营销人员应考虑将 TikTok 用于 B2B 的 5 个原因

已发表: 2023-02-23

TikTok 的崛起简直就是革命性的。自 2016 年推出以来，该平台成倍增长，并在全球拥有超过 10 亿的月活跃用户。凭借活跃且多样化的用户群，营销人员正在寻找利用 TikTok 接触目标受众的方法也就不足为奇了。

根据路透社的 2023 年营销状况报告，53% 的营销人员预计 TikTok 将在 2023 年实现最大增长。紧随其后的是元界和 LinkedIn（15%）、其他平台（9%）、Instagram（6%）和 Facebook（2%）。有趣的是，尽管在全球范围内拥有 3.68 亿月活跃用户并且处于新的管理之下，但该报告并未提及 Twitter。

TikTok 以病毒式传播视频（还记得 Fleetwood Mac 的长板冲浪者啜饮蔓越莓汁和假唱“Dreams”吗？）、广告活动和创作者营销活动而闻名。他们还每隔一周为用户和广告商发布新功能。

让我们探讨一下为什么 B2B 营销人员可能想要重新考虑将 TikTok 作为一个可行的选择。

1. TikTok是一个讲故事的引擎

多年来，视频内容一直是全球消费量最大的媒体。 TikTok 抓住了这一趋势，让营销人员和品牌能够讲述他们的故事并吸引消费者的注意力。

创建视频内容并不是一个新概念。我们多年来一直这样做。但数据表明，营销人员在 2022 年将更多投资于视频内容创作。这告诉我，视频制作质量将成为关注重点。

视频内容不仅使品牌人性化，而且还能同时刺激多种感官，这对于买家保留信息至关重要。创建有效讲述故事的视频有助于让消费者参与和娱乐，同时提供有价值的品牌信息。

TikTok 是为移动设备打造的视频优先平台，与其他网络相比具有巨大优势。出于同样的原因，Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等传统平台在吸引年轻受众方面举步维艰。

2. TikTok 使内容易于发现

多年来，谷歌在内容可发现性方面拥有消费者和购买者的思想份额。它已成为我们词汇中的一个动词。虽然许多人仍然使用谷歌作为他们进入网络的门户，但年轻一代正在转向 TikTok。

谷歌知道这一点。就在去年，一位谷歌高管公开表示，引用一份内部报告称，40% 的年轻人在寻找午餐地点时使用 TikTok。出于好奇，我问了我女儿关于她使用 TikTok 的同样问题，她也这么说。

TikTok 知道这一点，并且正在构建额外的功能来让内容发现变得更容易。去年夏天，他们将视频描述从 300 个字符扩展到 2,200 个字符。在谷歌搜索结果中看到 TikTok 视频也很常见。随着这两家公司之间竞争的加剧，看看谷歌将 TikTok 视频编入索引多长时间将会很有趣。

深入挖掘：TikTok 正在为社交媒体制定基本规则

3. TikTok不仅仅适合年轻人

B2B 营销人员的一个普遍误解是 TikTok 只适合年轻人。这在几年前可能是真的，但随着 TikTok 的成长，它的用户也在成长。

在美国，约 60% 的 TikTok 用户年龄在 30 岁以下，其中 Z 世代和更年轻的千禧一代受众占了比重。 16% 的千禧一代年龄在 30-39 岁之间，13.9% 的年龄在 40-49 岁之间，7.1% 的年龄在 50 岁及以上。

随着年龄较大的千禧一代在 30 多岁和将近 40 岁，他们也被提升为经理和董事，领导团队。许多人负责大型企业的采购决策。谷歌 2015 年的一份报告（是的，八年前）显示，近一半的 B2B 买家是千禧一代。这个数字无疑上升了。

4. TikTok 适合 B2B

但与大多数提要和算法一样，它会在您使用时进行调整。通过使用相关关键字优化您的个人资料并与 B2B 创作者和其他技术品牌互动，Feed 将发生变化并变得更加相关。

平台中已经存在技术和 B2B 内容。例如，在 TikTok 中快速搜索#DigitalTransformation 标签产生了 1450 万次浏览，#InfoSec 产生了 1.38 亿次浏览，#WomenInTech 产生了 5.72 亿次浏览。 Adobe、Sage 和 Shopify 等 B2B 品牌正在该平台上取得成功。

现在是 B2B 和技术品牌将 TikTok 整合到他们的长期营销和数字战略中的时候了。

5. 品牌拥有创作自由

在过去，社交媒体只是一个社区。没有品牌通过广告跟踪用户。没有影响者或创作者这样的东西。相反，有共同兴趣的人会就重要的事情互相交谈。

虽然社区的概念今天仍然存在，但大多数应用程序（如 TikTok 和 Instagram）现在都是媒体平台。因此，品牌可以自由地发起活动、激活创作者并在他们认为合适的情况下在整个网络中购买广告。

在 TikTok 上进行品牌营销的最好的事情之一就是它的创作自由。与其他社交媒体平台不同，没有关于创建广告或启动活动的严格规则或指南。

在平台上制作视频或投放广告时，您可以随心所欲地发挥创意，为您提供丰富的创意表达方式来进行试验并找到最适合您业务的方法。图片上的文字没有 20% 的规则。如果你在 Facebook 上购买媒体，你就会明白我的意思。

创意自由还伴随着衡量活动绩效和跟踪投资回报率。 TikTok 的分析平台提供对用户参与度、广告效果等的深入洞察。营销人员实时衡量和优化营销活动变得越来越容易。

此外，TikTok 通过不断为广告商发布新功能，加大了创新力度。他们最近为其推广广告工具添加了四个新选项。这使广告商可以在流中快速轻松地提升内容以：

增加对您的 TikTok 页面的访问。
从潜在客户那里获取更多消息。
提升其他创作者的内容。
按位置定位目标受众。

不要忽视抖音

24% 的营销人员表示，加强品牌识别度是 2023 年的首要任务，其次是提高品牌知名度 (19%) 和社交媒体中的品牌互动 (6%)。

许多人可能会以此为契机，在他们觉得舒服的平台上投资更多的创意广告。如果你是一家 B2B 公司，也许是 LinkedIn。如果您是消费品牌，也许您仍在 Facebook 和 Instagram 上寻找一些价值。

我会挑战你跳出框框思考并考虑使用 TikTok 来吸引新的受众，加强你的品牌形象并提高知名度。您可能会对结果感到惊讶。

TikTok 对购买行为的影响力明显高于其他社交媒体渠道，15% 的用户愿意在观看 TikTok 上的广告后采取行动。此外，49% 的用户表示他们使用 TikTok 作为发现新事物的来源。

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