisi, gençlerin %40'ının öğle yemeği için yer ararken TikTok kullandığına dair dahili bir rapora atıfta bulunarak kayda geçti. Merakla, kızıma TikTok kullanımıyla ilgili aynı soruyu sordum ve o da aynısını söyledi.

TikTok bunu biliyor ve içerik keşfini kolaylaştırmak için ek işlevler geliştiriyor. Geçen yaz, video açıklamalarını 300'den 2.200 karaktere çıkardılar. TikTok videolarının Google sonuçlarında göründüğünü görmek de yaygındır. Bu iki şirket arasındaki rekabet arttıkça, Google'ın TikTok videolarını ne kadar süreyle dizine ekleyeceğini görmek ilginç olacak.

Daha derine inin: TikTok, sosyal medya için temel kuralları belirliyor

3. TikTok sadece gençler için değil

B2B pazarlamacıları arasında yaygın bir yanılgı, TikTok'un sadece gençler için olduğudur. Bu birkaç yıl önce doğru olabilirdi, ancak TikTok büyüdükçe kullanıcıları da büyüdü.

ABD'deki TikTok kullanıcılarının yaklaşık %60'ı 30 yaşın altındadır ve Z Kuşağı kitlesini ve daha genç Y kuşağını oluşturur. %16'sı 30-39 yaşları arasındaki Y kuşağı, %13,9'u 40-49 yaşları ve %7,1'i 50 yaş ve üstü.

Daha yaşlı Y kuşağı 30'lu yaşlarının ortalarında ve neredeyse 40'lı yaşlarında olduğu için, aynı zamanda takımlara liderlik eden yöneticilere ve direktörlere terfi ettiler. Birçoğu büyük kurumsal şirketlerde satın alma kararlarından sorumludur. 2015 tarihli bir Google raporu (evet, sekiz yıl önce), tüm B2B alıcılarının neredeyse yarısının Y kuşağı olduğunu gösterdi. Bu sayı kuşkusuz arttı.

4. TikTok B2B için olgunlaştı

TikTok'a giriş yaptığınızda gördüğünüz ilk şey Sizin İçin sayfasıdır (FYP). Komik bir video, dans rutini, makyaj eğitimi, temizlik tüyosu veya yemek tarifi görebilirsiniz.

Ancak çoğu besleme ve algoritma gibi, siz onu kullandıkça uyum sağlayacaktır. Profilinizi alakalı anahtar kelimelerle optimize ederek ve B2B yaratıcıları ve diğer teknoloji markalarıyla etkileşim kurarak akış değişecek ve daha alakalı hale gelecektir.

Teknoloji ve B2B içeriği zaten platformda var. Örneğin, #DigitalTransformation hashtag'i için TikTok'ta hızlı bir arama 14,5 milyon görüntüleme, #InfoSec 138 milyon görüntüleme ve #WomenInTech 572 milyon görüntüleme sağladı. Adobe, Sage ve Shopify gibi B2B markaları da platformda başarılı oluyor.

Artık B2B ve teknoloji markalarının TikTok'u uzun vadeli pazarlama ve dijital stratejilerine entegre etme zamanı.

5. Markaların yaratıcı özgürlüğü vardır

Eskiden sosyal medya sadece bir topluluktu. Reklamlarla kullanıcıları takip eden markalar yoktu. Etkileyenler veya yaratıcılar diye bir şey yoktu. Bunun yerine, ortak ilgi alanlarına sahip insanlar neyin önemli olduğu hakkında birbirleriyle konuştular.

Topluluk kavramı bugün hala var olsa da, TikTok ve Instagram gibi çoğu uygulama artık medya platformlarıdır. Sonuç olarak, markalar kampanyalar başlatmak, içerik oluşturucuları etkinleştirmek ve uygun gördükleri şekilde ağ genelinde reklam satın almak için yaratıcı özgürlüğe sahip olur.

TikTok'ta marka pazarlamasıyla ilgili en iyi şeylerden biri, yaratıcı özgürlüğüdür. Diğer sosyal medya platformlarının aksine, reklam oluşturma veya kampanya başlatma konusunda katı kurallar veya yönergeler yoktur.

Platformda videolar oluştururken veya reklamlar yayınlarken istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz, bu da denemeniz ve işletmeniz için en iyi olanı bulmanız için size bol miktarda yaratıcı ifade sağlar. Resimlerde %20 metin kuralı yoktur. Facebook'ta medya satın alırsanız, ne demek istediğimi tam olarak anlarsınız.

Yaratıcı özgürlük aynı zamanda kampanya performansını ölçmek ve yatırım getirisini izlemekle birlikte gelir. TikTok'un analiz platformu, kullanıcı etkileşimi, reklam performansı ve daha fazlası hakkında derin bilgiler sağlar. Pazarlamacılar için kampanyaları gerçek zamanlı olarak ölçmek ve optimize etmek giderek daha kolay hale geldi.

Ayrıca TikTok, reklamverenler için sürekli olarak yeni özellikler yayınlayarak inovasyonu ikiye katladı. Yakın zamanda Promote reklam araçlarına dört yeni seçenek eklediler. Bu, reklamverenlerin akıştaki içeriği hızlı ve kolay bir şekilde artırmasına olanak tanır:

• TikTok sayfanıza daha fazla ziyaret çekin.
• Potansiyel müşterilerden daha fazla mesaj alın.
• Diğer içerik oluşturucuların içeriğini artırın.
• Konuma göre hedef kitle.

TikTok'u gözden kaçırmayın

Pazarlamacıların %24'ü, marka kimliğini güçlendirmenin 2023 için en önemli öncelik olduğunu, ardından marka bilinirliğini artırmanın (%19) ve sosyal medyada marka etkileşiminin (%6) geldiğini söyledi.

Birçoğu bunu, kendilerini rahat hissettikleri platformlarda yaratıcı reklamcılığa daha fazla yatırım yapma fırsatı olarak değerlendirebilir. Bir B2B şirketiyseniz, belki de bu LinkedIn'dir. Bir tüketici markasıysanız, belki de Facebook ve Instagram'da hala bir miktar değer buluyorsunuzdur.

Sizi kalıpların dışında düşünmeye ve TikTok'u yeni kitlelere ulaşmak, marka kimliğinizi güçlendirmek ve bilinirliği artırmak için kullanmayı düşünmeye davet ediyorum. Sonuçlara şaşırabilirsiniz.

TikTok'un satın alma davranışı üzerindeki etkisi, diğer sosyal medya kanallarından önemli ölçüde daha yüksek ve kullanıcıların %15'i TikTok'ta bir reklam görüntüledikten sonra harekete geçmeye istekli. Ayrıca kullanıcıların %49'u TikTok'u yeni bir şey keşfetmek için kaynak olarak kullandıklarını söylüyor.

Peki, ne bekliyorsun?