5 najlepszych praktyk tworzenia skutecznych treści na stronie głównej B2B

Kiedy Kuno Creative otrzymał zadanie aktualizacji strony internetowej dla Big Bolt , firma B2B zajmująca się śrubami i łącznikami głośno mówiła o tym, że chce, aby zawartość strony głównej była zaprojektowana zarówno dla ludzi, jak i dla SEO. Firma chciała zająć wysoką pozycję na stronie wyników wyszukiwania (SERP), gdy ludzie szukali elementów złącznych, a następnie mieć szybką drogę do rozwiązania, gdy trafili na stronę główną.

Na przeprojektowanej stronie głównej firma chciała, aby jej zawartość upraszczała i przyspieszała drogę do rozwiązań, które rozwiązują określone problemy. Mapowanie ścieżki użytkownika pomogło jasno określić, w jaki sposób użytkownicy mogą łatwo przejść od strony głównej do wyceny, która była głównym punktem konwersji. Efektem nowej strony głównej był wymierny wzrost konwersji i sprzedaży ze strony Big Bolt.

Wnioskiem z tego studium przypadku jest znaczenie pisania treści na stronie głównej zarówno dla robotów wyszukiwarek, jak i ludzi. To tylko jedna z wielu skoncentrowanych na treści najlepszych praktyk dotyczących tworzenia strony głównej, która spełnia cele biznesowe firmy. Omówiliśmy pięć najważniejszych sprawdzonych metod, które firmy powinny stosować, aby stworzyć skuteczniejszą i skuteczniejszą stronę główną.

Pisz zarówno dla ludzi, jak i dla botów

Na podstawowym poziomie strona główna musi wykonywać dwa zadania: przyciągać odwiedzających i prowadzić ich do rozwiązań. Wymaga to tworzenia treści zarówno dla robotów wyszukiwarek, jak i ludzi. A to wymaga ustalenia właściwej równowagi między słowami kluczowymi a czytelnością.

Obecnie SEO jest głównym sposobem, w jaki firmy przyciągają potencjalnych klientów do swoich witryn. Przeprowadź badania wyszukiwanych haseł, aby udoskonalić dokładne słowa kluczowe i frazy, które przyciągną Twoją docelową grupę odbiorców. Gdy je znajdziesz, używaj ich rozważnie na swojej stronie głównej.

Pisanie dla ludzi oznacza rozumienie ludzkich pragnień, potrzeb i wartości. Praca z dobrze skonstruowaną personą kupującego będzie wspierać tworzenie treści, które będą z nimi rezonować.

Strona główna Big Bolt osiągnęła idealną równowagę i zamierzone rezultaty. Wyrażenia SEO, takie jak „produkcja następnego dnia” i „obsługa w ciągu 24 godzin”, pomogły potencjalnym klientom znaleźć witrynę. Skupienie się na szerokiej gamie śrub, nakrętek i elementów złącznych firmy szybko doprowadziło odwiedzających do rozwiązań, które spełniły ich potrzeby, oraz możliwości złożenia zapytania o wycenę.

Wyjaśnij rozwiązania dla wielu osób

Niektóre firmy oferują rozwiązania dla kilku osób kupujących, co może być mylące dla odwiedzających. Firma vAuto zajmująca się zarządzaniem stanami magazynowymi nowych i używanych pojazdów rozwiązała ten problem za pomocą prostej strategii dotyczącej treści na stronie głównej. Zapewnia cztery jasne ścieżki w kierunku rozwiązań dla czterech różnych person kupujących — i przemawia głosem każdej osoby za pomocą stwierdzeń „ja”.

Zaraz po wejściu na stronę zawartość strony głównej udostępnia potencjalnym klientom cztery opcje od „Zarządzam nowymi pojazdami” do „Kupuję hurtowo”. W części strony widocznej na ekranie nie ma żadnych informacji dotyczących marki „o nas”. Tylko cztery jasne opcje do wyboru, na przykład: „Pokaż mi, jak pokonać konkurencję”.

Jeśli chcesz porozmawiać z więcej niż jednym nabywcą, nie możesz się pomylić, stosując jasne, zwięzłe podejście vAuto do treści, które trafiają prosto do sedna — i prowadzą odwiedzających dokładnie tam, gdzie chcą.

Prowadź z propozycją wartości

Prowadzenie z jasnym i przekonującym oświadczeniem o propozycji wartości może być potężnym sposobem na rozpoczęcie przesyłania wiadomości w witrynie. Platforma przetwarzania płatności Stripe osiągnęła ten kierunek z doskonałym skutkiem dzięki prostemu, ale potężnemu oświadczeniu o wartości „Infrastruktura płatności w Internecie”.

Witryna dodatkowo wzmacnia swoją propozycję wartości dzięki treściom skoncentrowanym na budowaniu zaufania potencjalnych klientów do platformy z frazami typu „miliony firm różnej wielkości” używają Stripe. Zapewnia więcej dowodów społecznych, używając logo klienta, pomagając budować zaufanie.

Jeśli zdecydujesz się przejść na ścieżkę propozycji wartości na swojej stronie głównej, rozważ następujące wskazówki:

• Bądź konkretny: przedstaw dokładnie to, co Twoja firma oferuje odwiedzającym Twoją witrynę.
• Skup się na kliencie: podkreśl, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problemy klientów.
• Zachowaj prostotę: wiadomość powinna być bezpośrednia i jak najkrótsza.
• Zaangażuj się w testy A/B: Aby stworzyć idealne, precyzyjne zestawienie wartości, przeprowadź testy A/B, aż dotrzesz do kilku idealnych słów.

Wyróżnij swoje funkcje

Dwa najczęściej zadawane pytania, jakie zadają odwiedzający witrynę B2B, to: czym się zajmujesz? i jak to robisz? Monday.com nie pozwala im zgadywać. Od razu odwiedzający dowiadują się dokładnie, co robi platforma dzięki odważnemu nagłówkowi, atrakcyjnemu podtytułowi, serii interaktywnych funkcji wyświetlanych na dole strony tuż nad zakładką, a następnie wyraźnemu przyciskowi wezwania do działania: Rozpocznij.

Aby rozpocząć to podejście, potrzebujesz:

• Nagłówek z silną propozycją wartości — zobacz najlepsze praktyki #3
• Przekonujący podtytuł — rozważ zadanie pytania takiego jak Monday: „Czym chciałbyś zarządzać w Monday Work OS?”
• Lista Twoich funkcji przedstawiona w przejrzystej, przyjaznej dla użytkownika formie — dodatkowe punkty za ich interaktywność

Opowiedz ciekawą historię

Opowiadanie historii jest i zawsze było jednym z najpotężniejszych sposobów komunikacji. W przeciwieństwie do każdego innego podejścia, opowiadanie historii może wciągnąć ludzi w dramat lub komedię wiadomości. Wiele firm dobrze radzi sobie z opowiadaniem historii. Jednym z nich jest firma Rocka , która zleca firmom tymczasowych CTO i CPO.

Na swojej stronie głównej unikalne podejście Rocka do opowiadania historii jest wspierane przez wspaniałe obrazy, w tym posągi starożytnych greckich postaci. Treść „ponad zakładką” zaczyna się odważnie i minimalistycznie, a nagłówek głosi: „Jesteśmy Rocką”. Tekst uzupełniający dodaje kilka szczegółów: „Pomagamy firmom technologicznym poprawić ich technologię, produkty i ramy pracy. Z doświadczonym przywództwem i umowami dotyczącymi ułamka czasu”.

Ta treść zmusza odwiedzających do przewijania strony w dół. Kiedy to zrobią, są nagradzani większą częścią historii firmy, w tym strategicznymi korzyściami i wezwaniami do działania na każdym panelu — a wszystko to wspierane przez ten sam minimalistyczny styl i obrazy greckich posągów. Jeśli chodzi o opowiadanie historii, Rocka naprawdę rządzi!

Jako najczęściej odwiedzana strona Twojej witryny, Twoja strona główna zasługuje na całą uwagę, jaką możesz wygenerować.

Wykorzystując niektóre ze strategii najlepszych praktyk wymienionych powyżej, będziesz na dobrej drodze do stworzenia strony głównej B2B, która wniesie swój wkład w cały program marketingowy — zajmując prawowitą pozycję w centrum uwagi.

Dlaczego Kuno?

Kiedy ludzie angażują się w Twoją markę — od pierwszej wizyty w witrynie do interakcji po dokonaniu zakupu — mają wysokie oczekiwania dotyczące dobrego doświadczenia. Dzięki skutecznym środkom testowania użytkowników możesz lepiej dostosować swoje działania marketingowe do oczekiwań i potrzeb docelowych odbiorców i wyrzucić swoje doświadczenia użytkowników z parku.

Dzięki oddanemu zespołowi projektantów stron internetowych i ekspertów UX, Kuno Creative może sprawić, że Twoja marka będzie wyróżniać się z właściwych powodów na Twojej stronie głównej i w każdym punkcie kontaktu z użytkownikiem. Umów się na konsultację , aby zobaczyć, jak możemy Ci pomóc!