2022년 매출 증대를 위한 리드 육성 이메일

비즈니스 세계에서 리드 육성은 리드와 자주 건강한 의사 소통을 하는 것입니다. 상호 이해, 신뢰, 매출 증대로 이어집니다. 왜냐하면 당신이 당신의 고객을 돌본다면 그들이 당신을 돌볼 것이기 때문입니다(당신의 제품이나 서비스를 획득).

이것이 기업이 최고의 마케팅 전략 중 하나로 리드 육성 전략을 사용하는 이유입니다. 인기있는 마케팅 전략을 이해하려면 아래 그래프를 확인하십시오.

이 그래픽 표현에서 볼 수 있듯이 리드 육성은 마케터들 사이에서 세 번째로 인기 있는 마케팅 전략입니다. 그리고 그 이유는 분명합니다. 리드는 감정을 가진 인간입니다.

계획된 리드 육성 프로세스를 따르고 제품이나 서비스가 비즈니스를 향상시키는 방법을 보여주면 쉽게 전환할 수 있습니다. 마케터는 결과 지향적인 마케팅 전략을 원하기 때문에 그 과정에서 리드 육성 전략을 더 자주 통합할 것입니다.

영업 리더이자 국제 연사인 Anthony Iannarino의 인용문은 리드 육성 프로세스의 유용성을 반영합니다.

“ 고객을 위한 가치를 창출할 만큼 충분히 배려하는 것입니다. 그 부분만 잘 맞추면 쉽게 팔 수 있다”고 말했다.

리드 육성 전략을 활용하는 회사는 50% 더 많은 준비된 리드로 판매 파이프라인을 구축합니다.

대단하지 않아? 목표 시간에 고급 리드를 변환하는 것이 어려운 현재의 B2B 시나리오에서 이 전술은 유익합니다.

이 블로그에서는 리드 육성 프로세스에 가장 효과적인 전술 중 하나로 입증된 리드 육성 이메일에 대해 논의합니다.

감사합니다

보답은 강한 유대감을 형성합니다. 상대방이 자신이 소중하다고 느낄 때 관계를 유지할 가능성이 가장 높습니다.

따라서 고객이 진정한 의도의 메시지를 얻을 수 있도록 이메일 콘텐츠를 재치 있게 디자인하십시오. 리드 육성 이메일 역할을 하는 감사 이메일의 아래 예를 찾으십시오.

이 리드 육성 이메일은 B2B 비즈니스의 문제점(예: 리드 전환)을 해결하는 훌륭한 예입니다. "Infusionsoft는 125,000명의 소규모 비즈니스 전문가가 캡처, 변환하도록 돕습니다...."라는 메시지를 볼 수 있습니다.

두 기업이 상호작용하는 것과 같지 않습니까?

사람들은 공통 관심사에 대해 토론하고 듣는 것을 좋아합니다. 따라서 그러한 콘텐츠는 수신자에게 올바른 화음을 부를 것입니다. 그 외에도 "무료 라이브 데모에 가입하십시오"라는 메시지를 포함하여 마케터가 한 걸음 더 나아가는 것을 볼 수 있습니다.

가장 중요한 것은 마케터가 리드의 이메일 주소인 개인 정보를 수집했다는 것입니다. 향후 참조 및 마케팅 목적(리드 육성 프로세스)을 위해 데이터베이스에 추가됩니다.

아름다운 비주얼과 색상으로 이메일을 전달하기

우리의 눈은 못생긴 것보다 아름다운 것을 조금 더 오래 보도록 프로그래밍되어 있습니다!

우리 모두 이 말에 동의하지 않습니까? 물론 예.

따라서 마케터는 이러한 인간의 본성을 활용하여 조직에 혜택을 제공해야 합니다. 아래 예에서 볼 수 있는 것처럼 멋진 비주얼과 기분 좋은 색상으로 리드 육성 이메일을 개발하세요.

이미지에서 볼 수 있듯이 마케터는 세련된 비주얼로 이메일을 디자인했습니다. 파란색과 흰색의 색상이 눈을 편안하게 하고 '젯블루'라는 브랜드에 대한 풍부한 정보가 독자의 시선을 사로잡습니다. 마케터는 조직의 이름, 생년월일 및 기타 조직의 프로필을 표 형식으로 표시하기 위해 혁신적인 전술을 사용했습니다.

독자는 자신을 소개하는 사람처럼 흥미롭습니다.

시각적인 형태로 제공되는 정보는 한 눈에 이해하기 쉽습니다. 관심이 없을 수도 있는 주인공도 한 번은 읽고 마음을 바꾸게 될 것입니다. 그리고 이것은 이메일이 조직이 고객을 진정으로 생각하고 프로세스에서 "고객 우선"이라는 슬로건을 구현했음을 분명히 보여주기 때문입니다.

개인화된 이메일 디자인

개인화된 이메일이 더 깊은 수준에서 청중과 연결되기 때문에 이 전술은 결코 유행에서 벗어나지 않을 것입니다. 잠재 고객은 마케터가 자신이 원하는 것이 무엇인지 정말로 알고 있다는 느낌을 받습니다.

하지만 쉬운 일은 아닙니다. 잠재 고객의 절대적인 요구 사항을 이해해야 합니다. 부모가 자녀의 말을 해석하여 자녀의 요구를 충족시키는 것처럼 기업은 각 고객 접점의 점을 연결하여 잠재 고객의 요구를 이해해야 합니다.

이 이메일에서 장바구니를 포기하는 고객을 볼 수 있습니다. 이것은 리드와 이메일 마케팅 담당자 간의 상호 작용이 시작되는 접점입니다.

첫 번째 문장은 "구매 완료"입니다. 이메일에는 온라인으로 브랜드를 구매해야 하는 이유가 포함되어 있습니다. 이메일 마케터는 수신자가 제품을 구매하도록 미묘하게 동기를 부여합니다. 이를 리드 육성(인내심이 많은 판매 프로세스)이라고 합니다.

이 이메일은 또한 마케팅 담당자가 고객이 장바구니를 포기한 지점을 추적하여 잠재 고객을 고객으로 전환하는 전술을 실행하는 이메일 개인화의 유용한 예 중 하나입니다. 이메일 개인화를 통한 육성을 위해 적시에 고객을 추적했다고 말할 수 있습니다.

귀하의 리드에 멋진 휴가를 기원합니다

축제 시즌이나 휴일은 리드를 전환할 수 있는 적절한 기회를 제공합니다. 이것은 잠재 고객이 가족 및 친구와 함께 축제를 축하하는 시간입니다. 이제 그 시간에 그들에게 다가가면 당신은 거대한 축하 행사의 일부가 됩니다. 그것은 당신의 리드와 친근한 대화를 나눌 기회를 얻는 미묘한 마케팅 과정입니다.

축제 시즌의 분위기를 설정하는 아래의 예를 찾으십시오.

이 예는 "우리는 당신, 당신의 가족, 당신의 친구..."라는 메시지와 완벽합니다.

마케터는 친근한 감정을 불러일으키는 콘텐츠가 다른 콘텐츠보다 실적이 좋다는 것을 기억해야 합니다. 그리고 대부분 이메일 콘텐츠에서 인간관계를 언급할 때 더 많은 관심을 끌 것입니다.

이러한 이메일은 축제 기간에만 보낼 수 있으므로 적시에 이메일을 보낼 수 있도록 캘린더를 준비해야 합니다. 휴일 리드 육성 이메일의 중요한 특징은 판매가 적기 때문에 아무도 고객에게 제품이나 서비스를 제공하는 이메일을 원하지 않기 때문에 수신자를 행복하게 만듭니다.

리드 육성 이메일의 이점

• 브랜드 메시지에 연결할 수 있는 잠재 고객과 좋은 관계를 구축합니다.
• 목표한 시간에 올바른 투자 수익을 얻을 수 있습니다.
• 당신은 당신 자신의 강력한 아이덴티티를 구축하고 리드가 판매 파이프라인을 더 아래로 내려가도록 동기를 부여합니다.
• 정확한 간격으로 제품이나 서비스에 대한 유용한 정보를 보냅니다.
• 잠재 고객이 전환될 때까지 의사 소통을 열린 상태로 유지합니다.
• 고객을 깊이 알게 됩니다.
• 판매에 관한 것이 아니라 더 오랜 시간 동안 고객과의 관계를 유지하는 인간적인 터치를 이메일에 추가합니다.

결론

리드 육성은 소속감을 키우고 잠재 고객은 점차 브랜드에 감정적으로 애착을 갖게 됩니다. 또한 고객이 귀하의 비즈니스에서 제공하는 제품이나 서비스를 필요로 할 때마다 귀하의 브랜드가 가장 먼저 떠오릅니다.

통계에 따르면 B2B 마케터의 35%가 이미 리드 육성 전략을 수립했습니다.

따라서 모든 비즈니스는 리드 육성 전략을 효과적으로 구현해야 합니다.

이 블로그는 리드 육성 이메일을 디자인하기 위한 몇 가지 최고의 해킹을 안내합니다. 그것은 훨씬 더 나은 의사 소통과 매출 증가를 촉진할 것입니다.