领导培育电子邮件以增加 2022 年的销售额

已发表: 2022-07-29

在商业世界中，潜在客户培养是经常与潜在客户进行健康的沟通。它导致相互理解，信任和销售增长。因为，如果您照顾好您的客户，他们就会照顾您（获得您的产品或服务）。

这就是为什么企业将领先培育策略作为其顶级营销策略之一的原因。查看下图，了解流行的营销策略：

正如您在此图形表示中所看到的，潜在客户培养是营销人员中第三受欢迎的营销策略。原因很明显。线索是有情感的人。

如果您遵循计划好的潜在客户培养流程，并向他们展示您的产品或服务将如何提升他们的业务，他们将很容易转换。由于营销人员想要一个以结果为导向的营销策略，他们会在这个过程中更频繁地整合潜在客户培养策略。

销售主管和国际演讲者 Anthony Iannarino 的一句话反映了潜在客户培养过程的有用性：

“这是关乎足够的关怀，为客户创造价值。 如果你把那部分做对了，销售就很容易了。”

利用潜在客户培育策略的公司，建立了一个销售渠道，准备就绪的潜在客户增加了 50%。

那不是很棒吗？在当前的 B2B 场景中，在目标时间转换高端潜在客户具有挑战性，这种策略是一个福音。

在此博客中，我们将讨论已被证明是潜在客户培育过程中最有效的策略之一的潜在客户培育电子邮件：

互惠建立了牢固的纽带。当对方觉得自己受到重视时，他们很可能会维持这种关系。

因此，巧妙地设计您的电子邮件内容，以便客户了解您的真实意图。找到下面的感谢电子邮件示例，它充当潜在客户培育电子邮件：

这封潜在客户培育电子邮件就是一个很好的例子；它解决了 B2B 业务的痛点，即转换潜在客户。您可以看到消息“Infusionsoft 帮助 125,000 名小型企业专业人士捕获、转换......”

这不就像两个企业有互动吗？

人们喜欢讨论和听到共同感兴趣的事情。因此，此类内容会引起接收者的共鸣。除此之外，您还可以看到营销人员更进一步，包括“注册免费现场演示”的信息。

最重要的是，营销人员收集了潜在客户的个人信息——他的电子邮件地址。它将被添加到数据库中以供将来参考和营销目的（潜在客户培育过程）。

我们的眼睛被编程为比不吸引人的东西更长时间地看美丽的东西！

我们不都同意这个说法吗？当然，是的。

因此，作为营销人员，您应该利用这种人性为您的组织获取利益。开发具有令人惊叹的视觉效果和令人愉悦的色彩的潜在客户培育电子邮件，正如您在以下示例中所见：

正如您在图片中看到的，营销人员设计了具有复杂视觉效果的电子邮件。蓝白相间的颜色令人眼花缭乱，有关“JetBlue”品牌的大量信息吸引了读者的注意力。营销人员使用了创新的策略来显示组织的概况，该概况采用表格格式——组织的名称、出生日期和其他信息。

读者觉得它很有趣，就像有人介绍自己一样。

以视觉形式呈现的信息，一看便知。可能不感兴趣的领导也会被激励至少阅读一次并改变主意。这是因为这封电子邮件清楚地表明该组织真正关心他们的客户，并在他们的流程中实施了“客户至上”的口号。

随着个性化电子邮件在更深层次上与受众建立联系，这种策略永远不会过时。潜在客户会感受到营销人员真正知道他们想要什么的感觉。

但这不是一件容易的事。您需要了解潜在客户的绝对需求。正如父母通过解释孩子的喋喋不休来满足孩子的需求一样，企业必须通过连接每个客户接触点的点来了解潜在客户的需求。

在这封电子邮件中，您可以看到一位客户放弃了购物车。这是潜在客户和电子邮件营销人员之间开始互动的接触点。

第一个声明是“完成您的购买”。该电子邮件包含在线购买该品牌的原因。电子邮件营销人员巧妙地激励收件人购买产品，这被称为潜在客户培育（非常耐心的销售过程）。

这封电子邮件也是电子邮件个性化的有用示例之一，营销人员通过跟踪客户放弃购物车的点来执行将潜在客户转化为客户的策略。您可以说客户是在正确的时间通过电子邮件个性化进行培养的。

节日或假期为您提供了转换潜在客户的正确机会。这是潜在客户与家人和朋友一起庆祝节日的时候。现在，当您在那个时候与他们联系时，您就成为了盛大庆祝活动的一部分。这是一个微妙的营销过程，您有机会与您的领导进行友好的交谈。

找到下面的例子，它设定了节日的气氛：

这个例子完美地传达了这样的信息：“我们希望你、你的家人、你的朋友……”潜在客户会觉得很高兴，因为你希望他们的整个社交圈。

作为营销人员，您应该记住唤起友好情绪的内容会比其他内容表现更好。大多数情况下，当您在电子邮件内容中提及个人关系时，它会引起更多关注。

因为您只能在节日期间发送这些电子邮件，所以您必须保持日历准备好在正确的时间发送电子邮件。假期领导培育电子邮件的关键特征是它们的销售量较低，这让收件人很高兴，因为没有人会喜欢将他们的产品或服务推销给客户的电子邮件。

潜在客户培养会培养一种归属感，潜在客户会逐渐对您的品牌产生情感依恋。此外，每当他们需要您的企业提供的产品或服务时，您的品牌始终是他们的首要考虑因素。

据统计，35% 的 B2B 营销人员已经制定了潜在客户培育策略。

因此，每个企业都应该有效地实施领先培育战略。

该博客将指导您使用一些最佳技巧来设计潜在客户培养电子邮件。这将大大促进更好的沟通和销售增长。