5 powodów, dla których marketerzy powinni rozważyć TikTok dla B2B

Powstanie TikToka było niczym innym jak rewolucją. Od momentu uruchomienia w 2016 roku platforma rozrosła się i może pochwalić się ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie na całym świecie. Dzięki zaangażowanej i zróżnicowanej bazie użytkowników nic dziwnego, że marketerzy szukają sposobów na wykorzystanie TikTok, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Według raportu Reuters State of Marketing 2023, 53% marketerów spodziewa się, że TikTok przyniesie największy wzrost w 2023 roku. W tyle były Metaverse i LinkedIn (15%), inne platformy (9%), Instagram (6%) i Facebook (2%). Co ciekawe, pomimo 368 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie na całym świecie i pod nowym kierownictwem, w raporcie nie wspomniano o Twitterze.

TikTok jest dobrze znany z wirusowych filmów (pamiętasz longboardzistę popijającego sok żurawinowy i synchronizujący ruch ust „Dreams” Fleetwood Mac?), kampanii reklamowych i aktywacji marketingowych twórców. Co drugi tydzień udostępniają także nowe funkcje swoim użytkownikom i reklamodawcom.

Przyjrzyjmy się, dlaczego marketerzy B2B mogą chcieć przemyśleć TikTok jako realną opcję.

1. TikTok to silnik opowiadania historii

Treści wideo od kilku lat są najpopularniejszym medium na świecie. TikTok wykorzystał ten trend, umożliwiając marketerom i markom opowiadanie swoich historii i przyciąganie uwagi konsumentów.

Tworzenie treści wideo nie jest nową koncepcją. Robimy to od lat. Jednak dane sugerują, że marketerzy zainwestowali więcej w tworzenie treści wideo w 2022 roku. To mówi mi, że jakość produkcji wideo będzie się skupiać.

Treści wideo nie tylko humanizują markę, ale także stymulują kilka zmysłów jednocześnie, co ma kluczowe znaczenie dla zachowania informacji przez kupujących. Tworzenie filmów, które skutecznie opowiadają historię, pomaga utrzymać zaangażowanie konsumentów i rozrywkę, zapewniając jednocześnie wartościowy przekaz marki.

TikTok to platforma wideo stworzona z myślą o urządzeniach mobilnych, co daje jej ogromną przewagę nad innymi sieciami. Starsze platformy, takie jak Facebook, LinkedIn i Twitter, mają trudności z przyciąganiem młodszych odbiorców z tego samego powodu.

2. TikTok ułatwia odkrywanie treści

Od lat Google jest właścicielem opinii konsumentów i kupujących na temat możliwości odkrywania treści. Stał się czasownikiem w naszym słowniku. I chociaż wielu nadal używa Google jako bramy do sieci, wśród młodszych pokoleń następuje przesunięcie w kierunku TikTok.

Google o tym wie. Zaledwie w zeszłym roku dyrektor Google odnotował, powołując się na wewnętrzny raport, że 40% młodych ludzi korzysta z TikTok, szukając miejsca na lunch. Zaciekawiony, zadałem mojej córce to samo pytanie na temat jej używania TikTok, a ona powiedziała to samo.

TikTok wie o tym i buduje dodatkowe funkcje, aby ułatwić odkrywanie treści. Zeszłego lata rozszerzyli opisy filmów z 300 do 2200 znaków. Często zdarza się, że filmy TikTok pojawiają się w wynikach Google. Wraz ze wzrostem konkurencji między tymi dwiema firmami, ciekawe będzie, jak długo Google będzie indeksować filmy TikTok.

Kop głębiej: TikTok ustala podstawowe zasady dla mediów społecznościowych

3. TikTok nie jest tylko dla młodych ludzi

Powszechnym nieporozumieniem wśród marketerów B2B jest to, że TikTok jest tylko dla młodych ludzi. Mogło to być prawdą kilka lat temu, ale TikTok dorastał, podobnie jak jego użytkownicy.

Około 60% użytkowników TikTok w Stanach Zjednoczonych ma mniej niż 30 lat, co stanowi publiczność pokolenia Z i młodszych milenialsów. 16% to starsi milenialsi w wieku od 30 do 39 lat, 13,9% to osoby w wieku od 40 do 49 lat, a 7,1% ma 50 lat i więcej.

Ponieważ starsi milenialsi mają około 30 i prawie 40 lat, awansowali również na menedżerów i dyrektorów, kierując zespołami. Wielu jest odpowiedzialnych za decyzje zakupowe w dużych przedsiębiorstwach. Raport Google z 2015 roku (tak, osiem lat temu) wykazał, że prawie połowa wszystkich kupujących B2B to millenialsi. Liczba ta niewątpliwie wzrosła.

4. TikTok jest gotowy na B2B

Pierwszą rzeczą, którą widzisz po zalogowaniu się do TikTok, jest strona For You (FYP). Możesz zobaczyć zabawny film, rutynę taneczną, samouczek makijażu, sposób na sprzątanie lub przepis.

Ale podobnie jak większość kanałów i algorytmów, będzie się dostosowywać w miarę używania. Kanał zmieni się i stanie się bardziej odpowiedni, optymalizując Twój profil za pomocą odpowiednich słów kluczowych i angażując twórców B2B i inne marki technologiczne.

Technologia i treści B2B już istnieją na platformie. Na przykład szybkie wyszukiwanie w TikTok hashtagu #DigitalTransformation dało 14,5 miliona wyświetleń, #InfoSec z 138 milionami wyświetleń i #WomenInTech z 572 milionami wyświetleń. A marki B2B, takie jak Adobe, Sage i Shopify, odnoszą sukcesy na platformie.

Nadszedł czas, aby marki B2B i technologiczne zintegrowały TikTok ze swoją długoterminową strategią marketingową i cyfrową.

5. Marki mają swobodę twórczą

W dawnych czasach media społecznościowe były po prostu społecznością. Nie było marek prześladujących użytkowników reklamami. Nie było czegoś takiego jak influencerzy czy twórcy. Zamiast tego ludzie o wspólnych zainteresowaniach rozmawiali ze sobą o tym, co ważne.

Chociaż koncepcja społeczności nadal istnieje, większość aplikacji, takich jak TikTok i Instagram, to teraz platformy medialne. W rezultacie marki mają swobodę twórczą w zakresie uruchamiania kampanii, aktywowania twórców i kupowania reklam w całej sieci według własnego uznania.

Jedną z najlepszych rzeczy w marketingu marki na TikTok jest swoboda twórcza. W przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, nie ma ścisłych zasad ani wytycznych dotyczących tworzenia reklam lub uruchamiania kampanii.

Możesz być tak kreatywny, jak chcesz, tworząc filmy lub wyświetlając reklamy na platformie, co zapewnia mnóstwo kreatywnej ekspresji do eksperymentowania i znajdowania tego, co najlepiej pasuje do Twojej firmy. Nie ma reguły 20% tekstu na obrazach. Jeśli kupujesz media na Facebooku, wiesz dokładnie, co mam na myśli.

Swoboda twórcza obejmuje również mierzenie skuteczności kampanii i śledzenie zwrotu z inwestycji. Platforma analityczna TikTok zapewnia głęboki wgląd w zaangażowanie użytkowników, skuteczność reklam i nie tylko. Marketerzy coraz łatwiej mierzą i optymalizują kampanie w czasie rzeczywistym.

Ponadto TikTok podwoił innowacyjność, konsekwentnie udostępniając nowe funkcje dla reklamodawców. Niedawno dodali cztery nowe opcje do swojego narzędzia reklamowego Promuj. Dzięki temu reklamodawcy mogą szybko i łatwo promować treści w strumieniu, aby:

• Zwiększ liczbę wizyt na swojej stronie TikTok.
• Otrzymuj więcej wiadomości od potencjalnych klientów.
• Promuj treści innych twórców.
• Docelowa grupa odbiorców według lokalizacji.

Nie przegap TikToka

24% marketerów stwierdziło, że wzmocnienie tożsamości marki było głównym priorytetem na 2023 rok, a następnie zwiększenie świadomości marki (19%) i interakcji marki w mediach społecznościowych (6%).

Wielu może potraktować to jako okazję do zainwestowania większych pieniędzy w kreatywną reklamę na platformach, na których czują się komfortowo. Jeśli jesteś firmą B2B, być może jest to LinkedIn. Jeśli jesteś marką konsumencką, być może nadal znajdujesz jakąś wartość na Facebooku i Instagramie.

Rzuciłbym ci wyzwanie, abyś myślał nieszablonowo i zastanowił się nad wykorzystaniem TikTok do dotarcia do nowych odbiorców, wzmocnienia tożsamości marki i zwiększenia świadomości. Możesz być zaskoczony wynikami.

Wpływ TikTok na zachowania zakupowe jest znacznie większy niż w przypadku innych kanałów mediów społecznościowych, przy czym 15% użytkowników chce podjąć działanie po obejrzeniu reklamy na TikTok. Ponadto 49% użytkowników twierdzi, że używa TikTok jako źródła odkrywania czegoś nowego.

Więc na co czekasz?