2022年に売り上げを伸ばすためのリード育成メール

公開: 2022-07-29

ビジネスの世界では、リード育成はリードとの健全なコミュニケーションを頻繁に行っています。その結果、相互理解、信頼、売上増加につながります。なぜなら、あなたがあなたの顧客の世話をするなら、彼らはあなたの世話をするでしょう（あなたの製品やサービスを取得する）。

これが、企業がトップマーケティング戦略の1つとしてリード育成戦略を持っている理由です。以下のグラフを確認して、人気のあるマーケティング戦略を理解してください。

このグラフ表示でわかるように、リード育成はマーケターの間で3番目に人気のあるマーケティング戦略です。そしてその理由は明らかです。リードは感情を持った人間です。

あなたが計画されたリード育成プロセスに従い、あなたの製品やサービスが彼らのビジネスをどのように高めるかを彼らに示すならば、それらは簡単に変換されるでしょう。マーケターは結果志向のマーケティング戦略を望んでいるので、彼らはその過程でより頻繁にリード育成戦略を統合するでしょう。

セールスリーダーであり国際的な講演者であるAnthonyIannarinoによる引用は、リード育成プロセスの有用性を反映しています。

「それは、顧客に価値を創造するのに十分な配慮をすることです。 その部分を正しく理解すれば、販売は簡単です。」

リード育成戦術を活用する企業は、50％多くの準備ができたリードで販売パイプラインを構築します。

それは素晴らしいことではありませんか？目標の時間にハイエンドのリードを変換することが難しい現在のB2Bシナリオでは、この戦術は恩恵です。

このブログでは、リード育成プロセスの最も効果的な戦術の1つであることが証明されているリード育成メールについて説明します。

優雅に感謝します

往復運動は強い絆を築きます。他の人が自分が大切にされていると感じたとき、それは彼らが関係を維持する可能性が最も高いです。

したがって、顧客があなたの本音のメッセージを受け取るように、電子メールの内容を巧みに設計してください。リード育成メールとして機能する、以下の感謝メールの例を見つけてください。

このリード育成メールは素晴らしい例です。これは、B2Bビジネスの問題点、つまりリードの変換に対処します。「Infusionsoftは、125,000人の中小企業の専門家がキャプチャして変換するのに役立ちます…..」というメッセージを見ることができます。

2つの企業が相互作用しているようなものではありませんか？

人々は共通の関心事について話し合い、聞くのが好きです。したがって、そのようなコンテンツは、受信者との正しい和音を打つでしょう。それに加えて、マーケティング担当者がさらに一歩進んで、「無料のライブデモにサインアップしてください」というメッセージを含めることができます。

最も重要なことは、マーケティング担当者がリードの個人情報（彼の電子メールアドレス）を収集したことです。これは、将来の参照およびマーケティング目的（リード育成プロセス）のためにデータベースに追加されます。

美しいビジュアルと色でメールを提示する

私たちの目は、魅力的でないものよりも少し長く美しいものを見るようにプログラムされています！

私たちは皆、この声明に同意しませんか？もちろんはい。

したがって、マーケティング担当者は、この人間性を活用して組織に利益をもたらす必要があります。以下の例に示すように、見事なビジュアルと心地よい色でリード育成メールを作成します。

画像でわかるように、マーケティング担当者は洗練されたビジュアルでメールをデザインしました。青と白の色が目を落ち着かせ、ブランド「ジェットブルー」に関する豊富な情報が読者の注目を集めています。マーケティング担当者は、革新的な戦術を使用して、組織のプロファイルを表形式で表示しました。これは、組織の名前、生年月日などです。

読者は、誰かが自己紹介するようにそれが面白いと感じます。

視覚的な形式で提示される情報は、一目で理解しやすいです。興味がないかもしれないリードも、少なくとも一度読んで考えを変えるように動機づけられるでしょう。これは、組織が顧客を本当に気にかけていて、プロセスで「顧客第一」というスローガンを実装していることを電子メールが明確に示しているためです。

パーソナライズされた電子メールの設計

パーソナライズされた電子メールがより深いレベルでオーディエンスとつながるため、この戦術は時代遅れになることはありません。見込み客は、マーケターが本当に欲しいものを知っているという雰囲気を手に入れます。

しかし、それは簡単な作業ではありません。あなたは見込み客の絶対的なニーズを理解する必要があります。親がせせらぎを解釈することで子供のニーズを満たすのと同じように、企業は各顧客のタッチポイントからの点をつなぐことで見込み客のニーズを理解する必要があります。

このメールでは、顧客がショッピングカートを放棄しているのを見ることができます。これは、リードとメールマーケティング担当者の間のやり取りが始まるタッチポイントです。

最初のステートメントは、「購入を完了する」です。メールには、ブランドをオンラインで購入する理由が含まれています。メールマーケティング担当者は、受信者に製品を購入するように微妙に動機付けます。これは、リードナーチャリング（忍耐力のある販売プロセス）と呼ばれます。

この電子メールは、顧客がショッピングカートを放棄したポイントを追跡することにより、マーケティング担当者が見込み客を顧客に変換する戦術を実行する、電子メールのパーソナライズの便利な例の1つでもあります。あなたは、顧客が電子メールのパーソナライズを通じて育成するための適切なタイミングで追跡されたと言うことができます。

あなたのリードに素晴らしい休日を願っています

お祝いの季節や休日は、リードを変換するための適切な機会を提供します。これは、見込み客が家族や友人と一緒に祭りを祝う時です。さて、その時に彼らに手を差し伸べると、あなたは巨大なお祝いの一部になります。それはあなたがあなたのリードと友好的な会話をする機会を得る微妙なマーケティングプロセスです。

お祝いの季節の気分を設定する以下の例を見つけてください。

この例は、「私たちはあなた、あなたの家族、あなたの友人を願っています…」というメッセージにぴったりです。あなたが彼らの社会的サークル全体を望んでいるので、見込み客はそれを喜ばせるでしょう。

マーケティング担当者は、友好的な感情を呼び起こすコンテンツが他のコンテンツよりも優れていることを覚えておく必要があります。そして、ほとんどの場合、電子メールコンテンツで個人的な関係について言及すると、より多くの注目を集めるでしょう。

これらのメールはお祭りシーズンにのみ送信できるため、適切なタイミングでメールを送信できるようにカレンダーを準備しておく必要があります。ホリデーリード育成メールの重要な特徴は、売り上げが少ないことです。これにより、製品やサービスを顧客にプッシュするメールを誰も望んでいないため、受信者は満足します。

リード育成メールのメリット

あなたはあなたのブランドのメッセージにつながることができるあなたの見込み客との良い関係を築きます。
目標の時間に適切な投資収益率を得ることができます。
あなたは自分自身の強いアイデンティティを構築し、リードを動機付けて販売パイプラインをさらに下っていきます。
あなたは正確な間隔であなたの製品やサービスに関する有用な情報を送ります。
見込み客が回心するまで、コミュニケーションを開いたままにします。
あなたはあなたの顧客を深く知るようになります。
あなたはあなたの電子メールに人間的なタッチを加えます。それは単に販売することではなく、顧客との関係をより長く維持することです。

結論

リード育成は帰属意識を育み、見込み客は徐々にあなたのブランドに感情的に執着するようになります。さらに、彼らがあなたのビジネスによって提供される製品またはサービスを必要とするときはいつでも、あなたのブランドは彼らの頭の中に残ります。

統計によると、B2Bマーケターの35％はすでにリード育成戦略を確立しています。

したがって、すべての企業は、リード育成戦略を効果的に実装する必要があります。

このブログは、リード育成メールを設計するための最良のハックのいくつかを紹介します。それはより良いコミュニケーションと売り上げの増加を大いに促進するでしょう。