領導培育電子郵件以增加 2022 年的銷售額

已發表: 2022-07-29

在商業世界中，潛在客戶培養是經常與潛在客戶進行健康的溝通。它導致相互理解，信任和銷售增長。因為，如果您照顧好您的客戶，他們就會照顧您（獲得您的產品或服務）。

這就是為什麼企業將領先培育策略作為其頂級營銷策略之一的原因。查看下圖，了解流行的營銷策略：

正如您在此圖形表示中所看到的，潛在客戶培養是營銷人員中第三受歡迎的營銷策略。原因很明顯。線索是有情感的人。

如果您遵循計劃好的潛在客戶培養流程，並向他們展示您的產品或服務將如何提升他們的業務，他們將很容易轉換。由於營銷人員想要一個以結果為導向的營銷策略，他們會在這個過程中更頻繁地整合潛在客戶培養策略。

銷售主管和國際演講者 Anthony Iannarino 的一句話反映了潛在客戶培養過程的有用性：

“這是關乎足夠的關懷，為客戶創造價值。 如果你把那部分做對了，銷售就很容易了。”

利用潛在客戶培育策略的公司，建立了一個銷售渠道，準備就緒的潛在客戶增加了 50%。

那不是很棒嗎？在當前的 B2B 場景中，在目標時間轉換高端潛在客戶具有挑戰性，這種策略是一個福音。

在此博客中，我們將討論已被證明是潛在客戶培育過程中最有效的策略之一的潛在客戶培育電子郵件：

互惠建立了牢固的紐帶。當對方覺得自己受到重視時，他們很可能會維持這種關係。

因此，巧妙地設計您的電子郵件內容，以便客戶了解您的真實意圖。找到下面的感謝電子郵件示例，它充當潛在客戶培育電子郵件：

這封潛在客戶培育電子郵件就是一個很好的例子；它解決了 B2B 業務的痛點，即轉換潛在客戶。您可以看到消息“Infusionsoft 幫助 125,000 名小型企業專業人士捕獲、轉換......”

這不就像兩個企業有互動嗎？

人們喜歡討論和聽到共同感興趣的事情。因此，此類內容會引起接收者的共鳴。除此之外，您還可以看到營銷人員更進一步，包括“註冊免費現場演示”的信息。

最重要的是，營銷人員收集了潛在客戶的個人信息——他的電子郵件地址。它將被添加到數據庫中以供將來參考和營銷目的（潛在客戶培育過程）。

我們的眼睛被編程為比不吸引人的東西更長時間地看美麗的東西！

我們不都同意這個說法嗎？當然，是的。

因此，作為營銷人員，您應該利用這種人性為您的組織獲取利益。開發具有令人驚嘆的視覺效果和令人愉悅的色彩的潛在客戶培育電子郵件，正如您在以下示例中所見：

正如您在圖片中看到的，營銷人員設計了具有復雜視覺效果的電子郵件。藍白相間的顏色令人眼花繚亂，有關“JetBlue”品牌的大量信息吸引了讀者的注意力。營銷人員使用了創新的策略來顯示組織的概況，該概況採用表格格式——組織的名稱、出生日期和其他信息。

讀者覺得它很有趣，就像有人介紹自己一樣。

以視覺形式呈現的信息，一看便知。可能不感興趣的領導也會被激勵至少閱讀一次並改變主意。這是因為這封電子郵件清楚地表明該組織真正關心他們的客戶，並在他們的流程中實施了“客戶至上”的口號。

隨著個性化電子郵件在更深層次上與受眾建立聯繫，這種策略永遠不會過時。潛在客戶會感受到營銷人員真正知道他們想要什麼的感覺。

但這不是一件容易的事。您需要了解潛在客戶的絕對需求。正如父母通過解釋孩子的喋喋不休來滿足孩子的需求一樣，企業必須通過連接每個客戶接觸點的點來了解潛在客戶的需求。

在這封電子郵件中，您可以看到一位客戶放棄了購物車。這是潛在客戶和電子郵件營銷人員之間開始互動的接觸點。

第一個聲明是“完成您的購買”。該電子郵件包含在線購買該品牌的原因。電子郵件營銷人員巧妙地激勵收件人購買產品，這被稱為潛在客戶培育（非常耐心的銷售過程）。

這封電子郵件也是電子郵件個性化的有用示例之一，營銷人員通過跟踪客戶放棄購物車的點來執行將潛在客戶轉化為客戶的策略。您可以說客戶是在正確的時間通過電子郵件個性化進行培養的。

節日或假期為您提供了轉換潛在客戶的正確機會。這是潛在客戶與家人和朋友一起慶祝節日的時候。現在，當您在那個時候與他們聯繫時，您就成為了盛大慶祝活動的一部分。這是一個微妙的營銷過程，您有機會與您的領導進行友好的交談。

找到下面的例子，它設定了節日的氣氛：

這個例子完美地傳達了這樣的信息：“我們希望你、你的家人、你的朋友……”潛在客戶會覺得很高興，因為你希望他們的整個社交圈。

作為營銷人員，您應該記住喚起友好情緒的內容會比其他內容表現更好。大多數情況下，當您在電子郵件內容中提及個人關係時，它會引起更多關注。

因為您只能在節日期間發送這些電子郵件，所以您必須保持日曆準備好在正確的時間發送電子郵件。假期領導培育電子郵件的關鍵特徵是它們的銷售量較低，這讓收件人很高興，因為沒有人會喜歡將他們的產品或服務推銷給客戶的電子郵件。

潛在客戶培養會培養一種歸屬感，潛在客戶會逐漸對您的品牌產生情感依戀。此外，每當他們需要您的企業提供的產品或服務時，您的品牌始終是他們的首要考慮因素。

據統計，35% 的 B2B 營銷人員已經制定了潛在客戶培育策略。

因此，每個企業都應該有效地實施領先培育戰略。

該博客將指導您使用一些最佳技巧來設計潛在客戶培養電子郵件。這將大大促進更好的溝通和銷售增長。