5 migliori pratiche per la produzione di contenuti B2B efficaci per la home page

Quando Kuno Creative è stato incaricato di aggiornare il sito Web per Big Bolt , l'azienda B2B di bulloneria e elementi di fissaggio ha espresso il desiderio che il contenuto della sua home page fosse progettato sia per gli esseri umani che per la SEO. L'azienda voleva posizionarsi in alto in una pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando le persone cercavano elementi di fissaggio e quindi avere un percorso rapido verso una soluzione quando sono atterrate sulla home page.

Nella sua homepage ridisegnata, l'azienda voleva che i suoi contenuti semplificassero e accelerassero il percorso verso soluzioni che risolvono problemi specifici. La mappatura del percorso dell'utente ha aiutato a definire chiaramente in che modo gli utenti potevano navigare facilmente dalla home page per ottenere un preventivo, che era il punto di conversione principale. Il risultato della nuova home page è stato un aumento misurabile delle conversioni e delle vendite dal sito Web di Big Bolt.

Il risultato di questo caso di studio è l'importanza di scrivere il contenuto della home page sia per i robot dei motori di ricerca che per gli esseri umani. Questa è solo una delle tante best practice incentrate sui contenuti per la produzione di una home page che raggiunga gli obiettivi aziendali di un'azienda. Abbiamo raccolto cinque delle migliori pratiche più importanti che le aziende dovrebbero sfruttare per creare una home page di maggior impatto e di successo.

Scrivi sia per umani che per bot

A livello di base, la tua home page deve svolgere due compiti: attirare visitatori e guidarli verso soluzioni. Ciò richiede la creazione di contenuti sia per i robot dei motori di ricerca che per gli esseri umani. E questo richiede di stabilire il giusto equilibrio tra parole chiave e leggibilità.

Oggi, la SEO è il modo principale con cui le aziende indirizzano i potenziali clienti ai loro siti web. Conduci ricerche sui termini di ricerca per affinare le parole chiave e le frasi esatte che attireranno il tuo pubblico di destinazione. Una volta trovati, usali con giudizio sulla tua home page.

Scrivere per gli esseri umani significa comprendere i desideri, i bisogni e i valori delle persone. Lavorare da una persona acquirente ben costruita supporterà la creazione di contenuti che risuonano con loro.

La homepage di Big Bolt ha raggiunto il perfetto equilibrio e i risultati attesi. Frasi SEO come "produzione il giorno successivo" e "ritorno in 24 ore" hanno aiutato i potenziali clienti a trovare il sito web. L'attenzione all'ampia gamma di bulloni, dadi e elementi di fissaggio dell'azienda ha portato rapidamente i visitatori alle soluzioni che soddisfacevano le loro esigenze e all'opportunità di richiedere un preventivo.

Chiarire le soluzioni per più persone

Alcune aziende offrono soluzioni per diversi acquirenti, che possono creare confusione per i visitatori. La società di gestione dell'inventario dei veicoli nuovi e usati vAuto ha risolto questo problema con una semplice strategia di contenuto della home page. Fornisce quattro percorsi chiari verso soluzioni per quattro diversi acquirente persona e parla con la voce di ogni persona con dichiarazioni "I".

Immediatamente dopo l'arrivo alla pagina, il contenuto della home page offre ai potenziali clienti quattro opzioni da "Gestisco nuovi veicoli" a "Compro all'ingrosso". Above the fold, non ci sono informazioni di branding "su di noi" di alcun tipo. Solo quattro opzioni chiare tra cui scegliere, ad esempio: "Mostrami come battere la concorrenza".

Se hai bisogno di parlare con più di un acquirente, non puoi sbagliare con l'approccio chiaro e conciso di vAuto con contenuti che vanno dritto al punto e guida i visitatori esattamente dove vogliono andare.

Guida con una proposta di valore

Guidare con una dichiarazione di proposta di valore chiara e convincente può essere un modo efficace per iniziare a inviare messaggi al tuo sito web. La piattaforma di elaborazione dei pagamenti Stripe ha raggiunto questa direzione con grande efficacia con la sua dichiarazione di valore semplice ma potente, "Infrastruttura dei pagamenti per Internet".

Il sito Web rafforza ulteriormente la sua proposta di valore con contenuti incentrati sulla creazione di fiducia dei potenziali clienti nella piattaforma con frasi come "milioni di aziende di tutte le dimensioni" utilizzano Stripe. Fornisce più prove sociali utilizzando i loghi dei clienti, contribuendo a creare fiducia.

Se decidi di seguire il percorso della proposta di valore sulla tua home page, considera questi suggerimenti:

• Sii specifico: telegrafa esattamente ciò che la tua attività offre ai visitatori del tuo sito web.
• Concentrati sull'attenzione al cliente: enfatizza il modo in cui il tuo prodotto risolve i problemi dei clienti.
• Mantieni la semplicità: mantieni il messaggio diretto e il più breve possibile.
• Coinvolgi i test A/B: per creare la dichiarazione di valore perfetta e puntuale, esegui il tuo contenuto attraverso i test A/B finché non trovi le poche parole ideali.

Metti in evidenza le tue caratteristiche

Due domande principali comuni che i visitatori del sito Web B2B pongono sono cosa fai? e come si fa? Monday.com non li fa indovinare. I visitatori imparano subito esattamente cosa fa la piattaforma grazie a un titolo in grassetto, un sottotitolo avvincente, una serie di funzionalità interattive che scorrono lungo la parte inferiore della pagina appena above the fold, seguite da un chiaro pulsante di invito all'azione: Inizia.

Per iniziare questo approccio, è necessario:

• Un titolo con una proposta di valore forte: vedere la best practice n. 3
• Un sottotitolo avvincente: considera di porre una domanda come quella di Monday: "Cosa ti piacerebbe gestire con Monday Work OS?"
• Un elenco delle tue funzionalità presentato in un design chiaro e intuitivo: punti bonus per renderle interattive

Racconta una storia interessante

Lo storytelling è ed è sempre stato uno dei modi più potenti per comunicare. A differenza di qualsiasi altro approccio, la narrazione ha la capacità di attirare le persone nel dramma o nella commedia dei tuoi messaggi. Molte aziende raccontano bene. Uno di questi è Rocka , che esternalizza CTO e CPO temporanei alle aziende.

Sulla sua homepage, l'approccio narrativo unico di Rocka è supportato da fantastiche immagini, comprese le statue di antichi personaggi greci. Il contenuto "above the fold" inizia audace e minimalista con un titolo che dichiara: "We are Rocka". La copia di supporto aggiunge alcuni dettagli: “ Aiutiamo le aziende tecnologiche a potenziare la loro tecnologia, prodotti e strutture di lavoro. Con una leadership esperta e accordi di tempo frazionario”.

Questo contenuto obbliga i visitatori a scorrere la pagina verso il basso. Quando lo fanno, vengono premiati con più della storia dell'azienda, inclusi vantaggi strategici e inviti all'azione su ogni pannello, il tutto supportato dallo stesso stile minimalista e dalle immagini delle statue greche. Quando si tratta di narrazione, Rocka spacca davvero!

Essendo la pagina più visitata del tuo sito web, la tua home page merita tutta l'attenzione che puoi generare.

Sfruttando alcune delle strategie di best practice sopra elencate, sarai sulla buona strada per creare una home page B2B che faccia la sua parte del lavoro pesante per il tuo programma di marketing generale, prendendo la sua giusta posizione al centro della scena.

Perché Kuno?

Quando le persone interagiscono con il tuo marchio, dalla prima volta che visitano il tuo sito Web alle interazioni dopo aver effettuato un acquisto, hanno grandi aspettative per una buona esperienza. Con misure di test utente efficaci in atto, puoi allineare meglio i tuoi sforzi di marketing con le aspettative e le esigenze del tuo pubblico di destinazione e mettere fuori gioco la tua esperienza utente.

Con un team dedicato di web designer ed esperti di UX, Kuno Creative può far risaltare il tuo marchio per i giusti motivi sulla tua home page e in ogni punto di contatto dell'utente. Fissa una consulenza per vedere come possiamo aiutarti!