3 نصائح للفوز بإعلانات الوقت الفعلي التي تعتمد على المخزون

Q4 هنا ، وقد حان الوقت للتأكد من أن برامج البحث المدفوعة تدفع النجاح الذي تحتاجه لتحقيق نهاية قوية في عام 2021.

قبل عامين قصيرين ، كانت الخصومات الحادة النموذجية والعروض الترويجية القوية من العوامل الرئيسية في دفع نجاح التجارة الإلكترونية في الربع الرابع من العام. ثم ضرب COVID العالم وقلبه. ثم عانى عام 2021 من ضغوط هائلة في سلاسل التوريد وتزايدت تكاليف الشحن. تعني هذه العوامل أن المسوقين لا يمكنهم تحمل مخزونات ضخمة أو حتى منتجات بديلة لإرضاء عملائهم.

خذ على سبيل المثال صناعة السيارات. لا يمكن للوكلاء الحصول على مخزون كافٍ من المركبات الجديدة. إنهم يبيعون مسبقًا المركبات المخصصة قبل أن يصلوا إلى ساحة الانتظار ، ويتمنون أن يكون لديهم المزيد من السيارات لتلبية الطلب الهائل ، بما في ذلك السيارات المستعملة. أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى تقليل الهدر الإعلاني وربط بحث المشتري بالسيارة المحددة التي يبحثون عنها عبر الإنترنت. تواجه صناعات أخرى تحديات مماثلة في عام 2021.

للفوز خلال الربع الرابع ، يجب أن تكون حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك أكثر استجابة للمخزون في الوقت الفعلي والضغوط الأخرى التي تربك العديد من المسوقين. فيما يلي ثلاث نصائح للتنفيذ على خطة اللعبة الجديدة التي يمكن أن تساعدك على الفوز حيث تعيث سلاسل التوريد الفوضى في حملات منافسيك.

لن تحل الخطوات الثلاث الموضحة أدناه كل مشكلة في الربع الرابع ، ولكن يمكن أن تساعدك هذه الخطوات في التغلب على بعض التحديات الأكثر إلحاحًا التي يواجهها المسوقون في الأشهر القليلة القادمة:

الخطوة 1: ربط إعلاناتك بسلسلة التوريد في الوقت الفعلي وبيانات المستودع

بعد كل شيء ، يمكنك فقط بيع ما لديك بالفعل في متناول اليد أو في الطريق. من خلال ربط البيانات في الوقت الفعلي مباشرة بسير عمل قدرة شرائية (PPC) ، يمكن للمسوقين التمحور بسرعة وتلقائية عند بيع سطر واحد من المنتجات ، ووصول الشحنة التي تأخرت كثيرًا في النهاية.

يعكس إنشاء الإعلانات تلقائيًا المخزون الجديد على الفور ويجعل من الممكن عرض الإعلانات فقط للعناصر التي يمكنك عرضها بالفعل. وعند أتمتة الإعلانات من المخزون ، لا داعي للتوقف عند الإعلانات النصية البسيطة. قم بتوسيع الأتمتة لإنشاء RSAs (الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث) و RDAs (الإعلانات الصورية المتجاوبة مع الصور) و DSAs (الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث).

بعد ذلك ، استخدم الأتمتة لإضافة معايير استهداف شديدة الصلة مثل الكلمات الرئيسية لعرض الإعلانات مقابل عمليات البحث الخاصة بالمنتج ، بما في ذلك للمستخدمين الذين يبحثون عن سمات تتوافق مع بيانات المخزون (في حالة المركبات ، فكر في الطراز ، والطراز ، اللون والسنة والمسافة المقطوعة وغير ذلك - أو الحجم واللون والسمات الأخرى المتعلقة بالملابس أو المنتجات الأخرى).

تسمح هذه المواءمة لبيانات المخزون وبرامج الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا بالإنشاء الآلي لـ ETAs و DSAs جنبًا إلى جنب مع امتدادات الإعلانات الأكثر شيوعًا. نظرًا لأن RSAs أصبحت الشكل الافتراضي للإعلان ، فهذا هو الوقت المناسب لإضافة RSA إلى حسابك بالكامل ومواءمة بيانات مخزونك مع إنشاء الإعلان.

نتيجة أخرى رائعة - عند نفاد المخزون ، تتوقف إعلانات هذا المنتج ، مما يساعد على التخلص من الإنفاق الضائع (وإحباط العملاء). تضعك هذه الخطوة الأولى البسيطة على المسار الصحيح ، وسترى الفوائد بسرعة.

الخطوة 2: حسِّن خلاصتك لعرض إعلانات أفضل

في حين أن البيانات المهيكلة مثل تلك الموجودة في جداول البيانات تستخدم بشكل شائع من قبل فرق الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإن تحويل هذه البيانات تلقائيًا إلى إعلانات قد يمثل بعض المشكلات ، خاصةً عندما لا يتم إنشاء موجز البيانات بشكل خاص مع وضع إعلانات PPC في الاعتبار. تكمن المشكلة في أنه قد يتم تنسيق البيانات بشكل غير متسق أو غير صحيح أو أن بعض الحقول المطلوبة لتشغيل الإعلانات مفقودة. هذا عندما تظهر الحاجة إلى تحسين بيانات الخلاصة ، وهي عملية يجب أن تتم آليًا بقواعد إذا كان المعلن يأمل في الحصول على مزايا توفير الوقت الكامل للإعلانات المستندة إلى البيانات.

عادةً ما تنشأ البيانات التي يمكن للمعلنين الوصول إليها من نظام عربة التسوق وقد لا يتبعون جميع المتطلبات الصارمة لما تحتاجه Google للإعلانات. على سبيل المثال ، قد تكون عناوين المنتجات طويلة جدًا بحيث لا تتناسب مع مكون عنوان RSA أو لتناسب عنصر العنوان لإعلان التسوق. أو قد لا يتم تعيين بيانات فئة المنتج بشكل واضح لفئات منتجات Google. هذا هو الوقت الذي ستحتاج فيه إلى تحسين الخلاصة قبل استخدامها للإعلان.

تعمل أداة تحسين الخلاصة على تبسيط أشياء مثل:

• إنشاء عناوين المنتجات التي تتبع إرشادات Google لأفضل الممارسات. العديد من مصادر البيانات ليست متوافقة مع Google بطبيعتها. تم تصميم "تحسين الخلاصة" وفقًا لتلك الإرشادات.
• توحيد السمات مثل الألوان والأحجام. على سبيل المثال ، يؤدي استبدال جميع مثيلات الحرف "M" بكلمة "متوسط" أو استبدال أسماء الألوان غير المعتادة مثل "الكاردينال" بمراجع أكثر شيوعًا مثل "أحمر" إلى زيادة حجم مرات الظهور لأن كلماتك الرئيسية تتوافق بشكل أفضل مع طريقة بحث المستخدمين.

فكر في التأثير على الإنشاء التلقائي للإعلانات ذات الصلة عندما تتم محاذاة بيانات المصدر بشكل صحيح. مدخلات أنظف = مخرجات أقوى.

الخطوة 3: استخدم مسودات وتجارب Google لاستكشاف الأفضل.

مع وجود استراتيجيات إعلانية جديدة قائمة على البيانات ، حان الوقت لبدء اختبار ما هو الأفضل وإثبات لأصحاب المصلحة أن الإستراتيجية الجديدة تؤتي ثمارها. Drafts and Experiments هي أداة غنية بالميزات من Google توفر الكثير من القوة الحصانية لمسوقي البحث ولكنها ليست الوظيفة الإضافية الأكثر سهولة وسلاسة في بيئة Google. على سبيل المثال ، قد تكون مراقبة التجارب في Google عبر أكثر من حساب أو عبر تجارب متعددة مرهقة.

يمكن أن تساعدك البرامج النصية المجانية أو أدوات الدفع لكل نقرة مثل تلك الموجودة في Optmyzr على رؤية جميع التجارب عبر الحسابات بطرق أكثر سهولة في الاستخدام ، مع تقديم النتائج والتوصيات في صفحة واحدة. تجعل العروض المبسطة عبر Optmyzr من السهل مراقبة التجارب واتخاذ الإجراءات وفقًا للنتائج.

إن أفضل ممارسى قدرة شرائية جيدة حقًا فى التجريب. إنهم يختبرون ويتعلمون ويكررون - وكلما أسرعوا في القيام بكل ذلك ، كلما تركوا المنافسين في الغبار.

أصبح أساتذة الأتمتة والتحسين أساتذة في PPC

يستفيد محترفو البحث المدفوعون عندما يكونون في أقصى سيطرة على الأتمتة الموجودة تحت تصرفهم. يمكن للخطوات المذكورة أعلاه أن تساعد حقًا في وضع محترفي الدفع لكل نقرة (PPC) لمواجهة التحديات دائمة التطور التي تواجه المسوقين في الربع الرابع من عام 2021. التحديات كبيرة ، وكذلك الفرص لتحقيق نتائج استثنائية. اقترب من الربع الرابع بشكل منهجي وفكر في الأتمتة والتحسين في كل منعطف:

• ربط سلسلة التوريد في الوقت الحقيقي وبيانات المخزون بإعلانات الدفع لكل نقرة
• عزز بياناتك باستخدام أدوات تحسين الخلاصة التي تعقم وتوحد المعلومات التي يحتاجها نظام إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) للإعلانات عالية الأداء
• قم بالتجربة والاختبار والتفاعل والتحسين بشكل أسرع إذا كنت تريد أن تنمو بشكل أسرع

تذكر - ركز على استخدام الأتمتة لإزالة تلك الأنشطة الشاقة من PPC من لوحتك. أولئك الذين يتقنون الأتمتة ثم يستخدمون الأدوات القوية التي توفر المزيد من الوقت والطاقة لمزيد من المساعي الإستراتيجية هم الذين يتمتعون بميزة في المعركة اليومية من أجل هيمنة البحث المدفوع.

نود أن نتحدث إليك 1: 1 ونقدم لك عرضًا توضيحيًا لكيفية تجاوز Optmyzr و Campaign Automator الأتمتة على مستوى النظام الأساسي. محترفو الدفع بالنقرة المخولون هم الذين سيفوزون! تحدث إلينا حول كيفية الحصول على هذا التمكين مباشرة على سطح المكتب الخاص بك. حتى أننا نقدم نسخًا تجريبية مجانية حتى تتمكن من البدء دون مخاطرة.