5 meilleures pratiques pour produire un contenu de page d'accueil B2B efficace

Lorsque Kuno Creative a été chargé de mettre à jour le site Web de Big Bolt , l'entreprise de boulons et de fixations B2B a exprimé son intention de vouloir que le contenu de sa page d'accueil soit conçu à la fois pour les humains et pour le référencement. L'entreprise souhaitait obtenir un classement élevé sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP) lorsque les internautes recherchaient des fixations, puis disposer d'un itinéraire rapide vers une solution lorsqu'ils atterrissaient sur la page d'accueil.

Sur sa page d'accueil repensée, l'entreprise souhaitait que son contenu simplifie et accélère le chemin vers des solutions qui résolvent des problèmes spécifiques. La cartographie du parcours utilisateur a permis de définir clairement comment les utilisateurs pouvaient facilement naviguer de la page d'accueil à l'obtention d'un devis, qui était le principal point de conversion. Le résultat de la nouvelle page d'accueil a été une augmentation mesurable des conversions et des ventes sur le site Web de Big Bolt.

Le point à retenir de cette étude de cas est l'importance d'écrire du contenu de page d'accueil pour les robots des moteurs de recherche et les humains. Ce n'est là qu'une des nombreuses meilleures pratiques axées sur le contenu pour produire une page d'accueil qui atteint les objectifs commerciaux d'une entreprise. Nous avons rassemblé cinq des meilleures pratiques les plus importantes que les entreprises devraient exploiter pour créer une page d'accueil plus percutante et réussie.

Écrivez pour les humains et les bots

À la base, votre page d'accueil doit remplir deux fonctions : attirer les visiteurs et les guider vers des solutions. Cela nécessite de créer du contenu à la fois pour les robots des moteurs de recherche et pour les humains. Et cela nécessite d'établir le juste équilibre entre mots-clés et lisibilité.

Aujourd'hui, le référencement est le principal moyen utilisé par les entreprises pour attirer des prospects sur leurs sites Web. Effectuez des recherches sur les termes de recherche pour vous concentrer sur les mots clés et les expressions exacts qui attireront votre public cible. Une fois que vous les avez trouvés, utilisez-les judicieusement sur votre page d'accueil.

Écrire pour les humains signifie comprendre les désirs, les besoins et les valeurs des gens. Travailler à partir d'une personnalité d'acheteur bien construite soutiendra la création de contenu qui résonne avec eux.

La page d'accueil de Big Bolt a atteint l'équilibre parfait et les résultats escomptés. Des expressions SEO telles que « fabrication le lendemain » et « réalisation en 24 heures » ont aidé les prospects à trouver le site Web. L'accent mis sur la vaste gamme de boulons, d'écrous et de fixations de l'entreprise a conduit les visiteurs rapidement vers les solutions qui répondaient à leurs besoins et la possibilité de demander un devis.

Clarifier les solutions pour plusieurs personnes

Certaines entreprises proposent des solutions pour plusieurs buyer personas, ce qui peut devenir déroutant pour les visiteurs. La société de gestion des stocks de véhicules neufs et d'occasion vAuto a résolu ce problème avec une stratégie de contenu de page d'accueil simple. Il fournit quatre voies claires vers des solutions pour quatre personnalités d'acheteurs différentes - et parle de la voix de chaque personnalité avec des déclarations en «je».

Dès son arrivée sur la page, le contenu de la page d'accueil propose aux prospects quatre options allant de "Je gère de nouveaux véhicules" à "J'achète en gros". Au-dessus du pli, il n'y a aucune information de marque "à propos de nous". Seulement quatre options claires parmi lesquelles choisir, par exemple : "Montrez-moi comment battre la concurrence."

Si vous avez besoin de parler à plus d'un acheteur, vous ne pouvez pas vous tromper avec l'approche claire et concise de vAuto avec un contenu qui va droit au but et conduit les visiteurs exactement là où ils veulent aller.

Diriger avec une proposition de valeur

Diriger avec une déclaration de proposition de valeur claire et convaincante peut être un moyen puissant de démarrer la messagerie de votre site Web. La plate-forme de traitement des paiements Stripe a atteint cette direction avec succès grâce à son énoncé de valeur simple mais puissant, « Infrastructure de paiement pour Internet ».

Le site Web renforce encore sa proposition de valeur avec un contenu axé sur le renforcement de la confiance des prospects dans la plate-forme avec des phrases telles que "des millions d'entreprises de toutes tailles" utilisent Stripe. Il fournit plus de preuves sociales en utilisant les logos des clients, contribuant ainsi à renforcer la confiance.

Si vous décidez d'emprunter la voie de la proposition de valeur sur votre page d'accueil, tenez compte de ces conseils :

• Soyez précis : Transmettez exactement ce que votre entreprise offre aux visiteurs de votre site Web.
• Verrouillez l'orientation client : mettez l'accent sur la façon dont votre produit résout les problèmes des clients.
• Restez simple : Gardez le message direct et aussi court que possible.
• Engagez des tests A/B : Pour élaborer la déclaration de valeur parfaite et précise, exécutez votre contenu à travers des tests A/B jusqu'à ce que vous obteniez les quelques mots idéaux.

Présentez vos fonctionnalités

Que faites-vous ? et comment fais-tu ? Monday.com ne les laisse pas deviner. Immédiatement, les visiteurs apprennent exactement ce que fait la plate-forme grâce à un titre audacieux, un sous-titre convaincant, une série de fonctionnalités interactives en bas de la page juste au-dessus du pli, suivis d'un bouton clair d'appel à l'action : Commencer.

Pour commencer cette approche, vous avez besoin de :

• Un titre avec une forte proposition de valeur — voir la meilleure pratique #3
• Un sous-titre convaincant - envisagez de poser une question comme celle de Monday : "Qu'aimeriez-vous gérer avec Monday Work OS ?"
• Une liste de vos fonctionnalités présentées dans un design clair et convivial — des points bonus pour les rendre interactives

Raconter une histoire intéressante

La narration est et a toujours été l'un des moyens de communication les plus puissants. Contrairement à toute autre approche, la narration a la capacité d'attirer les gens dans le drame ou la comédie de votre message. De nombreuses entreprises font bien la narration. L'un d'eux est Rocka , qui sous-traite des CTO et des CPO temporaires aux entreprises.

Sur sa page d'accueil, l'approche narrative unique de Rocka est soutenue par de superbes images, y compris des statues de personnages grecs anciens. Le contenu « au-dessus du pli » commence audacieux et minimaliste avec un titre qui déclare : « Nous sommes Rocka ». La copie à l'appui ajoute quelques détails : « Nous aidons les entreprises technologiques à renforcer leur technologie, leurs produits et leurs cadres de travail. Avec un leadership expérimenté et des accords de temps fractionné. »

Ce contenu oblige les visiteurs à faire défiler la page. Lorsqu'ils le font, ils sont récompensés par une plus grande partie de l'histoire de l'entreprise, y compris des avantages stratégiques et des appels à l'action sur chaque panneau, le tout soutenu par le même style minimaliste et les mêmes images de statues grecques. Quand il s'agit de raconter des histoires, Rocka est vraiment géniale !

En tant que page la plus visitée de votre site Web, votre page d'accueil mérite toute l'attention que vous pouvez générer.

En tirant parti de certaines des meilleures stratégies de pratiques énumérées ci-dessus, vous serez sur la bonne voie pour créer une page d'accueil B2B qui fait sa part du gros du travail pour votre programme marketing global - prenant sa place centrale.

Pourquoi Kuno ?

Lorsque les gens interagissent avec votre marque - de la première fois qu'ils visitent votre site Web aux interactions après avoir effectué un achat - ils ont des attentes élevées pour une bonne expérience. Avec des mesures de test utilisateur efficaces en place, vous pouvez mieux aligner vos efforts de marketing sur les attentes et les besoins de votre public cible et faire sortir votre expérience utilisateur du parc.

Avec une équipe dédiée de concepteurs Web et d'experts UX, Kuno Creative peut faire en sorte que votre marque se démarque pour les bonnes raisons sur votre page d'accueil et à chaque point de contact utilisateur. Planifiez une consultation pour voir comment nous pouvons vous aider!