Correos electrónicos de nutrición de leads para aumentar las ventas en 2022

En el mundo de los negocios, la nutrición de prospectos es tener una comunicación saludable con los prospectos con frecuencia. Da como resultado el entendimiento mutuo, la confianza y el aumento de las ventas. Porque, si cuidas a tu cliente, él te cuidará a ti (adquirirá tu producto o servicio).

Esta es la razón por la cual las empresas tienen una estrategia de crianza de clientes potenciales como una de sus principales estrategias de marketing. Consulte el siguiente gráfico para comprender las estrategias de marketing populares:

Como puede ver en esta representación gráfica, la crianza de prospectos es la tercera estrategia de marketing más popular entre los especialistas en marketing. Y la razón es evidente. Los clientes potenciales son humanos con emociones.

Si sigue un proceso planificado de nutrición de clientes potenciales y les muestra cómo su producto o servicio mejoraría su negocio, se convertirán fácilmente. Dado que los especialistas en marketing desean una estrategia de marketing orientada a los resultados, integrarán la estrategia de nutrición de prospectos más a menudo en el proceso.

Una cita de Anthony Iannarino, líder de ventas y conferencista internacional, refleja la utilidad del proceso de nutrición de prospectos:

“ Se trata de preocuparse lo suficiente como para crear valor para los clientes. Si aciertas en esa parte, vender es fácil”.

Las empresas que aprovechan las tácticas de crianza de clientes potenciales crean un canal de ventas con un 50 % más de clientes potenciales listos.

¿No es genial? En el escenario B2B actual, donde la conversión de clientes potenciales de gama alta en el momento previsto es un desafío, esta táctica es una gran ayuda.

En este blog, hablaremos sobre los correos electrónicos de crianza de prospectos que han demostrado ser una de las tácticas más efectivas para el proceso de crianza de prospectos:

Agradeciéndoles con gracia

La reciprocidad construye un vínculo fuerte. Cuando la otra persona se siente valorada, lo más probable es que mantenga la relación.

Por lo tanto, diseñe el contenido de su correo electrónico con tacto para que el cliente reciba el mensaje de su intención genuina. Encuentre el siguiente ejemplo de un correo electrónico de agradecimiento, que actúa como un correo electrónico de nutrición de clientes potenciales:

Este correo electrónico de nutrición de clientes potenciales es un ejemplo maravilloso; aborda los puntos débiles de las empresas B2B, es decir, la conversión de clientes potenciales. Puede ver el mensaje: “Infusionsoft ayuda a 125 000 profesionales de pequeñas empresas a capturar, convertir…”.

¿No es como si dos negocios tuvieran una interacción?

A la gente le gusta discutir y escuchar sobre cosas de interés común. Por lo tanto, dicho contenido tocaría la fibra sensible de los destinatarios. Además de eso, puede ver que el vendedor va un paso más allá e incluye el mensaje "regístrese para una demostración en vivo gratis".

Lo más importante es que el vendedor ha recopilado información personal del cliente potencial: su dirección de correo electrónico. Se agregaría a la base de datos para futuras referencias y fines de marketing (proceso de crianza de clientes potenciales).

Presentación de correos electrónicos con bellas imágenes y colores

¡Nuestros ojos están programados para mirar las cosas hermosas un poco más que las poco atractivas!

¿No estamos todos de acuerdo con esta afirmación? Por supuesto que sí.

Entonces, como especialista en marketing, debe aprovechar esta naturaleza humana para obtener beneficios para su organización. Desarrolle correos electrónicos de crianza de clientes potenciales con imágenes impresionantes y colores agradables, tal como puede ver en el siguiente ejemplo:

Como puede ver en la imagen, el especialista en marketing ha diseñado un correo electrónico con elementos visuales sofisticados. El color azul y blanco es relajante para los ojos y la amplia información sobre la marca 'JetBlue' capta la atención del lector. El comercializador ha utilizado tácticas innovadoras para mostrar el perfil de la organización, que está en formato tabular: el nombre, la fecha de nacimiento y otros de la organización.

El lector lo encuentra interesante como alguien que se presenta.

La información presentada en un formato visual, es fácil de entender con una sola mirada. El líder que podría no estar interesado, también estaría motivado para leer al menos una vez y cambiar de opinión. Y esto se debe a que el correo electrónico muestra claramente que la organización realmente se preocupa por su cliente y ha implementado el lema "el cliente primero" en su proceso.

Diseño de correo electrónico personalizado

Esta táctica nunca pasaría de moda ya que los correos electrónicos personalizados conectan con la audiencia a un nivel más profundo. Los prospectos tienen la sensación de que los especialistas en marketing realmente saben lo que quieren.

Pero no es una tarea fácil. Es necesario comprender las necesidades absolutas de las perspectivas. Así como los padres satisfacen las necesidades de un niño al interpretar su balbuceo, las empresas deben comprender las necesidades de sus prospectos conectando los puntos de cada punto de contacto con el cliente.

En este correo electrónico, puede ver a un cliente abandonando el carrito de compras. Este es el punto de contacto desde donde comienza la interacción entre el cliente potencial y el vendedor por correo electrónico.

La primera declaración es, "completa tu compra". El correo electrónico incluye razones para comprar la marca en línea. El especialista en marketing por correo electrónico motiva sutilmente al destinatario a comprar un producto, lo que se denomina nutrición de prospectos (proceso de venta con mucha paciencia).

Este correo electrónico también es uno de los ejemplos útiles de personalización de correo electrónico, donde el vendedor ejecuta la táctica para convertir al prospecto en un cliente rastreando el punto en el que el cliente abandona el carrito de compras. Puede decir que se rastreó al cliente en el momento adecuado para nutrirlo a través de la personalización del correo electrónico.

Deseando grandes vacaciones a sus clientes potenciales

La temporada festiva o las vacaciones le brindan la oportunidad adecuada para convertir un cliente potencial. Este es el momento en que los prospectos celebran festivales con sus familias y amigos. Ahora, cuando se comunica con ellos en ese momento, se convierte en parte de la gran celebración. Es un proceso de marketing sutil, en el que tiene la oportunidad de tener una conversación amistosa con su cliente potencial.

Encuentre el siguiente ejemplo, que crea el ambiente para la temporada festiva:

Este ejemplo es perfecto con el mensaje: "Le deseamos a usted, a su familia, a sus amigos...". Los prospectos lo encontrarán agradable, ya que les desea un deseo a todo su círculo social.

Como especialista en marketing, debe recordar que el contenido que evoca emociones amistosas funcionaría mejor que otros. Y, sobre todo, cuando menciona las relaciones personales en el contenido del correo electrónico, atraería más atención.

Debido a que solo puede enviar estos correos electrónicos durante la temporada festiva, debe tener su calendario listo para enviar correos electrónicos en el momento adecuado. La característica crucial de los correos electrónicos de fomento de oportunidades de venta durante las festividades es que son menos comerciales, lo que hace felices a los destinatarios, ya que a nadie le gustaría recibir correos electrónicos que promocionen su producto o servicio a los clientes.

Beneficios de los correos electrónicos de nutrición de prospectos

• Construyes una buena relación con tus prospectos, quienes podrían conectarse con el mensaje de tu marca.
• Obtiene el retorno de la inversión adecuado en el momento previsto.
• Construyes una fuerte identidad de ti mismo, motivando a los clientes potenciales a avanzar más en el canal de ventas.
• Envías información útil sobre tu producto o servicio a intervalos precisos.
• Mantiene la comunicación abierta, hasta que se conviertan las perspectivas de tiempo.
• Llegas a conocer profundamente a tus clientes.
• Agrega un toque humano a sus correos electrónicos que no se trata solo de vender, sino de mantener la relación con los clientes durante más tiempo.

Conclusión

La crianza de prospectos desarrolla un sentido de pertenencia y los prospectos gradualmente se vinculan emocionalmente con su marca. Además, cada vez que requieren un producto o servicio ofrecido por su negocio, su marca permanece en su mente.

Según una estadística, el 35% de los especialistas en marketing B2B ya han establecido una estrategia de fomento de clientes potenciales.

Por lo tanto, todas las empresas deben implementar la estrategia de crianza de clientes potenciales de manera efectiva.

Este blog lo guiará con algunos de los mejores trucos para diseñar correos electrónicos de nutrición de prospectos. Facilitaría significativamente una mejor comunicación y el aumento de las ventas.