3 conseils pour gagner avec des annonces en temps réel basées sur l'inventaire

Le quatrième trimestre est arrivé, et il est temps de vous assurer que vos programmes de recherche payante génèrent le succès dont vous avez besoin pour terminer en force en 2021.

Il y a deux ans à peine, les remises importantes typiques et les promotions importantes étaient des facteurs importants dans le succès du commerce électronique au quatrième trimestre. Puis COVID a frappé et bouleversé le monde. Puis 2021 a frappé avec des tensions massives dans les chaînes d'approvisionnement et une augmentation des coûts d'expédition. Ces facteurs signifient que les spécialistes du marketing ne peuvent pas assumer de vastes stocks ou même des produits alternatifs pour satisfaire leurs clients.

Prenons, par exemple, l'industrie automobile. Les concessionnaires ne peuvent pas obtenir des inventaires adéquats de véhicules neufs. Ils vendent à l'avance les véhicules qui leur sont attribués avant même d'arriver sur le terrain, et ils souhaitent avoir plus de voitures pour satisfaire une énorme demande, y compris pour les véhicules d'occasion. Il est plus crucial que jamais de réduire le gaspillage publicitaire et de connecter la recherche d'un acheteur avec LA voiture spécifique qu'il recherche en ligne. Des défis similaires confrontent d'innombrables autres industries en 2021.

Pour gagner au cours du quatrième trimestre, vos campagnes PPC doivent être beaucoup plus réactives à l'inventaire en temps réel et aux autres facteurs de stress qui perturbent de nombreux spécialistes du marketing. Voici trois conseils pour exécuter le nouveau plan de match qui peuvent vous aider à gagner alors que les chaînes d'approvisionnement font des ravages dans les campagnes de vos concurrents.

Les trois étapes décrites ci-dessous ne résoudront pas tous les problèmes du quatrième trimestre, mais ces étapes peuvent vous aider à surmonter certains des défis les plus urgents auxquels les spécialistes du marketing seront confrontés dans les prochains mois :

Étape 1 : Connectez vos annonces aux données en temps réel de la chaîne d'approvisionnement et de l'inventaire

Après tout, vous ne pouvez vendre que ce que vous aurez RÉELLEMENT sous la main ou en route. En connectant des données en temps réel directement dans un flux de travail PPC, les spécialistes du marketing peuvent pivoter rapidement et automatiquement lorsqu'une gamme de produits est épuisée et qu'une expédition très retardée arrive enfin.

La création automatisée d'annonces reflète instantanément le nouvel inventaire et permet de diffuser des annonces uniquement pour les articles que vous pouvez réellement livrer. Et lors de l'automatisation des annonces à partir de l'inventaire, il n'est pas nécessaire de s'arrêter aux simples annonces textuelles. Étendez l'automatisation pour créer également des RSA (Responsive Search Ads), des RDA (Responsive Display Ads with images) et des DSA (Dynamic Search Ads).

Ensuite, utilisez l'automatisation pour ajouter des critères de ciblage extrêmement pertinents, tels que des mots clés, afin de diffuser des annonces sur des recherches spécifiques à un produit, y compris pour les utilisateurs qui recherchent des attributs correspondant à vos données d'inventaire (dans le cas des véhicules, pensez à la marque, au modèle, couleur, année, kilométrage, etc. – ou taille, couleur et autres attributs relatifs aux vêtements ou autres produits).

Cet alignement des données d'inventaire et de vos programmes PPC permet également la création automatisée d'ETA et de DSA avec les extensions d'annonces les plus populaires. Les RSA devenant le format d'annonce par défaut, c'est le moment idéal pour ajouter RSA à l'ensemble de votre compte et aligner vos données d'inventaire sur la création d'annonces.

Autre résultat intéressant : lorsque l'inventaire est épuisé, les publicités pour ce produit s'arrêtent, ce qui permet d'éliminer les dépenses inutiles (et la frustration des clients). Cette première étape simple vous met sur la bonne voie et vous devriez voir rapidement les avantages.

Étape 2 : Optimisez votre flux pour diffuser de meilleures annonces

Bien que les données structurées telles que celles trouvées dans les feuilles de calcul soient couramment utilisées par les équipes PPC, la transformation automatique de ces données en publicités peut présenter certains problèmes, en particulier lorsque le flux de données n'a pas été conçu spécifiquement pour les publicités PPC. Le problème est que les données peuvent être formatées de manière incohérente, incorrecte ou que certains champs obligatoires pour diffuser des annonces sont tout simplement manquants. C'est à ce moment-là qu'il est nécessaire d'optimiser les données du flux, un processus qui doit être automatisé avec des règles si l'annonceur espère bénéficier pleinement des avantages des publicités basées sur les données en matière de gain de temps.

Les données auxquelles les annonceurs ont accès proviennent généralement d'un système de panier d'achat et peuvent ne pas respecter toutes les exigences strictes de ce dont Google a besoin pour les annonces. Par exemple, les titres de produits peuvent être trop longs pour tenir dans un composant de titre RSA ou pour tenir dans l'élément de titre d'une annonce Shopping. Ou les données des catégories de produits peuvent ne pas être correctement associées aux catégories de produits de Google. C'est à ce moment que vous devrez optimiser le flux avant de l'utiliser pour faire de la publicité.

L'outil d'optimisation de flux simplifie les choses telles que :

• Création de titres de produits conformes aux bonnes pratiques de Google. De nombreuses sources de données ne sont pas intrinsèquement compatibles avec Google. L'optimisation des flux est conçue autour de ces directives.
• Normaliser les attributs tels que les couleurs et les tailles. Par exemple, le simple fait de remplacer toutes les occurrences de « M » par « Moyen » ou de remplacer des noms de couleur inhabituels tels que « cardinal » par des références plus courantes telles que « rouge » entraîne un volume d'impressions plus important, car vos mots clés correspondent mieux à la façon dont les utilisateurs effectuent leurs recherches.

Pensez à l'impact sur la création automatique d'annonces pertinentes lorsque les données source sont correctement alignées. Entrées plus propres = sorties plus puissantes.

Étape 3 : Utilisez les brouillons et les tests de Google pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.

Avec la mise en place de nouvelles stratégies publicitaires basées sur les données, il est temps de commencer à tester ce qui fonctionne le mieux et de prouver à vos parties prenantes que la nouvelle stratégie porte ses fruits. Drafts and Experiments est un outil Google riche en fonctionnalités qui offre beaucoup de puissance aux spécialistes du marketing de recherche, mais n'est pas le module complémentaire le plus intuitif et le plus fluide de l'environnement Google. Par exemple, la surveillance des expériences dans Google sur plusieurs comptes ou sur plusieurs expériences peut être fastidieuse.

Des scripts gratuits ou des outils PPC comme ceux d'Optmyzr peuvent vous aider à voir toutes les expériences sur les comptes de manière plus conviviale, avec des résultats et des recommandations affichés sur une seule page. Les vues simplifiées via Optmyzr facilitent grandement le suivi des expériences et la prise de mesures en fonction des résultats.

Les meilleurs praticiens PPC sont vraiment doués pour expérimenter. Ils testent, apprennent et itèrent - et plus ils peuvent faire tout cela rapidement, plus ils laissent leurs concurrents dans la poussière.

Les maîtres de l'automatisation et de l'optimisation deviennent les maîtres du PPC

Les professionnels de la recherche payante en bénéficient lorsqu'ils contrôlent au mieux les automatisations à leur disposition. Les étapes notées ci-dessus peuvent vraiment aider à positionner les professionnels du PPC pour relever les défis en constante évolution auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing au quatrième trimestre de 2021. Les défis sont importants, mais les opportunités de générer des résultats exceptionnels le sont aussi. Abordez Q4 avec méthode et pensez à l'automatisation et à l'optimisation à chaque instant :

• Connectez la chaîne d'approvisionnement et les données d'inventaire en temps réel avec les publicités PPC
• Boostez vos données avec des outils d'optimisation de flux qui nettoient et standardisent les informations dont votre système de gestion PPC a besoin pour des publicités plus performantes
• Expérimentez, testez, réagissez et optimisez plus rapidement si vous voulez grandir plus vite

N'oubliez pas - concentrez-vous sur l'utilisation des automatisations pour supprimer ces activités lourdes de tâches de PPC de votre assiette. Ceux qui maîtrisent les automatisations et utilisent ensuite des outils puissants qui libèrent davantage de temps et d'énergie pour des efforts plus stratégiques sont ceux qui auront l'avantage dans la bataille quotidienne pour la domination de la recherche payante.

Nous aimerions vous parler 1: 1 et vous donner une démonstration de la façon dont Optmyzr et Campaign Automator vont au-delà des automatisations au niveau de la plate-forme. Les pros PPC habilités sont ceux qui gagneront! Parlez-nous de la façon d'obtenir cette autonomie directement sur votre bureau. Nous offrons même des essais gratuits afin que vous puissiez commencer sans risque.