5 melhores práticas para produzir conteúdo eficaz de página inicial B2B

Quando a Kuno Creative foi encarregada de atualizar o site do Big Bolt , a empresa de parafusos e fixadores B2B se manifestou sobre querer o conteúdo de sua página inicial projetado tanto para humanos quanto para SEO. A empresa queria ter uma classificação alta em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa (SERP) quando as pessoas pesquisassem por fixadores e, em seguida, ter um caminho rápido para uma solução quando chegassem à página inicial.

Em sua página inicial redesenhada, a empresa queria que seu conteúdo simplificasse e acelerasse o caminho para soluções que resolvessem problemas específicos. O mapeamento da jornada do usuário ajudou a definir claramente como os usuários poderiam navegar facilmente da página inicial para obter uma cotação, que era o principal ponto de conversão. O resultado da nova página inicial foi um aumento mensurável nas conversões e vendas do site da Big Bolt.

A conclusão deste estudo de caso é a importância de escrever o conteúdo da página inicial para robôs de mecanismos de pesquisa e humanos. Essa é apenas uma das muitas práticas recomendadas focadas em conteúdo para produzir uma página inicial que atinja os objetivos de negócios de uma empresa. Reunimos cinco das práticas recomendadas mais importantes que as empresas devem aproveitar para criar uma página inicial mais impactante e bem-sucedida.

Escreva para humanos e bots

Em um nível básico, sua página inicial deve realizar duas tarefas: atrair visitantes e orientá-los para soluções. Isso requer a criação de conteúdo para robôs de mecanismos de pesquisa e humanos. E isso requer estabelecer o equilíbrio certo entre palavras-chave e legibilidade.

Hoje, o SEO é a principal maneira pela qual as empresas direcionam clientes em potencial para seus sites. Realize pesquisas de termos de pesquisa para aprimorar as palavras-chave e frases exatas que atrairão seu público-alvo. Depois de encontrá-los, use-os criteriosamente em sua página inicial.

Escrever para humanos significa entender os desejos, necessidades e valores das pessoas. Trabalhar a partir de uma persona de comprador bem construída apoiará a criação de conteúdo que ressoa com eles.

A homepage da Big Bolt alcançou o equilíbrio perfeito e os resultados pretendidos. Frases de SEO como 'fabricação no dia seguinte' e 'retorno de 24 horas' ajudaram os clientes em potencial a encontrar o site. O foco na ampla gama de parafusos, porcas e fixadores da empresa levou os visitantes rapidamente às soluções que atenderam às suas necessidades e à oportunidade de solicitar uma cotação.

Esclareça soluções para várias pessoas

Algumas empresas oferecem soluções para várias buyer personas, o que pode se tornar confuso para os visitantes. A empresa de gerenciamento de inventário de veículos novos e usados ​​vAuto resolveu esse problema com uma estratégia simples de conteúdo da página inicial. Ele fornece quatro caminhos claros para soluções para quatro diferentes personas do comprador – e fala na voz de cada persona com declarações “eu”.

Imediatamente ao chegar à página, o conteúdo da página inicial oferece aos clientes em potencial quatro opções, de “Gerencio veículos novos” a “Compro no atacado”. Acima da dobra, não há informações de marca 'sobre nós' de qualquer tipo. Apenas quatro opções claras para escolher, por exemplo: “Mostre-me como vencer a concorrência”.

Se você precisa falar com mais de uma persona do comprador, não há como errar com a abordagem clara e concisa da vAuto com conteúdo que vai direto ao ponto — e direciona os visitantes exatamente para onde eles querem ir.

Lidere com uma proposta de valor

Liderar com uma declaração de proposta de valor clara e atraente pode ser uma maneira poderosa de iniciar as mensagens do seu site. A plataforma de processamento de pagamentos Stripe alcançou essa direção com grande efeito com sua declaração de valor simples, mas poderosa, “Infraestrutura de pagamentos para a Internet”.

O site reforça ainda mais sua proposta de valor com conteúdo focado em construir a confiança dos prospects na plataforma com frases como 'milhões de empresas de todos os tamanhos' usam o Stripe. Ele fornece mais provas sociais usando logotipos de clientes, ajudando a construir confiança.

Se você decidir seguir a rota da proposta de valor em sua página inicial, considere estas dicas:

• Seja específico: mostre exatamente o que sua empresa oferece aos visitantes do seu site.
• Mantenha o foco no cliente: enfatize como seu produto resolve os problemas dos clientes.
• Mantenha a simplicidade: mantenha a mensagem direta e o mais curta possível.
• Envolva o teste A/B: para criar a declaração de valor perfeita e direta, execute seu conteúdo por meio de testes A/B até chegar às poucas palavras ideais.

Destaque seus recursos

Duas perguntas comuns que os visitantes do site B2B fazem são: o que você faz? e como você faz isso? Monday.com não os deixa adivinhando. Imediatamente, os visitantes aprendem exatamente o que a plataforma faz graças a um título em negrito, um subtítulo atraente, uma série de recursos interativos que percorrem a parte inferior da página logo acima da dobra, seguidos por um botão de chamada para ação claro: Comece.

Para começar a usar essa abordagem, você precisa:

• Um título com uma forte proposta de valor — veja a melhor prática nº 3
• Um subtítulo atraente – considere fazer uma pergunta como Monday: “O que você gostaria de gerenciar com o Monday Work OS?”
• Uma lista de seus recursos apresentados em um design claro e fácil de usar - pontos de bônus por torná-los interativos

Conte uma história interessante

Contar histórias é e sempre foi uma das formas mais poderosas de comunicação. Ao contrário de qualquer outra abordagem, a narrativa tem a capacidade de atrair as pessoas para o drama ou a comédia de suas mensagens. Muitas empresas fazem storytelling bem. Uma delas é a Rocka , que terceiriza CTOs e CPOs temporários para empresas.

Em sua página inicial, a abordagem única de contar histórias de Rocka é apoiada por ótimas imagens, incluindo estátuas de personagens gregos antigos. O conteúdo “acima da dobra” começa em negrito e minimalista com um título que declara: “Somos Rocka”. A cópia de suporte adiciona alguns detalhes: “Ajudamos as empresas de tecnologia a impulsionar suas estruturas de tecnologia, produto e trabalho. Com liderança experiente e acordos de tempo fracionado.”

Este conteúdo obriga os visitantes a rolar a página. Quando o fazem, são recompensados ​​com mais da história da empresa, incluindo benefícios estratégicos e apelos à ação em cada painel – todos apoiados pelo mesmo estilo minimalista e imagens de estátuas gregas. Quando se trata de contar histórias, Rocka realmente arrasa!

Como a página mais visitada do seu site, sua página inicial merece toda a atenção que você pode gerar.

Ao alavancar algumas das estratégias de práticas recomendadas listadas acima, você estará no caminho certo para criar uma página inicial B2B que faça sua parte do trabalho pesado para o seu programa geral de marketing - assumindo sua posição de direito no centro do palco.

Por que Kuno?

Quando as pessoas se envolvem com sua marca – desde a primeira vez que visitam seu site até as interações depois de fazer uma compra – elas têm grandes expectativas de uma boa experiência. Com medidas eficazes de teste de usuário, você pode alinhar melhor seus esforços de marketing com as expectativas e necessidades de seu público-alvo e tirar a experiência do usuário do parque.

Com uma equipe dedicada de web designers e especialistas em UX, a Kuno Creative pode fazer sua marca se destacar pelos motivos certos em sua página inicial e em todos os pontos de contato do usuário. Agende uma consulta e veja como podemos ajudar!