5 лучших практик для создания эффективного контента домашней страницы B2B

Когда Kuno Creative было поручено обновить веб-сайт для Big Bolt , компания по производству болтов и крепежа для B2B заявила о том, что хочет, чтобы контент на ее домашней странице был разработан как для людей, так и для SEO. Компания хотела получить высокий рейтинг на странице результатов поисковой системы (SERP), когда люди искали крепежные детали, а затем иметь быстрый путь к решению, когда они попадали на главную страницу.

На обновленной домашней странице компания хотела, чтобы ее содержание упрощало и ускоряло путь к решениям, решающим конкретные проблемы. Картирование пути пользователя помогло четко определить, как пользователи могут легко перейти от главной страницы к получению предложения, которое было основной точкой конверсии. Результатом новой домашней страницы стало ощутимое увеличение числа конверсий и продаж с веб-сайта Big Bolt.

Вывод из этого тематического исследования заключается в важности написания контента для домашней страницы как для роботов поисковых систем, так и для людей. Это всего лишь один из многих способов создания домашней страницы, ориентированной на контент, который соответствует бизнес-целям компании. Мы собрали пять наиболее важных передовых практик, которые компании должны использовать, чтобы создать более эффективную и успешную домашнюю страницу.

Пишите как для людей, так и для ботов

На базовом уровне ваша домашняя страница должна выполнять две задачи: привлекать посетителей и направлять их к решениям. Это требует создания контента как для роботов поисковых систем, так и для людей. А для этого необходимо установить правильный баланс между ключевыми словами и удобочитаемостью.

Сегодня SEO — это основной способ, с помощью которого компании привлекают потенциальных клиентов на свои веб-сайты. Проведите исследование поисковых запросов, чтобы точно подобрать ключевые слова и фразы, которые привлекут вашу целевую аудиторию. Как только вы их найдете, разумно используйте их на своей домашней странице.

Писать для людей означает понимать их желания, нужды и ценности. Работа с хорошо сконструированной персоной покупателя будет способствовать созданию контента, который находит отклик у них.

Домашняя страница Big Bolt достигла идеального баланса и ожидаемых результатов. SEO-фразы, такие как «производство на следующий день» и «24-часовой оборот», помогли потенциальным клиентам найти веб-сайт. Сосредоточенность на широком ассортименте болтов, гаек и крепежных изделий компании быстро привела посетителей к решениям, отвечающим их потребностям, и возможности запросить расценки.

Уточнение решений для нескольких пользователей

Некоторые компании предлагают решения для нескольких типов покупателей, что может сбивать с толку посетителей. Компания по управлению запасами новых и подержанных автомобилей vAuto решила эту проблему с помощью простой стратегии содержания домашней страницы. Он предлагает четыре четких пути к решениям для четырех разных покупательских личностей и говорит голосом каждой персоны с «я»-утверждениями.

Сразу после перехода на страницу контент главной страницы предлагает потенциальным клиентам четыре варианта от «Я управляю новыми автомобилями» до «Я покупаю оптом». В верхней части страницы нет никакой информации о бренде «о нас». Всего четыре четких варианта на выбор, например: «Покажи мне, как обойти конкурентов».

Если вам нужно поговорить с более чем одним покупателем, вы не ошибетесь, выбрав четкий и лаконичный подход vAuto с контентом, который сразу попадает в суть и направляет посетителей именно туда, куда они хотят.

Лидируйте с ценностным предложением

Ведение с четким и убедительным заявлением о ценностном предложении может стать мощным способом начать обмен сообщениями на вашем веб-сайте. Платформа обработки платежей Stripe добилась больших успехов в этом направлении благодаря своему простому, но мощному заявлению «Платежная инфраструктура для Интернета».

Веб-сайт еще больше укрепляет свое ценностное предложение за счет контента, направленного на укрепление доверия потенциальных клиентов к платформе с помощью таких фраз, как «миллионы компаний всех размеров» используют Stripe. Он обеспечивает больше социального доказательства, используя логотипы клиентов, помогая укрепить доверие.

Если вы решите пойти по пути ценностного предложения на своей домашней странице, рассмотрите следующие указатели:

• Будьте конкретны: укажите, что именно ваш бизнес предлагает посетителям вашего веб-сайта.
• Сосредоточьтесь на клиенте: подчеркните, как ваш продукт решает проблемы клиентов.
• Будьте проще: пишите прямо и как можно короче.
• Задействуйте A/B-тестирование: чтобы создать идеальное и точное описание ценности, проведите свой контент через A/B-тестирование, пока не найдете несколько идеальных слов.

Расскажите о своих возможностях

Посетители веб-сайта B2B задают два основных вопроса: чем вы занимаетесь? и как вы это делаете? Monday.com не заставляет их гадать. Сразу же посетители узнают, что именно делает платформа, благодаря смелому заголовку, привлекательному подзаголовку, серии интерактивных функций, расположенных в нижней части страницы чуть выше сгиба, за которыми следует четкая кнопка призыва к действию: «Начать».

Чтобы начать использовать этот подход, вам нужно:

• Заголовок с сильным ценностным предложением — см. передовой опыт № 3.
• Убедительный подзаголовок — попробуйте задать вопрос, как это сделал понедельник: «Чем бы вы хотели управлять с ОС Monday Work OS?»
• Список ваших функций, представленный в понятном и удобном для пользователя дизайне — бонусные баллы за то, что вы сделали их интерактивными.

Расскажите интересную историю

Сторителлинг был и всегда был одним из самых мощных способов общения. В отличие от любого другого подхода, рассказывание историй способно вовлечь людей в драму или комедию вашего сообщения. Многие компании хорошо рассказывают истории. Одной из них является Rocka , которая передает компаниям временных CTO и CPO.

На своей домашней странице уникальный подход Rocka к повествованию поддерживается отличными изображениями, включая статуи древнегреческих персонажей. Контент «вверху» начинается с смелого и минималистского заголовка, который заявляет: «Мы Rocka». В сопроводительном тексте добавлены некоторые подробности: «Мы помогаем технологическим компаниям улучшать свои технологии, продукты и рабочие структуры. С опытным руководством и соглашениями о сокращении рабочего времени».

Этот контент заставляет посетителей прокручивать страницу вниз. Когда они это делают, они получают больше информации о компании, включая стратегические преимущества и призывы к действию на каждой панели — и все это поддерживается одним и тем же минималистским стилем и изображениями греческих статуй. Когда дело доходит до повествования, Рока действительно крут!

Как самая посещаемая страница вашего веб-сайта, ваша домашняя страница заслуживает всего внимания, которое вы можете привлечь.

Используя некоторые из передовых стратегий, перечисленных выше, вы будете на пути к созданию домашней страницы B2B, которая выполняет свою часть тяжелой работы для вашей общей маркетинговой программы, занимая свое законное место в центре внимания.

Почему Куно?

Когда люди взаимодействуют с вашим брендом — от первого посещения вашего веб-сайта до взаимодействия после совершения покупки — они возлагают большие надежды на хорошее впечатление. Благодаря эффективным мерам пользовательского тестирования вы можете лучше согласовать свои маркетинговые усилия с ожиданиями и потребностями вашей целевой аудитории и вывести свой пользовательский опыт из парка.

Благодаря специальной команде веб-дизайнеров и экспертов по UX, Kuno Creative может выделить ваш бренд по правильным причинам на вашей домашней странице и в каждой точке взаимодействия с пользователем. Запишитесь на консультацию , чтобы узнать, чем мы можем помочь!