5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการผลิตเนื้อหาโฮมเพจ B2B ที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อ Kuno Creative ได้รับมอบหมายให้อัปเดตเว็บไซต์สำหรับ Big Bolt บริษัท B2B bolt และ fastener ได้พูดถึงความต้องการเนื้อหาในหน้าแรกที่ออกแบบมาสำหรับมนุษย์และสำหรับ SEO บริษัทต้องการติดอันดับสูงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เมื่อมีผู้ค้นหาสิ่งตรึงตรา จากนั้นจึงมีเส้นทางที่รวดเร็วในการแก้ปัญหาเมื่อเข้าสู่หน้าแรก

ในหน้าแรกที่ออกแบบใหม่ บริษัทต้องการให้เนื้อหาลดความซับซ้อนและเร่งเส้นทางสู่โซลูชันที่แก้ปัญหาเฉพาะ การทำแผนที่เส้นทางของผู้ใช้ช่วยกำหนดอย่างชัดเจนว่าผู้ใช้สามารถนำทางจากหน้าแรกไปรับใบเสนอราคาได้อย่างไร ซึ่งเป็นจุดเปลี่ยนหลัก ผลลัพธ์ของหน้าแรกใหม่คือ Conversion และยอดขายที่เพิ่มขึ้นที่วัดได้จากเว็บไซต์ของ Big Bolt

ประเด็นสำคัญจากกรณีศึกษานี้คือความสำคัญของการเขียนเนื้อหาหน้าแรกสำหรับทั้งหุ่นยนต์เครื่องมือค้นหาและมนุษย์ นั่นเป็นเพียงหนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เน้นเนื้อหาจำนวนมากสำหรับการผลิตโฮมเพจที่บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัท เราได้รวบรวมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่สำคัญที่สุดห้าข้อที่บริษัทต่างๆ ควรนำไปใช้เพื่อสร้างหน้าแรกที่มีผลกระทบและประสบความสำเร็จมากขึ้น

เขียนเพื่อทั้งมนุษย์และบอท

ในระดับพื้นฐาน หน้าแรกของคุณต้องทำงานสองอย่าง: ดึงดูดผู้เยี่ยมชมและแนะนำพวกเขาในการแก้ปัญหา สิ่งนี้ต้องการการสร้างเนื้อหาสำหรับทั้งหุ่นยนต์เครื่องมือค้นหาและมนุษย์ และจำเป็นต้องสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างคำหลักและความสามารถในการอ่าน

ปัจจุบัน SEO เป็นวิธีหลักที่บริษัทต่างๆ ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังเว็บไซต์ของตน ดำเนินการวิจัยข้อความค้นหาเพื่อเจาะจงกับคำหลักและวลีที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณพบแล้ว ให้ใช้อย่างระมัดระวังในหน้าแรกของคุณ

การเขียนเพื่อมนุษย์หมายถึงการเข้าใจความต้องการ ความต้องการ และคุณค่าของผู้คน การทำงานจากผู้ซื้อที่สร้างมาอย่างดีจะสนับสนุนการสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับพวกเขา

หน้าแรกของ Big Bolt บรรลุความสมดุลที่สมบูรณ์แบบและผลลัพธ์ตามที่ต้องการ วลี SEO เช่น 'การผลิตในวันถัดไป' และ 'การตอบสนองตลอด 24 ชั่วโมง' ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพบเว็บไซต์ การมุ่งเน้นที่โบลต์ น็อต และตัวยึดที่หลากหลายของบริษัททำให้ผู้เยี่ยมชมได้รับโซลูชันที่ตรงตามความต้องการและโอกาสในการขอใบเสนอราคาอย่างรวดเร็ว

ชี้แจงวิธีแก้ปัญหาสำหรับบุคคลหลายคน

บางบริษัทเสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับผู้ซื้อหลายราย ซึ่งอาจทำให้ผู้เข้าชมสับสนได้ บริษัท vAuto จัดการสินค้าคงคลังรถยนต์ใหม่และมือสองแก้ปัญหานี้ด้วยกลยุทธ์เนื้อหาหน้าแรกที่เรียบง่าย มีแนวทางที่ชัดเจนสี่แนวทางในการแก้ปัญหาสำหรับผู้ซื้อสี่รายที่แตกต่างกัน และพูดในเสียงของแต่ละคนด้วยข้อความ "I"

ทันทีที่มาถึงหน้า เนื้อหาในหน้าแรกจะมอบทางเลือกสี่ทางให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ตั้งแต่ “ฉันจัดการยานพาหนะใหม่” ไปจนถึง “ฉันซื้อการขายส่ง” ที่ครึ่งหน้าบน ไม่มีข้อมูลการสร้างแบรนด์ 'เกี่ยวกับเรา' แต่อย่างใด มีเพียงสี่ตัวเลือกที่ชัดเจนให้เลือก เช่น "แสดงวิธีเอาชนะคู่แข่ง"

หากคุณต้องการพูดคุยกับผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งราย คุณจะไม่ผิดพลาดกับแนวทางที่ชัดเจนและรัดกุมของ vAuto ด้วยเนื้อหาที่ตรงประเด็น และดึงดูดผู้เยี่ยมชมไปยังที่ที่พวกเขาต้องการไป

เป็นผู้นำด้วยการนำเสนอคุณค่า

การนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจนและน่าสนใจอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มต้นส่งข้อความบนเว็บไซต์ของคุณ แพลตฟอร์มการประมวลผลการชำระเงิน Stripe บรรลุทิศทางนี้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยคำแถลงมูลค่าที่เรียบง่าย แต่ทรงพลัง "โครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินสำหรับอินเทอร์เน็ต"

เว็บไซต์ยังเสริมความแข็งแกร่งให้กับคุณค่าที่นำเสนอด้วยเนื้อหาที่เน้นการสร้างความเชื่อมั่นของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในแพลตฟอร์มด้วยการใช้ Stripe อย่างเช่น 'บริษัทหลายล้านแห่งทุกขนาด' ให้หลักฐานทางสังคมมากขึ้นโดยใช้โลโก้ของลูกค้า ช่วยสร้างความไว้วางใจ

หากคุณตัดสินใจที่จะใช้เส้นทางการนำเสนอคุณค่าในหน้าแรกของคุณ ให้พิจารณาคำแนะนำเหล่านี้:

• เฉพาะเจาะจง: โทรเลขให้แน่ชัดว่าธุรกิจของคุณเสนออะไรให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
• ล็อคความสนใจของลูกค้า: เน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร
• เรียบง่าย: ทำให้ข้อความตรงและสั้นที่สุด
• มีส่วนร่วมในการทดสอบ A/B: ในการสร้างข้อความแสดงคุณค่าที่ตรงประเด็นและสมบูรณ์แบบ ให้เรียกใช้เนื้อหาของคุณผ่านการทดสอบ A/B จนกว่าคุณจะได้คำสองสามคำที่เหมาะสมที่สุด

นำเสนอคุณลักษณะของคุณ

คำถามที่พบบ่อยสองข้อที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ B2B ถามคือ คุณทำอะไร และ คุณจะทำอย่างไร? Monday.com ไม่ได้ทำให้พวกเขาคาดเดา ทันที ผู้เข้าชมจะได้เรียนรู้ว่าแพลตฟอร์มทำอะไรได้บ้าง ต้องขอบคุณพาดหัวที่ชัดเจน หัวย่อยที่น่าสนใจ ชุดคุณลักษณะเชิงโต้ตอบที่ทำงานอยู่ด้านล่างสุดของหน้าเพียงครึ่งหน้าบน ตามด้วยปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจน: เริ่มต้น

ในการเริ่มต้นแนวทางนี้ คุณต้อง:

• พาดหัวที่เสนอคุณค่าที่แข็งแกร่ง — ดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #3
• หัวข้อย่อยที่น่าสนใจ — ลองถามคำถามเหมือนวันจันทร์: “คุณอยากจัดการอะไรด้วย Monday Work OS”
• รายการคุณสมบัติของคุณนำเสนอในรูปแบบที่ชัดเจนและใช้งานง่าย — คะแนนโบนัสสำหรับการโต้ตอบ

บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ

การเล่าเรื่องเป็นวิธีการสื่อสารที่ทรงพลังที่สุดวิธีหนึ่งมาโดยตลอด การเล่าเรื่องมีความสามารถในการดึงดูดผู้คนเข้าสู่ละครหรือเรื่องตลกจากข้อความของคุณต่างจากวิธีอื่นๆ หลายบริษัทเล่าเรื่องได้ดี หนึ่งในนั้นคือ Rocka ซึ่งจ้าง CTO และ CPO ชั่วคราวให้กับบริษัทต่างๆ

ในหน้าแรก วิธีการเล่าเรื่องที่ไม่เหมือนใครของ Rocka ได้รับการสนับสนุนโดยภาพที่ยอดเยี่ยม รวมถึงรูปปั้นของตัวละครกรีกโบราณ เนื้อหา “ครึ่งหน้าบน” เริ่มต้นด้วยตัวหนาและเรียบง่ายด้วยพาดหัวที่ประกาศว่า: “เราคือ Rocka” สำเนาสนับสนุนเพิ่มรายละเอียดบางอย่าง: “ เราช่วยธุรกิจเทคโนโลยีเพิ่มกรอบงานเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และงานของพวกเขา ด้วยความเป็นผู้นำที่มีประสบการณ์และข้อตกลงแบบแบ่งเวลา”

เนื้อหานี้บังคับให้ผู้เยี่ยมชมเลื่อนหน้าลง เมื่อพวกเขาทำเช่นนั้น พวกเขาจะได้รับรางวัลเป็นเรื่องราวของบริษัทมากขึ้น รวมถึงผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์และการเรียกร้องให้ดำเนินการในทุกแผง ทั้งหมดนี้ได้รับการสนับสนุนโดยรูปแบบมินิมัลลิสต์เดียวกันและภาพของรูปปั้นกรีก เมื่อพูดถึงการเล่าเรื่อง Rocka เจ๋งจริงๆ!

เนื่องจากเป็นหน้าที่เข้าชมบ่อยที่สุดในเว็บไซต์ของคุณ หน้าแรกของคุณจึงสมควรได้รับความสนใจทั้งหมดที่คุณสามารถสร้างได้

ด้วยการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่ระบุไว้ข้างต้น คุณจะสามารถสร้างโฮมเพจ B2B ที่มีส่วนแบ่งในการยกระดับโปรแกรมการตลาดโดยรวมของคุณได้เป็นอย่างดี โดยยึดจุดศูนย์กลางของตำแหน่งที่ถูกต้อง

ทำไมต้องคุโนะ?

เมื่อผู้คนมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ ตั้งแต่ครั้งแรกที่พวกเขาเข้าชมเว็บไซต์ของคุณไปจนถึงการโต้ตอบหลังจากทำการซื้อ พวกเขามีความคาดหวังสูงสำหรับประสบการณ์ที่ดี ด้วยการวัดผลการทดสอบผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถปรับความพยายามทางการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับความคาดหวังและความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณ และทำให้ประสบการณ์ผู้ใช้ของคุณหลุดออกจากที่จอด

ด้วยทีมนักออกแบบเว็บไซต์และผู้เชี่ยวชาญด้าน UX โดยเฉพาะ Kuno Creative สามารถทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นด้วยเหตุผลที่ถูกต้องบนหน้าแรกของคุณและที่จุดสัมผัสของผู้ใช้ทุกคน นัดปรึกษา เพื่อดูว่าเราจะช่วยได้อย่างไร!