如何利用以產品為主導的內容營銷

已發表: 2022-09-21

是時候採用一種新的內容營銷方法——以產品為主導的營銷了。

現在，您可能會想——什麼是產品主導的營銷？簡單來說，就是把產品放在前面和中心的內容營銷。它是關於識別目標受眾的痛點，然後展示你的產品如何幫助解決這些痛點，而不是聽起來像是促銷或銷售。它巧妙地推動您的潛在用戶試用您的產品，還有助於建立與觀眾的信任。

以產品為主導的內容營銷基本上相當於講故事的業務。如果你有興趣了解更多關於這門藝術的知識，這篇文章將告訴你你需要知道的一切。我們將解釋以產品為導向的營銷是如何運作的，以及如何將產品與內容聯繫起來，而不會像銷售一樣出現。事不宜遲，讓我們開始吧。

產品主導內容的本質是什麼？

許多營銷人員經常將產品主導的內容與銷售副本或產品描述混淆。此類內容專門用於向讀者提供有關您的產品的更多信息。另一方面，以產品為主導的內容並不是直接的推銷。有了它，您可以為讀者提供一些有價值的東西，同時將您的產品與該價值聯繫起來。以產品為主導的內容營銷涉及將您的產品編織到內容的敘述中，以 -

解決目標受眾的問題。
向你的聽眾說明一個重要的觀點。
幫助您的聽眾實現他們的目標。

因此，以產品為主導的內容營銷的主要思想是——

1. 突出您的受眾面臨的問題。

2. 為這個問題提供一些解決方案。

3. 演示如何使用您的產品實施解決方案。

您的觀眾將能夠更好地了解您的產品如何幫助他們。

以產品為主導的內容營銷的好處

1.它可以幫助您獲得新客戶

許多公司在內容營銷中往往犯的一個錯誤是沒有將他們的產品與內容捆綁在一起，因為他們害怕聽起來太賣力了。這種方法的問題在於，即使觀眾正在閱讀他們的內容，他們也不知道您擁有他們需要的工具。這是失去的機會。讓您的受眾通過內容髮現您的產品會增加您的轉化機會。

通過以產品為導向的內容，您可以使用 SEO 最佳實踐來確保您的內容在 Google 上排名。這樣，當您的目標受眾尋找他們問題的答案時，他們將能夠看到您的內容並發現您的產品為他們的問題提供了解決方案。因此，您將能夠在實際提供價值的同時獲得新客戶。

2.它可以支持客戶保留

除了幫助您獲得新客戶外，以產品為主導的內容營銷也非常適合支持客戶保留。僅僅因為您的客戶已經購買了您的產品並不意味著他們熟悉其所有功能。他們可能沒有充分利用它。借助操作指南和案例研究等以教育產品為主導的內容，您的現有客戶可能會遇到他們以前不知道的新用例。當他們在您的產品中發現更多價值時，他們可能會停留更長時間。

3. 在您的行業中獲得競爭優勢

事實是，以產品為主導的營銷在營銷領域仍然是一個保守的秘密。推出以產品為主導的內容實際上可以使您處於有利位置，因為您的競爭對手會大量生產與其他人正在製作的相同類型的內容。

因此，總而言之，以產品為主導的內容營銷可以有益於——

教育您的潛在客戶使用您的產品。
將您的產品定位為解決客戶面臨的問題的有用解決方案。
提高客戶對產品及其各種功能的理解和認識，以支持收購。
通過教育用戶創造性地使用您的產品來提高客戶保留率。
在競爭中脫穎而出。
建立您的品牌權威，讓您的產品對讀者更難忘。

創建以產品為主導的內容：分步指南

現在，是時候將產品主導的內容營銷理論付諸實踐了。以下是創建以產品為主導的內容的方法——

第 1 步：了解您的產品的全部功能

創建以產品為主導的內容的第一步是更好地了解您的產品。您的產品可能有多個用例和功能，其中一些您可能還不熟悉。您需要從內而外地了解您的產品，以便您可以創建以產品為主導的內容，以滿足您的受眾的各種需求。將您的營銷和產品開發團隊聚集在這裡是個好主意，這樣他們就可以詳細討論產品功能。

第 2 步：確定目標受眾的痛點

正如我們之前所說，以產品為導向的內容營銷的主要目的是將您的產品作為解決方案展示給您的潛在客戶。因此，下一個重要步驟是確定目標受眾的主要痛點。找出受眾痛點的一種方法是向現有客戶詢問一些相關問題。例如，如果您提供 SaaS 工具來幫助他們進行營銷工作，您可以提出的一些問題是：

您在營銷方面面臨的最大挑戰是什麼？
您的營銷活動效果如何？
您以前嘗試過哪些工具？你為什麼停止使用它們？

諸如此類的問題將幫助您確定他們當前面臨的痛點和問題。收集一些相關的用戶見解也是一個好主意，例如 –

您的產品在何時何地被使用？
您的客戶如何與產品互動？
最能引起目標受眾共鳴的產品趨勢是什麼？

第 3 步：定義您的產品以確立其價值

在開始創建以產品為主導的內容之前，定義您的產品很重要。這一步是關於定義與受眾問題相關的產品的有用性和價值。通過這個練習，您將能夠找到新的方法來將您的產品作為一種解決方案推銷給觀眾。

例如，您在受眾研究中發現，受眾的一個主要痛點是簡化內部溝通和跨職能協作。您的產品可能具有有助於解決此問題的功能，因此您可以圍繞此功能進行敘述，以將您的產品展示為解決問題的方法。為此，對此功能有一個全面的定義至關重要。對產品的所有相關功能進行類似的練習。

第 4 步：創建以產品為主導的內容

在您確定了受眾的問題並定義了您的產品之後，就該創建以產品為主導的內容了。此步驟包含進一步的子步驟，它們是 -

煽動問題：在內容的介紹部分，煽動觀眾從你的研究中發現的痛點。向聽眾解釋他們的問題如何阻礙他們實現目標很重要。如果我們繼續上一個示例，假設您發現您的許多客戶在簡化其業務中的內部溝通方面遇到了問題。您可以通過展示溝通和協作方面的挑戰如何導致錯過最後期限、衝突、缺乏生產力等來激化問題。在這一步中，您將設置一個敘述，以便您可以稍後介紹您的產品作為解決方案.

概述潛在的解決方案：在閱讀了他們的問題之後，觀眾會對學習可以解決這些特定問題的解決方案感興趣。在這裡抵制立即推銷產品的衝動非常重要。您需要為您的聽眾提供有用且可操作的解決方案來解決他們可以嘗試的問題。這個練習有助於建立觀眾的信任。

將您的產品編織到敘述中：獲得觀眾的信任後，您可以尋找方法將您的產品編織到敘述中。您可以向您的觀眾展示您的產品可以幫助解決他們的痛點的各種方式。考慮使用屏幕截圖、插圖、視頻等。您還可以以案例研究的形式展示現實生活中的示例，以展示其他人如何從使用您的產品中受益。這將使您的讀者更好地了解您的產品及其功能。

*在創建以產品為主導的內容時，不要忘記使用 SEO 最佳實踐並嘗試以產品為主導的內容類型。

第五步：內容推廣

因此，既然您已經製作了一個以產品為主導的優秀內容，那麼是時候在正確的渠道上分發和推廣它了。這一步對於確保營銷活動的成功至關重要。尋找最適合接觸目標客戶的社區、論壇和平台，並開始進行內容推廣。當您選擇正確的促銷和分銷渠道時，您將有機會產生更多轉化。

包起來

內容營銷不僅僅是建立品牌權威。其中一個同樣重要的部分是客戶獲取，這是以產品為主導的內容的來源。這是一種自然地推廣您的產品同時為您的客戶提供有價值的東西的好方法。既然您已經熟悉了製作以產品為主導的優質內容所需的所有步驟，您就可以利用這種營銷策略來增加轉化率並增加銷售額。