5 Cele mai bune practici pentru producerea de conținut eficient pe pagina de pornire B2B

Când Kuno Creative a fost însărcinată să actualizeze site-ul web pentru Big Bolt , compania B2B de șuruburi și elemente de fixare a spus că dorește conținutul paginii de pornire conceput atât pentru oameni, cât și pentru SEO. Compania a dorit să se claseze în fruntea unei pagini de rezultate ale motorului de căutare (SERP) atunci când oamenii au căutat elemente de fixare și apoi să aibă o cale rapidă către o soluție când au ajuns pe pagina de pornire.

Pe pagina sa de pornire reproiectată, compania a dorit ca conținutul său să simplifice și să accelereze calea către soluții care rezolvă probleme specifice. Maparea călătoriei utilizatorului a ajutat la definirea clară a modului în care utilizatorii ar putea naviga cu ușurință de la pagina de pornire până la obținerea unei cotații, care era punctul principal de conversie. Rezultatul noii pagini de pornire a fost o creștere măsurabilă a conversiilor și vânzărilor de pe site-ul Big Bolt.

Rezultatul acestui studiu de caz este importanța scrierii conținutului paginii de pornire atât pentru roboții motoarelor de căutare, cât și pentru oameni. Aceasta este doar una dintre multele cele mai bune practici axate pe conținut pentru a produce o pagină de pornire care atinge obiectivele de afaceri ale unei companii. Am adunat cinci dintre cele mai importante bune practici pe care companiile ar trebui să le folosească pentru a crea o pagină de pornire mai de impact și de succes.

Scrieți atât pentru oameni, cât și pentru boți

La un nivel de bază, pagina ta de pornire trebuie să îndeplinească două sarcini: să atragă vizitatori și să-i îndrume către soluții. Acest lucru necesită crearea de conținut atât pentru roboții motoarelor de căutare, cât și pentru oameni. Și aceasta necesită stabilirea echilibrului corect între cuvinte cheie și lizibilitate.

Astăzi, SEO este modalitatea principală prin care companiile conduc clienții potențiali către site-urile lor web. Efectuați cercetarea termenilor de căutare pentru a vă concentra exact pe cuvintele cheie și expresiile care vă vor atrage publicul țintă. Odată ce le găsiți, utilizați-le în mod judicios pe pagina dvs. de pornire.

A scrie pentru oameni înseamnă a înțelege dorințele, nevoile și valorile oamenilor. Lucrul de la o persoană de cumpărător bine construită va sprijini crearea de conținut care rezonează cu ei.

Pagina de pornire pentru Big Bolt a atins echilibrul perfect și rezultatele scontate. Expresii SEO, cum ar fi „producție în ziua următoare” și „realizare 24 de ore”, i-au ajutat pe clienții potențiali să găsească site-ul. Concentrarea pe gama largă de șuruburi, piulițe și elemente de fixare a companiei a condus rapid vizitatorii către soluțiile care le-au satisfăcut nevoile și posibilitatea de a solicita o ofertă.

Clarificați soluțiile pentru mai multe persoane

Unele companii oferă soluții pentru mai multe persoane de cumpărător, care pot deveni confuze pentru vizitatori. Compania de gestionare a stocurilor de vehicule noi și uzate vAuto a rezolvat această problemă cu o strategie simplă de conținut pentru pagina de pornire. Oferă patru căi clare către soluții pentru patru persoane diferite de cumpărător – și vorbește în vocea fiecărei persoane cu declarații „eu”.

Imediat după sosirea paginii, conținutul paginii de pornire oferă clienților potențiali patru opțiuni de la „Gestionez vehicule noi” la „Cumpăr cu ridicata”. Deasupra pliului, nu există nicio informație de branding „despre noi”. Doar patru opțiuni clare din care să alegi, de exemplu: „Arată-mi cum să înving concurența”.

Dacă trebuie să vorbiți cu mai mulți cumpărători, nu puteți greși cu abordarea clară și concisă a vAuto, cu conținut care ajunge direct la obiect – și conduce vizitatorii exact acolo unde doresc.

Conduceți cu o propunere de valoare

Conducerea cu o declarație clară și convingătoare a propunerii de valoare poate fi o modalitate puternică de a începe mesajele pe site-ul dvs. Platforma de procesare a plăților Stripe a atins această direcție cu mare efect cu declarația sa de valoare simplă, dar puternică, „Infrastructura de plăți pentru internet”.

Site-ul își întărește și mai mult propunerea de valoare cu conținut axat pe construirea încrederii potențialilor în platformă, cu expresii precum „milioane de companii de toate dimensiunile” folosesc Stripe. Oferă mai multe dovezi sociale prin utilizarea siglelor clienților, ajutând la construirea încrederii.

Dacă decideți să mergeți pe calea propunerii de valoare pe pagina dvs. de pornire, luați în considerare aceste indicații:

• Fii specific: Telegrafiază exact ceea ce compania ta oferă vizitatorilor site-ului tău.
• Concentrați-vă pe client: accentuați modul în care produsul dvs. rezolvă problemele clienților.
• Păstrați-l simplu: păstrați mesajul direct și cât mai scurt posibil.
• Participați la testarea A/B: pentru a crea declarația de valoare perfectă, la obiect, rulați conținutul prin testarea A/B până când ajungeți la câteva cuvinte ideale.

Prezentați-vă caracteristicile

Două întrebări frecvente pe care le pun vizitatorii site-ului B2B sunt ce faci? si cum o faci? Monday.com nu îi face să ghicească. Imediat, vizitatorii învață exact ce face platforma datorită unui titlu îndrăzneț, unui subtitl convingător, unei serii de funcții interactive care se desfășoară în partea de jos a paginii, chiar deasupra pliului, urmate de un buton de îndemn la acțiune clar: Începeți.

Pentru a începe această abordare, aveți nevoie de:

• Un titlu cu o propunere de valoare puternică – vezi cea mai bună practică #3
• Un subtitlu convingător – luați în considerare să puneți o întrebare precum a făcut luni: „Ce ați dori să gestionați cu Monday Work OS?”
• O listă a caracteristicilor dvs. prezentate într-un design clar, ușor de utilizat - puncte bonus pentru a le face interactive

Spune o poveste interesantă

Povestirea este și a fost întotdeauna una dintre cele mai puternice moduri de a comunica. Spre deosebire de orice altă abordare, povestirea are capacitatea de a atrage oamenii în drama sau comedia mesajelor tale. Multe companii fac bine povestirile. Una dintre ele este Rocka , care externalizează companiilor CTO și CPO temporare.

Pe pagina sa de pornire, abordarea unică a povestirii a lui Rocka este susținută de imagini grozave, inclusiv statui ale personajelor grecești antice. Conținutul „de mai sus” începe îndrăzneț și minimalist cu un titlu care declară: „Suntem Rocka”. Copia de sprijin adaugă câteva detalii: „Ajutăm companiile din tehnologie să-și îmbunătățească tehnologia, produsele și cadrele de lucru. Cu experiență de conducere și acorduri fracționale.”

Acest conținut îi obligă pe vizitatori să deruleze în jos pe pagină. Când o fac, sunt răsplătiți cu mai mult din povestea companiei, inclusiv cu beneficii strategice și îndemnuri la acțiune pe fiecare panou - toate susținute de același stil minimalist și imagini ale statuilor grecești. Când vine vorba de povestire, Rocka e foarte impresionantă!

Fiind cea mai vizitată pagină a site-ului dvs., pagina dvs. de pornire merită toată atenția pe care o puteți genera.

Folosind unele dintre cele mai bune strategii de practici enumerate mai sus, veți fi pe drumul cel bun spre a crea o pagină de pornire B2B care să-și facă partea sa din greu pentru programul dvs. de marketing general - luându-și poziția de drept în centrul atenției.

De ce Kuno?

Atunci când oamenii interacționează cu marca dvs. - de la prima vizită pe site-ul dvs. la interacțiuni după ce fac o achiziție - au așteptări mari pentru o experiență bună. Cu măsuri eficiente de testare a utilizatorilor, vă puteți alinia mai bine eforturile de marketing cu așteptările și nevoile publicului țintă și vă puteți elimina experiența utilizatorului din parc.

Cu o echipă dedicată de designeri web și experți UX, Kuno Creative poate face marca dvs. să iasă în evidență din motivele potrivite pe pagina dvs. de pornire și la fiecare punct de contact al utilizatorului. Programează o consultație pentru a vedea cum te putem ajuta!