5 Praktik Terbaik untuk Memproduksi Konten Beranda B2B yang Efektif

Ketika Kuno Creative ditugaskan untuk memperbarui situs web untuk Big Bolt , perusahaan baut dan pengikat B2B sangat vokal menginginkan konten berandanya dirancang baik untuk manusia maupun untuk SEO. Perusahaan ingin peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP) ketika orang mencari pengencang dan kemudian memiliki rute cepat ke solusi ketika mereka mendarat di beranda.

Di beranda yang didesain ulang, perusahaan ingin kontennya menyederhanakan dan mempercepat jalan menuju solusi yang memecahkan masalah tertentu. Pemetaan perjalanan pengguna membantu menentukan dengan jelas bagaimana pengguna dapat dengan mudah menavigasi dari beranda untuk mendapatkan penawaran, yang merupakan titik konversi utama. Hasil dari beranda baru adalah peningkatan yang terukur dalam konversi dan penjualan dari situs web Big Bolt.

Kesimpulan dari studi kasus ini adalah pentingnya menulis konten beranda untuk robot mesin pencari dan manusia. Itu hanyalah salah satu dari banyak praktik terbaik yang berfokus pada konten untuk menghasilkan beranda yang mencapai tujuan bisnis perusahaan. Kami telah mengumpulkan lima praktik terbaik terpenting yang harus dimanfaatkan perusahaan untuk membuat beranda yang lebih berdampak dan sukses.

Menulis untuk Manusia dan Bot

Pada tingkat dasar, beranda Anda harus melakukan dua pekerjaan: menarik pengunjung dan membimbing mereka ke solusi. Ini membutuhkan pembuatan konten untuk robot mesin pencari dan manusia. Dan ini membutuhkan keseimbangan yang tepat antara kata kunci dan keterbacaan.

Saat ini, SEO adalah cara utama perusahaan mengarahkan prospek ke situs web mereka. Lakukan penelitian istilah pencarian untuk mengasah kata kunci dan frasa yang tepat yang akan menarik audiens target Anda. Setelah Anda menemukannya, gunakan dengan bijaksana di halaman beranda Anda.

Menulis untuk manusia berarti memahami keinginan, kebutuhan, dan nilai orang. Bekerja dari persona pembeli yang dibangun dengan baik akan mendukung pembuatan konten yang sesuai dengan mereka.

Beranda untuk Big Bolt mencapai keseimbangan sempurna dan hasil yang diinginkan. Frase SEO seperti 'manufaktur hari berikutnya' dan 'perputaran 24 jam,' membantu prospek menemukan situs web. Fokus pada berbagai macam baut, mur, dan pengencang perusahaan mengarahkan pengunjung dengan cepat ke solusi yang memenuhi kebutuhan mereka dan kesempatan untuk meminta penawaran.

Klarifikasi Solusi untuk Beberapa Persona

Beberapa perusahaan menawarkan solusi untuk beberapa persona pembeli, yang dapat membingungkan pengunjung. Perusahaan manajemen inventaris kendaraan baru dan bekas vAuto memecahkan masalah ini dengan strategi konten beranda sederhana. Ini memberikan empat jalur yang jelas menuju solusi untuk empat persona pembeli yang berbeda — dan berbicara dengan suara setiap persona dengan pernyataan “Saya”.

Segera setelah tiba di halaman, konten beranda memberi prospek empat opsi dari "Saya mengelola kendaraan baru" hingga "Saya membeli grosir." Paro atas, tidak ada informasi merek 'tentang kami' dalam bentuk apa pun. Hanya empat opsi yang jelas untuk dipilih, misalnya: "Tunjukkan cara mengalahkan kompetisi."

Jika Anda perlu berbicara dengan lebih dari satu persona pembeli, Anda tidak bisa salah dengan pendekatan vAuto yang jelas dan ringkas dengan konten yang langsung ke intinya — dan mengarahkan pengunjung ke tempat yang mereka inginkan.

Pimpin dengan Proposisi Nilai

Memimpin dengan pernyataan proposisi nilai yang jelas dan menarik dapat menjadi cara yang ampuh untuk memulai pengiriman pesan situs web Anda. Platform pemrosesan pembayaran Stripe mencapai arah ini dengan efek luar biasa dengan pernyataan nilainya yang sederhana namun kuat, “Infrastruktur pembayaran untuk internet.”

Situs web ini semakin memperkuat proposisi nilainya dengan konten yang berfokus pada membangun kepercayaan prospek di platform dengan frasa seperti 'jutaan perusahaan dari semua ukuran' menggunakan Stripe. Ini memberikan lebih banyak bukti sosial dengan menggunakan logo klien, membantu membangun kepercayaan.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan rute proposisi nilai di beranda Anda, pertimbangkan petunjuk berikut:

• Spesifik: Kirimkan secara tepat apa yang ditawarkan bisnis Anda kepada pengunjung situs web Anda.
• Kunci fokus pada pelanggan: Tekankan bagaimana produk Anda memecahkan masalah pelanggan.
• Tetap sederhana: Jaga agar pesan tetap langsung dan sesingkat mungkin.
• Libatkan pengujian A/B: Untuk menyusun pernyataan nilai yang sempurna dan langsung ke intinya, jalankan konten Anda melalui pengujian A/B hingga Anda mendapatkan beberapa kata yang ideal.

Fitur Fitur Anda

Dua pertanyaan utama yang umum ditanyakan pengunjung situs web B2B adalah apa yang Anda lakukan? dan bagaimana Anda melakukannya? Monday.com tidak membuat mereka menebak-nebak. Segera, pengunjung mempelajari dengan tepat apa yang dilakukan platform berkat judul yang berani, subjudul yang menarik, serangkaian fitur interaktif yang berjalan di sepanjang bagian bawah halaman tepat di paro atas, diikuti dengan tombol ajakan bertindak yang jelas: Mulai.

Untuk memulai pendekatan ini, Anda perlu:

• Judul dengan proposisi nilai yang kuat — lihat praktik terbaik #3
• Subjudul yang menarik — pertimbangkan untuk mengajukan pertanyaan seperti yang dilakukan Monday: “Apa yang ingin Anda kelola dengan Monday Work OS?”
• Daftar fitur Anda disajikan dalam desain yang jelas dan ramah pengguna — poin bonus untuk menjadikannya interaktif

Ceritakan Kisah Menarik

Bercerita adalah dan selalu menjadi salah satu cara paling ampuh untuk berkomunikasi. Tidak seperti pendekatan lain, mendongeng memiliki kemampuan untuk menarik orang ke dalam drama atau komedi pesan Anda. Banyak perusahaan melakukan storytelling dengan baik. Salah satunya adalah Rocka , yang mengalihdayakan CTO dan CPO sementara ke perusahaan.

Di berandanya, pendekatan penceritaan unik Rocka didukung oleh citra yang luar biasa, termasuk patung-patung karakter Yunani kuno. Konten "paro atas" dimulai dengan huruf tebal dan minimalis dengan judul yang menyatakan: "Kami adalah Rocka." Salinan pendukung menambahkan beberapa detail: “ Kami membantu bisnis teknologi meningkatkan teknologi, produk, dan kerangka kerja mereka. Dengan kepemimpinan yang berpengalaman dan kesepakatan waktu fraksional.”

Konten ini memaksa pengunjung untuk menggulir halaman ke bawah. Ketika mereka melakukannya, mereka dihargai dengan lebih banyak cerita perusahaan, termasuk manfaat strategis dan ajakan bertindak di setiap panel — semuanya didukung oleh gaya minimalis dan gambar patung Yunani yang sama. Dalam hal mendongeng, Rocka benar-benar keren!

Sebagai halaman yang paling banyak dikunjungi di situs web Anda, beranda Anda layak mendapatkan semua perhatian yang dapat Anda hasilkan.

Dengan memanfaatkan beberapa strategi praktik terbaik yang tercantum di atas, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk membuat beranda B2B yang melakukan bagiannya dalam mengangkat beban berat untuk keseluruhan program pemasaran Anda — mengambil posisi yang benar di tengah panggung.

Mengapa Kuno?

Ketika orang-orang terlibat dengan merek Anda — dari pertama kali mereka mengunjungi situs web Anda hingga interaksi setelah mereka melakukan pembelian — mereka memiliki harapan yang tinggi untuk pengalaman yang baik. Dengan langkah-langkah pengujian pengguna yang efektif, Anda dapat lebih menyelaraskan upaya pemasaran Anda dengan harapan dan kebutuhan audiens target Anda dan menjatuhkan pengalaman pengguna Anda keluar dari taman.

Dengan tim desainer web dan pakar UX yang berdedikasi, Kuno Creative dapat membuat merek Anda menonjol karena alasan yang tepat di beranda Anda dan di setiap titik kontak pengguna. Jadwalkan konsultasi untuk melihat bagaimana kami dapat membantu!