เคล็ดลับ 3 ข้อในการชนะด้วยโฆษณาตามเวลาจริงที่อิงจากพื้นที่โฆษณา

ไตรมาสที่ 4 มาถึงแล้ว และถึงเวลาที่คุณจะต้องแน่ใจว่าโปรแกรมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะขับเคลื่อนความสำเร็จที่คุณต้องการเพื่อความสำเร็จอันแข็งแกร่งในปี 2564

เมื่อสองปีก่อน ส่วนลดที่สูงชันโดยทั่วไปและการส่งเสริมการขายที่แข็งแกร่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซในไตรมาสที่ 4 จากนั้นโควิดก็เข้ามาเขย่าโลก จากนั้นปี 2564 ก็ประสบปัญหาห่วงโซ่อุปทานจำนวนมากและต้นทุนการขนส่งที่สูงขึ้น ปัจจัยเหล่านี้หมายความว่านักการตลาดไม่สามารถคาดเดาสินค้าคงเหลือจำนวนมากหรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์ทางเลือกเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าได้

ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมยานยนต์ ตัวแทนจำหน่ายไม่สามารถรับสินค้าคงเหลือสำหรับยานพาหนะใหม่ได้เพียงพอ พวกเขาเป็นรถขายล่วงหน้าที่จัดสรรไว้ก่อนที่จะถึงล็อต และพวกเขาต้องการให้มีรถยนต์มากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการจำนวนมาก รวมทั้งสำหรับรถใช้แล้ว การลดขยะโฆษณาและเชื่อมโยงการค้นหาของผู้ซื้อกับรถยนต์เฉพาะที่พวกเขากำลังค้นหาทางออนไลน์มีความสำคัญมากกว่าที่เคย ความท้าทายที่คล้ายคลึงกันเผชิญกับอุตสาหกรรมอื่นๆ นับไม่ถ้วนในปี 2564

หากต้องการชนะในช่วงไตรมาสที่ 4 แคมเปญ PPC ของคุณต้องตอบสนองต่อสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์และปัจจัยกดดันอื่นๆ ที่ทำให้นักการตลาดจำนวนมากสับสน ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสามข้อในการดำเนินการตามแผนเกมใหม่ที่สามารถช่วยให้คุณได้รับชัยชนะเมื่อซัพพลายเชนสร้างความหายนะให้กับแคมเปญของคู่แข่งของคุณ

สามขั้นตอนที่อธิบายไว้ด้านล่างไม่สามารถแก้ปัญหาทุกข้อในไตรมาสที่ 4 ได้ แต่ขั้นตอนเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเอาชนะความท้าทายที่เร่งด่วนที่สุดที่นักการตลาดต้องเผชิญในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้านี้:

ขั้นตอนที่ 1: เชื่อมต่อโฆษณาของคุณกับห่วงโซ่อุปทานและข้อมูลสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์

เพราะคุณสามารถขายได้เฉพาะสิ่งที่คุณมีอยู่ในมือหรือระหว่างทางเท่านั้น ด้วยการเชื่อมต่อข้อมูลแบบเรียลไทม์เข้ากับเวิร์กโฟลว์ PPC นักการตลาดสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วและอัตโนมัติเมื่อผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการขายหมด และในที่สุดการจัดส่งที่ล่าช้ามากก็มาถึง

การสร้างโฆษณาอัตโนมัติจะสะท้อนถึงสินค้าคงคลังใหม่ทันที และทำให้สามารถแสดงโฆษณาเฉพาะรายการที่คุณสามารถนำเสนอได้จริงเท่านั้น และเมื่อทำให้โฆษณาจากพื้นที่โฆษณาเป็นแบบอัตโนมัติ ไม่จำเป็นต้องหยุดอยู่แค่โฆษณาแบบข้อความธรรมดา ขยายระบบอัตโนมัติเพื่อสร้าง RSA (โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์) RDA (โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์พร้อมรูปภาพ) และ DSA (โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาแบบไดนามิก)

ต่อไป ใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อเพิ่มเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องมากเกินไป เช่น คำหลักเพื่อแสดงโฆษณาเทียบกับการค้นหาเฉพาะผลิตภัณฑ์ รวมถึงสำหรับผู้ใช้ที่กำลังค้นหาแอตทริบิวต์ที่สอดคล้องกับข้อมูลสินค้าคงคลังของคุณ (ในกรณีของยานพาหนะ ให้นึกถึงยี่ห้อ รุ่น สี ปี ระยะทาง ฯลฯ – หรือขนาด สี และคุณลักษณะอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับเครื่องแต่งกายหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ)

การจัดตำแหน่งข้อมูลสินค้าคงคลังและโปรแกรม PPC ของคุณยังช่วยให้สามารถสร้าง ETA และ DSA โดยอัตโนมัติพร้อมกับส่วนขยายโฆษณาที่ได้รับความนิยมสูงสุด เมื่อ RSA กลายเป็นรูปแบบโฆษณาเริ่มต้น นี่เป็นเวลาที่ดีในการเพิ่ม RSA ให้กับทั้งบัญชีของคุณและจัดข้อมูลสินค้าคงคลังของคุณให้สอดคล้องกับการสร้างโฆษณา

ผลลัพธ์ที่ดีอีกประการหนึ่ง - เมื่อสินค้าคงคลังหมด โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นจะหยุด ซึ่งช่วยขจัดการใช้จ่ายที่สูญเปล่า (และความขุ่นเคืองสำหรับลูกค้า) ขั้นตอนแรกง่ายๆ นี้ทำให้คุณมาถูกทาง และคุณควรเห็นประโยชน์อย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 2: เพิ่มประสิทธิภาพฟีดของคุณเพื่อแสดงโฆษณาที่ดีขึ้น

แม้ว่าทีม PPC จะใช้ข้อมูลที่มีโครงสร้างแบบเดียวกับที่พบในสเปรดชีต แต่การเปลี่ยนข้อมูลนั้นเป็นโฆษณาโดยอัตโนมัติอาจทำให้เกิดปัญหาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฟีดข้อมูลไม่ได้สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงโฆษณา PPC โดยเฉพาะ ปัญหาคือข้อมูลอาจถูกจัดรูปแบบไม่สอดคล้องกัน ไม่ถูกต้อง หรือบางฟิลด์ที่จำเป็นในการเรียกใช้โฆษณาหายไป นี่คือเวลาที่จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลฟีด ซึ่งเป็นกระบวนการที่ต้องดำเนินการโดยอัตโนมัติด้วยกฎ หากผู้โฆษณาหวังว่าจะได้รับประโยชน์จากโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ช่วยประหยัดเวลาได้เต็มที่

ข้อมูลที่ผู้ลงโฆษณาสามารถเข้าถึงได้มักจะมาจากระบบตะกร้าสินค้า และอาจไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวดทั้งหมดสำหรับสิ่งที่ Google ต้องการสำหรับโฆษณา ตัวอย่างเช่น ชื่อผลิตภัณฑ์อาจยาวเกินไปที่จะใส่ในองค์ประกอบพาดหัว RSA หรือเพื่อให้พอดีกับองค์ประกอบชื่อของโฆษณา Shopping หรือข้อมูลหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อาจไม่ตรงกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของ Google อย่างชัดเจน นี่คือเวลาที่คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพฟีดก่อนที่จะใช้เพื่อโฆษณา

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพฟีดช่วยลดความซับซ้อนของสิ่งต่างๆ เช่น:

• การสร้างชื่อผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Google แหล่งข้อมูลจำนวนมากไม่เหมาะกับ Google การเพิ่มประสิทธิภาพฟีดได้รับการออกแบบตามหลักเกณฑ์เหล่านั้น
• การกำหนดคุณลักษณะมาตรฐาน เช่น สีและขนาด ตัวอย่างเช่น เพียงแทนที่ทุกกรณีของ "M" ด้วย "ปานกลาง" หรือการแทนที่ชื่อสีที่ผิดปกติเช่น "คาร์ดินัล" ด้วยการอ้างอิงทั่วไปเช่น "สีแดง" ส่งผลให้มีปริมาณการแสดงผลมากขึ้น เนื่องจากคำหลักของคุณตรงกับวิธีที่ผู้ใช้ค้นหามากกว่า

นึกถึงผลกระทบต่อการสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติเมื่อข้อมูลต้นทางอยู่ในแนวเดียวกันอย่างเหมาะสม อินพุตที่สะอาดขึ้น = เอาต์พุตที่ทรงพลังยิ่งขึ้น

ขั้นตอนที่ 3: ใช้แบบร่างและการทดสอบของ Google เพื่อสำรวจสิ่งที่ดีที่สุด

ด้วยกลยุทธ์โฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลใหม่ ถึงเวลาที่จะเริ่มทดสอบว่าอะไรดีที่สุดและพิสูจน์ให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณเห็นว่ากลยุทธ์ใหม่นั้นได้ผล Drafts and Experiments เป็นเครื่องมือที่มีคุณลักษณะมากมายจาก Google ที่ให้แรงม้ามากมายสำหรับนักการตลาดการค้นหา แต่ไม่ใช่ส่วนเสริมที่ใช้งานง่ายและลื่นไหลที่สุดในสภาพแวดล้อมของ Google ตัวอย่างเช่น การตรวจสอบการทดสอบใน Google ผ่านบัญชีมากกว่าหนึ่งบัญชีหรือในการทดสอบหลายรายการอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก

สคริปต์ฟรีหรือเครื่องมือ PPC เช่นจาก Optmyzr สามารถช่วยให้คุณเห็นการทดสอบทั้งหมดในบัญชีต่างๆ ในลักษณะที่เป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้น โดยมีผลลัพธ์และคำแนะนำที่แสดงอยู่ในหน้าเดียว มุมมองที่คล่องตัวผ่าน Optmyzr ทำให้ง่ายต่อการตรวจสอบการทดลองและดำเนินการตามผลลัพธ์

ผู้ปฏิบัติงาน PPC ที่ดีที่สุดนั้นเก่งในการทดลอง พวกเขาทดสอบ เรียนรู้ และทำซ้ำ และยิ่งพวกเขาทำสิ่งเหล่านั้นได้เร็วเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งทิ้งคู่แข่งไว้กับฝุ่นผงมากขึ้นเท่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบอัตโนมัติและการเพิ่มประสิทธิภาพกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญของ PPC

ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะได้รับประโยชน์เมื่ออยู่ในการควบคุมการทำงานอัตโนมัติที่ดีที่สุด ขั้นตอนที่กล่าวข้างต้นสามารถช่วยวางตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC ให้รับมือกับความท้าทายที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาที่นักการตลาดต้องเผชิญในไตรมาสที่ 4 ของปี 2564 ความท้าทายนั้นใหญ่หลวง แต่โอกาสในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมก็เช่นกัน เข้าใกล้ Q4 อย่างมีระเบียบและคิดเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติและการเพิ่มประสิทธิภาพในทุก ๆ ทาง:

• เชื่อมต่อซัพพลายเชนแบบเรียลไทม์และข้อมูลสินค้าคงคลังด้วยโฆษณา PPC
• เพิ่มข้อมูลของคุณด้วยเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพฟีดที่จะฆ่าเชื้อและสร้างมาตรฐานให้กับข้อมูลที่ระบบการจัดการ PPC ของคุณต้องการสำหรับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูง
• ทดลอง ทดสอบ ตอบสนอง และเพิ่มประสิทธิภาพได้เร็วขึ้นหากคุณต้องการเติบโตเร็วขึ้น

ข้อควรจำ – มุ่งเน้นที่การใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อลบกิจกรรม PPC ที่มีงานหนักเหล่านั้นออกจากจานของคุณ ผู้ที่เชี่ยวชาญด้านระบบอัตโนมัติแล้วใช้เครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยเพิ่มเวลาและพลังงานสำหรับความพยายามเชิงกลยุทธ์ที่มากขึ้นคือผู้ที่จะมีความได้เปรียบในการต่อสู้รายวันเพื่อครอบงำการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

เราอยากคุยกับคุณแบบตัวต่อตัวและสาธิตให้คุณเห็นว่า Optmyzr และ Campaign Automator ก้าวไปไกลกว่าระบบอัตโนมัติระดับแพลตฟอร์มได้อย่างไร ผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่มีอำนาจคือผู้ที่จะชนะ! พูดคุยกับเราเกี่ยวกับวิธีเพิ่มขีดความสามารถนั้นบนเดสก์ท็อปของคุณ เรายังเสนอการทดลองใช้ฟรีเพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่มีความเสี่ยง