3 kiat untuk menang dengan iklan berbasis inventaris waktu nyata

Q4 telah tiba, dan inilah saatnya untuk memastikan program pencarian berbayar Anda mendorong kesuksesan yang Anda butuhkan untuk penyelesaian yang kuat di tahun 2021.

Dua tahun yang lalu, diskon besar-besaran dan promosi yang kuat merupakan faktor besar dalam mendorong kesuksesan e-commerce Q4. Kemudian COVID melanda dan mengguncang dunia. Kemudian 2021 dilanda ketegangan besar dalam rantai pasokan dan meningkatnya biaya pengiriman. Faktor-faktor ini berarti pemasar tidak dapat mengasumsikan persediaan yang besar atau bahkan produk alternatif untuk memuaskan pelanggan mereka.

Ambil contoh, industri otomotif. Dealer tidak bisa mendapatkan persediaan kendaraan baru yang memadai. Mereka melakukan pra-penjualan kendaraan yang dialokasikan bahkan sebelum mereka mencapai tempat penjualan, dan mereka berharap mereka memiliki lebih banyak mobil untuk memenuhi permintaan yang besar, termasuk untuk kendaraan bekas. Lebih penting dari sebelumnya untuk mengurangi pemborosan iklan dan menghubungkan pencarian pembeli dengan mobil tertentu yang mereka cari secara online. Tantangan serupa dihadapi industri lain yang tak terhitung jumlahnya pada tahun 2021.

Untuk menang selama Q4, kampanye PPC Anda harus jauh lebih responsif terhadap inventaris waktu nyata dan pemicu stres lainnya yang membingungkan banyak pemasar. Berikut adalah tiga kiat untuk menjalankan rencana permainan baru yang dapat membantu Anda menang saat rantai pasokan mendatangkan malapetaka pada kampanye pesaing Anda.

Tiga langkah yang diuraikan di bawah ini tidak akan menyelesaikan setiap masalah di Q4, tetapi langkah-langkah ini dapat membantu Anda mengatasi beberapa tantangan paling mendesak yang dihadapi pemasar dalam beberapa bulan mendatang:

Langkah 1: Hubungkan iklan Anda ke rantai pasokan dan data inventaris waktu nyata

Lagi pula, Anda hanya dapat menjual apa yang SEBENARNYA Anda miliki atau dalam perjalanan. Dengan menghubungkan data real-time langsung ke alur kerja PPC, pemasar dapat berputar dengan cepat dan otomatis ketika satu lini produk terjual habis, dan pengiriman yang sangat tertunda akhirnya tiba.

Pembuatan iklan otomatis secara instan mencerminkan inventaris baru dan memungkinkan penayangan iklan hanya untuk item yang benar-benar dapat Anda kirim. Dan saat mengotomatiskan iklan dari inventaris, tidak perlu berhenti di iklan teks sederhana. Perluas otomatisasi untuk juga membuat RSA (Iklan Penelusuran Responsif), RDA (Iklan Display Responsif dengan gambar), dan DSA (Iklan Penelusuran Dinamis).

Selanjutnya, gunakan otomatisasi untuk menambahkan kriteria penargetan yang sangat relevan seperti kata kunci untuk menayangkan iklan terhadap penelusuran khusus produk, termasuk untuk pengguna yang menelusuri atribut yang sesuai dengan data inventaris Anda (misalnya kendaraan, pikirkan tentang merek, model, warna, tahun, jarak tempuh, dll. – atau ukuran, warna, dan atribut lain yang berkaitan dengan pakaian atau produk lainnya).

Penyelarasan data inventaris dan program PPC Anda ini juga memungkinkan pembuatan ETA dan DSA otomatis bersama dengan ekstensi iklan paling populer. Dengan RSA menjadi format iklan default, ini adalah waktu yang tepat untuk menambahkan RSA ke seluruh akun Anda dan menyelaraskan data inventaris Anda dengan pembuatan iklan.

Hasil bagus lainnya – ketika inventaris habis, iklan untuk produk itu berhenti, yang membantu menghilangkan pengeluaran yang sia-sia (dan frustrasi bagi pelanggan). Langkah pertama yang sederhana ini membuat Anda berada di jalur yang benar, dan Anda akan melihat manfaatnya dengan cepat.

Langkah 2: Optimalkan umpan Anda untuk menampilkan iklan yang lebih baik

Sementara data terstruktur seperti yang ditemukan di spreadsheet biasanya digunakan oleh tim PPC, secara otomatis mengubah data tersebut menjadi iklan dapat menimbulkan beberapa masalah, terutama ketika umpan data tidak dibuat secara khusus dengan mempertimbangkan iklan PPC. Masalahnya adalah bahwa data mungkin diformat secara tidak konsisten, salah, atau bidang tertentu yang diperlukan untuk menjalankan iklan hilang begitu saja. Inilah saatnya muncul kebutuhan untuk mengoptimalkan data umpan, sebuah proses yang harus diotomatisasi dengan aturan jika pengiklan berharap mendapatkan manfaat penghematan waktu penuh dari iklan berbasis data.

Data yang dapat diakses pengiklan biasanya berasal dari sistem keranjang belanja dan mungkin tidak mengikuti semua persyaratan ketat untuk apa yang dibutuhkan Google untuk iklan. Misalnya, judul produk mungkin terlalu panjang untuk dimasukkan ke dalam komponen judul RSA atau agar sesuai dengan elemen judul iklan belanja. Atau data kategori produk mungkin tidak dipetakan dengan jelas ke kategori produk Google. Inilah saatnya Anda perlu mengoptimalkan umpan sebelum menggunakannya untuk beriklan.

Alat Pengoptimalan Umpan menyederhanakan hal-hal seperti:

• Membuat judul produk yang mengikuti panduan praktik terbaik Google. Banyak sumber data yang pada dasarnya tidak ramah Google. Pengoptimalan Umpan dirancang berdasarkan pedoman tersebut.
• Standarisasi atribut seperti warna dan ukuran. Misalnya, cukup mengganti semua contoh "M" dengan "Sedang" atau mengganti nama warna yang tidak biasa seperti "kardinal" dengan referensi yang lebih umum seperti "merah" menghasilkan lebih banyak volume tayangan karena kata kunci Anda lebih cocok dengan cara pengguna menelusuri.

Pikirkan dampaknya pada pembuatan otomatis iklan yang relevan saat data sumber disejajarkan dengan benar. Input yang lebih bersih = output yang lebih bertenaga.

Langkah 3: Gunakan Draf dan Eksperimen Google untuk menjelajahi apa yang paling berhasil.

Dengan strategi iklan berbasis data yang baru, inilah saatnya untuk mulai menguji apa yang paling berhasil dan membuktikan kepada pemangku kepentingan Anda bahwa strategi baru itu membuahkan hasil. Draf dan Eksperimen adalah alat kaya fitur dari Google yang menawarkan banyak tenaga untuk pemasar pencarian tetapi bukan pengaya yang paling intuitif dan lancar di lingkungan Google. Misalnya, memantau eksperimen di Google di lebih dari satu akun atau di beberapa eksperimen bisa jadi rumit.

Skrip atau alat PPC gratis seperti yang dari Optmyzr dapat membantu Anda melihat semua eksperimen di seluruh akun dengan cara yang lebih ramah pengguna, dengan hasil dan rekomendasi yang disajikan di satu halaman. Tampilan yang disederhanakan melalui Optmyzr membuatnya lebih mudah untuk memantau eksperimen dan mengambil tindakan sesuai dengan hasilnya.

Praktisi PPC terbaik sangat pandai bereksperimen. Mereka menguji, belajar, dan mengulangi – dan semakin cepat mereka dapat melakukan semua itu, semakin mereka meninggalkan pesaing dalam debu.

Ahli otomatisasi & pengoptimalan menjadi ahli PPC

Pro pencarian berbayar mendapat manfaat ketika mereka berada dalam kendali terbesar atas otomatisasi yang mereka miliki. Langkah-langkah yang disebutkan di atas benar-benar dapat membantu memposisikan pro PPC untuk mengatasi tantangan yang terus berkembang yang dihadapi pemasar di Q4 tahun 2021. Tantangannya besar, tetapi juga peluang untuk mendorong hasil yang luar biasa. Dekati Q4 secara metodis dan pikirkan otomatisasi dan pengoptimalan di setiap kesempatan:

• Hubungkan rantai pasokan dan data inventaris waktu nyata dengan iklan PPC
• Tingkatkan data Anda dengan alat pengoptimalan feed yang membersihkan dan menstandardisasi informasi yang dibutuhkan sistem manajemen PPC Anda untuk iklan berperforma lebih tinggi
• Eksperimen, uji, reaksi, dan optimalkan lebih cepat jika Anda ingin tumbuh lebih cepat

Ingat – fokuslah pada penggunaan otomatisasi untuk menghapus aktivitas PPC yang berat dari tugas Anda. Mereka yang menguasai otomatisasi dan kemudian menggunakan alat canggih yang selanjutnya membebaskan waktu dan energi untuk upaya yang lebih strategis adalah orang-orang yang akan mendapatkan keuntungan dalam pertempuran harian untuk dominasi pencarian berbayar.

Kami ingin berbicara dengan Anda 1:1 dan memberi Anda demo tentang bagaimana Optmyzr dan Campaign Automator melampaui otomatisasi tingkat platform. Pro PPC yang diberdayakan adalah orang-orang yang akan menang! Bicaralah dengan kami tentang cara mendapatkan pemberdayaan itu di desktop Anda. Kami bahkan menawarkan uji coba gratis sehingga Anda dapat memulai tanpa risiko.