5 Gründe, warum Vermarkter TikTok für B2B in Betracht ziehen sollten

Der Aufstieg von TikTok war geradezu revolutionär. Seit ihrer Einführung im Jahr 2016 hat sich die Plattform vervielfacht und verfügt über mehr als eine Milliarde monatlich aktive Nutzer weltweit. Bei einer engagierten und vielfältigen Benutzerbasis ist es kein Wunder, dass Vermarkter nach Möglichkeiten suchen, TikTok zu nutzen, um ihre Zielgruppen zu erreichen.

53 % der Vermarkter erwarten, dass TikTok im Jahr 2023 das größte Wachstum erzielen wird, so der Bericht „State of Marketing 2023“ von Reuters. Dahinter folgten Metaverse und LinkedIn (15 %), andere Plattformen (9 %), Instagram (6 %) und Facebook (2 %). Interessanterweise erwähnt der Bericht Twitter nicht, obwohl es weltweit 368 Millionen monatlich aktive Nutzer hat und unter neuer Leitung steht.

TikTok ist bekannt für virale Videos (erinnern Sie sich an den Cranberry-Saft schlürfenden Longboarder und das lippensynchrone „Dreams“ von Fleetwood Mac?), Werbekampagnen und Marketingaktivitäten für Ersteller. Sie veröffentlichen auch alle zwei Wochen neue Funktionen für ihre Benutzer und Werbetreibenden.

Lassen Sie uns untersuchen, warum B2B-Vermarkter TikTok möglicherweise als praktikable Option überdenken sollten.

1. TikTok ist eine Storytelling-Engine

Video-Content ist seit mehreren Jahren weltweit das am häufigsten konsumierte Medium. TikTok hat sich diesen Trend zunutze gemacht und ermöglicht es Vermarktern und Marken, ihre Geschichten zu erzählen und die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen.

Das Erstellen von Videoinhalten ist kein neues Konzept. Wir tun dies seit Jahren. Daten deuten jedoch darauf hin, dass Vermarkter im Jahr 2022 mehr in die Erstellung von Videoinhalten investiert haben. Dies sagt mir, dass die Qualität der Videoproduktion im Mittelpunkt stehen wird.

Videoinhalte machen eine Marke nicht nur menschlicher, sondern stimulieren auch mehrere Sinne gleichzeitig, was für Käufer entscheidend ist, um Informationen zu behalten. Das Erstellen von Videos, die effektiv eine Geschichte erzählen, trägt dazu bei, die Verbraucher zu beschäftigen und zu unterhalten und gleichzeitig eine wertvolle Markenbotschaft zu vermitteln.

TikTok ist eine Video-First-Plattform, die für Mobilgeräte entwickelt wurde und enorme Vorteile gegenüber anderen Netzwerken bietet. Ältere Plattformen wie Facebook, LinkedIn und Twitter kämpfen aus demselben Grund damit, ein jüngeres Publikum anzuziehen.

2. TikTok erleichtert das Auffinden von Inhalten

Seit Jahren ist Google der Meinungsführer von Verbrauchern und Käufern in Bezug auf die Auffindbarkeit von Inhalten. Es ist zu einem Verb in unserem Wortschatz geworden. Und während viele immer noch Google als Tor zum Internet nutzen, gibt es bei jüngeren Generationen eine Verlagerung hin zu TikTok.

Google weiß das. Erst letztes Jahr gab ein Google-Manager zu Protokoll und zitierte einen internen Bericht, wonach 40 % der jungen Leute TikTok verwenden, wenn sie nach einem Ort zum Mittagessen suchen. Neugierig stellte ich meiner Tochter dieselbe Frage zu ihrer TikTok-Nutzung, und sie sagte dasselbe.

TikTok weiß das und baut zusätzliche Funktionen, um das Auffinden von Inhalten zu erleichtern. Im vergangenen Sommer haben sie die Videobeschreibungen von 300 auf 2.200 Zeichen erweitert. Es ist auch üblich, dass TikTok-Videos in den Google-Ergebnissen erscheinen. Da der Wettbewerb zwischen diesen beiden Unternehmen zunimmt, wird es interessant sein zu sehen, wie lange Google TikTok-Videos indizieren wird.

Graben Sie tiefer: TikTok legt die Grundregeln für soziale Medien fest

3. TikTok ist nicht nur etwas für junge Leute

Ein weit verbreitetes Missverständnis unter B2B-Vermarktern ist, dass TikTok nur etwas für junge Leute ist. Das mag vor ein paar Jahren noch so gewesen sein, aber mit dem Erwachsenwerden von TikTok sind auch seine Nutzer erwachsen geworden.

Etwa 60 % der TikTok-Nutzer in den USA sind unter 30 Jahre alt, was das Publikum der Generation Z und jüngere Millennials ausmacht. 16 % sind ältere Millennials zwischen 30 und 39 Jahren, 13,9 % sind zwischen 40 und 49 Jahre alt und 7,1 % sind 50 Jahre und älter.

Da ältere Millennials Mitte 30 und fast 40 Jahre alt sind, wurden sie auch zu Managern und Direktoren befördert, die Teams leiten. Viele sind für Kaufentscheidungen in großen Unternehmen verantwortlich. Ein Google-Bericht aus dem Jahr 2015 (ja, vor acht Jahren) zeigte, dass fast die Hälfte aller B2B-Käufer Millennials sind. Diese Zahl ist zweifellos gestiegen.

4. TikTok ist reif für B2B

Das erste, was Sie sehen, wenn Sie sich bei TikTok anmelden, ist die For You-Seite (FYP). Sie sehen vielleicht ein lustiges Video, eine Tanzroutine, ein Make-up-Tutorial, einen Reinigungstrick oder ein Rezept.

Aber wie die meisten Feeds und Algorithmen passt es sich an, wenn Sie es verwenden. Der Feed wird sich ändern und relevanter werden, indem Sie Ihr Profil mit relevanten Schlüsselwörtern optimieren und mit B2B-Erstellern und anderen Technologiemarken in Kontakt treten.

Technologie und B2B-Inhalte sind bereits in der Plattform vorhanden. Beispielsweise ergab eine schnelle Suche in TikTok nach dem Hashtag #DigitalTransformation 14,5 Millionen Aufrufe, #InfoSec mit 138 Millionen Aufrufen und #WomenInTech mit 572 Millionen Aufrufen. Und B2B-Marken wie Adobe, Sage und Shopify sind auf der Plattform erfolgreich.

Für B2B- und Technologiemarken ist es jetzt an der Zeit, TikTok in ihre langfristige Marketing- und Digitalstrategie zu integrieren.

5. Marken haben kreative Freiheit

Früher war Social Media nur eine Community. Es gab keine Marken, die Benutzer mit Anzeigen verfolgten. Es gab keine Influencer oder Creators. Stattdessen sprachen Menschen mit gemeinsamen Interessen miteinander über das, was zählte.

Während das Konzept einer Community heute noch existiert, sind die meisten Apps wie TikTok und Instagram heute Medienplattformen. Dadurch haben Marken die kreative Freiheit, Kampagnen zu starten, Ersteller zu aktivieren und Anzeigen im gesamten Netzwerk zu kaufen, wie sie es für richtig halten.

Eines der besten Dinge am Markenmarketing auf TikTok ist seine kreative Freiheit. Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen gibt es keine strengen Regeln oder Richtlinien zum Erstellen von Anzeigen oder zum Starten von Kampagnen.

Sie können so kreativ sein, wie Sie möchten, wenn Sie Videos erstellen oder Anzeigen auf der Plattform schalten, was Ihnen viel kreativen Ausdruck gibt, um zu experimentieren und herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Es gibt keine 20 %-Regel für Text auf Bildern. Wenn Sie Medien auf Facebook kaufen, wissen Sie genau, was ich meine.

Die kreative Freiheit geht auch mit der Messung der Kampagnenleistung und der Verfolgung des ROI einher. Die Analyseplattform von TikTok bietet tiefe Einblicke in das Nutzerengagement, die Anzeigenleistung und mehr. Für Vermarkter wird es immer einfacher, Kampagnen in Echtzeit zu messen und zu optimieren.

Außerdem hat TikTok die Innovation verdoppelt, indem es konsequent neue Funktionen für Werbetreibende veröffentlicht. Sie haben kürzlich vier neue Optionen zu ihrem Promote-Werbetool hinzugefügt. Dadurch können Werbetreibende Inhalte im Stream schnell und einfach verstärken, um:

• Sorgen Sie für mehr Besuche auf Ihrer TikTok-Seite.
• Erhalten Sie mehr Nachrichten von potenziellen Kunden.
• Steigern Sie die Inhalte anderer Ersteller.
• Zielgruppe nach Standort.

Vergiss TikTok nicht

24 % der Vermarkter gaben an, dass die Stärkung der Markenidentität für 2023 oberste Priorität habe, gefolgt von der Steigerung der Markenbekanntheit (19 %) und der Markeninteraktion in sozialen Medien (6 %).

Viele könnten dies zum Anlass nehmen, innerhalb der Plattformen, auf denen sie sich wohlfühlen, mehr Geld in kreative Werbung zu investieren. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, ist es vielleicht LinkedIn. Wenn Sie eine Verbrauchermarke sind, finden Sie vielleicht immer noch einen gewissen Wert auf Facebook und Instagram.

Ich möchte Sie herausfordern, über den Tellerrand hinauszuschauen und TikTok zu verwenden, um neue Zielgruppen zu erreichen, Ihre Markenidentität zu stärken und die Bekanntheit zu steigern. Sie könnten von den Ergebnissen überrascht sein.

Der Einfluss von TikTok auf das Kaufverhalten ist deutlich höher als bei anderen Social-Media-Kanälen, wobei 15 % der Nutzer bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen, nachdem sie eine Anzeige auf TikTok gesehen haben. Außerdem sagen 49 % der Benutzer, dass sie TikTok als Quelle verwenden, um etwas Neues zu entdecken.

Also, worauf wartest Du?