أفضل 5 ممارسات لإنتاج محتوى فعال للصفحة الرئيسية B2B

عندما تم تكليف Kuno Creative بتحديث موقع الويب الخاص بـ Big Bolt ، كانت شركة B2B ومثبتات التثبيت صريحة بشأن الرغبة في تصميم محتوى صفحتها الرئيسية لكل من البشر و SEO. أرادت الشركة أن تحتل مرتبة عالية في صفحة نتائج محرك البحث (SERP) عندما يبحث الأشخاص عن أدوات التثبيت ومن ثم يكون لديهم طريق سريع إلى حل عند وصولهم إلى الصفحة الرئيسية.

في صفحتها الرئيسية المعاد تصميمها ، أرادت الشركة من محتواها تبسيط وتسريع المسار إلى الحلول التي تحل مشاكل محددة. ساعد تخطيط رحلة المستخدم بوضوح في تحديد كيف يمكن للمستخدمين التنقل بسهولة من الصفحة الرئيسية للحصول على عرض أسعار ، والذي كان نقطة التحويل الأساسية. كانت نتيجة الصفحة الرئيسية الجديدة زيادة قابلة للقياس في التحويلات والمبيعات من موقع Big Bolt على الويب.

تتمثل النتيجة المستفادة من دراسة الحالة هذه في أهمية كتابة محتوى الصفحة الرئيسية لكل من روبوتات محركات البحث والبشر. هذه مجرد واحدة من أفضل الممارسات العديدة التي تركز على المحتوى لإنشاء صفحة رئيسية تحقق أهداف الشركة التجارية. لقد جمعنا خمسًا من أهم أفضل الممارسات التي يجب على الشركات الاستفادة منها لإنشاء صفحة رئيسية أكثر تأثيرًا ونجاحًا.

اكتب لكل من البشر والروبوتات

على المستوى الأساسي ، يجب أن تؤدي صفحتك الرئيسية وظيفتين: جذب الزوار وإرشادهم إلى الحلول. يتطلب هذا إنشاء محتوى لكل من روبوتات محركات البحث والبشر. وهذا يتطلب إقامة التوازن الصحيح بين الكلمات الرئيسية وسهولة القراءة.

اليوم ، تحسين محركات البحث هو الطريقة الأساسية التي تدفع بها الشركات العملاء المحتملين إلى مواقعهم الإلكترونية. قم بإجراء بحث عن مصطلح البحث للتركيز على الكلمات الرئيسية والعبارات الدقيقة التي ستجذب جمهورك المستهدف. بمجرد العثور عليها ، استخدمها بحكمة في صفحتك الرئيسية.

الكتابة للبشر تعني فهم رغبات الناس واحتياجاتهم وقيمهم. سيعمل العمل من شخصية مشترية جيدة الإنشاء على دعم إنشاء المحتوى الذي يتردد صداها معهم.

حققت الصفحة الرئيسية لـ Big Bolt التوازن المثالي والنتائج المرجوة. ساعدت عبارات تحسين محركات البحث مثل "التصنيع في اليوم التالي" و "التحول على مدار 24 ساعة" العملاء المحتملين في العثور على موقع الويب. أدى التركيز على المجموعة الواسعة من البراغي والصواميل والمثبتات الخاصة بالشركة إلى وصول الزوار بسرعة إلى الحلول التي تلبي احتياجاتهم وفرصة طلب عرض أسعار.

توضيح الحلول للعديد من الأشخاص

تقدم بعض الشركات حلولًا للعديد من شخصيات المشترين ، والتي يمكن أن تكون مربكة للزوار. قامت شركة vAuto لإدارة مخزون المركبات الجديدة والمستعملة بحل هذه المشكلة من خلال إستراتيجية محتوى الصفحة الرئيسية البسيطة. يوفر أربعة مسارات واضحة نحو حلول لأربعة شخصيات مشترية مختلفة - ويتحدث بصوت كل شخصية بعبارات "أنا".

فور الوصول إلى الصفحة ، يزود محتوى الصفحة الرئيسية العملاء المحتملين بأربعة خيارات من "أنا أدير مركبات جديدة" إلى "أشتري بالجملة". في الجزء المرئي من الصفحة ، لا توجد معلومات حول العلامة التجارية "عنا" من أي نوع. أربعة خيارات واضحة للاختيار من بينها ، على سبيل المثال: "أرني كيف أتغلب على المنافسة".

إذا كنت بحاجة إلى التحدث إلى أكثر من شخصية مشتر واحد ، فلا يمكنك أن تخطئ في نهج vAuto الواضح والموجز مع المحتوى الذي يصل مباشرة إلى صلب الموضوع - ويوجه الزائرين إلى المكان الذي يريدون الذهاب إليه بالضبط.

القيادة مع عرض القيمة

يمكن أن تكون القيادة ببيان عرض قيمة واضح ومقنع طريقة فعالة لبدء مراسلة موقع الويب الخاص بك. حققت منصة معالجة المدفوعات Stripe هذا الاتجاه لتأثير كبير من خلال بيان القيمة البسيط والقوي ، "البنية التحتية للمدفوعات للإنترنت".

يعزز موقع الويب أيضًا عرض القيمة الخاص به من خلال المحتوى الذي يركز على بناء ثقة العملاء المحتملين في النظام الأساسي بعبارات مثل "ملايين الشركات من جميع الأحجام" تستخدم Stripe. يوفر دليلًا اجتماعيًا أكثر باستخدام شعارات العميل ، مما يساعد على بناء الثقة.

إذا قررت الانتقال إلى مسار عرض القيمة على صفحتك الرئيسية ، ففكر في هذه المؤشرات:

• كن محددًا: Telegraph بالضبط ما يقدمه عملك لزوار موقع الويب الخاص بك.
• ثبّت تركيزك على العملاء: ركّز على كيفية حل منتجك لمشاكل العملاء.
• اجعلها بسيطة: اجعل الرسالة مباشرة ومختصرة قدر الإمكان.
• الانخراط في اختبار A / B: لصياغة بيان القيمة المثالي ، قم بتشغيل المحتوى الخاص بك من خلال اختبار A / B حتى تصل إلى الكلمات القليلة المثالية.

اعرض ميزاتك

سؤالان رئيسيان شائعان يطرحهما زوار موقع B2B ، هما ماذا تفعل؟ وكيف تفعل ذلك؟ Monday.com لا يبقيهم في التخمين. على الفور ، يتعلم الزوار بالضبط ما تفعله المنصة بفضل العنوان الجريء ، والعنوان الفرعي المقنع ، وسلسلة من الميزات التفاعلية التي تعمل على طول الجزء السفلي من الصفحة فوق الجزء المرئي من الصفحة ، متبوعة بزر دعوة واضح للعمل: ابدأ.

للبدء في هذا النهج ، تحتاج إلى:

• عنوان مع عرض قيمة قوي - راجع أفضل الممارسات رقم 3
• عنوان فرعي مقنع - ضع في اعتبارك طرح سؤال مثل يوم الاثنين: "ما الذي ترغب في إدارته مع نظام التشغيل Monday Work OS؟"
• قائمة بالميزات الخاصة بك معروضة في تصميم واضح وسهل الاستخدام - نقاط إضافية لجعلها تفاعلية

أخبر قصة ممتعة

لطالما كانت رواية القصص إحدى أقوى الطرق للتواصل. على عكس أي نهج آخر ، فإن سرد القصص لديه القدرة على جذب الناس إلى الدراما أو الكوميديا ​​في رسائلك. تقوم العديد من الشركات بسرد القصص بشكل جيد. واحد منهم هو Rocka ، الذي يستعين بمصادر خارجية للرؤساء التنفيذيين المؤقتين للرؤساء التنفيذيين و CPOs للشركات.

على صفحتها الرئيسية ، يتم دعم أسلوب سرد القصص الفريد في Rocka من خلال الصور الرائعة ، بما في ذلك تماثيل الشخصيات اليونانية القديمة. يبدأ محتوى "الجزء المرئي من الصفحة" بخط عريض وبسيط مع عنوان يصرح: "نحن Rocka". يضيف النسخ الداعم بعض التفاصيل: "نحن نساعد الشركات التقنية على تعزيز أطر عمل التكنولوجيا والمنتجات والعمل. مع قيادة من ذوي الخبرة واتفاقيات زمنية جزئية ".

هذا المحتوى يجبر الزوار على التمرير لأسفل الصفحة. عندما يفعلون ذلك ، تتم مكافأتهم بالمزيد من قصة الشركة ، بما في ذلك المزايا الاستراتيجية والدعوات إلى اتخاذ إجراء على كل لوحة - وكلها مدعومة بنفس الأسلوب البسيط وصور التماثيل اليونانية. عندما يتعلق الأمر برواية القصص ، فإن Rocka حقًا هي الصخور!

بصفتك الصفحة الأكثر زيارة في موقع الويب الخاص بك ، فإن صفحتك الرئيسية تستحق كل الاهتمام الذي يمكنك الحصول عليه.

من خلال الاستفادة من بعض استراتيجيات أفضل الممارسات المذكورة أعلاه ، ستكون في طريقك إلى إنشاء صفحة رئيسية B2B تقوم بنصيبها من الرفع الثقيل لبرنامج التسويق الشامل الخاص بك - مع أخذ موقعها الصحيح في مركز الصدارة.

لماذا كونو؟

عندما يتفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية - من المرة الأولى التي يزورون فيها موقع الويب الخاص بك إلى التفاعلات بعد إجراء عملية شراء - فإن لديهم توقعات عالية للحصول على تجربة جيدة. من خلال إجراءات اختبار المستخدم الفعالة ، يمكنك مواءمة جهودك التسويقية بشكل أفضل مع توقعات واحتياجات جمهورك المستهدف وإخراج تجربة المستخدم الخاصة بك من المتنزه.

من خلال فريق مخصص من مصممي الويب وخبراء تجربة المستخدم ، يمكن لـ Kuno Creative إبراز علامتك التجارية للأسباب الصحيحة على صفحتك الرئيسية وفي كل نقطة اتصال للمستخدم. حدد موعدًا لاستشارة لترى كيف يمكننا المساعدة!