Ведущие электронные письма для увеличения продаж в 2022 году

В деловом мире взращивание лидов — это частое здоровое общение с лидами. Это приводит к взаимопониманию, доверию и увеличению продаж. Потому что, если вы позаботитесь о своем клиенте, он позаботится о вас (приобретет ваш продукт или услугу).

Вот почему компании используют стратегию взращивания лидов как одну из своих лучших маркетинговых стратегий. Посмотрите на график ниже, чтобы понять популярные маркетинговые стратегии:

Как вы можете видеть на этом графическом изображении, взращивание лидов — третья по популярности маркетинговая стратегия среди маркетологов. И причина очевидна. Лиды — это люди с эмоциями.

Если вы будете следовать запланированному процессу взращивания лидов и покажете им, как ваш продукт или услуга поднимет их бизнес, они легко конвертируются. Поскольку маркетологам нужна маркетинговая стратегия, ориентированная на результат, они будут чаще включать в процесс стратегию взращивания лидов.

Цитата Энтони Яннарино, лидера продаж и международного докладчика, отражает полезность процесса взращивания лидов:

“ Речь идет о достаточной заботе, чтобы создать ценность для клиентов. Если вы сделаете эту часть правильно, продавать будет легко».

Компании, которые используют тактику взращивания лидов, создают воронку продаж с на 50 % больше готовых лидов.

Разве это не здорово? В текущем сценарии B2B, где преобразование высококлассных потенциальных клиентов в заданное время является сложной задачей, эта тактика является благом.

В этом блоге мы обсудим электронные письма для взращивания лидов, которые оказались одной из самых эффективных тактик для процесса взращивания лидов:

Спасибо им изящно

Взаимность создает прочную связь. Когда другой человек чувствует, что его ценят, скорее всего, он будет поддерживать отношения.

Таким образом, тактично создавайте содержимое своей электронной почты, чтобы клиент получил сообщение о ваших искренних намерениях. Найдите приведенный ниже пример благодарственного письма, которое действует как письмо для взращивания лидов:

Это электронное письмо, предназначенное для потенциальных клиентов, является прекрасным примером; оно затрагивает болевые точки бизнеса B2B, то есть конвертирование потенциальных клиентов. Вы можете увидеть сообщение: «Infusionsoft помогает 125 000 профессионалов малого бизнеса захватывать, конвертировать….».

Разве это не похоже на взаимодействие двух компаний?

Люди любят обсуждать и слышать о вещах, представляющих общий интерес. Таким образом, такой контент вызовет отклик у получателей. Кроме того, вы можете видеть, как маркетолог делает еще один шаг вперед и включает сообщение «подпишитесь на бесплатную демонстрацию в реальном времени».

Самое главное, маркетолог собрал личную информацию лида — его адрес электронной почты. Он будет добавлен в базу данных для будущих ссылок и маркетинговых целей (процесс взращивания потенциальных клиентов).

Представление электронных писем с красивыми визуальными эффектами и цветами

Наши глаза запрограммированы смотреть на красивые вещи немного дольше, чем на непривлекательные!

Разве мы не согласны с этим утверждением? Конечно да.

Таким образом, как маркетолог, вы должны использовать эту человеческую природу, чтобы пожинать плоды для своей организации. Разрабатывайте электронные письма для привлечения потенциальных клиентов с потрясающими визуальными эффектами и приятными цветами, как вы можете видеть в приведенном ниже примере:

Как вы можете видеть на изображении, маркетолог разработал электронную почту со сложными визуальными эффектами. Синий и белый цвета приятны для глаз, а обилие информации о бренде JetBlue просто привлекает внимание читателя. Маркетолог использовал инновационную тактику для отображения профиля организации в табличном формате — название, дата рождения и другие сведения об организации.

Читатель находит это интересным, как будто кто-то представляет себя.

Информация, представленная в визуальном формате, легко воспринимается с одного взгляда. Лид, который может быть не заинтересован, также будет мотивирован прочитать хотя бы один раз и передумать. И это потому, что электронное письмо ясно показывает, что организация действительно заботится о своем клиенте и внедрила в свой процесс лозунг «клиент прежде всего».

Разработка персонализированной электронной почты

Эта тактика никогда не выйдет из моды, поскольку персонализированные электронные письма связываются с аудиторией на более глубоком уровне. Потенциальные клиенты чувствуют, что маркетологи действительно знают, чего хотят.

Но это непростая задача. Вы должны понимать абсолютные потребности потенциальных клиентов. Подобно тому, как родители удовлетворяют потребности ребенка, интерпретируя его лепет, компании должны понимать потребности своих потенциальных клиентов, соединяя точки из каждой точки взаимодействия с клиентом.

В этом письме вы можете увидеть, как покупатель бросает корзину. Это точка соприкосновения, с которой начинается взаимодействие между лидом и маркетологом по электронной почте.

Первое утверждение: «Завершите покупку». Электронная почта включает в себя причины для покупки бренда в Интернете. Электронный маркетолог тонко мотивирует получателя на покупку продукта, что называется «воспитанием лидов» (процесс продажи с большим терпением).

Это электронное письмо также является одним из полезных примеров персонализации электронной почты, когда маркетолог использует тактику для преобразования потенциального клиента в покупателя, отслеживая момент, когда покупатель отказывается от корзины. Вы можете сказать, что клиент был отслежен в нужное время для воспитания с помощью персонализации электронной почты.

Поздравляем ваших лидов с праздником

Праздничный сезон или праздники дают вам подходящую возможность для конвертации потенциальных клиентов. Это время, когда проспекты отмечают фестивали со своими семьями и друзьями. Теперь, когда вы обращаетесь к ним в это время, вы становитесь частью огромного праздника. Это тонкий маркетинговый процесс, в котором вы получаете возможность дружеского разговора со своим лидом.

Найдите приведенный ниже пример, который создает настроение для праздничного сезона:

Этот пример идеально подходит для сообщения: «Мы желаем вам, вашей семье, вашим друзьям…». Потенциальные клиенты сочтут это приятным, поскольку вы желаете всему их кругу общения.

Как маркетолог, вы должны помнить, что контент, который вызывает дружеские эмоции, будет работать лучше, чем другие. И в основном, когда вы упоминаете личные отношения в содержании электронной почты, это привлекает больше внимания.

Поскольку вы можете отправлять эти электронные письма только во время праздничного сезона, вы должны держать свой календарь наготове, чтобы рассылать электронные письма в нужное время. Важнейшая особенность праздничных электронных писем, ориентированных на лидов, заключается в том, что они менее продающие, что делает получателей счастливыми, поскольку никому не нравятся электронные письма, продвигающие их продукт или услугу клиентам.

Преимущества рассылок для потенциальных клиентов

• Вы строите хорошие отношения со своими потенциальными клиентами, которые могут понять сообщение вашего бренда.
• Вы получаете правильную отдачу от инвестиций в целевое время.
• Вы создаете сильную личность, мотивируя потенциальных клиентов идти дальше по воронке продаж.
• Вы отправляете полезную информацию о своем продукте или услуге через определенные промежутки времени.
• Вы поддерживаете общение открытым до тех пор, пока потенциальные клиенты не конвертируются.
• Вы глубже узнаете своих клиентов.
• Вы добавляете человеческое прикосновение к своим электронным письмам, которое направлено не только на продажу, но и на поддержание отношений с клиентами в течение более длительного времени.

Вывод

Воспитание лидов развивает чувство принадлежности, и потенциальные клиенты постепенно эмоционально привязываются к вашему бренду. Кроме того, всякий раз, когда им требуется продукт или услуга, предлагаемые вашим бизнесом, ваш бренд остается в центре их внимания.

Согласно статистике, 35% маркетологов B2B уже разработали стратегию взращивания потенциальных клиентов.

Таким образом, каждый бизнес должен эффективно внедрять стратегию взращивания лидов.

Этот блог познакомит вас с некоторыми из лучших лайфхаков для разработки электронных писем, ориентированных на лидов. Это значительно облегчило бы лучшую коммуникацию и увеличение продаж.