効果的な B2B ホームページ コンテンツを作成するための 5 つのベスト プラクティス

Kuno Creative がBig Boltの Web サイトの更新を任されたとき、B2B のボルトとファスナーの会社である Kuno Creative は、人間と SEO の両方を考慮して設計されたホームページ コンテンツを望んでいました。 同社は、ユーザーがファスナーを検索したときに検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランク付けし、ホームページにアクセスしたときにソリューションへの迅速なルートを示したいと考えていました。

再設計されたホームページで、同社はコンテンツを簡素化し、特定の問題を解決するソリューションへの道を加速させたいと考えていました。 ユーザー ジャーニー マッピングは、ユーザーがホームページから見積もりを取得するまでの簡単な移動方法を明確に定義するのに役立ちました。これが主要なコンバージョン ポイントでした。 新しいホームページの結果、Big Bolt の Web サイトからのコンバージョンと売り上げが大幅に増加しました。

このケース スタディから得られることは、検索エンジン ロボットと人間の両方にとってホームページ コンテンツを作成することの重要性です。 これは、企業のビジネス目標を達成するホームページを作成するためのコンテンツ重視のベスト プラクティスの 1 つにすぎません。 企業がより効果的で成功するホームページを作成するために活用すべき最も重要なベスト プラクティスを 5 つまとめました。

人間とボットの両方のために書く

基本的なレベルでは、ホームページは 2 つの役割を果たさなければなりません: 訪問者を惹きつけ、解決策に導きます。 これには、検索エンジン ロボットと人間の両方に対応するコンテンツを作成する必要があります。 そのためには、キーワードと読みやすさの適切なバランスを確立する必要があります。

今日、SEO は、企業が見込み客を自社の Web サイトに誘導するための主要な方法です。 検索用語の調査を実施して、ターゲット ユーザーを引き付ける正確なキーワードとフレーズを絞り込みます。 それらを見つけたら、ホームページで慎重に使用してください。

人間のために書くということは、人々の欲求、ニーズ、価値観を理解することを意味します。 よく構築されたバイヤー ペルソナからの作業は、彼らの心に響くコンテンツの作成をサポートします。

Big Bolt のホームページは、完璧なバランスと意図した結果を達成しました。 「翌日製造」や「24 時間対応」などの SEO フレーズは、見込み客が Web サイトを見つけるのに役立ちました。 同社の幅広いボルト、ナット、ファスナーに焦点を当てることで、訪問者は自分のニーズに合ったソリューションにすぐにたどり着き、見積もりを依頼することができました。

複数のペルソナのソリューションを明確にする

一部の企業は、訪問者を混乱させる可能性のある複数のバイヤー ペルソナ向けのソリューションを提供しています。 新車および中古車の在庫管理会社であるvAutoは、シンプルなホームページ コンテンツ戦略でこの問題を解決しました。 それは、4 つの異なるバイヤー ペルソナに解決策への 4 つの明確な道筋を提供し、「私」ステートメントで各ペルソナの声で話します。

ページに到着するとすぐに、ホームページのコンテンツは見込み客に「新車を管理します」から「卸売りを購入します」までの 4 つのオプションを提供します。 スクロールせずに見える範囲には、「私たちについて」のブランド情報は一切ありません。 たとえば、「競争に打ち勝つ方法を教えてください」のように、4 つの明確なオプションから選択できます。

複数のバイヤー ペルソナと話をする必要がある場合、vAuto の明快で簡潔なアプローチは間違いありません。内容は的を射ており、訪問者を目的の場所に正確に導きます。

価値提案で先導する

明確で説得力のある価値提案ステートメントでリードすることは、Web サイトのメッセージングを開始するための強力な方法です。 決済処理プラットフォームであるStripeは、そのシンプルだが強力な価値声明である「インターネットの決済インフラストラクチャ」により、この方向性を大きな効果で達成しました。

この Web サイトは、「あらゆる規模の何百万もの企業が Stripe を使用している」などのフレーズを使用して、プラットフォームに対する見込み顧客の信頼を構築することに焦点を当てたコンテンツで、その価値提案をさらに強化しています。 クライアントのロゴを使用することでより多くの社会的証明を提供し、信頼の構築に役立ちます。

ホームページで価値提案を行うことにした場合は、次の点を考慮してください。

• 具体的に:あなたのビジネスがあなたのウェブサイトへの訪問者に提供するものを正確に伝えてください。
• 顧客重視:製品が顧客の問題をどのように解決するかを強調します。
• シンプルにする:メッセージは直接的で、できるだけ短くします。
• A/B テストを実施する:完璧で要点を絞った価値ステートメントを作成するには、理想的な単語がいくつか見つかるまで、コンテンツの A/B テストを実行します。

あなたの特徴を強調する

B2B Web サイトの訪問者が尋ねる 2 つの主要な質問は、「何をしているのですか?」というものです。 どうやってそれをしますか？ Monday.comは彼らに推測させません。 訪問者は、太字の見出し、説得力のある小見出し、スクロールせずに見えるページの下部に沿って実行される一連のインタラクティブな機能のおかげで、プラットフォームが何をするのかをすぐに正確に知ることができます。

このアプローチを開始するには、次のものが必要です。

• 強力な価値提案を伴う見出し — ベスト プラクティス #3 を参照
• 説得力のある小見出し — Monday のような質問を考えてみてください。「Monday Work OS で何を管理したいですか?」
• 明確でユーザーフレンドリーなデザインで提示された機能のリスト - インタラクティブにするためのボーナスポイント

興味深い話をする

ストーリーテリングは、常に最も強力なコミュニケーション方法の 1 つです。 他のアプローチとは異なり、ストーリーテリングには、メッセージのドラマやコメディに人々を引き込む能力があります。 多くの企業はストーリーテリングをうまくやっています。 その一つが、派遣のCTOやCPOを企業にアウトソーシングするRockaです。

そのホームページでは、Rocka のユニークなストーリーテリング アプローチは、古代ギリシャ文字の像を含む素晴らしい画像によって支えられています。 「アバブ ザ フォールド」のコンテンツは、「We are Rocka」という見出しで大胆かつミニマリストに始まります。 サポート コピーには詳細が追加されています。 経験豊富なリーダーシップと部分的な時間契約を備えています。」

このコンテンツは、訪問者にページを下にスクロールさせます。 彼らがそうするとき、彼らは戦略的利益とすべてのパネルの行動喚起を含む会社の物語のより多くで報われます - すべて同じミニマリストスタイルとギリシャの彫像のイメージによってサポートされていますストーリーテリングに関して言えば、Rocka は本当に素晴らしいです!

あなたのウェブサイトで最も訪問者の多いページであるあなたのホームページは、最大限の注目を集めるに値します。

上記のベスト プラクティス戦略のいくつかを活用することで、マーケティング プログラム全体の重労働を分担する B2B ホームページを作成し、正当な位置を中心に据えることができます。

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人々があなたのブランドと関わるとき、最初にあなたのウェブサイトにアクセスしたときから購入後のインタラクションまで、良い体験を期待しています。 効果的なユーザー テスト対策を実施することで、マーケティング活動をターゲット オーディエンスの期待とニーズにうまく適合させ、ユーザー エクスペリエンスを飛躍的に向上させることができます。

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