3 совета, как выиграть с рекламой в режиме реального времени на основе ресурсов

Наступил четвертый квартал, и пришло время убедиться, что ваши программы платного поиска принесут успех, необходимый для успешного завершения в 2021 году.

Всего два года назад типичные высокие скидки и сильные рекламные акции были важными факторами успеха электронной коммерции в четвертом квартале. Затем поразил COVID и перевернул мир. Затем в 2021 году произошли значительные перегрузки в цепочках поставок и рост стоимости доставки. Эти факторы означают, что маркетологи не могут использовать огромные запасы или даже альтернативные продукты, чтобы удовлетворить своих клиентов.

Возьмем, к примеру, автомобильную промышленность. Дилерские центры не могут получить достаточный запас новых автомобилей. Они предварительно продают выделенные автомобили еще до того, как попадут в лот, и хотят, чтобы у них было больше автомобилей, чтобы удовлетворить огромный спрос, в том числе на подержанные автомобили. Как никогда важно сократить рекламные траты и связать поиск покупателя с конкретным автомобилем, который он ищет в Интернете. В 2021 году аналогичные проблемы стоят перед бесчисленным множеством других отраслей.

Чтобы выиграть в четвертом квартале, ваши PPC-кампании должны гораздо лучше реагировать на инвентаризацию в реальном времени и другие факторы стресса, которые сбивают с толку многих маркетологов. Вот три совета по реализации нового плана игры, которые могут помочь вам победить, поскольку цепочки поставок сеют хаос в кампаниях ваших конкурентов.

Три шага, описанные ниже, не решат все проблемы четвертого квартала, но они помогут вам справиться с некоторыми из самых насущных проблем, с которыми маркетологи столкнутся в ближайшие несколько месяцев:

Шаг 1. Свяжите свои объявления с данными о цепочке поставок и запасах в режиме реального времени.

В конце концов, вы можете продавать только то, что у вас НА САМОМ ДЕЛЕ будет под рукой или в пути. Подключая данные в режиме реального времени непосредственно к рабочему процессу PPC, маркетологи могут быстро и автоматически изменять ситуацию, когда одна линия продуктов распродается и наконец прибывает долгожданная поставка.

Автоматическое создание рекламы мгновенно отражает новые запасы и позволяет показывать рекламу только тем товарам, которые вы действительно можете доставить. А при автоматизации рекламы из инвентаря не нужно останавливаться на простых текстовых объявлениях. Расширьте автоматизацию, чтобы также создавать RSA (адаптивные поисковые объявления), RDA (адаптивные медийные объявления с изображениями) и DSA (динамические поисковые объявления).

Затем используйте автоматизацию, чтобы добавить гиперрелевантные критерии таргетинга, такие как ключевые слова, для показа объявлений по запросам, связанным с конкретным продуктом, в том числе для пользователей, которые ищут атрибуты, соответствующие данным вашего инвентаря (в случае транспортных средств, подумайте о марке, модели, цвет, год выпуска, пробег и т. д. – или размер, цвет и другие атрибуты, относящиеся к одежде или другим товарам).

Это согласование данных инвентаризации и ваших программ PPC также позволяет автоматически создавать ETA и DSA вместе с наиболее популярными рекламными расширениями. Поскольку RSA становится форматом объявлений по умолчанию, сейчас самое время добавить RSA во всю свою учетную запись и согласовать данные инвентаризации с созданием рекламы.

Еще один приятный результат — когда запасы заканчиваются, реклама этого продукта прекращается, что помогает избежать напрасных расходов (и разочарования клиентов). Этот простой первый шаг выведет вас на правильный путь, и вы должны быстро увидеть преимущества.

Шаг 2. Оптимизируйте фид, чтобы показывать более качественную рекламу

Хотя структурированные данные, такие как электронные таблицы, обычно используются командами PPC, автоматическое преобразование этих данных в рекламу может вызвать некоторые проблемы, особенно если поток данных не был создан специально для рекламы PPC. Проблема в том, что данные могут быть отформатированы непоследовательно, неправильно или просто отсутствуют некоторые обязательные поля для показа рекламы. Именно тогда возникает необходимость оптимизировать данные канала, процесс, который должен быть автоматизирован с помощью правил, если рекламодатель надеется получить все преимущества рекламы, основанной на данных, с точки зрения экономии времени.

Данные, к которым имеют доступ рекламодатели, обычно поступают из системы корзины покупок и могут не соответствовать всем строгим требованиям, предъявляемым Google к рекламе. Например, названия продуктов могут быть слишком длинными, чтобы соответствовать компоненту заголовка RSA или элементу заголовка товарного объявления. Или данные о категории продуктов могут не соответствовать категориям продуктов Google. Это когда вам нужно будет оптимизировать канал, прежде чем использовать его для рекламы.

Инструмент оптимизации фида упрощает такие вещи, как:

• Создание названий продуктов в соответствии с рекомендациями Google. Многие источники данных изначально не оптимизированы для Google. Оптимизация фида разработана с учетом этих рекомендаций.
• Стандартизация атрибутов, таких как цвета и размеры. Например, простая замена всех экземпляров «M» на «Medium» или замена необычных названий цветов, таких как «cardinal», на более распространенные ссылки, такие как «red», приведет к увеличению количества показов, поскольку ваши ключевые слова лучше соответствуют тому, как пользователи ищут.

Подумайте о влиянии на автоматическое создание релевантных объявлений, когда исходные данные правильно выровнены. Более чистые входы = более мощные выходы.

Шаг 3. Используйте Google Drafts and Experiments, чтобы узнать, что работает лучше всего.

С появлением новых рекламных стратегий, основанных на данных, пришло время начать тестировать то, что работает лучше всего, и доказать заинтересованным сторонам, что новая стратегия окупается. Drafts and Experiments — это многофункциональный инструмент от Google, который предлагает много возможностей для поисковых маркетологов, но не является самым интуитивным и гибким дополнением в среде Google. Например, мониторинг экспериментов в Google в нескольких аккаунтах или нескольких экспериментах может быть утомительным.

Бесплатные скрипты или инструменты PPC, такие как Optmyzr, могут помочь вам увидеть все эксперименты между учетными записями в более удобном для пользователя виде, с результатами и рекомендациями, представленными на одной странице. Упрощенные представления через Optmyzr значительно упрощают мониторинг экспериментов и принятие мер в соответствии с результатами.

Лучшие специалисты по контекстной рекламе действительно умеют экспериментировать. Они тестируют, изучают и повторяют — и чем быстрее они могут все это делать, тем больше они оставляют конкурентов в пыли.

Мастера автоматизации и оптимизации становятся мастерами PPC

Профессионалы платного поиска выигрывают, когда они полностью контролируют имеющиеся в их распоряжении средства автоматизации. Шаги, указанные выше, действительно могут помочь профессионалам PPC справиться с постоянно меняющимися проблемами, с которыми сталкиваются маркетологи в четвертом квартале 2021 года. Проблемы большие, но есть и возможности для достижения исключительных результатов. Подходите к Q4 методично и думайте об автоматизации и оптимизации на каждом шагу:

• Соедините данные о цепочке поставок и запасах в режиме реального времени с рекламой PPC
• Дополните свои данные с помощью инструментов оптимизации каналов, которые очищают и стандартизируют информацию, необходимую вашей системе управления платой за клик для более эффективной рекламы.
• Экспериментируйте, тестируйте, реагируйте и оптимизируйте быстрее, если хотите расти быстрее

Помните — сосредоточьтесь на использовании автоматизации, чтобы убрать с вашей тарелки эти тяжелые действия PPC. Те, кто освоит автоматизацию, а затем использует мощные инструменты, которые еще больше высвобождают время и энергию для более стратегических усилий, получат преимущество в ежедневной битве за доминирование в платном поиске.

Мы хотели бы поговорить с вами один на один и показать вам, как Optmyzr и Campaign Automator выходят за рамки автоматизации на уровне платформы. Уполномоченные PPC-профессионалы — это те, кто победит! Поговорите с нами о том, как получить эти возможности прямо на вашем рабочем столе. Мы даже предлагаем бесплатные пробные версии, чтобы вы могли начать работу без риска.