學生故事：Toni 如何在一個月內在亞馬遜上銷售珠寶賺了 10 萬美元
已發表: 2021-08-19這篇文章是由我創建一個有利可圖的在線商店課程的學生托尼·安德森 (Toni Anderson) 撰寫的。
現在，如果她的名字聽起來很熟悉，那是因為 Toni 是一年前第 39 集中我播客的嘉賓，在那裡我們討論了她如何經營一個 6 位數的博客，在旁邊諮詢，舉辦會議和家庭學校 7 個孩子都在同時。
現在，去年發生了很多變化。 一方面，她決定停止諮詢，然後聯繫我想要開設一家在線商店以彌補她從諮詢中損失的收入。
所以她報名參加了我的“創建一個有利可圖的在線商店課程”，她的成績令人震驚。
在短短 7 個月內，她就賺了超過 190,000 美元。 在假期期間，她僅在一個月內就賺了 10 萬美元。
現在我已經讓學生在 6 個月內賺了 6 位數，但這是第一次有學生在如此短的時間內在一個月內完成 100K。 此外，她也沒有利用現有的受眾進行銷售。
在這篇文章中，Toni 講述了她涉足電子商務的故事。 享受！
2014 年夏天遇到史蒂夫時，我已經在互聯網上工作了將近十年。然而，我對電子商務世界知之甚少，對他的業務很感興趣。
我們保持聯繫，幾個月後我決定辭去諮詢工作，重新為自己工作。 電子商務對我來說似乎是一個完美的新冒險。
我在在線營銷、產品推廣、Pinterest 廣告甚至網站建設方面擁有多年經驗。 我開展了許多社交活動，並擁有一個由近 2000 名博主組成的網絡，我可以利用它們來幫助推廣或審查我的產品。
編者按：托尼的故事真正令人印象深刻的是，她根本沒有利用她的網絡。
我喜歡開發自己的品牌的想法，並且覺得我已經準備好擁有一個非常成功的在線商店。
我在 2015 年初開始慢慢學習 Steve 的課程，並希望在夏末推出一款產品，儘管我不知道該產品會是什麼。
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理念與策略
2015 年 4 月，一個朋友打電話給我，告訴我她馬上就過來了。 她知道我一直在學習電子商務並有一個想法。
她帶著一個樣品產品過來了，這是她用從 Etsy 購買的物品自己製作的。 她聽了一些播客，認為有機會進行更大規模的銷售。
我花了大約 15 秒鐘才意識到她偶然發現了一個好主意，到下午結束時，我們已經建立了我們的有限責任公司，購買了一個域，開設了一個亞馬遜賬戶，並討論了我們如何訂購我們的產品大量來自阿里巴巴。
我們最初的策略是從加利福尼亞的一家供應商處訂購 200 件產品，並以折扣價將其列在每日交易網站上。 這將幫助我們實現兩個目標。
第一個目標是籌集一些資金來投資更多產品，第二個目標是向在每日交易網站上購買的人進行營銷，並希望讓他們在我們自己的網站上購買其他商品。
我們最初從加利福尼亞供應商那裡獲得訂單時遇到了問題，因此我們的日常交易被推遲到 6 月下旬。 越來越不耐煩，覺得我們需要快速啟動，我們每個人決定投資 1500 美元，並從海外批量訂購，以便我們可以在 6 月初開始銷售。
我們的計劃是在亞馬遜上推出，獲得評論，賺取一些錢，再投資更多產品（不同風格），推出網站，然後花錢購買廣告來吸引人們訪問網站。 我隨口提到，如果我們在聖誕節前一天賣出 30 件商品，我們就可以認為我們的第一年是成功的。
發射，市場投入
我們的前兩個列表於 2015 年 5 月 28 日在亞馬遜上線。我們訂購了 1,000 件商品，並認為它可以使用幾個月並幫助我們了解市場。
我們與家人和朋友分享了我們在亞馬遜上的發布，並在我們的品牌 Facebook 頁面上發布了它，我們已經發展到大約 1500 名粉絲。
最初幾週，我們每天售出幾件商品，為了獲得評論，我們贈送了大約十件商品。
因為亞馬遜上的競爭並不激烈，所以我們必須在第一個月為我們的一個產品找到幾個關鍵搜索詞的頁面。 銷售額翻了一番，我們意識到我們需要下另一個訂單，這樣我們才不會缺貨。
在這一點上，我們只與一家供應商合作，因為我們希望快速推出，他們能夠以最快的速度製造和交付產品。
在 60 天內，我們最初的庫存幾乎售罄。 我們收到了另一個訂單，但製造商給我們發錯了商品！ 他們提出要糾正它，但我們距離亞馬遜缺貨還有大約十天的時間，我們不想失去我們的第一頁排名。
我們最終拆解了我們的產品，並用在美國購買的零件重新製造它們，這樣我們就可以在用完之前將另一批貨物運送到亞馬遜。
我們幾乎不知道這將是我們對 2015 年剩餘時間的預期的一個跡象。
壓倒性的銷售
我們在亞馬遜上的銷售額持續增長，並且每推出一款新產品，我們都設法迅速在搜索中獲得了相當高的排名。 我們能夠通過 Pinterest 和一個非常小的 Facebook 活動為我們的產品帶來流量。
我們對下大訂單的新產品猶豫不決，因為我們覺得這一切可能好得令人難以置信，而且我們可能會被成千上萬的產品困住，而這些產品我們將不得不在 eBay 上清算。 不幸的是，這種猶豫意味著我們一直在與庫存問題作鬥爭。
我們在 2015 年秋季多次缺貨，這嚴重影響了我們的銷售，因為亞馬遜缺貨意味著您的產品從搜索中消失。
我們也無法正式啟動網站，因為我們從來沒有足夠的庫存來全面運作。
我和我的搭檔開玩笑說，由於我們經常缺貨，我們可以寫一本關於庫存管理不善的書。 不想在假期經歷可怕的亞馬遜消失，9 月我們坐下來計算在 2015 年剩下的時間裡我們需要多少庫存。
我問了一些電子商務專家如何確定假期銷售額，他們都說期望是我目前銷售額的 4 倍。
在我們計算第四季度訂單的同時，我在一次會議上站在一百位同行面前，並表示我 2015 年的宏偉目標是在 30 天內實現 10 萬美元的收入。 我不確定是否有人相信我能做到（甚至我自己也不相信），但我知道如果我不設定目標，我就不會實現任何目標。
我們每個月的收入超過 1 萬（並且還在增長），我覺得我們有合適的產品可以在假期期間真正實現資本化。
我們能達到這個目標的唯一方法是，如果我們有足夠的庫存可以出售，所以我們下了一個遠遠超過 4 倍估計值的大訂單。 我們很興奮，並準備好迎接假日銷售的湧入。
我也開始為我們的網站制定一些策略。 我們的目標一直是發展網站，因此我們不依賴於亞馬遜，我們終於有了足夠的庫存來開始實施一些社交媒體促銷活動，這些促銷活動是我多年來從事諮詢工作的基礎。
小挫折
然後，在 10 月初的一天早上，我登錄亞馬遜，看到我的列表、圖片和描述感到震驚，但價格卻低得多。 我以為我們的亞馬遜賬戶被黑了！
實際上，其中一種產品（越來越受歡迎）已經得到了支持，而我們已經失去了黃金購物車。 到目前為止，我們一直忙於保持庫存，以至於我停止了電子商務教育，但我很快就盡可能多地了解了小豬支持者以及如何阻止他們。
你可以在這裡閱讀更多相關信息——>我只能假設你有一個帖子史蒂夫。 編者註：為什麼是我做的。 點擊這裡查看帖子。
當我開始採取措施擺脫小豬（我們稱之為）時，Lars Hundley 告訴我降低價格以重新獲得黃金購物車。 如果小豬有購買箱，他們會看到我們的數量，並更加堅定地用假冒產品削弱我們。
編者按： Lars Hundley 將在賣家峰會上發表演講。
降低價格顯著增加了我們的小豬支持產品的銷售額。 銷售額增加了 10 次，然後是 20 次，一個月後我們的銷售額增加了 50%。
銷售額的增加也意味著我們再次缺貨。 我們只缺貨了大約 18 個小時，但在那段時間裡，小豬們看到我們的數量足夠多，他們的價格降得更多，這迫使我們也再次降價。
失控
銷售瘋了。 在我們被捎帶之前，我們每天銷售 15 個單位。 30 天后，我們每天銷售 50 件，60 天后，我們幾乎每天銷售 150 件。
對於我們為第四季度計劃的 5 倍而言，就這麼多了。 在這一點上，我們以 10 倍的速度請求我們的海外供應商隔夜發貨，以便我們可以在亞馬遜上保持庫存。
感恩節週末，我們又斷貨了。 在這一點上，我們每天銷售近200 個單位，我不可能讓小豬知道通過進一步削弱我們可以賺多少錢。
我家裡有庫存，但知道它不會及時到達亞馬遜，所以我們轉而為我們最受歡迎的產品使用商家自配送。
編者註：商家已履行是指店主為亞馬遜上的訂單完成所有運輸。
週日早上，我在賣家中心看到近 100 個訂單。 當天下午我回到家時，還有 50 個訂單等待完成。
我知道所有這些訂單都必須在周一早上發出，但我們並沒有準備好一次運送超過幾個訂單。 接下來的四天是模糊的，因為我試圖弄清楚商人在飛行中的履行情況。
我買了打印機、墨水、紙張、標籤、信封，每天都去郵局和辦公用品商店跑幾次。 我們不僅要組裝產品，還要包裝和運輸。
我們開始將破損的產品拼湊在一起以保持庫存。 我們的定制包裝、保修卡和產品配件用完了。 在我們回到亞馬遜庫存之前，我在四天內發貨了近 600 個訂單。 我發誓明年我不會再這樣做了。
好消息是，即使價格下跌，我們仍然有利可圖。 值得慶幸的是，我們的產品利潤率很高，所以我們能夠經受住價格戰並仍然賺到了一些錢。 我們花了將近兩個月的時間才擺脫了小豬支持者，我相信我們會在 2016 年再次與他們打交道。
我挺過了商人的地獄般的四天，賣出了大量產品，並將在 2016 年保持庫存作為我的個人目標。
最終結果
整個 12 月，我們的銷售額繼續增長。 一天銷售 4,000 美元的情況並不少見。 在 30 天內達到 10 萬的目標正在成為現實。
我們最終與我們的供應商發生了更多問題，不得不在 12 月中旬切換回商家履行幾天，以保持庫存並實現我們的銷售目標。 那時我們已經接近 100k，這是值得的。
12 月 20 日，我們連續 30 天達到 10 萬。 實現我在 9 月份設定的瘋狂目標並在我們第一次銷售後僅七個月就達到了這個里程碑，這感覺很棒。
我也相信如此快速的增長迫使我們比平時更快地了解電子商務世界，我們在這個過程中犯了很多錯誤。
一些忠告
我對那些對電子商務感興趣並希望獲得類似成功的人的建議如下：
對庫存進行再投資
我們不得不清算一件商品，因為它不是我們訂購的商品。 清算不良庫存比缺貨要好得多，尤其是在亞馬遜上。
我們使用了 Steve 課程中教授的許多原則來訪問 Amazon 上的第一頁。 當我們缺貨時，我們失去了在搜索中的位置，我們仍然沒有在幾種產品上重新獲得它。
我們最初對下大訂單猶豫不決，並且總是在追趕庫存，這影響了我們過去四個月的銷售。
使用多個供應商
我們遇到了許多不滿意的物品被運送給我們的問題。 很多時候，這是我們期望的唯一一次發貨，並且需要這些物品以保持庫存。
我們已經處理了重大的質量問題、重大的生產延誤，並且在我們遇到問題時沒有其他可靠的供應商可以使用。
如果我們知道擁有多個供應商的重要性，我們就會在銷售較慢且有更多時間處理管理項目時，儘早將重點放在業務上。
創建自己的品牌 - 即使在亞馬遜上
當我們推出時，幾乎沒有競爭。 我們知道競爭會來，所以我們創建了一個品牌，並在我們的產品中加入了品牌商品。 這有助於我們阻止小豬支持者，並在客戶從我們這裡購買時為他們提供更好的體驗。
客戶服務事項
客戶永遠是對的，即使客戶完全錯了。 當人們“大喊大叫”並喊你名字時，很難對投訴做出很好的回應。 但是，我們收到了許多產品評論，提到我們出色的客戶服務和將事情做好的意願。
我們知道人們再次從我們這裡購買併購買多種產品。 創建一個偉大的品牌並做正確的事情可以讓您的客戶回頭。
網絡
10 月，我投資了大約 1500 美元並參加了兩次電子商務活動。 當業務沒有賺到數百萬美元時，很難花那麼多錢，但我確信我在這些活動中學到的東西幫助我們在三十天內達到了六位數的目標。
我有機會見到一些最成功的企業家，這一事實為我提供了網絡上沒有發布的信息。 （與在網上相比，人們似乎更願意在酒吧周圍分享賣家的秘密）
當聖誕節變得瘋狂時，我有我的新會議朋友，我可以立即發消息、發短信或打電話尋求建議。 我在活動中遇到的人提供了寶貴的幫助，這也是我們實現銷售目標的主要原因之一。
一天之內我收回了 1500 美元，感謝我遇到的人和我在會議上學到的東西。
編者按：如果您想體驗激烈的電子商務學習體驗並與其他志同道合的企業家建立聯繫，請加入我們 2016 年 5 月的賣家峰會。
下一步是什麼
2016 年，我們需要解決庫存問題並與多家供應商建立關係，以便我們有穩定的優質產品可供銷售。
一旦解決了這個問題，我們將致力於通過我們的社交網絡和廣告來增加我們的網站和電子郵件列表。 我們希望解決這兩個問題將幫助我們實現2016 年銷售額翻三倍的目標。
編者註：如果您有興趣開展自己的盈利電子商務業務，請單擊此處註冊我的電子商務課程。
圖片來源：cruzandos el hielo Blastoff！