Etkili B2B Ana Sayfa İçeriği Üretmek İçin En İyi 5 Uygulama

Kuno Creative, Big Bolt için web sitesini güncellemekle görevlendirildiğinde, B2B cıvata ve bağlantı elemanı şirketi, hem insanlar hem de SEO için tasarlanmış ana sayfa içeriğini istemek konusunda vokaldi. Şirket, insanlar bağlantı elemanları aradığında bir arama motoru sonuç sayfasında (SERP) üst sıralarda yer almak ve ardından ana sayfaya geldiklerinde bir çözüme giden hızlı bir rotaya sahip olmak istiyordu.

Şirket, yeniden tasarlanan ana sayfasında, içeriğinin belirli sorunları çözen çözümlere giden yolu basitleştirmesini ve hızlandırmasını istedi. Kullanıcı yolculuğu eşlemesi, kullanıcıların ana sayfadan, birincil dönüşüm noktası olan fiyat teklifi almaya nasıl kolayca gidebileceklerini net bir şekilde tanımlamaya yardımcı oldu. Yeni ana sayfanın sonucu, Big Bolt'un web sitesindeki dönüşümlerde ve satışlarda ölçülebilir bir artış oldu.

Bu vaka çalışmasından çıkarılacak sonuç, hem arama motoru robotları hem de insanlar için ana sayfa içeriği yazmanın önemidir. Bu, bir şirketin iş hedeflerine ulaşan bir ana sayfa oluşturmaya yönelik içerik odaklı en iyi uygulamalardan yalnızca biridir. Şirketlerin daha etkili ve başarılı bir ana sayfa oluşturmak için kullanması gereken en önemli beş en iyi uygulamayı bir araya getirdik.

Hem İnsanlar hem de Botlar için Yazın

Temel düzeyde, ana sayfanızın iki görevi yerine getirmesi gerekir: ziyaretçileri çekmek ve onları çözümlere yönlendirmek. Bu, hem arama motoru robotları hem de insanlar için içerik oluşturmayı gerektirir. Bu da anahtar kelimeler ile okunabilirlik arasında doğru dengenin kurulmasını gerektirir.

Günümüzde SEO, şirketlerin potansiyel müşterileri web sitelerine yönlendirmesinin birincil yoludur. Hedef kitlenizi çekecek anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini tam olarak bulmak için arama terimi araştırması yapın. Onları bulduktan sonra, ana sayfanızda akıllıca kullanın.

İnsanlar için yazmak, insanların isteklerini, ihtiyaçlarını ve değerlerini anlamak demektir. İyi yapılandırılmış bir alıcı kişiliğinden çalışmak, onlarla rezonansa giren içerik oluşturmayı destekleyecektir.

Big Bolt'un ana sayfası mükemmel dengeyi ve istenen sonuçları elde etti. 'Ertesi gün üretim' ve '24 saat geri dönüş' gibi SEO ifadeleri, potansiyel müşterilerin web sitesini bulmasına yardımcı oldu. Şirketin çok çeşitli cıvata, somun ve bağlantı elemanlarına odaklanması, ziyaretçilerin ihtiyaçlarını karşılayan çözümlere ve fiyat teklifi isteme fırsatına hızla ulaşmasını sağladı.

Birden Fazla Kişi için Çözümleri Netleştirin

Bazı şirketler, ziyaretçiler için kafa karıştırıcı olabilen birkaç alıcı kişisi için çözümler sunar. Yeni ve kullanılmış araç envanter yönetimi şirketi vAuto , bu sorunu basit bir ana sayfa içerik stratejisiyle çözdü. Dört farklı alıcı kişisi için çözümlere yönelik dört açık yol sağlar ve her bir kişinin sesiyle “ben” ifadeleriyle konuşur.

Sayfaya gelir gelmez ana sayfa içeriği, potansiyel müşterilere “Yeni araçları yönetiyorum”dan “toptan satın alırım”a kadar dört seçenek sunar. Ekranın üst kısmında, herhangi bir türde 'hakkımızda' marka bilgisi yoktur. Aralarından seçim yapabileceğiniz yalnızca dört net seçenek, örneğin: "Rekabeti nasıl yeneceğimi göster."

Birden fazla alıcı kişisiyle konuşmanız gerekiyorsa, vAuto'nun doğrudan konuya giren ve ziyaretçileri tam olarak gitmek istedikleri yere çeken içerikle açık, özlü yaklaşımında yanlış gidemezsiniz.

Değer Önerisi ile Liderlik Edin

Açık ve ikna edici bir değer önerisi beyanı ile liderlik yapmak, web sitenizin mesajlaşmasını başlatmak için güçlü bir yol olabilir. Ödeme işleme platformu Stripe , basit ama güçlü değer beyanı olan “İnternet için ödeme altyapısı” ile bu yönde büyük bir etki yarattı.

Web sitesi, Stripe'ı kullanan 'her büyüklükte milyonlarca şirket' gibi ifadelerle platformda potansiyel müşterilerin güvenini oluşturmaya odaklanan içerikle değer önermesini daha da güçlendiriyor. Müşteri logolarını kullanarak daha fazla sosyal kanıt sağlayarak güven oluşturmaya yardımcı olur.

Ana sayfanızda değer önerme yoluna gitmeye karar verirseniz, şu noktaları göz önünde bulundurun:

• Spesifik olun: İşletmenizin web sitenize gelen ziyaretçilere tam olarak ne sunduğunu telgraf edin.
• Müşteri odaklı olmaya odaklanın: Ürününüzün müşterilerin sorunlarını nasıl çözdüğünü vurgulayın.
• Basit tutun: Mesajı mümkün olduğunca doğrudan ve kısa tutun.
• A/B testini devreye sokun: Mükemmel, noktasal değer ifadesini oluşturmak için ideal birkaç kelimeye ulaşana kadar içeriğinizi A/B testinden geçirin.

Özelliklerinizi Öne Çıkarın

B2B web sitesi ziyaretçilerinin sorduğu iki yaygın önde gelen soru ne yaparsınız? ve bunu nasıl yaparsın? Pazartesi.com onları tahminde tutmuyor. Ziyaretçiler, cesur bir başlık, ilgi çekici bir alt başlık, sayfanın alt kısmında, ekranın hemen üstünde uzanan bir dizi etkileşimli özellik ve ardından net bir harekete geçirici mesaj düğmesi sayesinde platformun tam olarak ne yaptığını hemen öğrenir: Başlayın.

Bu yaklaşıma başlamak için şunlara ihtiyacınız vardır:

• Güçlü bir değer önerisi olan bir başlık — en iyi uygulama #3'e bakın
• Zorlayıcı bir alt başlık — Pazartesi'nin yaptığı gibi bir soru sormayı düşünün: "Pazartesi Work OS ile neyi yönetmek istersiniz?"
• Net, kullanıcı dostu bir tasarımda sunulan özelliklerinizin bir listesi — onları etkileşimli hale getirmek için bonus puanlar

İlginç Bir Hikaye Anlatın

Hikaye anlatma, iletişim kurmanın en güçlü yollarından biridir ve her zaman öyle olmuştur. Diğer yaklaşımlardan farklı olarak, hikaye anlatımı, insanları mesajlarınızın drama veya komedisine çekme yeteneğine sahiptir. Birçok şirket hikaye anlatıcılığını iyi yapıyor. Bunlardan biri, şirketlere geçici CTO'lar ve CPO'lar sağlayan Rocka .

Ana sayfasında, Rocka'nın benzersiz hikaye anlatımı yaklaşımı, antik Yunan karakterlerinin heykelleri de dahil olmak üzere harika görüntülerle destekleniyor. "Ekranın üst kısmındaki" içerik, "Biz Rocka'yız" diyen bir başlıkla cesur ve minimalist bir şekilde başlar. Destekleyici kopya bazı ayrıntılar ekler: “ Teknoloji işletmelerinin teknolojilerini, ürünlerini ve çalışma çerçevelerini geliştirmelerine yardımcı oluyoruz. Tecrübeli liderlik ve kısmi zamanlı anlaşmalarla.”

Bu içerik, ziyaretçileri sayfayı aşağı kaydırmaya zorlar. Bunu yaptıklarında, stratejik avantajlar ve her panelde harekete geçirici mesajlar da dahil olmak üzere şirketin daha fazla hikayesiyle ödüllendirilirler - hepsi aynı minimalist stil ve Yunan heykellerinin görüntüleri ile desteklenir. Hikaye anlatımı söz konusu olduğunda, Rocka gerçekten harika!

Web sitenizin en çok ziyaret edilen sayfası olarak, ana sayfanız oluşturabileceğiniz tüm ilgiyi hak ediyor.

Yukarıda listelenen en iyi uygulama stratejilerinden bazılarını kullanarak, genel pazarlama programınızın yükünü üstlenen ve hak ettiği konumu merkeze alan bir B2B ana sayfası oluşturma yolunda ilerlemiş olacaksınız.

Neden Kuno?

İnsanlar markanızla etkileşime girdiklerinde - web sitenizi ilk ziyaret ettikleri andan bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonraki etkileşimlere kadar - iyi bir deneyim için yüksek beklentileri vardır. Etkili kullanıcı testi önlemleriyle, pazarlama çabalarınızı hedef kitlenizin beklenti ve ihtiyaçlarıyla daha iyi hizalayabilir ve kullanıcı deneyiminizi parkın dışına çıkarabilirsiniz.

Özel web tasarımcıları ve UX uzmanlarından oluşan bir ekiple Kuno Creative, markanızın ana sayfanızda ve her kullanıcı temas noktasında doğru nedenlerle öne çıkmasını sağlayabilir. Nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için bir danışma planlayın !