3 dicas para vencer com anúncios em tempo real baseados em inventário

O quarto trimestre chegou e é hora de garantir que seus programas de pesquisa paga gerem o sucesso de que você precisa para um bom resultado em 2021.

Dois anos atrás, descontos acentuados típicos e promoções fortes foram grandes fatores para impulsionar o sucesso do comércio eletrônico no quarto trimestre. Então o COVID atingiu e derrubou o mundo. Em seguida, 2021 atingiu grandes tensões nas cadeias de suprimentos e custos de envio crescentes. Esses fatores significam que os profissionais de marketing não podem assumir grandes estoques ou mesmo produtos alternativos para satisfazer seus clientes.

Tomemos, por exemplo, a indústria automobilística. As concessionárias não podem obter estoques adequados de veículos novos. Eles estão pré-vendendo veículos alocados antes mesmo de chegar ao lote, e eles gostariam de ter mais carros para satisfazer a enorme demanda, inclusive para veículos usados. É mais crucial do que nunca reduzir o desperdício de anúncios e conectar a pesquisa de um comprador ao carro específico que ele está procurando online. Desafios semelhantes enfrentam inúmeras outras indústrias em 2021.

Para vencer durante o quarto trimestre, suas campanhas de PPC precisam ser muito mais responsivas ao inventário em tempo real e a outros estressores que estão deixando muitos profissionais de marketing perplexos. Aqui estão três dicas para executar o novo plano de jogo que pode ajudá-lo a vencer à medida que as cadeias de suprimentos causam estragos nas campanhas de seus concorrentes.

As três etapas descritas abaixo não resolverão todos os problemas no quarto trimestre, mas essas etapas podem ajudá-lo a superar alguns dos desafios mais urgentes que os profissionais de marketing enfrentarão nos próximos meses:

Etapa 1: conecte seus anúncios a dados de estoque e cadeia de suprimentos em tempo real

Afinal, você só pode vender o que REALMENTE tem em mãos ou a caminho. Ao conectar dados em tempo real diretamente em um fluxo de trabalho de PPC, os profissionais de marketing podem girar rápida e automaticamente quando uma linha de produto se esgota e uma remessa muito atrasada finalmente chega.

A criação automatizada de anúncios reflete instantaneamente o novo inventário e possibilita a veiculação de anúncios apenas para os itens que você pode realmente entregar. E ao automatizar anúncios do inventário, não há necessidade de parar em anúncios de texto simples. Estenda a automação para também criar RSAs (anúncios responsivos de pesquisa), RDAs (anúncios responsivos de display com imagens) e DSAs (anúncios dinâmicos de pesquisa).

Em seguida, use a automação para adicionar critérios de segmentação hiper-relevantes, como palavras-chave, para veicular anúncios em pesquisas específicas de produtos, inclusive para usuários que pesquisam atributos alinhados com seus dados de inventário (no caso de veículos, pense em marca, modelo, cor, ano, quilometragem, etc. – ou tamanho, cor e outros atributos relacionados ao vestuário ou outros produtos).

Esse alinhamento de dados de inventário e seus programas de PPC também permite a criação automatizada de ETAs e DSAs junto com as extensões de anúncio mais populares. Com os RSAs se tornando o formato de anúncio padrão, este é um ótimo momento para adicionar RSA a toda a sua conta e alinhar seus dados de inventário com a criação de anúncios.

Outro bom resultado – quando o estoque acaba, os anúncios desse produto param, o que ajuda a eliminar gastos desperdiçados (e frustração para os clientes). Este primeiro passo simples coloca você no caminho certo e você deve ver os benefícios rapidamente.

Etapa 2: otimizar seu feed para exibir anúncios melhores

Embora dados estruturados como os encontrados em planilhas sejam comumente usados ​​por equipes de PPC, transformar automaticamente esses dados em anúncios pode apresentar alguns problemas, especialmente quando o feed de dados não foi criado especificamente com anúncios de PPC em mente. O problema é que os dados podem ser formatados de forma inconsistente, incorreta ou alguns campos obrigatórios para veicular anúncios estão simplesmente ausentes. É quando surge a necessidade de otimizar os dados do feed, um processo que deve ser automatizado com regras se o anunciante espera obter todos os benefícios de economia de tempo dos anúncios orientados por dados.

Os dados aos quais os anunciantes têm acesso geralmente se originam de um sistema de carrinho de compras e podem não seguir todos os requisitos rígidos para o que o Google precisa para anúncios. Por exemplo, os títulos dos produtos podem ser muito longos para caber em um componente de título RSA ou no elemento de título de um anúncio do Shopping. Ou os dados da categoria do produto podem não ser mapeados de forma clara para as categorias de produtos do Google. É quando você precisará otimizar o feed antes de usá-lo para anunciar.

A ferramenta de otimização de feed simplifica coisas como:

• Criação de títulos de produtos que seguem as diretrizes de práticas recomendadas do Google. Muitas fontes de dados não são inerentemente compatíveis com o Google. A Otimização de feed foi projetada em torno dessas diretrizes.
• Padronização de atributos como cores e tamanhos. Por exemplo, simplesmente substituir todas as instâncias de "M" por "Médio" ou substituir nomes de cores incomuns, como "cardinal", por referências mais comuns, como "vermelho", resulta em mais volume de impressões porque suas palavras-chave correspondem melhor à forma como os usuários pesquisam.

Pense no impacto na criação automática de anúncios relevantes quando os dados de origem são alinhados corretamente. Entradas mais limpas = saídas mais potentes.

Etapa 3: use os rascunhos e experimentos do Google para explorar o que funciona melhor.

Com as novas estratégias de anúncios orientadas por dados, é hora de começar a testar o que funciona melhor e provar aos interessados ​​que a nova estratégia está valendo a pena. Drafts and Experiments é uma ferramenta do Google rica em recursos que oferece muita potência para os profissionais de marketing de busca, mas não é o complemento mais intuitivo e fluido no ambiente do Google. Por exemplo, monitorar experimentos no Google em mais de uma conta ou em vários experimentos pode ser complicado.

Scripts gratuitos ou ferramentas de PPC como os da Optmyzr podem ajudá-lo a ver todos os experimentos nas contas de maneiras mais fáceis de usar, com resultados e recomendações exibidos em uma única página. As visualizações simplificadas via Optmyzr tornam muito mais fácil monitorar os experimentos e realizar ações de acordo com os resultados.

Os melhores praticantes de PPC são realmente bons em experimentar. Eles testam, aprendem e iteram – e quanto mais rápido eles podem fazer tudo isso, mais eles deixam os concorrentes comendo poeira.

Mestres da automação e otimização tornam-se mestres do PPC

Os profissionais de pesquisa paga se beneficiam quando têm o maior controle das automações à sua disposição. As etapas mencionadas acima podem realmente ajudar a posicionar os profissionais de PPC para enfrentar os desafios em constante evolução que os profissionais de marketing enfrentam no quarto trimestre de 2021. Os desafios são grandes, mas também são as oportunidades para gerar resultados excepcionais. Aborde o quarto trimestre metodicamente e pense em automação e otimização a cada passo:

• Conecte a cadeia de suprimentos em tempo real e dados de inventário com anúncios PPC
• Turbine seus dados com ferramentas de otimização de feed que higienizam e padronizam as informações que seu sistema de gerenciamento de PPC precisa para anúncios de alto desempenho
• Experimente, teste, reaja e otimize mais rápido se quiser crescer mais rápido

Lembre-se – concentre-se no uso de automações para remover essas atividades pesadas de PPC do seu prato. Aqueles que dominam as automações e depois usam ferramentas poderosas que liberam ainda mais tempo e energia para empreendimentos mais estratégicos são os que terão vantagem na batalha diária pelo domínio da pesquisa paga.

Adoraríamos conversar com você 1:1 e dar uma demonstração de como o Optmyzr e o Campaign Automator vão além das automações no nível da plataforma. Os profissionais de PPC empoderados são os que vencerão! Fale conosco sobre como obter essa capacitação diretamente em seu desktop. Nós até oferecemos testes gratuitos para que você possa começar sem riscos.