通過實時、庫存驅動的廣告取勝的 3 個技巧

第 4 季度已經到來，是時候確保您的付費搜索計劃能夠推動您在 2021 年取得圓滿成功。

短短兩年前，典型的大幅折扣和強力促銷是推動第四季度電子商務成功的重要因素。 然後COVID襲擊並顛覆了世界。 然後到 2021 年，供應鏈面臨巨大壓力，運輸成本不斷上升。 這些因素意味著營銷人員不能假設大量庫存甚至替代產品來滿足他們的客戶。

以汽車行業為例。 經銷商無法獲得足夠的新車庫存。 他們甚至在售出之前就預售了分配的車輛，他們希望自己有更多的汽車來滿足巨大的需求，包括二手車。 減少廣告浪費並將買家的搜索與他們在網上搜索的特定汽車聯繫起來比以往任何時候都更加重要。 2021 年，無數其他行業也面臨著類似的挑戰。

要在第 4 季度獲勝，您的 PPC 活動需要對實時庫存和其他讓許多營銷人員感到困惑的壓力源更加敏感。 以下是執行新遊戲計劃的三個技巧，可以幫助您在供應鏈對競爭對手的活動造成嚴重破壞時獲勝。

下面概述的三個步驟並不能解決第四季度的所有問題，但這些步驟可以幫助您克服營銷人員在未來幾個月面臨的一些最緊迫的挑戰：

第 1 步：將您的廣告與實時供應鍊和庫存數據聯繫起來

畢竟，您只能出售您手頭或途中實際擁有的東西。 通過將實時數據直接連接到 PPC 工作流程中，營銷人員可以在一條產品線售罄時快速、自動地進行調整，並且延遲了很多的貨物最終到達。

自動廣告創建會立即反映新庫存，並可以僅針對您實際交付的商品投放廣告。 當從庫存中自動投放廣告時，無需停留在簡單的文字廣告上。 擴展自動化以創建 RSA（響應式搜索廣告）、RDA（帶圖片的響應式展示廣告）和 DSA（動態搜索廣告）。

接下來，使用自動化添加高度相關的定位條件（如關鍵字），以針對特定產品的搜索投放廣告，包括為正在搜索與您的庫存數據一致的屬性的用戶（在車輛實例中，考慮品牌、型號、顏色、年份、里程等——或與服裝或其他產品相關的尺寸、顏色和其他屬性）。

庫存數據和您的 PPC 程序的這種對齊還允許自動創建 ETA 和 DSA 以及最流行的廣告擴展。 隨著 RSA 成為默認的廣告格式，這是將 RSA 添加到您的整個帳戶並將您的庫存數據與廣告創建保持一致的好時機。

另一個不錯的結果 - 當庫存消失時，該產品的廣告停止，這有助於消除浪費的支出（以及客戶的挫敗感）。 這個簡單的第一步讓你走上正軌，你應該很快就會看到好處。

第 2 步：優化您的 Feed 以展示更好的廣告

雖然 PPC 團隊通常使用電子表格中的結構化數據，但自動將這些數據轉換為廣告可能會帶來一些問題，尤其是當數據饋送不是專門針對 PPC 廣告構建時。 問題是數據的格式可能不一致、不正確，或者缺少運行廣告的某些必填字段。 這時就需要優化提要數據，如果廣告商希望獲得數據驅動廣告的全部時間節省優勢，則必須使用規則自動執行該過程。

廣告商可以訪問的數據通常來自購物車系統，並且可能不遵循 Google 對廣告的所有嚴格要求。 例如，產品標題可能太長，無法放入 RSA 標題組件或購物廣告的標題元素。 或者產品類別數據可能無法清晰地映射到 Google 的產品類別。 這是您需要在使用它做廣告之前優化提要的時候。

Feed 優化工具可簡化以下操作：

• 創建遵循 Google 最佳做法指南的產品標題。 許多數據源本質上並不是對 Google 友好的。 飼料優化是圍繞這些指導方針設計的。
• 標準化屬性，例如顏色和大小。 例如，簡單地將“M”的所有實例替換為“Medium”或將“cardinal”等不尋常的顏色名稱替換為“red”等更常見的引用，會導致更多的展示量，因為您的關鍵字與用戶的搜索方式更匹配。

考慮正確對齊源數據對自動創建相關廣告的影響。 更清潔的輸入 = 更強大的輸出。

第 3 步：使用 Google 的草稿和實驗來探索最有效的方法。

隨著新的數據驅動廣告策略到位，是時候開始測試最有效的方法並向利益相關者證明新策略正在取得成效。 Drafts and Experiments 是 Google 的一個功能豐富的工具，它為搜索營銷人員提供了強大的功能，但並不是 Google 環境中最直觀、最流暢的插件。 例如，在 Google 中監控多個帳戶或多個實驗的實驗可能很麻煩。

來自 Optmyzr 的免費腳本或 PPC 工具可以幫助您以更加用戶友好的方式查看跨帳戶的所有實驗，並在單個頁面上提供結果和建議。 通過 Optmyzr 簡化的視圖使監控實驗和根據結果採取行動變得更加容易。

最好的 PPC 從業者非常擅長實驗。 他們測試、學習和迭代——他們做的越快，就越能把競爭對手甩在後面。

自動化和優化大師成為 PPC 大師

當付費搜索專業人員能夠最大程度地控制他們所使用的自動化時，他們會受益。 上述步驟確實可以幫助 PPC 專業人士應對 2021 年第四季度營銷人員面臨的不斷變化的挑戰。挑戰很大，但推動卓越成果的機會也很大。 有條不紊地處理第四季度，並在每一個環節都考慮自動化和優化：

• 將實時供應鍊和庫存數據與 PPC 廣告聯繫起來
• 使用提要優化工具增強您的數據，這些工具可以清理和標準化您的 PPC 管理系統為獲得更高效果的廣告所需的信息
• 如果您想更快地成長，可以更快地進行實驗、測試、反應和優化

請記住 - 專注於使用自動化從您的盤子中刪除 PPC 的那些任務繁重的活動。 那些掌握自動化，然後使用強大的工具進一步騰出時間和精力進行更具戰略性的努力的人，將在日常爭奪付費搜索主導地位的戰鬥中佔據優勢。

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