효과적인 B2B 홈페이지 콘텐츠 제작을 위한 5가지 모범 사례

Kuno Creative가 Big Bolt 의 웹사이트 업데이트를 맡았을 때 B2B 볼트 및 패스너 회사는 홈페이지 콘텐츠가 사람과 SEO를 위해 디자인되기를 원한다는 목소리를 냈습니다. 이 회사는 사람들이 패스너를 검색할 때 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위에 오르고 홈페이지에 도착했을 때 솔루션에 대한 빠른 경로를 원했습니다.

새롭게 디자인된 홈페이지에서 이 회사는 콘텐츠가 특정 문제를 해결하는 솔루션으로의 경로를 단순화하고 가속화하기를 원했습니다. 사용자 여정 매핑은 사용자가 홈페이지에서 주요 전환 지점인 견적을 받기까지 쉽게 탐색할 수 있는 방법을 명확하게 정의하는 데 도움이 되었습니다. 새 홈페이지의 결과는 Big Bolt의 웹사이트에서 전환 및 판매의 측정 가능한 증가였습니다.

이 사례 연구에서 얻은 교훈은 검색 엔진 로봇과 인간 모두를 위한 홈페이지 콘텐츠 작성의 중요성입니다. 이는 회사의 비즈니스 목표를 달성하는 홈페이지를 제작하기 위한 많은 콘텐츠 중심의 모범 사례 중 하나일 뿐입니다. 더 영향력 있고 성공적인 홈페이지를 만들기 위해 기업이 활용해야 하는 가장 중요한 모범 사례 5가지를 정리했습니다.

인간과 봇 모두를 위한 글쓰기

기본 수준에서 홈페이지는 방문자를 유치하고 솔루션을 안내하는 두 가지 작업을 수행해야 합니다. 이를 위해서는 검색 엔진 로봇과 인간 모두를 위한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그리고 이를 위해서는 키워드와 가독성 사이의 적절한 균형이 필요합니다.

오늘날 SEO는 기업이 웹사이트로 잠재 고객을 유도하는 주요 방법입니다. 타겟 고객의 관심을 끌 만한 정확한 키워드와 구문을 찾기 위해 검색어 조사를 수행합니다. 일단 찾으면 홈페이지에서 신중하게 사용하십시오.

인간을 위해 글을 쓴다는 것은 사람들의 필요, 필요, 가치를 이해한다는 의미입니다. 잘 구성된 구매자 페르소나에서 작업하면 그들과 공감하는 콘텐츠 제작을 지원할 수 있습니다.

Big Bolt의 홈페이지는 완벽한 균형과 의도한 결과를 얻었습니다. '익일 제조' 및 '24시간 처리'와 같은 SEO 문구는 잠재 고객이 웹사이트를 찾는 데 도움이 되었습니다. 회사의 광범위한 볼트, 너트 및 패스너에 초점을 맞춘 덕분에 방문자는 요구 사항을 충족하는 솔루션과 견적을 요청할 수 있는 기회를 빠르게 찾을 수 있었습니다.

여러 페르소나에 대한 솔루션을 명확히

일부 회사는 방문자에게 혼란을 줄 수 있는 여러 구매자 페르소나를 위한 솔루션을 제공합니다. 신차 및 중고차 재고 관리 업체인 vAuto 는 간단한 홈페이지 콘텐츠 전략으로 이 문제를 해결했습니다. 4가지 다른 구매자 페르소나에 대한 솔루션을 향한 4가지 명확한 경로를 제공하고 "I" 진술로 각 페르소나의 목소리로 말합니다.

페이지에 도착하는 즉시 홈페이지 콘텐츠는 잠재 고객에게 "신차 관리"에서 "도매 구매"까지 4가지 옵션을 제공합니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에는 어떤 종류의 '회사 소개' 브랜드 정보도 없습니다. 예를 들어 "경쟁에서 이기는 방법을 보여주세요."와 같이 4가지 명확한 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.

한 명 이상의 구매자 페르소나와 대화해야 하는 경우 요점에 직접 도달하고 방문자를 원하는 곳으로 정확하게 유도하는 콘텐츠를 제공하는 vAuto의 명확하고 간결한 접근 방식은 잘못될 수 없습니다.

가치 제안으로 리드

명확하고 설득력 있는 가치 제안으로 이끄는 것은 웹사이트 메시징을 시작하는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 결제 처리 플랫폼인 Stripe 은 단순하지만 강력한 가치 선언문인 "인터넷을 위한 결제 인프라"를 통해 큰 효과를 거두었습니다.

웹사이트는 Stripe를 사용하는 '모든 규모의 수백만 기업'과 같은 문구로 플랫폼에 대한 잠재 고객의 신뢰 구축에 중점을 둔 콘텐츠로 가치 제안을 더욱 강화합니다. 클라이언트 로고를 사용하여 더 많은 사회적 증거를 제공하여 신뢰 구축에 도움을 줍니다.

홈페이지에서 가치 제안 경로로 이동하기로 결정했다면 다음 사항을 고려하십시오.

• 구체적이어야 합니다. 귀하의 비즈니스가 웹사이트 방문자에게 제공하는 정보를 정확히 전달하십시오.
• 고객 중심에 고정: 제품이 고객의 문제를 해결하는 방법을 강조합니다.
• 단순하게 유지: 메시지를 직접적이고 가능한 짧게 유지합니다.
• A/B 테스트 참여: 완벽한 핵심 가치 진술을 작성하려면 이상적인 몇 단어에 도달할 때까지 A/B 테스트를 통해 콘텐츠를 실행하십시오.

귀하의 기능을 소개

B2B 웹 사이트 방문자가 묻는 두 가지 일반적인 주요 질문은 무엇입니까? 그리고 어떻게 합니까? Monday.com 은 추측을 유지하지 않습니다. 방문자는 대담한 헤드라인, 매력적인 부제, 스크롤 없이 볼 수 있는 페이지 하단을 따라 실행되는 일련의 대화형 기능, 명확한 클릭 유도문안 버튼: 시작하기를 통해 플랫폼이 무엇을 하는지 바로 알 수 있습니다.

이 접근 방식을 시작하려면 다음이 필요합니다.

• 강력한 가치 제안이 포함된 헤드라인 — 모범 사례 #3 참조
• 매력적인 부제 - "먼데이 작업 OS로 무엇을 관리하고 싶습니까?"
• 명확하고 사용자 친화적 인 디자인으로 제공되는 기능 목록 - 대화형으로 만들 때 보너스 포인트

흥미로운 이야기를 들려주세요

스토리텔링은 의사 소통을 위한 가장 강력한 방법 중 하나였으며 항상 그랬습니다. 다른 접근 방식과 달리 스토리텔링은 메시지의 드라마나 코미디에 사람들을 끌어들이는 기능이 있습니다. 많은 기업이 스토리텔링을 잘합니다. 그 중 하나는 임시 CTO와 CPO를 회사에 아웃소싱하는 Rocka 입니다.

홈페이지에서 Rocka의 독특한 스토리텔링 방식은 고대 그리스 인물의 동상을 비롯한 훌륭한 이미지로 뒷받침됩니다. "볼 수 있는 부분" 콘텐츠는 "We are Rocka"라는 제목으로 대담하고 미니멀하게 시작합니다. 지원 카피는 몇 가지 세부 사항을 추가합니다. “ 우리는 기술 기업이 기술, 제품 및 작업 프레임워크를 향상하도록 돕습니다. 경험이 풍부한 리더십과 부분적 시간 계약을 통해.”

이 콘텐츠는 방문자가 페이지를 아래로 스크롤하도록 만듭니다. 그렇게 하면 전략적 이점과 모든 패널의 행동 촉구를 포함하여 회사의 더 많은 이야기로 보상을 받습니다. 이 모든 것은 그리스 조각상의 동일한 미니멀리스트 스타일과 이미지에 의해 지원됩니다. 스토리텔링과 관련하여 Rocka는 정말 대단합니다!

귀하의 웹사이트에서 가장 많이 방문한 페이지인 귀하의 홈페이지는 귀하가 생성할 수 있는 모든 관심을 받을 가치가 있습니다.

위에 나열된 모범 사례 전략 중 일부를 활용하면 전체 마케팅 프로그램에서 중요한 역할을 하는 B2B 홈페이지를 만들 수 있습니다.

왜 쿠노?

사람들이 웹사이트를 처음 방문할 때부터 구매 후 상호작용에 이르기까지 브랜드에 참여할 때 좋은 경험에 대한 높은 기대치를 갖게 됩니다. 효과적인 사용자 테스트 조치를 취하면 마케팅 활동을 대상 고객의 기대와 요구에 더 잘 맞출 수 있고 사용자 경험을 최대한 활용할 수 있습니다.

웹 디자이너와 UX 전문가로 구성된 전담 팀과 함께 Kuno Creative는 홈페이지와 모든 사용자 접점에서 올바른 이유로 브랜드를 눈에 띄게 만들 수 있습니다. 상담을 예약하여 도움을 받을 수 있는 방법을 확인하세요!