制作有效 B2B 主页内容的 5 个最佳实践

当 Kuno Creative 的任务是更新Big Bolt的网站时，这家 B2B 螺栓和紧固件公司直言希望其主页内容既适合人类又适合 SEO。 当人们搜索紧固件时，该公司希望在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名靠前，然后在他们登陆主页时快速找到解决方案。

在重新设计的主页上，该公司希望其内容能够简化和加速解决特定问题的解决方案。 用户旅程映射有助于清楚地定义用户如何轻松地从主页导航到获取报价，这是主要的转换点。 新主页的结果是 Big Bolt 网站的转化率和销售额显着增加。

这个案例研究的要点是为搜索引擎机器人和人类编写主页内容的重要性。 这只是制作实现公司业务目标的主页的众多以内容为中心的最佳实践之一。 我们汇总了公司应该利用的五个最重要的最佳实践来创建更具影响力和成功的主页。

为人类和机器人写作

在基本层面上，您的主页必须执行两项工作：吸引访问者并引导他们找到解决方案。 这需要为搜索引擎机器人和人类创建内容。 这需要在关键字和可读性之间建立适当的平衡。

如今，SEO 是公司吸引潜在客户访问其网站的主要方式。 进行搜索词研究，以了解能吸引目标受众的确切关键字和短语。 找到它们后，请在主页上明智地使用它们。

为人类写作意味着了解人们的需求、需求和价值观。 从结构良好的买家角色中工作将支持与他们产生共鸣的内容创作。

Big Bolt 的主页达到了完美的平衡和预期的效果。 诸如“次日制造”和“24 小时周转”之类的 SEO 短语有助于潜在客户找到该网站。 对公司种类繁多的螺栓、螺母和紧固件的关注使参观者迅速找到满足他们需求的解决方案，并有机会索取报价。

澄清多个角色的解决方案

一些公司为多个买家角色提供解决方案，这可能会让访客感到困惑。 新车和二手车库存管理公司vAuto通过简单的主页内容策略解决了这个问题。 它为四种不同的买家角色提供了四种明确的解决方案——并以每个角色的声音用“我”陈述说话。

到达页面后，主页内容立即为潜在客户提供从“我管理新车”到“我批发购买”的四个选项。 最重要的是，没有任何“关于我们”的品牌信息。 只有四个明确的选项可供选择，例如：“告诉我如何在竞争中获胜。”

如果您需要与多个买家角色交谈，那么 vAuto 清晰、简洁的方法不会出错，内容直截了当，并将访问者准确地引导到他们想去的地方。

以价值主张引领

以清晰且引人注目的价值主张声明为先导，可能是开始您的网站消息传递的有效方式。 支付处理平台Stripe以其简单而强大的价值声明“互联网支付基础设施”实现了这一方向，取得了巨大的成功。

该网站进一步加强了其价值主张，其内容侧重于建立潜在客户对该平台的信心，其中包括“数以百万计的各种规模的公司”使用 Stripe。 它通过使用客户徽标提供更多的社会证明，帮助建立信任。

如果您决定在主页上采用价值主张路线，请考虑以下几点：

• 具体一点：准确地电报您的业务为您的网站的访问者提供了什么。
• 锁定以客户为中心：强调您的产品如何解决客户的问题。
• 保持简单：保持信息直接且尽可能简短。
• 进行 A/B 测试：要制定完美的、切中要害的价值声明，请通过 A/B 测试运行您的内容，直到找到理想的几个词。

突出你的特点

B2B 网站访问者问的两个常见的主要问题是你做什么？ 你是怎么做的？ Monday.com不会让他们猜测。 借助粗体标题、引人注目的副标题、位于首屏上方的页面底部运行的一系列交互功能以及清晰的号召性用语按钮，访问者立即了解该平台的功能：开始吧。

要开始使用这种方法，您需要：

• 具有强烈价值主张的标题——参见最佳实践#3
• 一个引人注目的副标题——考虑像 Monday 那样问一个问题：“你想用 Monday Work OS 管理什么？”
• 以清晰、用户友好的设计呈现的功能列表 — 使它们具有交互性的奖励积分

讲一个有趣的故事

讲故事一直是最有效的交流方式之一。 与任何其他方法不同，讲故事能够将人们吸引到您的消息传递的戏剧或喜剧中。 很多公司都很好地讲故事。 其中之一是Rocka ，它将临时 CTO 和 CPO 外包给公司。

在其主页上，Rocka 独特的讲故事方法得到了精美图像的支持，包括古希腊人物的雕像。 “首屏”内容以粗体和极简主义开头，标题是：“我们是 Rocka”。 支持副本增加了一些细节：“我们帮助科技企业提升他们的技术、产品和工作框架。 拥有经验丰富的领导力和部分时间协议。”

此内容迫使访问者向下滚动页面。 当他们这样做时，他们会获得更多公司故事的回报，包括战略利益和每个小组的行动呼吁——所有这些都得到相同的极简主义风格和希腊雕像图像的支持。 说到讲故事，Rocka 真的很棒！

作为您网站上访问量最大的页面，您的主页值得您关注。

通过利用上面列出的一些最佳实践策略，您将顺利创建一个 B2B 主页，该主页为您的整体营销计划承担重任——占据其应有的位置中心舞台。

为什么是库诺？

当人们与您的品牌互动时——从他们第一次访问您的网站到购买后的互动——他们对良好的体验抱有很高的期望。 通过采取有效的用户测试措施，您可以更好地将营销工作与目标受众的期望和需求保持一致，并让您的用户体验脱颖而出。

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