3 consejos para ganar con anuncios en tiempo real basados ​​en inventario

El cuarto trimestre está aquí, y es hora de asegurarse de que sus programas de búsqueda de pago generen el éxito que necesita para un final sólido en 2021.

Hace apenas dos años, los grandes descuentos típicos y las fuertes promociones fueron factores importantes para impulsar el éxito del comercio electrónico en el cuarto trimestre. Entonces COVID golpeó y volcó el mundo. Luego, 2021 golpeó con tensiones masivas en las cadenas de suministro y la escalada de los costos de envío. Estos factores significan que los especialistas en marketing no pueden asumir grandes inventarios o incluso productos alternativos para satisfacer a sus clientes.

Tomemos, por ejemplo, la industria automotriz. Los concesionarios no pueden obtener inventarios adecuados de vehículos nuevos. Están prevendiendo vehículos asignados incluso antes de que lleguen al lote, y desearían tener más autos para satisfacer la gran demanda, incluso para vehículos usados. Es más crucial que nunca reducir el desperdicio de anuncios y conectar la búsqueda de un comprador con EL automóvil específico que está buscando en línea. Desafíos similares enfrentan innumerables otras industrias en 2021.

Para ganar durante el cuarto trimestre, sus campañas de PPC deben responder mucho mejor al inventario en tiempo real y otros factores estresantes que desconciertan a muchos especialistas en marketing. Aquí hay tres consejos para ejecutar el nuevo plan de juego que pueden ayudarlo a ganar a medida que las cadenas de suministro causan estragos en las campañas de sus competidores.

Los tres pasos descritos a continuación no resolverán todos los problemas en el cuarto trimestre, pero estos pasos pueden ayudarlo a superar algunos de los desafíos más apremiantes que enfrentarán los especialistas en marketing en los próximos meses:

Paso 1: conecte sus anuncios a la cadena de suministro y los datos de inventario en tiempo real

Después de todo, solo puede vender lo que REALMENTE tendrá a mano o en camino. Al conectar datos en tiempo real directamente en un flujo de trabajo de PPC, los especialistas en marketing pueden cambiar rápida y automáticamente cuando se agota una línea de producto y finalmente llega un envío muy retrasado.

La creación automática de anuncios refleja instantáneamente el nuevo inventario y hace posible publicar anuncios solo para los artículos que realmente puede entregar. Y al automatizar anuncios del inventario, no hay necesidad de detenerse en simples anuncios de texto. Extienda la automatización para crear también RSA (anuncios de búsqueda receptivos), RDA (anuncios de visualización receptivos con imágenes) y DSA (anuncios de búsqueda dinámica).

Luego, use la automatización para agregar criterios de orientación hiperrelevantes, como palabras clave, para publicar anuncios en búsquedas específicas de productos, incluso para usuarios que buscan atributos que se alineen con los datos de su inventario (en el caso de vehículos, piense en marca, modelo, color, año, kilometraje, etc., o tamaño, color y otros atributos relacionados con la ropa u otros productos).

Esta alineación de los datos de inventario y sus programas de PPC también permite la creación automatizada de ETA y DSA junto con las extensiones de anuncios más populares. Dado que los RSA se están convirtiendo en el formato de anuncio predeterminado, este es un buen momento para agregar RSA a toda su cuenta y alinear los datos de su inventario con la creación de anuncios.

Otro buen resultado: cuando se agota el inventario, los anuncios de ese producto se detienen, lo que ayuda a eliminar el gasto desperdiciado (y la frustración de los clientes). Este primer paso simple lo lleva por el camino correcto y debería ver los beneficios rápidamente.

Paso 2: Optimice su feed para mostrar mejores anuncios

Si bien los datos estructurados como los que se encuentran en las hojas de cálculo son comúnmente utilizados por los equipos de PPC, convertir automáticamente esos datos en anuncios puede presentar algunos problemas, especialmente cuando la fuente de datos no se creó específicamente con los anuncios de PPC en mente. El problema es que los datos pueden tener un formato inconsistente, incorrecto o simplemente faltan ciertos campos obligatorios para publicar anuncios. Aquí es cuando surge la necesidad de optimizar los datos del feed, un proceso que debe automatizarse con reglas si el anunciante espera obtener todos los beneficios de ahorro de tiempo de los anuncios basados ​​en datos.

Los datos a los que tienen acceso los anunciantes generalmente se originan en un sistema de carrito de compras y es posible que no sigan todos los requisitos estrictos de lo que Google necesita para los anuncios. Por ejemplo, los títulos de productos pueden ser demasiado largos para caber en un componente de título de RSA o para caber en el elemento de título de un anuncio de compras. O es posible que los datos de la categoría del producto no se correspondan claramente con las categorías de productos de Google. Aquí es cuando necesitará optimizar el feed antes de usarlo para anunciar.

La herramienta de optimización de feeds simplifica cosas como:

• Crear títulos de productos que sigan las pautas de mejores prácticas de Google. Muchas fuentes de datos no son inherentemente compatibles con Google. Feed Optimization está diseñado en torno a esas pautas.
• Estandarización de atributos como colores y tallas. Por ejemplo, simplemente reemplazar todas las instancias de "M" con "Medio" o reemplazar nombres de colores inusuales como "cardinal" con referencias más comunes como "rojo" da como resultado un mayor volumen de impresiones porque sus palabras clave coinciden mejor con la forma en que buscan los usuarios.

Piense en el impacto en la creación automática de anuncios relevantes cuando los datos de origen se alinean correctamente. Entradas más limpias = salidas más potentes.

Paso 3: use los borradores y experimentos de Google para explorar qué funciona mejor.

Con las nuevas estrategias publicitarias basadas en datos, es hora de comenzar a probar qué funciona mejor y demostrar a las partes interesadas que la nueva estrategia está dando sus frutos. Drafts and Experiments es una herramienta rica en funciones de Google que ofrece mucha potencia para los especialistas en marketing de búsqueda, pero no es el complemento más intuitivo y fluido en el entorno de Google. Por ejemplo, monitorear experimentos en Google en más de una cuenta o en múltiples experimentos puede ser engorroso.

Los scripts gratuitos o las herramientas de PPC como las de Optmyzr pueden ayudarlo a ver todos los experimentos en las cuentas de formas más fáciles de usar, con resultados y recomendaciones en una sola página. Las vistas optimizadas a través de Optmyzr facilitan mucho el seguimiento de los experimentos y la adopción de medidas en función de los resultados.

Los mejores practicantes de PPC son realmente buenos experimentando. Prueban, aprenden e iteran, y cuanto más rápido pueden hacer todo eso, más dejan a los competidores en el polvo.

Los maestros de la automatización y la optimización se convierten en maestros del PPC

Los profesionales de la búsqueda paga se benefician cuando tienen el mayor control de las automatizaciones a su disposición. Los pasos mencionados anteriormente realmente pueden ayudar a posicionar a los profesionales de PPC para enfrentar los desafíos en constante evolución que enfrentan los especialistas en marketing en el cuarto trimestre de 2021. Los desafíos son grandes, pero también lo son las oportunidades para generar resultados excepcionales. Acérquese al cuarto trimestre metódicamente y piense en la automatización y la optimización en todo momento:

• Conecte la cadena de suministro en tiempo real y los datos de inventario con anuncios de PPC
• Potencie sus datos con herramientas de optimización de feeds que desinfectan y estandarizan la información que su sistema de administración de PPC necesita para anuncios de mayor rendimiento
• Experimente, pruebe, reaccione y optimice más rápido si quiere crecer más rápido

Recuerde: concéntrese en usar automatizaciones para eliminar esas actividades pesadas de tareas de PPC de su plato. Aquellos que dominen las automatizaciones y luego usen herramientas poderosas que liberen más tiempo y energía para proyectos más estratégicos serán los que tendrán la ventaja en la batalla diaria por el dominio de la búsqueda paga.

Nos encantaría hablar con usted 1:1 y darle una demostración de cómo Optmyzr y Campaign Automator van más allá de las automatizaciones a nivel de plataforma. ¡Los profesionales de PPC empoderados son los que ganarán! Hable con nosotros sobre cómo obtener ese empoderamiento directamente en su escritorio. Incluso ofrecemos pruebas gratuitas para que pueda comenzar sin riesgo.