製作有效 B2B 主頁內容的 5 個最佳實踐

當 Kuno Creative 的任務是更新Big Bolt的網站時，這家 B2B 螺栓和緊固件公司直言希望其主頁內容既適合人類又適合 SEO。 當人們搜索緊固件時，該公司希望在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名靠前，然後在他們登陸主頁時快速找到解決方案。

在重新設計的主頁上，該公司希望其內容能夠簡化和加速解決特定問題的解決方案。 用戶旅程映射有助於清楚地定義用戶如何輕鬆地從主頁導航到獲取報價，這是主要的轉換點。 新主頁的結果是 Big Bolt 網站的轉化率和銷售額顯著增加。

這個案例研究的要點是為搜索引擎機器人和人類編寫主頁內容的重要性。 這只是製作實現公司業務目標的主頁的眾多以內容為中心的最佳實踐之一。 我們匯總了公司應該利用的五個最重要的最佳實踐來創建更具影響力和成功的主頁。

為人類和機器人寫作

在基本層面上，您的主頁必須執行兩項工作：吸引訪問者並引導他們找到解決方案。 這需要為搜索引擎機器人和人類創建內容。 這需要在關鍵字和可讀性之間建立適當的平衡。

如今，SEO 是公司吸引潛在客戶訪問其網站的主要方式。 進行搜索詞研究，以了解能吸引目標受眾的確切關鍵字和短語。 找到它們後，請在主頁上明智地使用它們。

為人類寫作意味著了解人們的需求、需求和價值觀。 從結構良好的買家角色中工作將支持與他們產生共鳴的內容創作。

Big Bolt 的主頁達到了完美的平衡和預期的效果。 諸如“次日製造”和“24 小時周轉”之類的 SEO 短語有助於潛在客戶找到該網站。 對公司種類繁多的螺栓、螺母和緊固件的關注使參觀者迅速找到滿足他們需求的解決方案，並有機會索取報價。

澄清多個角色的解決方案

一些公司為多個買家角色提供解決方案，這可能會讓訪客感到困惑。 新車和二手車庫存管理公司vAuto通過簡單的主頁內容策略解決了這個問題。 它為四種不同的買家角色提供了四種明確的解決方案——並以每個角色的聲音用“我”陳述說話。

到達頁面後，主頁內容立即為潛在客戶提供從“我管理新車”到“我批發購買”的四個選項。 最重要的是，沒有任何“關於我們”的品牌信息。 只有四個明確的選項可供選擇，例如：“告訴我如何在競爭中獲勝。”

如果您需要與多個買家角色交談，那麼 vAuto 清晰、簡潔的方法不會出錯，內容直截了當，並將訪問者準確地引導到他們想去的地方。

以價值主張引領

以清晰且引人注目的價值主張聲明為先導，可能是開始您的網站消息傳遞的有效方式。 支付處理平台Stripe以其簡單而強大的價值聲明“互聯網支付基礎設施”實現了這一方向，取得了巨大的成功。

該網站進一步加強了其價值主張，其內容側重於建立潛在客戶對該平台的信心，其中包括“數以百萬計的各種規模的公司”使用 Stripe。 它通過使用客戶徽標提供更多的社會證明，幫助建立信任。

如果您決定在主頁上採用價值主張路線，請考慮以下幾點：

• 具體一點：準確地電報您的業務為您的網站的訪問者提供了什麼。
• 鎖定以客戶為中心：強調您的產品如何解決客戶的問題。
• 保持簡單：保持信息直接且盡可能簡短。
• 進行 A/B 測試：要製定完美的、切中要害的價值聲明，請通過 A/B 測試運行您的內容，直到找到理想的幾個詞。

突出你的特點

B2B 網站訪問者問的兩個常見的主要問題是你做什麼？ 你是怎麼做的？ Monday.com不會讓他們猜測。 借助粗體標題、引人注目的副標題、位於首屏上方的頁面底部運行的一系列交互功能以及清晰的號召性用語按鈕，訪問者立即了解該平台的功能：開始吧。

要開始使用這種方法，您需要：

• 具有強烈價值主張的標題——參見最佳實踐#3
• 一個引人注目的副標題——考慮像 Monday 那樣問一個問題：“你想用 Monday Work OS 管理什麼？”
• 以清晰、用戶友好的設計呈現的功能列表 — 使它們具有交互性的獎勵積分

講一個有趣的故事

講故事一直是最有效的交流方式之一。 與任何其他方法不同，講故事能夠將人們吸引到您的消息傳遞的戲劇或喜劇中。 很多公司都很好地講故事。 其中之一是Rocka ，它將臨時 CTO 和 CPO 外包給公司。

在其主頁上，Rocka 獨特的講故事方法得到了精美圖像的支持，包括古希臘人物的雕像。 “首屏”內容以粗體和極簡主義開頭，標題是：“我們是 Rocka”。 支持副本增加了一些細節：“我們幫助科技企業提升他們的技術、產品和工作框架。 擁有經驗豐富的領導力和部分時間協議。”

此內容迫使訪問者向下滾動頁面。 當他們這樣做時，他們會獲得更多公司故事的回報，包括戰略利益和每個小組的行動呼籲——所有這些都得到相同的極簡主義風格和希臘雕像圖像的支持。 說到講故事，Rocka 真的很棒！

作為您網站上訪問量最大的頁面，您的主頁值得您關注。

通過利用上面列出的一些最佳實踐策略，您將順利創建一個 B2B 主頁，該主頁為您的整體營銷計劃承擔重任——佔據其應有的位置中心舞台。

為什麼是庫諾？

當人們與您的品牌互動時——從他們第一次訪問您的網站到購買後的互動——他們對良好的體驗抱有很高的期望。 通過採取有效的用戶測試措施，您可以更好地將營銷工作與目標受眾的期望和需求保持一致，並讓您的用戶體驗脫穎而出。

憑藉專業的網頁設計師和用戶體驗專家團隊，Kuno Creative 可以讓您的品牌在您的主頁和每個用戶接觸點上以正確的理由脫穎而出。 安排諮詢，看看我們能如何提供幫助！