5 Best Practices für die Erstellung effektiver B2B-Homepage-Inhalte

Als Kuno Creative mit der Aktualisierung der Website für Big Bolt beauftragt wurde, äußerte sich das B2B-Unternehmen für Schrauben und Befestigungselemente lautstark dazu, dass der Inhalt seiner Homepage sowohl für Menschen als auch für SEO gestaltet werden sollte. Das Unternehmen wollte auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) einen hohen Rang einnehmen, wenn Menschen nach Verbindungselementen suchten, und dann einen schnellen Weg zu einer Lösung haben, wenn sie auf der Homepage gelandet sind.

Auf seiner neu gestalteten Homepage wollte das Unternehmen mit seinen Inhalten den Weg zu Lösungen, die spezifische Probleme lösen, vereinfachen und beschleunigen. Das User-Journey-Mapping half dabei, klar zu definieren, wie Benutzer einfach von der Homepage zu einem Angebot navigieren können, was der primäre Konversionspunkt war. Das Ergebnis der neuen Homepage war eine messbare Steigerung der Conversions und Verkäufe von der Website von Big Bolt.

Die Erkenntnis aus dieser Fallstudie ist, wie wichtig es ist, Homepage-Inhalte sowohl für Suchmaschinen-Roboter als auch für Menschen zu schreiben. Das ist nur eine von vielen inhaltsorientierten Best Practices für die Erstellung einer Homepage, die die Geschäftsziele eines Unternehmens erreicht. Wir haben fünf der wichtigsten Best Practices zusammengestellt, die Unternehmen nutzen sollten, um eine wirkungsvollere und erfolgreichere Homepage zu erstellen.

Schreiben Sie sowohl für Menschen als auch für Bots

Grundsätzlich muss Ihre Homepage zwei Aufgaben erfüllen: Besucher anziehen und sie zu Lösungen führen. Dies erfordert die Erstellung von Inhalten sowohl für Suchmaschinenroboter als auch für Menschen. Und dies erfordert die richtige Balance zwischen Schlüsselwörtern und Lesbarkeit.

Heutzutage ist SEO die wichtigste Methode, mit der Unternehmen potenzielle Kunden auf ihre Websites lenken. Führen Sie eine Suchbegriffsrecherche durch, um die genauen Schlüsselwörter und Phrasen zu finden, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Sobald Sie sie gefunden haben, verwenden Sie sie mit Bedacht auf Ihrer Homepage.

Für Menschen zu schreiben bedeutet, die Wünsche, Bedürfnisse und Werte der Menschen zu verstehen. Die Arbeit mit einer gut konstruierten Käuferpersönlichkeit unterstützt die Erstellung von Inhalten, die bei ihnen Anklang finden.

Die Homepage für Big Bolt hat die perfekte Balance und die beabsichtigten Ergebnisse erzielt. SEO-Phrasen wie „Fertigung am nächsten Tag“ und „Bearbeitung innerhalb von 24 Stunden“ halfen Interessenten, die Website zu finden. Ein Fokus auf das breite Sortiment an Schrauben, Muttern und Verbindungselementen des Unternehmens führte die Besucher schnell zu den Lösungen, die ihren Anforderungen entsprachen, und zu der Möglichkeit, ein Angebot anzufordern.

Klären Sie Lösungen für mehrere Personas

Manche Unternehmen bieten Lösungen für mehrere Buyer Personas an, was für Besucher unübersichtlich werden kann. Das Bestandsverwaltungsunternehmen für neue und gebrauchte Fahrzeuge, vAuto , löste dieses Problem mit einer einfachen Homepage-Content-Strategie. Es bietet vier klare Wege zu Lösungen für vier verschiedene Käuferpersönlichkeiten – und spricht mit „Ich“-Aussagen in der Stimme jeder Persona.

Unmittelbar nach dem Aufrufen der Seite bietet der Startseiteninhalt den Interessenten vier Optionen von „Ich verwalte neue Fahrzeuge“ bis „Ich kaufe im Großhandel“. Abseits der Falte gibt es keinerlei Branding-Informationen „über uns“. Nur vier klare Optionen zur Auswahl, zum Beispiel: „Zeig mir, wie ich die Konkurrenz schlage.“

Wenn Sie mit mehr als einer Käuferpersönlichkeit sprechen müssen, können Sie mit dem klaren, prägnanten Ansatz von vAuto nichts falsch machen, mit Inhalten, die direkt auf den Punkt kommen – und die Besucher genau dorthin führen, wo sie hinwollen.

Führen Sie mit einem Wertversprechen

Mit einem klaren und überzeugenden Wertversprechen zu führen, kann ein wirkungsvoller Weg sein, Ihre Website-Botschaft zu starten. Die Zahlungsabwicklungsplattform Stripe hat diese Richtung mit ihrer einfachen, aber starken Wertaussage „Zahlungsinfrastruktur für das Internet“ mit großer Wirkung erreicht.

Die Website stärkt ihr Wertversprechen weiter mit Inhalten, die sich darauf konzentrieren, das Vertrauen potenzieller Kunden in die Plattform aufzubauen, mit Sätzen wie „Millionen von Unternehmen aller Größen verwenden Stripe“. Es bietet mehr soziale Beweise durch die Verwendung von Kundenlogos und hilft, Vertrauen aufzubauen.

Wenn Sie sich entscheiden, den Wertversprechen-Weg auf Ihrer Homepage zu gehen, beachten Sie diese Hinweise:

• Seien Sie spezifisch: Geben Sie genau an, was Ihr Unternehmen den Besuchern Ihrer Website bietet.
• Setzen Sie auf Kundenorientierung: Betonen Sie, wie Ihr Produkt die Probleme der Kunden löst.
• Halten Sie es einfach: Halten Sie die Nachricht direkt und so kurz wie möglich.
• Führen Sie A/B-Tests durch: Um die perfekte, auf den Punkt gebrachte Wertaussage zu erstellen, führen Sie Ihre Inhalte durch A/B-Tests, bis Sie bei den idealen wenigen Wörtern landen.

Stellen Sie Ihre Funktionen vor

Zwei häufig gestellte Leitfragen, die Besucher von B2B-Websites stellen, sind: Was machen Sie? und wie machst du das? Monday.com lässt sie nicht im Ungewissen. Besucher erfahren sofort genau, was die Plattform tut, dank einer fetten Überschrift, einem überzeugenden Untertitel, einer Reihe interaktiver Funktionen am unteren Rand der Seite direkt über dem Falz, gefolgt von einem klaren Call-to-Action-Button: Fangen Sie an.

Um mit diesem Ansatz zu beginnen, benötigen Sie:

• Eine Überschrift mit einem starken Leistungsversprechen – siehe Best Practice Nr. 3
• Ein überzeugender Untertitel – stellen Sie eine Frage wie Monday: „Was möchten Sie mit Monday Work OS verwalten?“
• Eine Liste Ihrer Funktionen in einem übersichtlichen, benutzerfreundlichen Design – Bonuspunkte für die Interaktivität

Erzählen Sie eine interessante Geschichte

Storytelling ist und war schon immer eine der wirkungsvollsten Arten der Kommunikation. Im Gegensatz zu jedem anderen Ansatz hat Storytelling die Fähigkeit, Menschen in das Drama oder die Komödie Ihrer Botschaft zu ziehen. Viele Unternehmen machen Storytelling gut. Eines davon ist Rocka , das temporäre CTOs und CPOs an Unternehmen auslagert.

Auf seiner Homepage wird Rockas einzigartiger Storytelling-Ansatz durch großartige Bilder unterstützt, darunter Statuen antiker griechischer Charaktere. Der Inhalt „above the fold“ beginnt mutig und minimalistisch mit einer Überschrift, die erklärt: „We are Rocka“. Der Begleittext fügt einige Details hinzu: „Wir helfen Technologieunternehmen, ihre Technologie-, Produkt- und Arbeitsumgebungen zu verbessern. Mit erfahrener Führung und Teilzeitvereinbarungen.“

Dieser Inhalt zwingt Besucher dazu, auf der Seite nach unten zu scrollen. Wenn sie das tun, werden sie mit mehr von der Geschichte des Unternehmens belohnt, einschließlich strategischer Vorteile und Handlungsaufforderungen auf jedem Panel – alles unterstützt durch den gleichen minimalistischen Stil und die gleichen Bilder griechischer Statuen. Wenn es ums Geschichtenerzählen geht, rockt Rocka wirklich!

Als meistbesuchte Seite Ihrer Website verdient Ihre Homepage alle Aufmerksamkeit, die Sie generieren können.

Indem Sie einige der oben aufgeführten Best-Practice-Strategien nutzen, sind Sie auf dem besten Weg, eine B2B-Homepage zu erstellen, die ihren Teil der schweren Arbeit für Ihr gesamtes Marketingprogramm leistet – und ihre rechtmäßige Position im Mittelpunkt einnimmt.

Warum Kuno?

Wenn Menschen mit Ihrer Marke interagieren – vom ersten Besuch Ihrer Website bis zu Interaktionen nach dem Kauf –, haben sie hohe Erwartungen an ein gutes Erlebnis. Mit effektiven User-Testing-Maßnahmen können Sie Ihre Marketingbemühungen besser an den Erwartungen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe ausrichten und Ihre User Experience aus dem Park hauen.

Mit einem engagierten Team aus Webdesignern und UX-Experten kann Kuno Creative Ihre Marke aus den richtigen Gründen auf Ihrer Homepage und an jedem Benutzerkontaktpunkt hervorheben. Vereinbaren Sie einen Beratungstermin , um zu sehen, wie wir Ihnen helfen können!